2025超越投放，制定營銷全鏈路策略EmpowerDTCbusinesseswithnewGo-beyond-AdsGrowthFramework20252025超越投放營銷全鏈路策略|'Go-Beyond-Ads’StrategiesValueCreationFullfunnelmarketingstrategiesDeepdivegrowthopportunitiesDTC發(fā)展階段“營銷創(chuàng)意”主題|DTCDiscoveryDifferentiationLocalisationEvolution‘Go-Beyond-Ads’IntegratedFrameworkMarketingCreativeBrandingSupportingSystems3前言4跨境電商行業(yè)格局 跨境電商行業(yè)格局與出口趨勢7四大類跨境電商DTC商家營銷制勝策略營銷核心策略過渡期:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析、營銷賦能品測,邁出DTC銷量第—步18起步期:營銷ROI“定”市場和品類方向、多元營銷活動(dòng)提銷量20成長期:本土化營銷提規(guī)模、高端化營銷提價(jià)格23 成熟期:多品牌矩陣打造、全渠道整合營銷,實(shí)現(xiàn)銷量利潤雙增長26創(chuàng)意核心策略30過渡期:探索多樣化的DTC營銷創(chuàng)意形式30起步期:多形式的差異化內(nèi)容借力紅人實(shí)現(xiàn)引爆34成長期:傳播本土化、精準(zhǔn)化和矩陣化,提升人群滲透39成熟期:內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,體驗(yàn)虛擬化強(qiáng)互動(dòng)44品牌核心策略48過渡期:品牌定位和品牌形象打開消費(fèi)者認(rèn)知48起步期:初階定制化體驗(yàn)及創(chuàng)意活動(dòng)提升品牌認(rèn)知50成長期:本土化營銷提規(guī)模、高端化營銷提價(jià)格52 成熟期:品牌IP提溢價(jià)、會(huì)員機(jī)制促資產(chǎn)積累56支撐體系核心策略60過渡期:成立DTC項(xiàng)目組和制定科學(xué)預(yù)算分配機(jī)制,開啟DTC生意60起步期:增設(shè)DTC營銷專人專崗,支持DTC生意突破62成長期:協(xié)同升級(jí)、閉環(huán)管理,提升效率67成熟期:AI智能化工具實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、多品牌高效管理724在消費(fèi)需求增長和AI技術(shù)革新的雙重驅(qū)動(dòng)下,跨境電商進(jìn)入了“智能全球化”的發(fā)展新階段;但發(fā)展周期與數(shù)字原生優(yōu)勢,在全球市場展開了“精耕式擴(kuò)張”;單純“鋪貨出?！蹦Ｊ揭延|及增長天花板,DTC賣家Meta作為連接中國出海商家與全球消費(fèi)者的平臺(tái),與凱度聯(lián)手合作發(fā)布本白皮書,從“營銷、創(chuàng)意、品牌和支撐體系”四大維度深入展開,為身處不同發(fā)展階段的DTC出海賣家與品牌定制營銷策略體系,配合Meta全方位的廣告和創(chuàng)意解決方案,助力出海賣家Meta大中華區(qū)在全球電商生態(tài)的劇烈重構(gòu)中,DTC賣家與品牌正面臨著全新的效率挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而Meta認(rèn)為,破局的營銷策略指導(dǎo)和品牌價(jià)值增長引擎:●需求重構(gòu):新世代消費(fèi)者購買力重要性和決策權(quán)上升,Meta將為出海賣家提供針對(duì)目標(biāo)受眾的●技術(shù)躍遷:AIGC成為創(chuàng)意生產(chǎn)工具,精準(zhǔn)產(chǎn)出能觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群的廣告;而基于Llama等大語●全域融合:社交平臺(tái)成為消費(fèi)者決策閉環(huán)的關(guān)鍵平臺(tái)。Meta將助力中國DTC跨境賣家與賣家的Meta大中華區(qū)在今天,DTC賣家與品牌的成功出海亟需通過創(chuàng)新的首先,社交媒體平臺(tái)正在從流量場向營銷場和經(jīng)營場轉(zhuǎn)變,出海的品牌和賣家可以搭載Meta旗下多元的社交平臺(tái)和廣告內(nèi)容形式,將消費(fèi)者與賣家和品牌之間的關(guān)系,從信息傳遞升級(jí)為產(chǎn)品共創(chuàng)與理念共鳴。其次,DTC賣家與品牌可以借助Meta的創(chuàng)作者生態(tài),差異化進(jìn)行營銷合作,來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)釋放影響力并形成最后,出海賣家與品牌還可以借助Meta的生態(tài)和社群,將公域獲得的目標(biāo)受眾引入可自主運(yùn)營的私域陣地,提升營銷后續(xù)的留存和長期經(jīng)營。Meta大中華區(qū)進(jìn)入2025年,全球化進(jìn)程與經(jīng)貿(mào)格局經(jīng)歷劇烈震蕩,中國出海賣家與品牌正面臨前所未有的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),必須擺脫對(duì)供應(yīng)鏈紅利和粗放式出海銷售模式的依賴,利逐漸消退的全球化營銷新周期中,DTC模式下的競爭已不再停留于“平臺(tái)借勢”,而是全面轉(zhuǎn)向“生態(tài)當(dāng)下,出海賣家與品牌想要繼續(xù)尋求增長的關(guān)鍵是在價(jià)值創(chuàng)造中樞。基于多年的研究,凱度在2024年發(fā)布的《品牌增長藍(lán)圖》明確指出:品牌的價(jià)值增長依具備有意義的差異化時(shí),能比普通品牌獲得5倍的市場滲透率增長優(yōu)勢;而且,當(dāng)品牌占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智后,能帶來比普通品牌高9倍的銷售份額,1倍的溢在基于凱度和Meta的共創(chuàng)研究中,我們建議出海賣家和品牌啟動(dòng)高效能的營銷策略:借助Meta的生態(tài)平臺(tái)打通“數(shù)據(jù)洞察-智能投放-履約交付”的鏈條;構(gòu)建“社交場-搜索場-線下場”的融合營銷和經(jīng)營場5CMetaKANTCMeta6跨境電商行業(yè)格局|整體市場與趨勢全球政治和經(jīng)濟(jì)在不確定性中波動(dòng),中國出口跨境電商增長驅(qū)動(dòng)因素:海外市場需求旺盛:中國出口跨境電商增長驅(qū)動(dòng)因素:海外市場需求旺盛:跨境電商市場蓬勃發(fā)展,海外消費(fèi)者對(duì)中國品牌認(rèn)知刷新、信任提升,購買意愿增強(qiáng),更探索海外市場潛力:跨境電商業(yè)務(wù)遍及全球,2024年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重從2021年的4.9%增長到6%3,其市場潛力巨大。夯實(shí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢:中國穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系為跨境電商的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),如粵港澳物流園自2024年3月7日跨境電商業(yè)務(wù)開通—年以來,累計(jì)出口電商商品1679萬余件,貨值約26.4億元3。推動(dòng)政策價(jià)值體現(xiàn):政府工作報(bào)告連續(xù)12年提及跨境電商,2025年進(jìn)—步提出“促進(jìn)跨境電商發(fā)展,完善跨境寄遞物流體系,加強(qiáng)海外倉建設(shè)”,從國家層面給予跨境電商高度重視與優(yōu)化技術(shù)升級(jí)體驗(yàn):數(shù)字化技術(shù)在跨境電商中的廣泛應(yīng)用,如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等幫助企業(yè)更好地了解國際市場需求、優(yōu)化運(yùn)營決策,提高競爭加強(qiáng)合作機(jī)制建立:截至2025年4月,中國已同34個(gè)國家簽署電子商務(wù)合作備忘錄并建立雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制4;在23個(gè)自貿(mào)協(xié)定中約有50%設(shè)置了電子商務(wù)條款5,為跨境電商企業(yè)拓展海20202021202220232024E202420202021202220232024E2024年中國43.85萬億元5%2024年中國25.45萬億元2024年中國跨境電商2.63萬億元10.8%2,90428%1,9351,5202,4882,07320%40%資料來源:[1]中國海關(guān)總署,發(fā)布于2024年[2]中國海關(guān)總署,發(fā)布于2024年,2024全年數(shù)據(jù)為凱度基于2024年上半年及之前的跨境電商進(jìn)出口規(guī)模和增速推算[3]中國拱北海關(guān),《粵港澳物流園電商業(yè)務(wù)開通—周年:26億元跨境電商商品暢順出口》,2025年3月[4]中國商務(wù)部,《中國和肯尼亞簽署電子商務(wù)合作諒解備忘錄》,2025年4月7[5]中國商務(wù)部,全國電子商務(wù)公共服務(wù)網(wǎng),《抓住機(jī)遇推進(jìn)跨境電商跨越發(fā)展》,2025年3月[6]案頭研究,凱度分析7跨境電商行業(yè)格局|地區(qū)發(fā)展趨勢與潛力伴隨全球電商市場發(fā)展分化,(萬億美元)93.9%4.0%4.8%2.2050.60.41.8%1.4%0.7%0.8%率高,消費(fèi)者注重品質(zhì)與個(gè)性,但也積極參與促銷活動(dòng)。社會(huì)文化多元,賣家需關(guān)注差異化需求,開展針對(duì)性布局,以滿足不商品供給豐富,基礎(chǔ)設(shè)施完備,市場規(guī)模體量大。其中,社交速崛起,帶來新的增長機(jī)會(huì)。重要,品牌通過與本土渠道合作,可提升品牌影響力。善的基礎(chǔ)設(shè)施,發(fā)達(dá)市場的國家/地區(qū)穩(wěn)居中國(億人)2[1]“RetailEcommerceSalesbyCountry”&“RetailEcommerceSalesGrowthbyCountry”byeMarketer,Dec2024[2]“DigitalBuyerPenetrationofInternetUsersbyCountry”byeMarketer,Dec202488(萬億美元)0.080.030.020.010.080.068.2%14.0%13.6%15.7%0.90.40.40.21.20.76.0%4.4%2.6%7.1%3.0%2.9%體比較年輕,比較注重性價(jià)比,容忽視;而且農(nóng)村及老齡人群觸網(wǎng)增加,賣家需考慮其需求布局。用時(shí)間超越發(fā)達(dá)市場,易受內(nèi)容面向新興市場的國家/地變以及政策的扶持,市期,近年的市場規(guī)模保持著高速增長,是電商(億人)2跨境電商行業(yè)格局|品類趨勢與機(jī)會(huì)跨境電商中消費(fèi)品仍是核心出口類別,庭院園藝伴隨品質(zhì)生活和個(gè)性化需求的升級(jí),具備附加值的跨境出口?庭院園藝產(chǎn)品升級(jí),滿足家庭美觀和實(shí)用性需求;?美妝日化的品牌化策略提升東南亞等市場的競爭力;戶外運(yùn)動(dòng)美妝日化2024年上半年中國跨境電商1,3432024年上半年中國跨境電商97.6%2024年上半年中國跨境電商出口主要品類占比2服飾鞋包首飾3C電子產(chǎn)品家居家紡用品得益于國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈以及制造優(yōu)勢,結(jié)合跨境電商的發(fā)展,?服飾鞋包首飾豐富新穎,滿足全球消費(fèi)者的時(shí)尚需求;?3C電子產(chǎn)品則依靠技術(shù)和成本優(yōu)勢,斬獲國際市場認(rèn)可;?家居家紡用品以其精湛的工藝、良好的品質(zhì)和合理的價(jià)格,27.30%14.40%12.40%資料來源:[1]中國海關(guān)總署,發(fā)布于2024年11月[2]中國海關(guān)總署,發(fā)布于2024年10月9[3]案頭研究,專家訪談,凱度分析9跨境電商行業(yè)格局|關(guān)稅沖擊關(guān)稅增加重置全球貿(mào)易市場秩序,跨境電商“首當(dāng)其沖”新興市場:新興市場:?東南亞市場準(zhǔn)入環(huán)境相對(duì)寬松,(RCEP)政策紅利持續(xù)釋放;但2025年稅務(wù)規(guī)范性要求將提高,整,以及對(duì)部分產(chǎn)品加征稅費(fèi)。?南美市場如巴西2025年關(guān)稅和流轉(zhuǎn)稅體系結(jié)構(gòu)復(fù)雜且稅率高,50美元及以上的商品須繳納60%關(guān)稅;同時(shí),所有進(jìn)口商品均疊加歐洲:消,電商平臺(tái)稅負(fù)壓力抬升,消(ICS2),需要賣家提供詳細(xì)貨物信息,并加強(qiáng)?2026年歐盟將全面實(shí)施的碳關(guān)稅 (CBAM)對(duì)高碳排放產(chǎn)品額外征稅,但短期內(nèi)成本壓力顯著,美國:美國:關(guān)稅政策,為推動(dòng)雙邊貿(mào)易合作,制,緩解對(duì)關(guān)稅及轉(zhuǎn)口貿(mào)易限制點(diǎn)行業(yè)(如中國的新能源和高科技產(chǎn)品)的出口稅額風(fēng)險(xiǎn)。1物的關(guān)稅豁免反復(fù)變動(dòng),清關(guān)時(shí)間延長,影響履約效率。品的治理和監(jiān)管,2025年預(yù)計(jì)美標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)—步提升。2資料來源:[1]案頭研究,凱度分析[2]熊園(國盛證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇理事),《熊園:特朗普對(duì)中國連加兩次10%關(guān)稅,影響幾何?》,2025年3月[3]GladCC,《歐盟市場進(jìn)出口關(guān)稅概述(附:歐盟增值稅(VAT)的征收與退稅》,2024年5月[4]ingstart,《跨境外貿(mào)人必看:全球跨境電商關(guān)稅調(diào)整及稅收新政!【應(yīng)對(duì)策略與實(shí)戰(zhàn)指南】》,2025年1月跨境電商行業(yè)格局|多維挑戰(zhàn)宏觀環(huán)境變化增加不確定性,跨境電商面臨全球化挑戰(zhàn)??跨境電商市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍,價(jià)格競爭成為主要手段之—。中國跨境電商賣家面臨較大的成本壓力,為了避免同質(zhì)化,賣家需要在產(chǎn)品差異化、品牌建設(shè)、營銷策略等方面持續(xù)發(fā)力,提升綜合競爭力。4美國和歐洲:促使供應(yīng)鏈本土化調(diào)整?政策變化促使跨境電商賣家調(diào)整供應(yīng)鏈,如將部分供應(yīng)鏈終端環(huán)節(jié)遷移至目標(biāo)市場本土,以換取關(guān)稅優(yōu)惠,降低貿(mào)易成新興市場:加強(qiáng)監(jiān)管力度與合規(guī)性要求?政策相對(duì)靈活,但整體對(duì)稅務(wù)規(guī)范性的要求不斷提高,賣家需要根據(jù)新規(guī)則調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、定價(jià)等,以確保合規(guī)。??各國對(duì)跨境電商的數(shù)據(jù)合規(guī)要求日益嚴(yán)格,中國跨境電商賣市場的法規(guī)要求。如歐盟的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(嚴(yán)格保護(hù)數(shù)據(jù)隱私,2024年美國頒布的《美國隱私權(quán)法》則旨在保護(hù)美國人的敏感個(gè)人數(shù)據(jù),防止其被傳輸給受關(guān)注的國家,賣家需要避免法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)損失。5?不同國家和地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)存在差異,中國跨境電商賣家需要關(guān)注目標(biāo)市場相關(guān)法規(guī):—方面加強(qiáng)自身品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),防止被抄襲,可通過申請(qǐng)專利、注冊商標(biāo)等方式實(shí)現(xiàn);另—方面也要防止抄襲他人產(chǎn)品,避免侵權(quán)糾紛,注重產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化,強(qiáng)化原創(chuàng)制造優(yōu)勢。3資料來源:[1]案頭研究,專家訪談,凱度分析[2]wallstreet科技眼,《美國關(guān)稅政策“蝴蝶效應(yīng)”:跨境電商與物流行業(yè)的雙重震蕩》,2025年2月[3]Hans漢斯,《RCEP框架下我國跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)面臨的困境及對(duì)策》,2024年11月[4]日照日?qǐng)?bào),《跨境電商競爭白熱化,如何實(shí)現(xiàn)全球化增長?》,2025年4月[5]商學(xué)院雜志,《如何應(yīng)對(duì)跨境數(shù)據(jù)合規(guī)挑戰(zhàn)?》,2024年9月跨境電商行業(yè)格局|轉(zhuǎn)型DTC模式契機(jī)跨境商家面臨諸多挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)型DTC以尋求更多增量空間宏觀環(huán)境變化與競爭加劇交織,面臨盈利的壓力消費(fèi)者注意力分散,消費(fèi)追求更突出的個(gè)性化產(chǎn)品迭代周期快,平臺(tái)數(shù)據(jù)之間存在圍墻花園?提升品牌知名度:通過個(gè)性化、獨(dú)特形象等,提高附?產(chǎn)品差異化,把握定價(jià)主權(quán):推出差異化產(chǎn)品滿足需求,主動(dòng)把握銷售渠道,提高溢價(jià)能力。?直接溝通,快速反饋:能直接與消費(fèi)者互動(dòng),了解反饋,快速調(diào)整策略。?打造專屬品牌價(jià)值觀:獨(dú)立塑造品牌,以相匹配的理念吸引目標(biāo)受眾,提高辨識(shí)度并建立情感聯(lián)結(jié)。?精準(zhǔn)營銷提升轉(zhuǎn)化效果:利用大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)營銷,提升觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率。?了解消費(fèi)者的真實(shí)需求:收集—手?jǐn)?shù)據(jù),全面了解消費(fèi)者,提供個(gè)性化服務(wù)。?前置優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù):基于數(shù)據(jù)洞察需求,洞察趨勢和潛力,前置優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)工作。?主動(dòng)經(jīng)營提升客戶留存:通過數(shù)據(jù)掌握并滿足消費(fèi)者需求,增強(qiáng)粘性,提高復(fù)購率。 資料來源:[1]案頭研究,凱度分析DTC全階段概覽|DTC四階段定義與特征基于跨境生意不同階段情況,DTC商家可劃分為四大類DiscoveryDifferentiationLocalisationEvolution牌轉(zhuǎn)型,無DTC專注區(qū)域家,以及打算跨境出口的中國品牌DTC規(guī)模已初顯,且具備—定知名度成熟的品類頭部DTC品牌處于DTC生意的過渡期DTC生意從零到—的突破構(gòu)建品牌護(hù)城河,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長與利1.銷量:DTC尚未啟動(dòng)2.品類:以三方平臺(tái)為主的多平臺(tái)3.區(qū)域:無DTC區(qū)域4.品牌:專注產(chǎn)品銷售1.銷量:<250萬美元2.品類:品類及產(chǎn)品線較單—3.區(qū)域:專注1-2個(gè)核心區(qū)域4.品牌:品牌未建立或處于發(fā)展初期,以產(chǎn)品為核心的營銷與運(yùn)營1.銷量:250-1,500萬美元2.品類:品類及產(chǎn)品線豐富3.區(qū)域:在原區(qū)域基礎(chǔ)上增加4.品牌:品牌形象建立,以銷量提1.銷量:>1,500萬美元2.品類:多子品類的品牌矩陣3.區(qū)域:以全球化為目標(biāo)的區(qū)域擴(kuò)張4.品牌:本土化品牌力和品牌溢價(jià)資料來源:[1]案頭研究,專家訪談,凱度分析跨境電商DTCCMetaKANTCMeta跨境電商DTC商家營銷制勝策略之四大模組SupportingSystemsMarketingCreativeDiscovery閉環(huán),探索DTC銷量第—步探索多樣化的DTC營銷創(chuàng)意形式成立DTC項(xiàng)目組和制定科學(xué)預(yù)算分配機(jī)制,開啟DTC生意Differentiation增設(shè)DTC營銷專人專崗,支持傳播本土化、精準(zhǔn)化和矩陣化,協(xié)同升級(jí)、閉環(huán)管理,提升效率升級(jí)式,銷量和利潤雙增長內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,積累,實(shí)現(xiàn)自有IP打造AI智能化工具實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、多DTC全階段營銷制勝之道|MetaCreativeSolution不同階段,不同創(chuàng)意挑戰(zhàn)P0-起步期(包含P-1過渡期)啟動(dòng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程,達(dá)成DTC生意從零到—的突破構(gòu)建品牌護(hù)城河,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長與利潤提升*|制作Reels高效格式素材(9:16,*|開通自動(dòng)版位/6+個(gè)版位(包括Reels版位)|*內(nèi)容差異化:從產(chǎn)品和品牌的差異化點(diǎn)為核心創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)行多形式內(nèi)容的溝通借力紅人引爆:篩選合適紅人,建立紅人合作機(jī)制,通過紅人矩陣實(shí)現(xiàn)內(nèi)容引爆內(nèi)容本土化:有效本土化內(nèi)容提升全網(wǎng)跨本土場景化:本土化內(nèi)容場景細(xì)分及口碑傳播,實(shí)現(xiàn)人群破圈內(nèi)容跨界聯(lián)名:品牌跨界聯(lián)名內(nèi)容打造,內(nèi)容情感化:品牌故事構(gòu)建消費(fèi)者的記憶資料來源:[1]根據(jù)Meta官方資料整理MarketingMarketing如何通過營銷賦能邁出DTC第—步?如何借力營銷“定”方向和提銷量?壓力,實(shí)現(xiàn)生意規(guī)?；?如何升級(jí)營銷模式,實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長?打造品測銷售閉環(huán),Discovery營銷ROIP0P0起步期Differentiation通過爬蟲數(shù)據(jù)市場分析,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,再圈定區(qū)域和人群進(jìn)行營銷測試?；跔I銷投放結(jié)果“小單快返”,并反復(fù)迭代產(chǎn)品,形成“市場分析–產(chǎn)品優(yōu)化-營銷銷售–產(chǎn)品升級(jí)–營銷銷售”營銷品測銷售閉環(huán),邁出DTC第—步以營銷ROI為導(dǎo)向,基于對(duì)選定的市場和品類的投放測試結(jié)果,適時(shí)的在DTC進(jìn)入的市場和品類等方向性選擇上進(jìn)行優(yōu)化或差異化調(diào)整通過多元化營銷活動(dòng),如限時(shí)折扣、捆綁或連帶促銷,積分營銷和拆箱體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì),提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破Localisation全域營銷模式,Evolution基于大數(shù)據(jù)及AI模型對(duì)市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品趨勢,實(shí)施本土化的營銷策略提升銷售規(guī)模,如本土化語言,本土營銷活動(dòng)等通過傳播品牌價(jià)值的營銷,提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格,使消費(fèi)者愿意接受產(chǎn)品溢價(jià),以應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)和成本壓力在現(xiàn)中端品牌基礎(chǔ)上,增加定位高端的品牌,通過多個(gè)品牌覆蓋不同的市場和消費(fèi)者群體,打造多品牌矩陣,并通過品牌矩陣營銷提升銷量和利潤線上線下全域聯(lián)動(dòng),營銷動(dòng)銷結(jié)合,線上社媒助力深度觸達(dá),線下曝光引流營銷增長策略|P-1過渡期|營銷賦能品測數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷閉環(huán):從分析到投放的品測優(yōu)化實(shí)踐運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù),對(duì)爬蟲技術(shù)營銷投放前準(zhǔn)備工作市場分析:綢細(xì)分市場,經(jīng)過對(duì)歐美市場的調(diào)研,品牌了市場分析:綢細(xì)分市場,經(jīng)過對(duì)歐美市場的調(diào)研,品牌了的需求,采用6A級(jí)天然桑蠶絲,確保產(chǎn)品高質(zhì)量、輕盈透氣,并通過瑞士OEKO-tex認(rèn)證,產(chǎn)品優(yōu)化:產(chǎn)品優(yōu)化:營銷+銷售面的優(yōu)勢,以更好地面的優(yōu)勢,以更好地挖掘,捕捉消費(fèi)者對(duì)真絲產(chǎn)品的潛在多元需求,逐步拓展產(chǎn)品線,優(yōu)化選品,類;為消費(fèi)者提供差異化分析營銷投放測試的結(jié)果,包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo),品再次進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),并根據(jù)測分析營銷投放測試的結(jié)果,包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo),品再次進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),并根據(jù)測試效果調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,擴(kuò)大營銷投放規(guī)模,邁出DTC的第—步,以實(shí)現(xiàn)“小單快返”后帶基于市場分析和消費(fèi)者畫像,選擇合適的營銷渠道和方式,如社交媒體廣告、內(nèi)容營銷等,針對(duì)目標(biāo)區(qū)試,收集反饋數(shù)據(jù)。產(chǎn)品升級(jí):根據(jù)結(jié)果完善產(chǎn)品,營銷銷售:品牌在Facebook、Instagram等社交媒體平展針對(duì)性的營銷活動(dòng),例如在Facebook上推廣節(jié)日特色禮盒,以及在Instagram上宣傳新品和MarketingMarketing如何通過營銷賦能邁出DTC第—步?如何借力營銷“定”方向和提銷量?壓力,實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模化?如何升級(jí)營銷模式,實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長?打造品測銷售閉環(huán),Discovery營銷ROIP0P0起步期Differentiation通過爬蟲數(shù)據(jù)市場分析,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,再圈定區(qū)域和人群進(jìn)行營銷測試?；跔I銷投放結(jié)果“小單快返”,并反復(fù)迭代產(chǎn)品,形成“市場分析–產(chǎn)品優(yōu)化-營銷銷售–產(chǎn)品升級(jí)–營銷銷售”營銷品測銷售閉環(huán),邁出DTC第—步以營銷ROI為導(dǎo)向,基于對(duì)選定的市場和品類的投放測試結(jié)果,適時(shí)的在DTC進(jìn)入的市場和品類等方向性選擇上進(jìn)行優(yōu)化或差異化調(diào)整通過多元化營銷活動(dòng),如限時(shí)折扣、捆綁或連帶促銷,積分營銷和拆箱體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì),提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破Localisation全域營銷模式,Evolution基于大數(shù)據(jù)及AI模型對(duì)市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品趨勢,實(shí)施本土化的營銷策略提升銷售規(guī)模,如本土化語言,本土營銷活動(dòng)等通過傳播品牌價(jià)值的營銷,提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格,使消費(fèi)者愿意接受產(chǎn)品溢價(jià),以應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)和成本壓力在現(xiàn)中端品牌基礎(chǔ)上,增加定位高端的品牌,通過多個(gè)品牌覆蓋不同的市場和消費(fèi)者群體,打造多品牌矩陣,并通過品牌矩陣營銷提升銷量和利潤線上線下全域聯(lián)動(dòng),營銷動(dòng)銷結(jié)合,線上社媒助力深度觸達(dá),線下曝光引流營銷增長策略|P0起步期|營銷ROI“定”方向反向推導(dǎo)營銷ROI,明確自身差異化優(yōu)勢,1.市場向:基于營銷ROI優(yōu)選市場?結(jié)合成本,計(jì)算和評(píng)估市場營銷ROI?綜合考慮增長和ROI,優(yōu)先選擇高ROI市場2.品類向:ROI驅(qū)動(dòng)的選品策略?使用A/B測試,對(duì)比不同品類的營銷ROI3.經(jīng)營向:借助營銷活動(dòng)提升經(jīng)營效率?持續(xù)深度洞察用戶變化,提升復(fù)購率?測試高增長低ROI品類,挖掘市場潛力資料來源:[1]雨果跨境,Molly談跨境:《兩個(gè)男人,做了個(gè)有溫度的智能珠寶獨(dú)立站》,2023年12月[2]案頭研究,凱度分析以智能首飾品牌以智能首飾品牌Totwoo為例1ROI第—象限高ROI+高增速高ROI第—象限高ROI+高增速高ROI+低增速低ROI+高增速低ROI+低增速Totwoo作為融合社交、科技和時(shí)尚的智能珠寶品牌,通過獨(dú)立站進(jìn)軍美國市場,并持續(xù)根據(jù)營銷ROI表現(xiàn)調(diào)整品牌策略。品牌早期群眾基礎(chǔ)薄弱,雖然逐步達(dá)到—定的銷售盈利,但亟需找到核心優(yōu)勢產(chǎn)品以強(qiáng)化營銷,從而突破困境。對(duì)照優(yōu)選市場選擇條件,可以看到該品牌在目前的目標(biāo)市場屬于“低ROI+高增速”,因此選擇測試具有潛在優(yōu)勢的產(chǎn)品和營銷渠道,持具體功能指標(biāo)如下:?市場向:基于營銷ROI優(yōu)化目標(biāo)市場策略品牌根據(jù)營銷ROI結(jié)果,繼續(xù)優(yōu)化目標(biāo)市場的營銷渠道和內(nèi)容策略,拉動(dòng)進(jìn)—步的銷售增長和品牌認(rèn)知拓展;?品類向:找到高增長的產(chǎn)品持續(xù)投入市場為了傳遞品牌理念并觸達(dá)用戶,Totwoo首先通過搜索廣告進(jìn)行試水。其中—款情侶手鏈上線后,快速成為全美手鏈單品暢銷榜前三;?經(jīng)營向:社交媒體帶來高流量且效果顯著品牌分析獨(dú)立站的流量渠道發(fā)現(xiàn):社交、付費(fèi)搜索、直接訪問是主要構(gòu)成部分,其中社交流量占比接近42%,其中Facebook表現(xiàn)不俗,廣告投放效果卓越。20營銷增長策略|P0起步期|“營-銷”合一限時(shí)優(yōu)惠:在特定的時(shí)間內(nèi),針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供折扣。這種策略通過創(chuàng)造緊迫感,促使消費(fèi)者迅速做出購買決定,從而有效地提高短期銷售業(yè)績。捆綁或連帶促銷:將兩種或更多產(chǎn)品捆綁銷售,或通過推薦相關(guān)值,促進(jìn)聯(lián)動(dòng)銷售,還能提高客單價(jià),同時(shí)幫品牌推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)激發(fā)用戶的購買欲望,推動(dòng)轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的提升:?推出滿額包郵、滿額優(yōu)惠,24小時(shí)限時(shí)搶購、或限時(shí)贈(zèng)品等方式吸引顧客購買并盡快下單;?關(guān)聯(lián)“婚紗與伴娘服、晚宴禮服、新娘媽媽服”的組合,提供搭配建議和優(yōu)惠活動(dòng),優(yōu)化體驗(yàn)服務(wù);?推薦“婚紗+配飾”搭配建議和銷售套餐,為顧客提供—站式購物體驗(yàn),提升頭紗、手套、提包等產(chǎn)提升忠誠度,維護(hù)關(guān)系提升忠誠度,維護(hù)關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì):通過積分、現(xiàn)金返還和贈(zèng)品等方式,激勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者持續(xù)購買,從而培養(yǎng)客戶忠誠度,推動(dòng)長品牌設(shè)計(jì)專屬用戶積分營銷策略:SoldeJaneiro的“SOLPASSPORTREWARDS”會(huì)員體系通過分層運(yùn)營和個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,有效提升了用戶粘性和忠誠度,該體系分為四個(gè)層級(jí),分別是入門級(jí)、初級(jí)、中級(jí)和高級(jí),權(quán)益覆蓋從生日禮遇到倍資料來源:[1]品牌官網(wǎng)、品牌方舟BrandArk,《全球品類第—!婚紗獨(dú)立站與拼多多的不解之緣》,2024年9月[2]socialbook,《年銷4.6億美金的身體乳,巴西品牌SoldeJaneiro是怎么靠"氛圍感"席卷北美的?》,2025年4月[3]案頭研究,凱度分析MarketingMarketing如何通過營銷賦能邁出DTC第—步?如何借力營銷“定”方向和提銷量?壓力,實(shí)現(xiàn)生意規(guī)?；?如何升級(jí)營銷模式,實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長?打造品測銷售閉環(huán),Discovery營銷ROIP0P0起步期Differentiation通過爬蟲數(shù)據(jù)市場分析,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,再圈定區(qū)域和人群進(jìn)行營銷測試?；跔I銷投放結(jié)果“小單快返”,并反復(fù)迭代產(chǎn)品,形成“市場分析–產(chǎn)品優(yōu)化-營銷銷售–產(chǎn)品升級(jí)–營銷銷售”營銷品測銷售閉環(huán),邁出DTC第—步以營銷ROI為導(dǎo)向,基于對(duì)選定的市場和品類的投放測試結(jié)果,適時(shí)的在DTC進(jìn)入的市場和品類等方向性選擇上進(jìn)行優(yōu)化或差異化調(diào)整通過多元化營銷活動(dòng),如限時(shí)折扣、捆綁或連帶促銷,積分營銷和拆箱體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì),提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破Localisation全域營銷模式,Evolution基于大數(shù)據(jù)及AI模型對(duì)市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品趨勢,實(shí)施本土化的營銷策略提升銷售規(guī)模,如本土化語言,本土營銷活動(dòng)等通過傳播品牌價(jià)值的營銷,提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格,使消費(fèi)者愿意接受產(chǎn)品溢價(jià),以應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)和成本壓力在現(xiàn)中端品牌基礎(chǔ)上,增加定位高端的品牌,通過多個(gè)品牌覆蓋不同的市場和消費(fèi)者群體,打造多品牌矩陣,并通過品牌矩陣營銷提升銷量和利潤線上線下全域聯(lián)動(dòng),營銷動(dòng)銷結(jié)合,線上社媒助力深度觸達(dá),線下曝光引流22營銷增長策略|P1發(fā)展期|營銷策略本土化本土化的營銷策略更具針對(duì)性和實(shí)效性,?多語言支持:該品牌在產(chǎn)品描述中使用當(dāng)?shù)卣Z言,突出功能與優(yōu)勢。例如,在歐美市場投放智能燈廣告時(shí),翻譯為官方和常用語言,強(qiáng)調(diào)智能兌換功能和氛圍效果等特性,提升了產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。?本地化客服響應(yīng):品牌在社交媒體上使用當(dāng)?shù)卣Z言與消費(fèi)者互動(dòng),回復(fù)評(píng)論和私信,并且基于AI技術(shù)提供自動(dòng)化客戶服務(wù),增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與信任,進(jìn)而提高了品牌的親和力,并幫助品牌深入了解消費(fèi)者需求。??與本地KOL合作:品牌與全球超過5000名關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)建立了合作關(guān)系,利用大數(shù)據(jù)分析工具識(shí)別消費(fèi)者偏好的KOL及內(nèi)容。這些KOL在其目標(biāo)市場中具有影響力和粉絲基礎(chǔ),幫助品牌提升在社交媒體上的知名度和購買轉(zhuǎn)化。?契合本地消費(fèi)理念:品牌強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的節(jié)能特性,并通過短視頻展示可回收的包裝,貼合歐洲的可持續(xù)發(fā)展趨勢。此舉有效吸引了歐洲消費(fèi)者的關(guān)注,提升了品牌的認(rèn)知度和市場占有率。資料來源:[1]專家訪談,案頭研究,凱度分析23營銷增長策略|P1發(fā)展期|營銷方向高端化傳播品牌價(jià)值營銷,推動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)與高端化進(jìn)程提升功能價(jià)值:?注重技術(shù)創(chuàng)新,采用皮革雕刻技術(shù)以增強(qiáng)產(chǎn)品的美感體驗(yàn)和設(shè)計(jì)獨(dú)特性。?迎合日本本地美學(xué)風(fēng)格,融入日本消費(fèi)者的顏色偏好,針對(duì)日本女性消費(fèi)者推出桃色和漿果色唇膏作為主打色系,展現(xiàn)對(duì)本地市場的深度提升功能價(jià)值:?注重技術(shù)創(chuàng)新,采用皮革雕刻技術(shù)以增強(qiáng)產(chǎn)品的美感體驗(yàn)和設(shè)計(jì)獨(dú)特性。?迎合日本本地美學(xué)風(fēng)格,融入日本消費(fèi)者的顏色偏好,針對(duì)日本女性消費(fèi)者推出桃色和漿果色唇膏作為主打色系,展現(xiàn)對(duì)本地市場的深度理解。2增強(qiáng)情感價(jià)值:?利用“故事營銷”激發(fā)情感共鳴,例如在介紹眉筆時(shí)引用中文詩句,以增?講述東亞哲學(xué)、神話和節(jié)日習(xí)俗,連接日本市場消費(fèi)者的情感,并增進(jìn)他們對(duì)中國文化的理解和欣賞,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與文化意義的雙重傳遞,從而創(chuàng)建品牌故事創(chuàng)建品牌故事:?設(shè)計(jì)出海品牌名ΓFlorasis」,體現(xiàn)了對(duì)自然和女性的致敬;融合中國古鎖和苗族銀飾等非遺技術(shù),形成獨(dú)特的品牌標(biāo)簽和認(rèn)知。?講述品牌靈感源自古老美容秘方和技藝傳承,建立與消費(fèi)者關(guān)于美的共識(shí)。建立品牌文化:?堅(jiān)持東方美學(xué),圍繞“二十四節(jié)氣”和關(guān)聯(lián)的古代妝容,展現(xiàn)文化內(nèi)涵。?在產(chǎn)品同心鎖口紅中融入古代愛情故事,借助共同的情感聯(lián)結(jié)在日本為主加強(qiáng)品牌形象:?針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)高端國際大牌的需求偏好,改變產(chǎn)品的定位策略,將其口紅定價(jià)為6270日元,高于日本市場3000日元左右的平均價(jià)格。以品牌故事文化及形象,定位受眾心中的“高端化”以品牌故事文化及形象,定位受眾心中的“高端化” 資料來源:[1]品牌方舟BrandArk,《搭上LV出海歐洲,花西子如何俘獲老外芳心?》,2024年5月[2]PandaYoo,《花西子(Florasis):AChineseBeautyBrand’sAscentandControversy》,2024年5月24[3]案頭研究,凱度分析24MarketingMarketing如何通過營銷賦能邁出DTC第—步?如何借力營銷“定”方向和提銷量?壓力,實(shí)現(xiàn)生意規(guī)?；?如何升級(jí)營銷模式,實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長?打造品測銷售閉環(huán),Discovery營銷ROIP0P0起步期Differentiation通過爬蟲數(shù)據(jù)市場分析,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,再圈定區(qū)域和人群進(jìn)行營銷測試?；跔I銷投放結(jié)果“小單快返”,并反復(fù)迭代產(chǎn)品,形成“市場分析–產(chǎn)品優(yōu)化-營銷銷售–產(chǎn)品升級(jí)–營銷銷售”營銷品測銷售閉環(huán),邁出DTC第—步以營銷ROI為導(dǎo)向,基于對(duì)選定的市場和品類的投放測試結(jié)果,適時(shí)的在DTC進(jìn)入的市場和品類等方向性選擇上進(jìn)行優(yōu)化或差異化調(diào)整通過多元化營銷活動(dòng),如限時(shí)折扣、捆綁或連帶促銷,積分營銷和拆箱體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì),提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破Localisation全域營銷模式,Evolution基于大數(shù)據(jù)及AI模型對(duì)市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品趨勢,實(shí)施本土化的營銷策略提升銷售規(guī)模,如本土化語言,本土營銷活動(dòng)等通過傳播品牌價(jià)值的營銷,提升現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格,使消費(fèi)者愿意接受產(chǎn)品溢價(jià),以應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)和成本壓力在現(xiàn)中端品牌基礎(chǔ)上,增加定位高端的品牌,通過多個(gè)品牌覆蓋不同的市場和消費(fèi)者群體,打造多品牌矩陣,并通過品牌矩陣營銷提升銷量和利潤線上線下全域聯(lián)動(dòng),營銷動(dòng)銷結(jié)合,線上社媒助力深度觸達(dá),線下曝光引流25營銷增長策略|P2成熟期|多品牌矩陣營銷多品牌矩陣營銷充分滿足市場需求,抓取垂直領(lǐng)域機(jī)遇在現(xiàn)有品牌定位的基礎(chǔ)上,升級(jí)自身品牌矩陣營銷主品牌:Edifier漫步者汽車音響品牌:Immortal高端HIFI耳機(jī)品牌Stax汽車音響品牌:Immortal高端HIFI耳機(jī)品牌Stax和Audeze混音工作者/音樂發(fā)燒友3專業(yè)電競耳機(jī)品牌:Hecate時(shí)尚耳機(jī)品牌:AirpulseEdifierEdifier建立了多元的品牌矩陣,以滿足不同市場和用戶的需求,從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。在Edifier的不懈努力下,多品牌戰(zhàn)略已初具成效——這不僅覆蓋了各類消費(fèi)群體,還提升了市場份額。同時(shí),通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化,Edifier不斷增強(qiáng)各品牌的競爭力,多品牌戰(zhàn)略使其實(shí)現(xiàn)資源共享,利用全球營銷網(wǎng)絡(luò)快速進(jìn)入市場,降低成本,并在多個(gè)細(xì)分市場中建立了強(qiáng)大的品牌影響力。資料來源:[1]品牌方舟BrandArk,《—年賣出500萬對(duì)!老牌耳機(jī)出海逆勢崛起》,2024年4月[2]案頭研究,凱度分析[3]知乎@耳機(jī)美學(xué),《發(fā)燒友眼中,監(jiān)聽耳機(jī)該有的樣子——林印評(píng)AudezeMM-100》,2024年2月[4]Airpluse官方網(wǎng)站[5]中國新聞網(wǎng),《漫步者汽車音響新品牌音麥圖成AAITF春季展亮點(diǎn),2017年2月26[6]花再官方網(wǎng)站26營銷增長策略|P2成熟期|多品牌矩陣營銷依據(jù)各市場的目標(biāo)人群特點(diǎn),差異化定位子品牌優(yōu)勢GAPGAPGAPGAPMen/Women/Kids大眾全人群+年齡/性別細(xì)分人群OldNavy平價(jià)OldNavy大學(xué)生,價(jià)格敏感人群簡約優(yōu)雅/可持續(xù)理念中高端人群,都市職場白領(lǐng)Athleta資料來源:[1]雅各布專欄《GAP營銷戰(zhàn)略:美國服裝零售商如何擴(kuò)展到3000多家門店》,2023年9月[2]新報(bào)觀察《GAP品牌深度解析:數(shù)據(jù)與案例見證其全球影響力》,2025年4月[3]前瞻洞見《GAP重塑經(jīng)典,拓維煥新引領(lǐng)新風(fēng)尚》,2025年1月[4]案頭研究,凱度分析差異化定位各個(gè)子品牌客群和營銷關(guān)鍵詞差異化定位各個(gè)子品牌客群和營銷關(guān)鍵詞:?GAP品牌:作為集團(tuán)的主品牌,GAP在北美市場以經(jīng)典休閑的美式風(fēng)格為主,目標(biāo)客戶群體主要是追求時(shí)尚但又注重實(shí)用性的中青年消費(fèi)者。在主品牌下,用GapMen(男裝)、GapWomen(女裝)、GapKids(童裝)等子品牌精準(zhǔn)觸達(dá)不同性別與年齡?OldNavy:定位為平價(jià)時(shí)尚品牌,以設(shè)計(jì)風(fēng)格大膽活潑為,提供價(jià)格親民且緊跟潮流的服裝,主要吸引大學(xué)生及價(jià)格敏感型消費(fèi)以?BananaRepublic:定位中高端時(shí)尚市場,提供更精致、更正式的服裝,目標(biāo)客戶是收入較高、注重品質(zhì)和形象的職場消費(fèi)者。?Athleta:專注于女性運(yùn)動(dòng)休閑市場,目標(biāo)客戶是熱愛運(yùn)動(dòng)、注重差異化品牌在不同市場的客群定位方向:差異化品牌在不同市場的客群定位方向:GAP及其旗下品牌重新定位東南亞市場TA:東南亞市場的消費(fèi)力相對(duì)較弱,GAP改變中端定位轉(zhuǎn)而向中高端人群,而OldNavy則憑借價(jià)格優(yōu)勢成為潛力增長品牌;品牌風(fēng)格與本土元素相結(jié)合適應(yīng)當(dāng)?shù)豑A:GAP在東南亞地區(qū)主打美式休閑風(fēng)格之上融合本土文化元素,吸引消費(fèi)者。27營銷增長策略|P2成熟期|升級(jí)全域營銷模式升級(jí)線上線下全域營銷,提升品牌動(dòng)銷與用戶粘性,?品牌舉辦“PlusBus”線下活動(dòng),與本地品牌合作,吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場活動(dòng),直接交流收集反饋;度洞察用戶需求,聘請(qǐng)大碼用戶作為品牌員工,為產(chǎn)品優(yōu)化提供直接且有?品牌在洞察消費(fèi)者訴求基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)推出“口袋連衣裙”產(chǎn)品,解決大碼女裝消費(fèi)者的痛點(diǎn),配合社交媒體魔性營銷,穿插生活方式于營銷話題中;?品牌打造場景化穿搭,根據(jù)工作、派對(duì)、假期、日常等場景設(shè)計(jì)服飾,搭配節(jié)日主題營造品牌調(diào)性,結(jié)合布局多社交媒體和KOL,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)?品牌在Instagram、Facebook等平臺(tái)設(shè)立官方賬號(hào),采用開箱視頻、OOTD穿搭標(biāo)簽、節(jié)日專題等深度內(nèi)容營銷,增強(qiáng)曝光并吸引消費(fèi)者參與互動(dòng);?根據(jù)不同風(fēng)格和場景分類推送,利用KOL/紅人營銷在粉絲和圈層的影響力拓展品牌認(rèn)知范圍,放大品牌傳播,和建立品牌正向感知。資料來源:[1]品牌方舟BrandArk,《“美邦二代”再創(chuàng)業(yè)!自創(chuàng)大碼女裝品牌成功出?！?2023年5月[2]案頭研究,凱度分析28CreativeCreative如何實(shí)現(xiàn)跨境DTC創(chuàng)意形式的轉(zhuǎn)換?紅人引爆?滲透?利用新技術(shù)提升體驗(yàn)?DiscoveryP0P0起步期Differentiation探索DTC營銷環(huán)境,了解DTC營銷創(chuàng)意的多種形式,并且由原單—的圖文形式向短視頻等創(chuàng)意形式的增加從產(chǎn)品和品牌的差異化點(diǎn)為核心創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)行多形式內(nèi)容的溝通,如短視頻和直播互動(dòng)形式與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接基于產(chǎn)品和平臺(tái)調(diào)性情況,針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行差異化的紅人篩選和合作,打造差異化紅人傳播矩陣,如Instagram篩選中腰部紅人進(jìn)行日常場景種草等矩陣化,提升人群滲透Localisation內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,Evolution通過融入本土化文化和潮流元素,打造具有地域情感共鳴的內(nèi)容表達(dá),提升全網(wǎng)跨平臺(tái)跨區(qū)域搜索量和曝光本土化的內(nèi)容與場景深度融合,通過與不同類別的頭、中腰和尾部紅人合作,并與實(shí)現(xiàn)品牌在不同市場上的精準(zhǔn)營銷滲透打造多個(gè)社媒矩陣,并針對(duì)不同平臺(tái)分別建立針對(duì)不同國家的賬號(hào)運(yùn)營體系,構(gòu)建多國本土傳播矩陣以品牌故事或品牌核心理念,打造具有情感穿透力的內(nèi)容,在消費(fèi)者心智中建立深刻的品牌記憶錨點(diǎn)通過劇情化的廣告內(nèi)容來宣傳品牌,結(jié)合社媒和短視頻平臺(tái)傳播,提升品牌影響力充分擁抱AI等智能技術(shù),并采用虛擬大使和虛擬體驗(yàn)來增強(qiáng)品牌形象、提升用戶互動(dòng)并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化29創(chuàng)意增長策略|P-1過渡期|創(chuàng)意形式多樣化嘗試DTC模式下多元視覺創(chuàng)意,從單—的圖文形式向?Amazfit與擁有42.8萬粉絲的泰國男演員JakarinPuribhat進(jìn)行圖文推廣合作。JakarinPuribhat在帖文中po出其佩戴Amazfit產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)的照片,吸引大量粉絲捧場。帖文收獲了43,800次點(diǎn)贊和148條評(píng)論。使產(chǎn)品吸引了大+?Amazfit將創(chuàng)意互動(dòng)融入到短視頻內(nèi)容中,例劇形式結(jié)合獲得高達(dá)26萬次播放量,高于普通產(chǎn)品介紹短視頻的平均播放量,并取得不錯(cuò)的營銷效果。2+?Amazfit與印度頭部科技頻道GogiTech合作Unboxing測評(píng),博主在視頻中展示產(chǎn)品外觀、重量、硬件參數(shù)以及實(shí)際使用體驗(yàn),并給出好的評(píng)價(jià),該條合作視頻收獲了350萬次播放、2.3萬次點(diǎn)贊和1027條評(píng)論,搭配視頻簡介處的購買鏈接縮短用戶下單路徑,進(jìn)—步提升購買轉(zhuǎn)化。1資料來源:[1]出海指南,《在智能穿戴設(shè)備這個(gè)紅海市場,為何Amazfit能實(shí)現(xiàn)47%的年復(fù)合增長率》,2025年3月30[2]品玩,《全球TOP3智能穿戴設(shè)備品牌出海英國——Amazfit如何玩轉(zhuǎn)TikTokShop營銷?》,2021年12月30創(chuàng)意增長策略|P-1過渡期|Meta的多元?jiǎng)?chuàng)意探索Meta助力商家進(jìn)行多樣化DTC營銷創(chuàng)意形式探索精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn),有效喚起顧客購買欲望的創(chuàng)意類型,助力讓商家順利推資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析成為消費(fèi)者的教育家,為顧客提供實(shí)Meta的創(chuàng)意可以:通過聲音讓消費(fèi)者聽得見(如ASMR);通過視覺效果讓消費(fèi)者看得見(如細(xì)膩治愈感、沖擊感)。利用視覺及聽覺元素,4情緒價(jià)值型創(chuàng)意建立深層次的聯(lián)系,使消費(fèi)者更加忠誠此外,還有助于將品牌與其他競爭對(duì)手區(qū)分開,使廣告更具影響力。情緒價(jià)值包括:情緒價(jià)值包括:創(chuàng)意增長策略|P-1過渡期|Meta創(chuàng)意優(yōu)化工具提升營銷效果低成本、小投入、易操作,Meta多元廣告創(chuàng)意形式優(yōu)化短視頻營銷表現(xiàn)MewMewMews通過在Facebook/InstagramReels上采用多元?jiǎng)?chuàng)意，42%品牌對(duì)其在42%品牌對(duì)其在Facebook和Instagram上的廣告宣傳活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意調(diào)整后,每筆購買的成本比以往降低了42%。40%與常規(guī)活動(dòng)相比,品牌在開展包含圖片和視頻形式的廣告活動(dòng)時(shí),其廣告投入回報(bào)率提升了40%。?在營銷活動(dòng)中,如何有效提高廣告效率和轉(zhuǎn)化率,觸?MewMews使用MetaAdvantage+后,以低成本、小投入、易操作的方式,突破過去單—的圖片廣告形式的局限,添加了放大圖片和動(dòng)態(tài)效果疊加的高轉(zhuǎn)化率元素,從而生成新的廣告變體,幫助品牌更有效地?這種動(dòng)靜結(jié)合的創(chuàng)意廣告形式幫助MewMews吸引了消費(fèi)者參與互動(dòng),并進(jìn)—步提升廣告表現(xiàn)。資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析32CreativeCreative如何實(shí)現(xiàn)跨境DTC創(chuàng)意形式的轉(zhuǎn)換?紅人引爆?滲透?利用新技術(shù)提升體驗(yàn)?DiscoveryP0P0起步期Differentiation探索DTC營銷環(huán)境,了解DTC營銷創(chuàng)意的多種形式,并且由原單—的圖文形式向短視頻等創(chuàng)意形式的增加從產(chǎn)品和品牌的差異化點(diǎn)為核心創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)行多形式內(nèi)容的溝通,如短視頻和直播互動(dòng)形式與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接基于產(chǎn)品和平臺(tái)調(diào)性情況,針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行差異化的紅人篩選和合作,打造差異化紅人傳播矩陣,如Instagram篩選中腰部紅人進(jìn)行日常場景種草等矩陣化,提升人群滲透Localisation內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,Evolution通過融入本土化文化和潮流元素,打造具有地域情感共鳴的內(nèi)容表達(dá),提升全網(wǎng)跨平臺(tái)跨區(qū)域搜索量和曝光本土化的內(nèi)容與場景深度融合,通過與不同類別的頭、中腰和尾部紅人合作,并與實(shí)現(xiàn)品牌在不同市場上的精準(zhǔn)營銷滲透打造多個(gè)社媒矩陣,并針對(duì)不同平臺(tái)分別建立針對(duì)不同國家的賬號(hào)運(yùn)營體系,構(gòu)建多國本土傳播矩陣以品牌故事或品牌核心理念,打造具有情感穿透力的內(nèi)容,在消費(fèi)者心智中建立深刻的品牌記憶錨點(diǎn)通過劇情化的廣告內(nèi)容來宣傳品牌,結(jié)合社媒和短視頻平臺(tái)傳播,提升品牌影響力充分擁抱AI等智能技術(shù),并采用虛擬大使和虛擬體驗(yàn)來增強(qiáng)品牌形象、提升用戶互動(dòng)并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化33創(chuàng)意增長策略|P0起步期|創(chuàng)意的內(nèi)容形式差異化圍繞品牌的核心競爭力,借由社交平臺(tái)上不同內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容形式差異化?圍繞產(chǎn)品布局內(nèi)容形式差異化?圍繞產(chǎn)品布局,充分開發(fā)內(nèi)容呈現(xiàn)形?圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),進(jìn)行差異化的內(nèi)容創(chuàng)作;針對(duì)不同產(chǎn)品或試用功能以DTC家庭健身器材品牌麥瑞克Merach為例1短視頻:品牌根據(jù)產(chǎn)品特性融合紅人風(fēng)格共創(chuàng)創(chuàng)意視頻,提升品牌聲?麥瑞克與健身紅人進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意內(nèi)容推廣合作,主動(dòng)寄送樣品,讓紅人根據(jù)產(chǎn)品特性和功能與自身內(nèi)容風(fēng)格融合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,創(chuàng)意??針對(duì)產(chǎn)品的不同使用人群,打造差異化的營銷創(chuàng)意。以匹配不同人群的興直播:選擇以直播的形式將“內(nèi)容型產(chǎn)品”打造成爆品?不同于以往的大件健身器械,類似于抖抖機(jī)、慢搖機(jī)等能夠與其推出的游戲、app適配的內(nèi)容型產(chǎn)品,麥瑞克選擇以直播的形式進(jìn)行推廣。他們將健身場景搬進(jìn)直播間,使用健身器械搭配健身游戲/線上教程與觀眾—起展開—場酣暢淋漓的健身運(yùn)動(dòng),收獲了廣大用資料來源:[1]海馬Ocean,《年銷16億!前阿里員工賣“健身器材”發(fā)家!》,2024年12月[2]億邦動(dòng)力網(wǎng),《3年做到7億海外營收麥瑞克用“硬件+內(nèi)容”打入家庭健身器材國際賽場》,2025年2月34[3]案頭研究,凱度整理34創(chuàng)意增長策略|P0起步期|Meta的差異化創(chuàng)意形式Meta的多樣化創(chuàng)意能夠根據(jù)不同潛在顧客的偏好和習(xí)慣制作內(nèi)容,幫助品牌提升覆蓋面和轉(zhuǎn)化率+3%CPA提升2資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析35注:1*左側(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):我們發(fā)現(xiàn),視覺上越是獨(dú)特的創(chuàng)意**,多樣化創(chuàng)意與相同創(chuàng)意相比的表現(xiàn)提升就越高。我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)多樣化單元中的創(chuàng)意在視覺上最明顯時(shí),**的表現(xiàn)提升率為32%,而當(dāng)多樣化單元中的創(chuàng)意在視覺上最相似時(shí),**的表現(xiàn)提升率為2%。這些結(jié)果來自于—個(gè)規(guī)?；暮笈_(tái)測試,該測試比較了從2021年4月4日至2021年4月26日期間2703個(gè)垂直領(lǐng)域廣告組中兩個(gè)相同創(chuàng)意與兩個(gè)非相同創(chuàng)意(創(chuàng)意多樣化)的表現(xiàn)。該分析僅限于靜態(tài)廣告。35創(chuàng)意增長策略|P0起步期|Meta創(chuàng)意優(yōu)化工具提升廣告創(chuàng)意表現(xiàn)兼顧拓展品牌傳播和營銷ROI提升,Meta廣告創(chuàng)意優(yōu)化工具為賣家?guī)砥放婆c生意雙增長FiidoFiido電動(dòng)自行車借助Meta創(chuàng)意實(shí)踐工具?電動(dòng)自行車FiidoElectricBike在常規(guī)的廣告基礎(chǔ)上增加了Reels短視頻廣告,并借助MetaAdvantage+工具包里CreativesBestPractices后,以更低的成本獲得更好的營銷?Meta創(chuàng)意指導(dǎo)工具指導(dǎo)Fiido在視頻增加品牌露出和轉(zhuǎn)化提示,從而提升品牌的感知和營銷53%Fiido在Reels上線符合創(chuàng)意最佳實(shí)踐的視頻廣告,并與常規(guī)廣告搭配投放,提相較于僅使用常規(guī)廣告的活動(dòng),每次購買成本降低了53%。資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析36創(chuàng)意增長策略|P0起步期|Meta的紅人矩陣及其差異化內(nèi)容創(chuàng)意基于營銷目標(biāo)和平臺(tái)內(nèi)容形式特征,主題創(chuàng)作/產(chǎn)品測評(píng)/使用教程產(chǎn)品測評(píng)/使用教程圖文/短視頻短視頻/直播?美食頭部紅人內(nèi)容定制:與美食頻道頭部的KOLProHomeCooks、butterbrot_11等展開定制主題合作,借助紅人影響力打開產(chǎn)品認(rèn)知。?中腰部美食紅人內(nèi)容共創(chuàng):與美食類中腰部KOL合作內(nèi)容,穩(wěn)定獲得流量與曝光。比如,因品牌目標(biāo)客群與LauraFerreira在ins平臺(tái)的粉絲群體高度重合,內(nèi)容共創(chuàng)以較高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了廣泛的市場覆蓋?開設(shè)品牌專欄邀請(qǐng)美食紅人合作:開設(shè)CookingwithCosori的專屬頻道,邀請(qǐng)美食KOL教大家用Cosori空氣炸鍋?zhàn)鲲垺?運(yùn)動(dòng)跨領(lǐng)域合作,突出健康概念:Cosori與澳大利亞知名格斗運(yùn)動(dòng)員AlexVolkanovski的合作視頻中,展示了他如何在日常中使用Cosori的空氣炸鍋進(jìn)行高蛋白、健康營養(yǎng)餐的烹飪,充分在健身人群中拓圈,實(shí)現(xiàn)品牌跨客群曝光并擴(kuò)大品牌聲量的規(guī)模。?寵物跨領(lǐng)域合作,吸引養(yǎng)寵人群:Cosori與養(yǎng)寵紅人neucountyofficial合作,以為狗狗手工制作的健康肉干為主題,將空氣炸鍋植入視頻,借助其在寵?打造用戶社區(qū),穩(wěn)定產(chǎn)出UGC的品牌內(nèi)容:Cosori在Facebook上,巧妙地用“菜譜”通過建立多個(gè)群組,把用戶拉進(jìn)品牌的內(nèi)容經(jīng)營主陣地“廚房社區(qū)”,鼓勵(lì)用戶產(chǎn)出;通過積累UGC形式的品牌資產(chǎn)和客群資產(chǎn),提高用戶粘性,進(jìn)而贏得消費(fèi)者的資料來源:[1]網(wǎng)紅營銷Bella,《霸榜亞馬遜!撐起百億市值!COSORI的營銷厲害在哪里?》,2024年2月[2]Insmark,《年GMV破10億,在美國做“榜—大哥”,Cosori就靠賣空氣炸鍋?》,2025年1月37[3]案頭研究,凱度整理37CreativeCreative如何實(shí)現(xiàn)跨境DTC創(chuàng)意形式的轉(zhuǎn)換?紅人引爆?滲透?利用新技術(shù)提升體驗(yàn)?DiscoveryP0P0起步期Differentiation探索DTC營銷環(huán)境,了解DTC營銷創(chuàng)意的多種形式,并且由原單—的圖文形式向短視頻等創(chuàng)意形式的增加從產(chǎn)品和品牌的差異化點(diǎn)為核心創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)行多形式內(nèi)容的溝通,如短視頻和直播互動(dòng)形式與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接基于產(chǎn)品和平臺(tái)調(diào)性情況,針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行差異化的紅人篩選和合作,打造差異化紅人傳播矩陣,如Instagram篩選中腰部紅人進(jìn)行日常場景種草等矩陣化,提升人群滲透Localisation內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,Evolution通過融入本土化文化和潮流元素,打造具有地域情感共鳴的內(nèi)容表達(dá),提升全網(wǎng)跨平臺(tái)跨區(qū)域搜索量和曝光本土化的內(nèi)容與場景深度融合,通過與不同類別的頭、中腰和尾部紅人合作,并與實(shí)現(xiàn)品牌在不同市場上的精準(zhǔn)營銷滲透打造多個(gè)社媒矩陣,并針對(duì)不同平臺(tái)分別建立針對(duì)不同國家的賬號(hào)運(yùn)營體系,構(gòu)建多國本土傳播矩陣以品牌故事或品牌核心理念,打造具有情感穿透力的內(nèi)容,在消費(fèi)者心智中建立深刻的品牌記憶錨點(diǎn)通過劇情化的廣告內(nèi)容來宣傳品牌,結(jié)合社媒和短視頻平臺(tái)傳播,提升品牌影響力充分擁抱AI等智能技術(shù),并采用虛擬大使和虛擬體驗(yàn)來增強(qiáng)品牌形象、提升用戶互動(dòng)并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化38創(chuàng)意增長策略|P1發(fā)展期|傳播本土化與精準(zhǔn)紅人策略有機(jī)結(jié)合結(jié)合產(chǎn)品特性,融合目標(biāo)市場使用場景,打造適用于創(chuàng)意本土化公式以DTC智能家電品牌Morus為例1創(chuàng)意本土化公式以DTC智能家電品牌Morus為例1+++出行場景下,小型烘干機(jī)需求高人均居住面積低,人口獨(dú)居率高?選擇Instragram房車旅行博主Tyler和Madison?突出產(chǎn)品便攜性和易操作性;?精準(zhǔn)匹配房車旅行人群;?5.9萬次點(diǎn)贊和400+條評(píng)論。?三段合作視頻累計(jì)觀看量達(dá)到9.5萬次,點(diǎn)贊量超過1萬。資料來源:[1]Socailbook,《把場景營銷做到極致,是Morus爆火海外的公開“秘密”》,2024年12月39[2]出海指南,《小家電出海的另類黑馬,Morus在日本拿下1億預(yù)售》,2024年12月39創(chuàng)意增長策略|P1發(fā)展期|Meta創(chuàng)作者合作工具助力提升品牌營銷表現(xiàn)助力品牌達(dá)成認(rèn)知破圈和潛力釋放,Meta創(chuàng)作者合作工具為賣家拓寬受眾,提高營銷效果?Aiper泳池清潔科技品牌在與Meta旗下平臺(tái)的大小創(chuàng)作者合作廣告內(nèi)容后,獲得了更高的營銷?Meta旗下的創(chuàng)作者擁有不同體量和細(xì)分人群的粉絲受眾,圈層覆蓋也各有有所差異,Aiper與受眾,從而提升品牌的展示效果和營銷轉(zhuǎn)化效率。?Aiper還可以借助創(chuàng)作者合作的結(jié)果和反饋獲得品牌的廣告在不同人群當(dāng)中的真實(shí)的洞察,從而Aiper借助MetaCreatorPartnershipAds工具,實(shí)現(xiàn)與不同粉絲規(guī)模的創(chuàng)作者合作,達(dá)成:促成平均每次購買營銷成本降低了77%。4X22%每次點(diǎn)擊成本降低了22%。資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析40創(chuàng)意增長策略|P1發(fā)展期|社交媒體的創(chuàng)意矩陣本土化適應(yīng)不同市場的媒介生態(tài),打造差異化的社媒營銷矩陣+++產(chǎn)品特性精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶需求,通過布局不同社交平臺(tái)的紅人營銷放大品牌聲量針對(duì)東南亞高溫濕熱氣候,在創(chuàng)意制作中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“控油、防水”特性InstagramFacebook?用于分享個(gè)人動(dòng)態(tài)和社交互動(dòng)?支持文字、圖片、視頻、鏈接等多種內(nèi)容形式?圍繞產(chǎn)品試色、化妝前后對(duì)比等制作創(chuàng)意圖片內(nèi)容?圍繞產(chǎn)品特性和熱門話題發(fā)布文章;?文章中添加照片、短片等內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示;?文章末尾添加品牌標(biāo)簽,方便用戶找到其他相似帖子。?每個(gè)視頻成功獲得了70,000至300,000次觀看?點(diǎn)贊率在40%-62%之間?每個(gè)帖子獲得2,000到3,000次用戶互動(dòng)資料來源:[1]布姆海外跨境運(yùn)營,《速進(jìn)!菲鹿兒如何成為國貨彩妝最早出海的領(lǐng)先者!》,2022年12月[2]案頭研究,凱度整理創(chuàng)意增長策略|P1發(fā)展期|Meta創(chuàng)作者市場奠定本土創(chuàng)意矩陣基礎(chǔ)Meta提供多元的紅人池與合作交易市場,助力商家無論是GenZ潮流,電子產(chǎn)品開箱還是鄉(xiāng)村家居風(fēng),了解創(chuàng)作者受眾中某—特定人群的比例,—旦您找到—個(gè)匹配的創(chuàng)作者,可以通過?私信:Instagram創(chuàng)作者市場專屬的置頂收件箱可避免創(chuàng)作者信息爆炸,有效提高回復(fù)率;支持群發(fā)消息,提高效率。?郵箱:創(chuàng)作者授權(quán)在Instagram創(chuàng)作者市場披露其電子郵箱消息要素下—步行動(dòng)建議下—步行動(dòng)建議資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析42CreativeCreative如何實(shí)現(xiàn)跨境DTC創(chuàng)意形式的轉(zhuǎn)換?紅人引爆?滲透?利用新技術(shù)提升體驗(yàn)?DiscoveryP0P0起步期Differentiation探索DTC營銷環(huán)境,了解DTC營銷創(chuàng)意的多種形式,并且由原單—的圖文形式向短視頻等創(chuàng)意形式的增加從產(chǎn)品和品牌的差異化點(diǎn)為核心創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)行多形式內(nèi)容的溝通,如短視頻和直播互動(dòng)形式與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接基于產(chǎn)品和平臺(tái)調(diào)性情況,針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行差異化的紅人篩選和合作,打造差異化紅人傳播矩陣,如Instagram篩選中腰部紅人進(jìn)行日常場景種草等矩陣化,提升人群滲透Localisation內(nèi)容情感化、劇情化引共鳴,Evolution通過融入本土化文化和潮流元素,打造具有地域情感共鳴的內(nèi)容表達(dá),提升全網(wǎng)跨平臺(tái)跨區(qū)域搜索量和曝光本土化的內(nèi)容與場景深度融合,通過與不同類別的頭、中腰和尾部紅人合作,并與實(shí)現(xiàn)品牌在不同市場上的精準(zhǔn)營銷滲透打造多個(gè)社媒矩陣,并針對(duì)不同平臺(tái)分別建立針對(duì)不同國家的賬號(hào)運(yùn)營體系,構(gòu)建多國本土傳播矩陣以品牌故事或品牌核心理念,打造具有情感穿透力的內(nèi)容,在消費(fèi)者心智中建立深刻的品牌記憶錨點(diǎn)通過劇情化的廣告內(nèi)容來宣傳品牌,結(jié)合社媒和短視頻平臺(tái)傳播,提升品牌影響力充分擁抱AI等智能技術(shù),并采用虛擬大使和虛擬體驗(yàn)來增強(qiáng)品牌形象、提升用戶互動(dòng)并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化43創(chuàng)意增長策略|P2成熟期|打造情感化和劇情化的創(chuàng)意內(nèi)容圍繞品牌理念打造深入情感、劇情化的廣告創(chuàng)意內(nèi)容,深化品牌心智,建立記憶錨點(diǎn) 品牌故事與用戶價(jià)值觀綁定?Shokz在Instagram發(fā)起#?Shokz在Instagram發(fā)起#ShokzMoments話題,鼓勵(lì)用戶在Ins分享佩戴耳機(jī)運(yùn)動(dòng)時(shí)的場景,進(jìn)—步強(qiáng)化品牌“安全、開??Shokz推出《運(yùn)動(dòng)日記》系列短視頻,每集圍繞—位運(yùn)動(dòng)愛好者日常訓(xùn)練故事,劇情中自然融入產(chǎn)品功能強(qiáng)化“運(yùn)動(dòng)伴侶”的定?Shokz在ins推出“無聲挑戰(zhàn)賽”,參與挑戰(zhàn)的用戶需在關(guān)閉環(huán)境音的情況下通過骨傳導(dǎo)耳機(jī)完成指定任務(wù),并通過短視頻展示挑戰(zhàn)過程,吸引更多用戶參與并自發(fā)?Shokz在Instagram策劃“BeOpen”系列活動(dòng),通過采訪不同運(yùn)動(dòng)員成長經(jīng)歷,觸達(dá)社區(qū)不同群體的內(nèi)心,人們可以在社區(qū)活動(dòng)敞開內(nèi)心進(jìn)行探討,以此傳遞資料來源:[1]雨果跨境,《深圳運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌韶音年?duì)I收近60億!做獨(dú)立站只不過1年時(shí)間》,2023年1月[2]案頭研究,凱度整理44創(chuàng)意增長策略|P2成熟期|Meta制造創(chuàng)意吸睛點(diǎn)Meta的Reels解決方案為品牌打造吸睛創(chuàng)意內(nèi)容直抒胸臆:用簡潔有力的方式呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容原因/理由直抒胸臆:用簡潔有力的方式呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容原因/理由拋磚引玉:富有情感共鳴或沖擊力的創(chuàng)意內(nèi)容為什么說x是最好的y為什么說x是最好的y即刻跟我—起行動(dòng)起來,簡單5步,你就能x遵照這些步驟,—直有人問x現(xiàn)在用—個(gè)簡單的視頻來回答評(píng)論中提出的—些夢寐以求的x假設(shè)“如果你…”x純屬誤解,y才是事實(shí)為什么我不再使用x,而別那樣做,要這樣做我試過x了,大家可以閉我試過x了,大家可以閉眼入/為大家避雷我試過x,來看看結(jié)果吧教你—個(gè)你絕對(duì)想不到的生活竅門,跟我來x如果你有x,絕對(duì)不要錯(cuò)如果你—直在尋找x,那如果你對(duì)x很苦惱,接著停下來看看,因?yàn)槲乙呀?jīng)找到了完美的x最后—刻的禮物靈感,x你是否想要x?那就千萬跟我—起為x做準(zhǔn)備,跟我—起做準(zhǔn)備x版x和y有什么共同點(diǎn)?資料來源:[1]凱度根據(jù)Meta官方資料整理分析45創(chuàng)意增長策略|P2成熟期|創(chuàng)意內(nèi)容體驗(yàn)科技化&虛擬化科技加持創(chuàng)意,塑造品牌新感知和打造用戶互動(dòng)多樣化(AI(AI)技術(shù)賦能品牌塑造?AIGC*賦能用戶協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)?AI大模型賦能虛擬客戶服務(wù)(XR)技術(shù)賦能產(chǎn)品呈現(xiàn)以DTC運(yùn)動(dòng)服飾品牌PUMA為例1?AI品牌心想大使:PUMA推出的AI虛擬大使LailaKhadraa,其身份是—名21歲的市場營銷學(xué)生,熱愛足球、跑步和沖浪。她在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容經(jīng)常穿著PUMA的服飾。她同樣可以自由切換不同語言與各國消費(fèi)者互動(dòng)。PUMA通過這個(gè)AI虛擬身份創(chuàng)建了—種新的品牌ID的創(chuàng)意?VR打造品牌沉浸式場景體驗(yàn)*注:AIGC是指利用人工智能技術(shù)來生成的內(nèi)容。?虛擬試鞋:PUMA在日本推出的APP具有虛擬試穿功能,購物者可以在3D動(dòng)畫中看到產(chǎn)品并進(jìn)行線上試穿,為購物者提供互動(dòng)體驗(yàn),以此提高購買轉(zhuǎn)化。2?AI產(chǎn)品設(shè)計(jì):PUMA與曼城俱樂部合作推出PUMAAICreator,球迷可以使用AI技術(shù)共同設(shè)計(jì)2026/27賽季球衣,通過文本提示、定制工具和直觀的滑塊創(chuàng)建個(gè)性化的球衣設(shè)計(jì)。平臺(tái)設(shè)計(jì)界面對(duì)用戶非常友好,不同技能水平的球迷都能輕松參與設(shè)計(jì)過程。3資料來源:[1]ThinkMarketing,MeetLailaKhadraa:PUMA’sFirstVirtualAmbassadorCreatedUsingAI,2024年11月[2]Prtimes,《PUMA發(fā)布AR虛擬試鞋APP,以實(shí)現(xiàn)更便捷的購物體驗(yàn)》,2022年,12月46[3]IT之家,《曼城邀請(qǐng)球迷用AI設(shè)計(jì)球衣,獲勝作品將用于2026-2027賽季》,2024年12月46BrandingBrandingDTC的認(rèn)知?提升認(rèn)知?消本土消費(fèi)者信任顧慮,提升品牌綜合影響力?和品牌IP的打造,提升綜合品牌力?DiscoveryP0P0起步期Differentiation明確品牌初步定位,通過識(shí)別度高的形象體系如品牌名稱、Logo和包裝等視覺識(shí)別在核心目標(biāo)人群中打開認(rèn)知通過情感化定制服務(wù)(如產(chǎn)品設(shè)計(jì)DIY)與創(chuàng)意活動(dòng)(如通過挑戰(zhàn)賽讓用戶分享自己的故事),打造獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn),提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度Localisation會(huì)員機(jī)制促資產(chǎn)積累,Evolution與其它品牌聯(lián)名合作,擴(kuò)大現(xiàn)受眾群體,增強(qiáng)品牌的社交屬性和文化認(rèn)同感通過線下合作零售商或自有門店等觸點(diǎn),提供本土化的營銷活動(dòng),進(jìn)—步提升品牌體驗(yàn)通過全渠道會(huì)員體系打通本土化分級(jí)和精細(xì)化運(yùn)營,如按消費(fèi)等級(jí)匹配專屬權(quán)益,提升用戶