關(guān)于準(zhǔn)備城4月份渠道拓客方案制造拉訪噱頭：以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的看、吃、玩、耍吸引客戶；以小禮品派送吸引客戶交談；以到訪有禮和送活動(dòng)券吸引客戶到案場(chǎng)；成交送大禮包逼單下定。二．團(tuán)隊(duì)框架及福利：渠道主管渠道主管渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)F組E組A組C組B組D組行銷助理G組F組E組A組C組B組D組行銷助理G組1.人員編制主管1人，組長(zhǎng)3人，案場(chǎng)助理1人。團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)小組，每小組行銷人員數(shù)量7人，合計(jì)49人。團(tuán)隊(duì)合計(jì)人員54人。（4）對(duì)于固定配額的行銷人員原則上采用固定人員，以便管理和培訓(xùn)，對(duì)于階段性新增人員可采取臨時(shí)工形式，但必須嚴(yán)格培訓(xùn)上崗；（5）人員要求：男女不限，年齡18-40.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.2.行銷人員考勤：（1）統(tǒng)一集合地點(diǎn)，上班時(shí)間即8.30：00-17：30，特殊節(jié)點(diǎn)可作調(diào)整。（2）行銷主管負(fù)責(zé)行銷人員考勤工作，并制定考勤表，組織行銷人員親自簽到和簽退。（3）甲方公司可以隨時(shí)排專人進(jìn)行考勤及在崗情況檢查，并在考勤表上簽字確認(rèn)。3．薪酬管理：（1）固定員工、兼職員工工資預(yù)算：(1)管理層：行銷主管=4500/月+業(yè)績(jī)提成行銷組長(zhǎng)=3500/月+業(yè)績(jī)提成(2)兼職員工：行銷人員=90元/天+有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)40元+成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)勵(lì)制度：（1）凡行銷上訪客戶通過(guò)案場(chǎng)銷售顧問(wèn)判定為有效客戶其行銷人員獎(jiǎng)勵(lì)40元/組。（2）凡通過(guò)行銷上訪客戶成交每套獎(jiǎng)勵(lì)1000元/不論面積大小。（3）有效客戶當(dāng)天以現(xiàn)金形式發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì)第二天現(xiàn)金發(fā)放，起到對(duì)員工工作積極性的極大調(diào)動(dòng)。三．工作方式及內(nèi)容：目的：針對(duì)目前宜賓商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)行情特制定此工作方案。1.綜合派單組：考慮對(duì)項(xiàng)目最新信息的迅速傳遞特成立派單小組。區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象目的點(diǎn)位周期任務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人宜賓市區(qū)A組6人重點(diǎn)掃沿街商鋪，大型小型批發(fā)市場(chǎng)，拆遷戶，公園廣場(chǎng)，鬧市區(qū)以及過(guò)路行人及車輛。為后期工作開(kāi)展做鋪墊。分片區(qū)進(jìn)行（臨港.南岸，老城。上江北及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶）各個(gè)區(qū)域重點(diǎn)掃透。6-8：臨港區(qū)9-13：南岸區(qū)14-17：老城區(qū)18-21：上江北22-25：拆遷戶區(qū)25-30：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)純派單：1.每天每人至少派單400份。拓2.拓客60組一名小組長(zhǎng)人大組長(zhǎng)合計(jì)1組7人整月2400×30=72000份20組拓客60組2.競(jìng)品小組：區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象周期任務(wù)負(fù)責(zé)人宜賓市區(qū)B組6人輕工博覽城：1人西部商貿(mào)：1人浙商新天地：1人邦泰國(guó)際：1人華彩城：1人魯能山水：1人整月每天每人至帶1組有效客戶。大組長(zhǎng)合計(jì)1組7人整月50組有效客戶拓客100組3.陌拜.鬧市區(qū)，定點(diǎn)擺展組,區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象點(diǎn)位工作內(nèi)容任務(wù)組長(zhǎng)主管南岸臨港C組7人綜合型拓展：小區(qū)，沿街門市，拓展點(diǎn)位為主。南岸：七星小區(qū)、沃爾瑪、南門橋、市政廣場(chǎng)、鳳凰小區(qū)、財(cái)富中心、新空間、新領(lǐng)域、及周邊市場(chǎng)，小區(qū)。上午：綜合型拓展、掃街、掃樓、市場(chǎng)陌拜。下午：各類型廣場(chǎng)，各類型的小區(qū)，街道擺展。每日派1500份，收集意向電話30個(gè)以上。1人程皓D組7人綜合型拓展：小區(qū)，沿街門市，拓展點(diǎn)位為主。臨港：地中海、青年城、金鳳凰、黃角平、天緣、沙坪、七九九及周邊市場(chǎng)、小區(qū)。每日派1500份，收集意向電話30個(gè)以上。五．費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：職位行銷主管行銷組長(zhǎng)行銷組員獎(jiǎng)金看房車數(shù)量1人3人49人250組3輛工資費(fèi)用4500105001323001000045000費(fèi)用合計(jì)一個(gè)月費(fèi)用合計(jì)：202300元六.獎(jiǎng)懲考核：期間200組以下起201-230組之間231—250組之間處罰15000元8000元4000元期間251組—270271—300組之間301組以上獎(jiǎng)勵(lì)50001000020000七．設(shè)施及物料需求:項(xiàng)目數(shù)量用途背包50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度T恤/馬甲50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度帳篷3擺展桌子5擺展凳子10擺展紙巾5000吸引交談USB分線器500到訪有禮八．其他1、行銷人員領(lǐng)取工裝時(shí)必須作登記并簽字后才能領(lǐng)取，行銷人員離職必須歸還工作服，如果沒(méi)有歸還服裝歸還時(shí)將在未發(fā)工資中扣除賠償。2、看房客車需求：注：車輛需求應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)及項(xiàng)目所在地區(qū)交通及跨度而決定。（1）隨著目前房