商品定價題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.成本加成定價法中，加成的部分主要是（）A.利潤B.稅金C.利潤和稅金答案：A2.需求導(dǎo)向定價法的核心是（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況答案：B3.企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣是（）A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣答案：B4.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.滿意定價答案：A5.投標定價法中，企業(yè)報價的依據(jù)是（）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用答案：B6.聲望定價屬于（）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.心理定價策略答案：C7.隨行就市定價法屬于（）A.競爭導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.成本導(dǎo)向定價答案：A8.產(chǎn)品組合定價策略不包括（）A.產(chǎn)品線定價B.單一產(chǎn)品定價C.互補產(chǎn)品定價答案：B9.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣答案：B10.企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格，這是（）A.基點定價B.分區(qū)定價C.統(tǒng)一交貨定價答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響商品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)答案：ABCD2.成本導(dǎo)向定價法包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.變動成本定價法D.盈虧平衡定價法答案：ABCD3.心理定價策略主要有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價答案：ABCD4.折扣定價策略包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣答案：ABCD5.地區(qū)定價策略有（）A.FOB原產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一交貨定價C.分區(qū)定價D.基點定價答案：ABCD6.新產(chǎn)品定價策略有（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.招徠定價答案：ABC7.競爭導(dǎo)向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.投標定價法C.密封投標定價法D.拍賣定價法答案：ABCD8.產(chǎn)品組合定價策略包含（）A.產(chǎn)品線定價B.選擇品定價C.補充產(chǎn)品定價D.產(chǎn)品系列定價答案：ABCD9.需求導(dǎo)向定價法的形式有（）A.認知價值定價法B.需求差別定價法C.反向定價法D.隨行就市定價法答案：ABC10.企業(yè)定價的目標有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.成本加成定價法簡便易行，是一種科學(xué)的定價方法。（×）2.需求導(dǎo)向定價法是以消費者對商品價值的認知和需求強度為依據(jù)的定價方法。（√）3.聲望定價主要是利用消費者求名的心理來制定價格。（√）4.現(xiàn)金折扣是為了鼓勵中間商大量進貨而給予的一定折扣。（×）5.滲透定價策略適用于需求價格彈性較大、市場生命周期長的新產(chǎn)品。（√）6.企業(yè)在所有地區(qū)都采用統(tǒng)一交貨定價是不合理的。（√）7.隨行就市定價法適用于需求彈性比較小、成本難以估算的產(chǎn)品。（√）8.產(chǎn)品組合定價策略中，互補產(chǎn)品定價應(yīng)是對主要產(chǎn)品定低價，對配套產(chǎn)品定高價。（√）9.認知價值定價法的關(guān)鍵在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值。（√）10.企業(yè)定價目標一旦確定就不能改變。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)缺點。答：優(yōu)點是計算簡便，能保證企業(yè)補償成本并獲得預(yù)期利潤。缺點是忽視市場需求和競爭狀況，若成本估算不準確會影響定價合理性，可能導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力。2.新產(chǎn)品定價采用撇脂定價策略有哪些條件？答：需具備：產(chǎn)品有獨特優(yōu)勢，需求彈性??；有足夠購買者愿付高價；短期內(nèi)競爭壓力小。這樣企業(yè)可在前期獲取高額利潤，盡快收回成本。3.說明心理定價策略的幾種形式。答：有尾數(shù)定價，給人價格低且精確印象；整數(shù)定價，適合高檔商品提升形象；聲望定價，利用品牌聲望定高價；招徠定價，以低價吸引顧客，帶動其他商品銷售。4.簡述地區(qū)定價策略中FOB原產(chǎn)地定價的含義。答：指賣方在產(chǎn)地將貨物裝上買方指定運輸工具后，完成交貨，此后一切費用和風(fēng)險由買方承擔(dān)。買方不同地區(qū)承擔(dān)運費不同，有利于賣方簡化定價。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)如何綜合運用定價策略來提高競爭力。答：企業(yè)可結(jié)合多種策略。成本上，精確核算降成本；需求上，依需求彈性定價；競爭上，參考對手靈活調(diào)整。如采用組合定價吸引顧客，用折扣策略促進購買，隨市場變及時優(yōu)化定價，提高競爭力。2.分析企業(yè)在什么情況下會采用需求差別定價法，并說明應(yīng)注意的問題。答：當(dāng)市場細分、需求時段、產(chǎn)品用途等不同時可用。注意：市場能細分且各部分需求彈性不同；要防止低價市場產(chǎn)品流向高價市場；避免引起消費者反感，保證公平合理。3.探討產(chǎn)品組合定價策略對企業(yè)利潤的影響。答：合理運用可提高利潤。產(chǎn)品線定價通過合理安排價格檔次，滿足不同需求，擴大銷售；互補產(chǎn)品定價通過高低搭配，增加整體銷量；產(chǎn)品系列定價可提升品牌形象