第1頁(yè)共4頁(yè)《營(yíng)銷策劃學(xué)》試題A（答案）題號(hào)一二三總分得分得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1.任何創(chuàng)意、策劃、戰(zhàn)略在規(guī)劃、操作的過程中，都具體化、對(duì)象化，為（B）策劃。A．專業(yè)策劃B.創(chuàng)意策劃C.項(xiàng)目策劃D.營(yíng)銷策劃2.創(chuàng)意是建立在靈感之上，因思想集中，情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種（C）。A．判斷能力B.分析能力C.創(chuàng)造能力D.想象能力3.通過名人所產(chǎn)生的影響力、號(hào)召力、信任度進(jìn)行營(yíng)銷策劃稱為（C）。A．知名度B.示范度C.美譽(yù)度D.影響度 4.善于聯(lián)想，既在情理之中，又出人意料是策劃（C）的基本要素之一。A．一定的虛構(gòu)性B.相對(duì)的新穎性C.相對(duì)的超前性D.切實(shí)的操作性5.關(guān)于創(chuàng)新，人類一直沒有停止過探索。人類不斷進(jìn)步就是創(chuàng)新思維的不斷提高和豐富。作為以創(chuàng)新為目的的策劃思維，有別于常規(guī)思維，其中（B）是發(fā)散思維的特點(diǎn)。A．要提前發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，否則只會(huì)是“時(shí)不再來” B．從不同的角度分別連接思維的目標(biāo)，并不斷向各個(gè)方向延伸擴(kuò)展的特點(diǎn)C．由某一事物聯(lián)想到另一事物而產(chǎn)生認(rèn)識(shí)的心理過程D．思維敏銳而鋒利，能迅速捕捉信息，引領(lǐng)潮流6.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（B）部分。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品E.期望產(chǎn)品7.企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，為維持已有的市場(chǎng)地位，企業(yè)常采用（B）A.低價(jià)格低促銷策略B.低價(jià)格高促銷策略C.高價(jià)格低促銷策略D.高價(jià)格高促銷策略8.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（B）。A．功能折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣9.顧客選擇商品時(shí)所考慮的首要因素是（B）。A．服務(wù)價(jià)值B.產(chǎn)品價(jià)值C.形象價(jià)值D.人員價(jià)值10.系統(tǒng)營(yíng)銷策劃把營(yíng)銷策劃知識(shí)有意地分解成程序性策劃、創(chuàng)意性策劃、（D）三大模塊知識(shí)結(jié)構(gòu)。A．過程性策劃B.創(chuàng)新性策劃C.戰(zhàn)略性策劃D.謀略性策劃11.營(yíng)銷策劃就是為企業(yè)（A）而進(jìn)行的。A．利益B.效率C.形象D.產(chǎn)品12.策劃性因素內(nèi)容包括非經(jīng)濟(jì)和政策因素、（B）和主觀因素。A．可控性因素B.不確定因素C.經(jīng)濟(jì)性因素D.半可控因素13.策劃既是科學(xué)又是藝術(shù)，既是（D）又是文化。A．形式B.方法C.工具D.技術(shù)14.產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（C），并占據(jù)著消費(fèi)者特殊的地位，從而獲取功能上的利益甚至情感價(jià)值。A．認(rèn)識(shí)B.記憶C.印象D.好感15.產(chǎn)品形象應(yīng)體現(xiàn)（D）、延續(xù)性、傾向性三個(gè)特點(diǎn)。A．認(rèn)同性B.宣傳性C.指向性D.傳播性16.主題定位就是對(duì)策劃對(duì)象從物質(zhì)和精神的層面給予高度提煉，構(gòu)成產(chǎn)品獨(dú)特的先進(jìn)（A）體系，提出企業(yè)獨(dú)到的主張，傳播公眾追求的價(jià)值理念，占據(jù)消費(fèi)者心中顯要位置，持久而有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。A．文化B.物質(zhì)C.理念D.思想17.主題定位必須旗幟鮮明地濃縮企業(yè)的（B），必須區(qū)別阻隔地提出企業(yè)獨(dú)到主張，必須高度明確體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值訴求。A．文化理念B.經(jīng)營(yíng)理念C.哲學(xué)思想D.經(jīng)營(yíng)思想18.期望產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常希望得到和默認(rèn)的一系列基本的屬性和條件，它能滿足消費(fèi)者的（B）。包括產(chǎn)品的差異性、個(gè)性化特征，以及產(chǎn)品的品牌特質(zhì)等?？梢酝ㄟ^消費(fèi)者心理的體驗(yàn)感知產(chǎn)品所蘊(yùn)含的精神要素。A．現(xiàn)實(shí)需求B.心理需求C.潛在需求D.未來需求19.營(yíng)銷策劃中有促銷組合，通常是指人員促銷、廣告促銷、（D）、公共關(guān)系四種營(yíng)銷工具的組合。A．會(huì)展促銷B.電話促銷C.終端促銷D.營(yíng)業(yè)推廣20.企業(yè)決定令其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，這種品牌策略是（A）策略。A.個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌B企業(yè)名稱加品牌21.新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（C）開始的。A商業(yè)分析B產(chǎn)品研制C產(chǎn)生新構(gòu)想D產(chǎn)品概念的形成22.在商業(yè)企業(yè)中，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（A）策略。A尾數(shù)定價(jià)B招徠定價(jià)C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià)23.生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（B）。A直接渠道B間接渠道C短渠道D寬渠道24.工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（B）。A長(zhǎng)渠道B短渠道C寬渠道D窄渠道25.頭腦風(fēng)暴法又稱為（D）。A智力激勵(lì)法B排除策劃法C定量決策法D德爾菲法得分評(píng)卷人二、不定項(xiàng)選擇（每題2分，共30分）1.營(yíng)銷策劃的原則包括（ABC）。A全局性原則B戰(zhàn)略性原則C穩(wěn)定性原則D戰(zhàn)術(shù)性原則2.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃主要包括（AB）。A市場(chǎng)定位策劃B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃C渠道策劃D促銷策劃3.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃主要包括（CD）。A企業(yè)形象策劃B顧客滿意策劃C產(chǎn)品策劃D價(jià)格策劃4.創(chuàng)意的特征主要有（ABCD）。A積極的求異B睿智的靈感C敏銳的洞察力D豐富的想象力5.創(chuàng)意的方法主要有（ACD）。A頭腦風(fēng)暴B縱向思維法C設(shè)問法D組合法6.常見的定位錯(cuò)位現(xiàn)象主要有（ABD）。A混淆定位B可疑定位C充分定位D不充分定位7.產(chǎn)品定位有許多不同的方法，主要有（ABCD）。A差異化產(chǎn)品定位法B利益產(chǎn)品定位法C分類產(chǎn)品定位法D關(guān)系產(chǎn)品定位法8.市場(chǎng)定位的原則有（ABCD）。A可衡量性B實(shí)效性C可接近性D穩(wěn)定性9.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（ＡＢＣＤ）。A地理細(xì)分B人文細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分10.根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的不同競(jìng)爭(zhēng)地位，企業(yè)有（ABCD）種市場(chǎng)角色定位可供選擇。A市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略11.新產(chǎn)品的分類主要有（ABC）。A全新新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品c改良新產(chǎn)品D形式新產(chǎn)品12.企業(yè)可以采取的定價(jià)方法很多，根據(jù)與定價(jià)有關(guān)的基本因素，可歸納出（ABD）基本的定價(jià)方法。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法13.新產(chǎn)品入市的價(jià)格關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。常見的策略主要有(BCD)。A地理定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C滲透定價(jià)策略D滿意定價(jià)策略14.常見的心理定價(jià)策略主要有（ABCD）。數(shù)字定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略15.直復(fù)營(yíng)銷的方式主要有（ABCD）。A郵購(gòu)目錄B直接郵寄C電話營(yíng)銷D電視營(yíng)銷得分評(píng)卷人三、案例分析（本題20分）國(guó)美"砍價(jià)"夜市4月3日晚18時(shí)至24時(shí)，國(guó)美夜市準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)，與以往夜市不同的是，在本次夜市中，國(guó)美邀請(qǐng)了知名當(dāng)紅主持人元元與潮東與消費(fèi)者共同進(jìn)行家電商品砍價(jià)活動(dòng)，全場(chǎng)產(chǎn)品全部參與砍價(jià)，參與人越多，砍價(jià)力度越大，價(jià)格就越低。如某一型號(hào)產(chǎn)品，10個(gè)人購(gòu)買打8.8折，30人購(gòu)買打8.5折，50人購(gòu)買打8折，100人購(gòu)買打7.5折，人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大。據(jù)北京國(guó)美總經(jīng)理閻小兵介紹，社會(huì)知名人士主持砍價(jià)活動(dòng)此前曾在國(guó)美電器的其他分部進(jìn)行過，并且取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，受到了消費(fèi)者的歡迎。此次北京國(guó)美舉行的“砍價(jià)”夜市活動(dòng)開創(chuàng)了京城首個(gè)銷售模式。潮東和元元作為著名電視節(jié)目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影響力。此次活動(dòng)中，潮東和元元作為知名主持人將憑借自己的影響力和公信力為消費(fèi)者在國(guó)美爭(zhēng)取到盡量低的價(jià)格，而北京國(guó)美為了配合此次活動(dòng)，也將拿出大量的促銷資源以極低的價(jià)格回饋消費(fèi)者。在潮東、元元帶領(lǐng)消費(fèi)者砍價(jià)之前，北京國(guó)美給消費(fèi)者策劃了一場(chǎng)非常有意思的拍賣活動(dòng)，知名產(chǎn)品拍賣價(jià)格最低0元起拍，康佳、長(zhǎng)虹品牌彩電各一款128元開始起拍；諾基亞、摩托羅拉名牌手機(jī)0元起拍；科龍空調(diào)一款99元起拍；冰箱一款88元起拍，只要消費(fèi)者敢于喊出愿意出的價(jià)格，就會(huì)有機(jī)會(huì)將低價(jià)格商品納入囊中。在拍賣與砍價(jià)活動(dòng)之后，就是國(guó)美禮品大派放的時(shí)間了。本次禮品派發(fā)以抽獎(jiǎng)的形式來進(jìn)行，消費(fèi)者只要購(gòu)物滿500元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)。據(jù)了解，國(guó)美夜市三部曲將分成三個(gè)時(shí)間段來進(jìn)行，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、活動(dòng)優(yōu)惠力度大將成為國(guó)美本次夜市活動(dòng)的一大特色。此次假期的促銷活動(dòng)，國(guó)美將打造新的京城家電市場(chǎng)價(jià)格盆地，夜市和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除安貞店和馬甸鵬潤(rùn)店為