格力公司價(jià)格管理制度一、總則（一）目的為加強(qiáng)格力公司價(jià)格管理，規(guī)范價(jià)格行為，維護(hù)公司的合法權(quán)益和市場(chǎng)秩序，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于格力公司及其下屬各部門、子公司在產(chǎn)品銷售、原材料采購(gòu)、服務(wù)提供等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的價(jià)格管理。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：價(jià)格制定與調(diào)整應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策規(guī)定。2.公平合理原則：價(jià)格應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，兼顧公司、客戶和社會(huì)利益。3.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素靈活調(diào)整價(jià)格，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.統(tǒng)一管理原則：公司價(jià)格管理實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理，確保價(jià)格政策的一致性和協(xié)調(diào)性。二、價(jià)格管理組織與職責(zé)（一）價(jià)格管理委員會(huì)1.組成：由公司高層管理人員、銷售部門負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等組成。2.職責(zé)審議公司價(jià)格戰(zhàn)略和價(jià)格政策。審批重大價(jià)格調(diào)整方案。協(xié)調(diào)各部門在價(jià)格管理中的關(guān)系。對(duì)價(jià)格管理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。（二）銷售部門1.職責(zé)收集市場(chǎng)價(jià)格信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)。提出產(chǎn)品銷售價(jià)格建議方案。執(zhí)行公司批準(zhǔn)的銷售價(jià)格政策，負(fù)責(zé)與客戶溝通價(jià)格事宜。反饋客戶對(duì)價(jià)格的意見和建議。（三）采購(gòu)部門1.職責(zé)調(diào)研原材料市場(chǎng)價(jià)格情況，掌握價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)。與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，簽訂采購(gòu)合同。提出原材料采購(gòu)價(jià)格建議方案。分析采購(gòu)成本變動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。（四）財(cái)務(wù)部門1.職責(zé)參與價(jià)格制定和調(diào)整的財(cái)務(wù)分析，提供成本數(shù)據(jù)支持。監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，審核價(jià)格相關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)。對(duì)價(jià)格變動(dòng)的財(cái)務(wù)影響進(jìn)行評(píng)估和核算。（五）其他部門各部門應(yīng)配合銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部門做好價(jià)格管理相關(guān)工作，提供本部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)與價(jià)格管理有關(guān)的信息。三、產(chǎn)品價(jià)格管理（一）產(chǎn)品定價(jià)策略1.成本加成定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤(rùn)確定銷售價(jià)格。成本包括直接材料、直接人工、制造費(fèi)用等。2.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定價(jià)格。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度制定價(jià)格。（二）新產(chǎn)品定價(jià)1.新產(chǎn)品上市前，銷售部門應(yīng)會(huì)同研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行核算，并分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。2.根據(jù)定價(jià)策略，提出新產(chǎn)品初步定價(jià)方案，報(bào)價(jià)格管理委員會(huì)審議。3.價(jià)格管理委員會(huì)審批通過后，由銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行新產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)推廣。（三）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整1.定期調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)等因素，公司定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。調(diào)整周期一般為[X]個(gè)月。2.不定期調(diào)整：當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一時(shí)，可及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：原材料價(jià)格大幅上漲或下跌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化。產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生顯著變化。國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整對(duì)產(chǎn)品成本或價(jià)格產(chǎn)生重大影響。3.價(jià)格調(diào)整方案由銷售部門提出，詳細(xì)說明調(diào)整原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時(shí)間等，報(bào)價(jià)格管理委員會(huì)審批。4.銷售部門負(fù)責(zé)及時(shí)將價(jià)格調(diào)整信息通知客戶，并做好解釋工作。（四）價(jià)格審批流程1.銷售部門提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)，填寫《產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明調(diào)整的產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、當(dāng)前價(jià)格、擬調(diào)整價(jià)格、調(diào)整原因等。2.銷售部門負(fù)責(zé)人對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行初審，簽署意見后提交財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本分析和財(cái)務(wù)評(píng)估。3.財(cái)務(wù)部門審核后，將審核意見反饋給銷售部門。若成本分析和財(cái)務(wù)評(píng)估通過，銷售部門將申請(qǐng)表及相關(guān)資料提交價(jià)格管理委員會(huì)。4.價(jià)格管理委員會(huì)召開會(huì)議，對(duì)價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)進(jìn)行審議。參會(huì)人員應(yīng)充分發(fā)表意見，根據(jù)公司利益和市場(chǎng)情況做出決策。5.價(jià)格管理委員會(huì)審批通過的價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)，由銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，并將執(zhí)行情況及時(shí)反饋給價(jià)格管理委員會(huì)。四、原材料采購(gòu)價(jià)格管理（一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)研1.采購(gòu)部門應(yīng)建立原材料價(jià)格調(diào)研機(jī)制，定期收集市場(chǎng)價(jià)格信息。2.調(diào)研渠道包括但不限于供應(yīng)商報(bào)價(jià)、行業(yè)網(wǎng)站、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)報(bào)告、同行交流等。3.采購(gòu)人員應(yīng)每月對(duì)主要原材料價(jià)格進(jìn)行分析，形成價(jià)格調(diào)研報(bào)告，提交部門負(fù)責(zé)人和價(jià)格管理委員會(huì)。（二）采購(gòu)價(jià)格談判1.根據(jù)價(jià)格調(diào)研結(jié)果，采購(gòu)部門在與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判前，應(yīng)制定談判策略和目標(biāo)。2.談判過程中，采購(gòu)人員應(yīng)充分了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息，爭(zhēng)取有利的采購(gòu)價(jià)格。3.采購(gòu)談判應(yīng)形成詳細(xì)記錄，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、談判內(nèi)容、達(dá)成的價(jià)格協(xié)議等。（三）采購(gòu)價(jià)格審批1.采購(gòu)部門根據(jù)談判結(jié)果，填寫《原材料采購(gòu)價(jià)格審批表》，注明原材料名稱、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)數(shù)量、擬采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商名稱等信息。2.采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人對(duì)審批表進(jìn)行初審，簽署意見后提交財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本核算和效益評(píng)估。3.財(cái)務(wù)部門審核通過后，將審批表提交價(jià)格管理委員會(huì)審批。4.價(jià)格管理委員會(huì)審批通過的采購(gòu)價(jià)格，由采購(gòu)部門與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同。（四）采購(gòu)價(jià)格調(diào)整1.在采購(gòu)合同執(zhí)行期間，如遇原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，采購(gòu)部門應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格調(diào)整事宜。2.采購(gòu)價(jià)格調(diào)整需填寫《原材料采購(gòu)價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表》，按采購(gòu)價(jià)格審批流程進(jìn)行審批。3.經(jīng)審批同意的價(jià)格調(diào)整，采購(gòu)部門應(yīng)與供應(yīng)商簽訂價(jià)格調(diào)整補(bǔ)充協(xié)議，并做好相關(guān)財(cái)務(wù)處理。五、服務(wù)價(jià)格管理（一）服務(wù)定價(jià)原則1.服務(wù)價(jià)格應(yīng)根據(jù)服務(wù)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素合理確定。2.對(duì)于不同類型的服務(wù)，應(yīng)區(qū)分定價(jià)，體現(xiàn)服務(wù)的差異性和價(jià)值。（二）服務(wù)價(jià)格制定1.服務(wù)部門在開展新服務(wù)項(xiàng)目或調(diào)整現(xiàn)有服務(wù)價(jià)格前，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和成本核算。2.根據(jù)調(diào)研結(jié)果和成本分析，制定服務(wù)價(jià)格方案，報(bào)價(jià)格管理委員會(huì)審議。3.價(jià)格管理委員會(huì)審批通過后，由服務(wù)部門負(fù)責(zé)執(zhí)行服務(wù)價(jià)格，并向客戶公示。（三）服務(wù)價(jià)格調(diào)整1.服務(wù)價(jià)格調(diào)整的程序和要求參照產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2.服務(wù)部門應(yīng)及時(shí)通知客戶服務(wù)價(jià)格調(diào)整信息，做好溝通解釋工作。六、價(jià)格信息管理（一）價(jià)格信息收集1.銷售部門負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)格信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、不同區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格、客戶反饋的價(jià)格信息等。2.采購(gòu)部門負(fù)責(zé)收集原材料采購(gòu)價(jià)格信息，包括供應(yīng)商報(bào)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、行業(yè)價(jià)格動(dòng)態(tài)等。3.各部門應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)價(jià)格信息的收集工作，確保信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。（二）價(jià)格信息分析1.銷售部門和采購(gòu)部門應(yīng)定期對(duì)收集到的價(jià)格信息進(jìn)行分析，形成價(jià)格分析報(bào)告。2.價(jià)格分析報(bào)告應(yīng)包括價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、原因分析、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響等內(nèi)容，并提出相應(yīng)的建議。3.價(jià)格分析報(bào)告應(yīng)提交價(jià)格管理委員會(huì)和相關(guān)部門，為公司決策提供參考依據(jù)。（三）價(jià)格信息共享1.建立公司內(nèi)部?jī)r(jià)格信息共享平臺(tái)，各部門可通過平臺(tái)查詢和共享價(jià)格信息。2.價(jià)格管理委員會(huì)定期召開價(jià)格信息溝通會(huì)議，各部門匯報(bào)價(jià)格信息收集和分析情況，交流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格管理經(jīng)驗(yàn)。七、價(jià)格監(jiān)督與檢查（一）監(jiān)督主體公司審計(jì)部門負(fù)責(zé)對(duì)價(jià)格管理工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查。（二）監(jiān)督內(nèi)容1.價(jià)格管理制度的執(zhí)行情況。2.價(jià)格制定和調(diào)整的程序合規(guī)性。3.銷售價(jià)格和采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行情況。4.價(jià)格信息的收集、分析和共享情況。（三）檢查方式1.定期檢查：審計(jì)部門定期對(duì)公司價(jià)格管理工作進(jìn)行全面檢查，檢查周期為[X]年。2.不定期抽查：根據(jù)工作需要，審計(jì)部門可對(duì)某些部門或業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行不定期抽查。3.專項(xiàng)檢查：針對(duì)價(jià)格管理中的突出問題或重大事項(xiàng)，開展專項(xiàng)檢查。（四）問題處理1.審計(jì)部門在監(jiān)督檢查過程中發(fā)現(xiàn)價(jià)格管理存在問題的，應(yīng)及時(shí)下達(dá)整改通知，要求責(zé)任部門限期整改。2.責(zé)任部門應(yīng)認(rèn)真分析問題產(chǎn)生的原因，制定整改措施，并將整改情況及時(shí)反饋給審計(jì)部門。3.對(duì)于違反價(jià)格管理制度的行為，公司將按照相關(guān)規(guī)定追究責(zé)任部門和責(zé)任人的責(zé)任。八、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：包括市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略變化等導(dǎo)致公司產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降的風(fēng)險(xiǎn)。2.成本風(fēng)險(xiǎn)：原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等導(dǎo)致公司成本上升，影響利潤(rùn)和價(jià)格調(diào)整空間的風(fēng)險(xiǎn)。3.政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格、采購(gòu)價(jià)格或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.各部門應(yīng)定期對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。2.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容，降低市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響。2.成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)價(jià)格。加強(qiáng)成本