項(xiàng)目五店鋪裝修《跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》CONTENTS任務(wù)一店鋪布局設(shè)計(jì)任務(wù)二店鋪裝修編輯項(xiàng)目概述隨著電子商務(wù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和買(mǎi)家審美水平提高，越來(lái)越多的企業(yè)注意到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，不論是在銷(xiāo)售的效率，還是在營(yíng)銷(xiāo)的效果上，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的作用都無(wú)可替代。因此，在本項(xiàng)目中講解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念、文案策劃、圖片設(shè)計(jì)及速賣(mài)通店鋪裝修，使學(xué)生掌握店鋪裝修的工作技能，提升學(xué)生文案策劃與圖片設(shè)計(jì)的能力，培養(yǎng)學(xué)生視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的思維。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.能夠獨(dú)立完成商品文案策劃；2.能夠獨(dú)立完成商品圖片設(shè)計(jì)；3.能夠獨(dú)立完成店鋪首頁(yè)布局策劃；4.能夠獨(dú)立完成速賣(mài)通店鋪裝修。技能目標(biāo)1.堅(jiān)持實(shí)踐性，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)和精益求精的工匠精神；2.不斷增強(qiáng)學(xué)生“四個(gè)意識(shí)”和“四個(gè)自信”，使學(xué)生爭(zhēng)做時(shí)代新人。素養(yǎng)目標(biāo)1.了解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念；2.知悉文案策劃內(nèi)容；3.理解視覺(jué)設(shè)計(jì)的原則4.掌握店鋪色彩搭配的作用；5.熟悉速賣(mài)通店鋪裝修基本模塊。知識(shí)目標(biāo)任務(wù)二店鋪裝修編輯（一）商品賣(mài)點(diǎn)文案

在進(jìn)行新品的文案策劃中，將創(chuàng)作重點(diǎn)以商品為中心，通過(guò)對(duì)商品內(nèi)容進(jìn)行全面的把握，打造賣(mài)點(diǎn)、吸引買(mǎi)家的注意

如小米的商品海報(bào)，依靠文案“快，更穩(wěn)”簡(jiǎn)單的三個(gè)字突出新款手機(jī)性能大提升，買(mǎi)家在使用時(shí)反應(yīng)更快、更靈敏一、文案分類(lèi)知識(shí)速遞知識(shí)速遞好的詳情文案能提高訪(fǎng)問(wèn)深度，起到引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、提高轉(zhuǎn)化率的作用如圖在智能音響Alexa的詳情頁(yè)中，通過(guò)標(biāo)題、正文和圖標(biāo)三種形式，向買(mǎi)家展示該音響可以支持多個(gè)媒體播放音樂(lè)品牌文案是指通過(guò)文案更全面、清晰地展示品牌形象，傳遞品牌理念。例如，李寧品牌廣告詞“一切皆有可能”

通過(guò)這樣的文案設(shè)計(jì)，向買(mǎi)家傳遞了自信、勇敢、堅(jiān)持、樂(lè)觀等精神，還為自己品牌形象的樹(shù)立打下了良好的基礎(chǔ)。（二）品牌文案知識(shí)速遞促銷(xiāo)文案是文案中比較常用的一種，幾乎所有的商家都會(huì)進(jìn)行商品或店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，并推出對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)海報(bào)，如圖所示

促銷(xiāo)文案除了要從促銷(xiāo)、氛圍等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)外，還要結(jié)合創(chuàng)意來(lái)打造，既保證質(zhì)量又有所創(chuàng)新才能贏得買(mǎi)家的青睞知識(shí)速遞（三）促銷(xiāo)文案撰寫(xiě)活動(dòng)文案時(shí)，需要體現(xiàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路?；顒?dòng)文案的各個(gè)部分要為活動(dòng)主題負(fù)責(zé)，提升活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，打造品牌形象，如圖所示

不能使用大幅度降價(jià)、數(shù)量有限等不明確詞匯；要考慮所有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和情況，在文案中要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，遇到客戶(hù)投訴或活動(dòng)糾紛時(shí)要有據(jù)可依知識(shí)速遞（三）活動(dòng)文案二、圖片設(shè)計(jì)1.展示內(nèi)容商品主圖能夠全方位、多角度展示售賣(mài)的商品，大大提高買(mǎi)家對(duì)商品的興趣商品主圖可以傳達(dá)出許多文字難以傳達(dá)的商品特征，給買(mǎi)家更為直觀的視覺(jué)感受。一張優(yōu)質(zhì)的商品主圖一般具有三大特征，包括畫(huà)面簡(jiǎn)潔大方、商品或賣(mài)點(diǎn)突出、視覺(jué)沖擊感強(qiáng)。知識(shí)速遞（一）商品主圖設(shè)計(jì)2.商品主圖規(guī)范首先，建議背景底色為白色或純色，圖片尺寸800*800px以上，圖片橫向和縱向比例建議1:1-1:1.3之間；其次，圖片要求無(wú)邊框和水印，不允許拼圖；最后，品牌Logo統(tǒng)一放在圖片左上角。知識(shí)速遞要求正確示例錯(cuò)誤示例不要使用雜亂背景，統(tǒng)一背景底色，最好是白色或淺色底，除非有統(tǒng)一背景的品牌店鋪，且整個(gè)店鋪的商品有定位，呈現(xiàn)出一定的調(diào)性。圖片上除了英文Logo統(tǒng)一放在左上角，不允許放置任何尺碼、促銷(xiāo)、水印、文本等信息。圖片主體比例要求占整個(gè)圖片70%以上，禁止出現(xiàn)任何形式的拼圖，尤其是禁止商品多色使用多宮格的展示方式。主圖建議上傳六張，順序依次為模特或?qū)嵨镎鎴D、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)圖。將商品放在一個(gè)三角形的區(qū)域內(nèi)，這樣能夠使得畫(huà)面不會(huì)過(guò)于凌亂，還能夠突出中心位置的商品三角式構(gòu)圖(3)一張圖片畫(huà)面有限，為了展示不同的細(xì)節(jié)，將畫(huà)面分割成幾個(gè)部分，每個(gè)部分展示一個(gè)細(xì)節(jié)，多方位向買(mǎi)家呈現(xiàn)出商品全貌，這種構(gòu)圖方法常用在服飾類(lèi)商品中。分割式構(gòu)圖(1)將不同顏色或種類(lèi)的商品排列在一條直線(xiàn)上，能夠充分展示其不同種類(lèi)的特征，使買(mǎi)家更容易對(duì)商品進(jìn)行對(duì)比。直線(xiàn)式構(gòu)圖(2)將商品由大到小、由遠(yuǎn)及近進(jìn)行排列，增強(qiáng)圖片的立體感和空間感。漸進(jìn)式構(gòu)圖(4)將商品安排在畫(huà)面的對(duì)角線(xiàn)上，使商品呈現(xiàn)有動(dòng)態(tài)張力，更加活潑。對(duì)角式構(gòu)圖(5)將多個(gè)不同顏色的商品以一個(gè)點(diǎn)為圓心，擺成一個(gè)扇形形狀。一般用在展示筆、筷子等細(xì)長(zhǎng)的商品上。扇形式構(gòu)圖(6)知識(shí)速遞3.主圖構(gòu)圖1.海報(bào)圖的重要性在店鋪裝修中，輪播圖占用了大篇幅的店鋪首頁(yè)空間，起到在買(mǎi)家進(jìn)到店鋪時(shí)抓住其目光的作用在輪播海報(bào)的設(shè)計(jì)中，通過(guò)真實(shí)的商品展示，并配以營(yíng)銷(xiāo)型的文案口號(hào)，以及行為導(dǎo)向按鈕，使買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，精準(zhǔn)進(jìn)入商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。知識(shí)速遞（二）海報(bào)圖設(shè)計(jì)2.海報(bào)圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格（1）時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)單、高冷、時(shí)尚、留白時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的海報(bào)設(shè)計(jì)容易讓人產(chǎn)生舒適放松的感覺(jué)，非常適合快節(jié)奏生活下的都市人群。（2）清新文藝風(fēng)關(guān)鍵詞：清新、唯美、靜謐、淡雅清新文藝風(fēng)作為一種理想的生活方式，展示出了個(gè)人憧憬的美好意境，與人們追求天然、健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)商品理念不謀而合。知識(shí)速遞關(guān)鍵詞：古典、古風(fēng)、古韻、傳統(tǒng)古典中國(guó)風(fēng)是建立在中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)之上，蘊(yùn)含了大量中國(guó)元素，在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，古典中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)的店鋪海報(bào)能散發(fā)出濃濃的節(jié)日氣氛，如圖所示。知識(shí)速遞關(guān)鍵詞：立體、動(dòng)感、炫酷、層次感這種風(fēng)格的畫(huà)面感強(qiáng)烈，設(shè)計(jì)感也很高級(jí)，整個(gè)畫(huà)面呈現(xiàn)出極強(qiáng)的層次感，能瞬間吸引消費(fèi)者，使其產(chǎn)生欣賞整個(gè)空間畫(huà)面的欲望，更有帶入感，如圖所示。（3）古典中國(guó)風(fēng)（4）3D立體風(fēng)1.詳情頁(yè)的構(gòu)成詳情頁(yè)是提高單品轉(zhuǎn)化率的入口，直接影響著店鋪的銷(xiāo)售額

詳情頁(yè)的功能版塊主要包括商品海報(bào)、商品細(xì)節(jié)、商品賣(mài)點(diǎn)圖、優(yōu)惠券、商品細(xì)節(jié)圖、相關(guān)商品推薦、購(gòu)物須知、品牌文化等內(nèi)容，如表所示知識(shí)速遞商品海報(bào)商品細(xì)節(jié)（以表格或文段的形式展現(xiàn)）優(yōu)惠券賣(mài)點(diǎn)圖（以模特使用圖、場(chǎng)景圖、同類(lèi)商品對(duì)比圖等形式展現(xiàn)，并配以文字說(shuō)明）商品細(xì)節(jié)圖（以商品實(shí)物平鋪圖、商品細(xì)節(jié)展示圖等）相關(guān)商品推薦購(gòu)物須知品牌文化（三）詳情頁(yè)設(shè)計(jì)2.詳情頁(yè)模塊設(shè)計(jì)（1）商品海報(bào)設(shè)計(jì)商品海報(bào)的設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，要突出商品本身的差異點(diǎn)以吸引買(mǎi)家。在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)商品海報(bào)時(shí)，要充分考慮商品與海報(bào)的色彩搭配、風(fēng)格基調(diào)、字體顏色、文案位置等因素。知識(shí)速遞（2）商品基本信息展示設(shè)計(jì)商品的基本信息包括商品的名稱(chēng)、規(guī)格、參數(shù)、功能、使用方法、材質(zhì)等信息展示基本信息是為了讓買(mǎi)家能對(duì)商品有基本、清晰的認(rèn)識(shí)，因此深入了解產(chǎn)品的屬性，常見(jiàn)的設(shè)計(jì)方式為用表格或圖片的形式，將畫(huà)面左右分割，即商品圖片與基本信息介紹各占一半知識(shí)速遞（3）商品賣(mài)點(diǎn)展示設(shè)計(jì)通過(guò)場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)并配以文案說(shuō)明，將商品主要賣(mài)點(diǎn)放大展示，增強(qiáng)對(duì)買(mǎi)家的視覺(jué)沖擊，加深對(duì)商品賣(mài)點(diǎn)的理解和信任度知識(shí)速遞（4）商品細(xì)節(jié)展示多角度展示商品的細(xì)節(jié)，利用高清的圖片展示并突出商品的品質(zhì)，讓買(mǎi)家隔著屏幕也能聯(lián)想到實(shí)際使用時(shí)看到的外觀、感覺(jué)到的觸感等，從而加深商品細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)知識(shí)速遞（5）購(gòu)買(mǎi)須知設(shè)計(jì)商品或店鋪可能遇到在生產(chǎn)過(guò)程中因?yàn)槿斯せ驒C(jī)器組裝稍有差異而使商品有略微差異，店鋪同時(shí)售賣(mài)兩個(gè)新舊兩個(gè)版本的商品，或展示售后服務(wù)信息等情況，因此需要在詳情頁(yè)中注明并告知買(mǎi)家，以便后續(xù)造成糾紛某品牌是一家在速賣(mài)通平臺(tái)專(zhuān)注于寢飾用品的店鋪，商品包括地毯、靠枕等，海外市場(chǎng)主要集中在俄羅斯、巴西等地區(qū)。該店鋪推出地毯新款商品，準(zhǔn)備配合此商品推廣重新裝修店鋪，身為運(yùn)營(yíng)人員，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)相應(yīng)新品營(yíng)銷(xiāo)文案和宣傳海報(bào)。地毯主要賣(mài)點(diǎn)：地毯由科技絨、滌綸纖維層和橡膠硅藻發(fā)泡層組成，水分快速滲透，瞬間吸水、快速揮發(fā)，防滑抓地，易清洗；地毯尺寸：60*90厘米；適用場(chǎng)景：浴室、廚房；顏色：灰色、藍(lán)色、棕色。【任務(wù)背景】任務(wù)實(shí)操一、任務(wù)目標(biāo)本任務(wù)的實(shí)操演練活動(dòng)要求根據(jù)提供的活動(dòng)背景，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，理解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，完成視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中海報(bào)及其文案的設(shè)計(jì)。23二、任務(wù)內(nèi)容任務(wù)實(shí)操步驟一，確定新品營(yíng)銷(xiāo)文案結(jié)構(gòu)包括活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)平臺(tái)、活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式、活動(dòng)說(shuō)明等步驟二，梳理新品營(yíng)銷(xiāo)文案內(nèi)容要點(diǎn)確定了新品營(yíng)銷(xiāo)文案結(jié)構(gòu)之后，梳理新品營(yíng)銷(xiāo)文案的內(nèi)容要點(diǎn)。結(jié)合新品推廣規(guī)劃，整理如下表項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)主題地毯新品營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間10月15日00:00至10月21日24:00活動(dòng)平臺(tái)速賣(mài)通活動(dòng)目的為新品引流，拉動(dòng)新品銷(xiāo)量?；顒?dòng)對(duì)象速賣(mài)通地毯品類(lèi)全球買(mǎi)家活動(dòng)方式活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新品單筆訂單總件數(shù)滿(mǎn)1件，減3美元；活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新品單筆訂單總件數(shù)滿(mǎn)2件，減5美元；活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新品單筆訂單總件數(shù)滿(mǎn)3件，減10美元。活動(dòng)說(shuō)明1.參加滿(mǎn)減活動(dòng)的訂單中需要包含新品地毯，包含1件地毯新品、2件地毯新品、3件訂單新品減去對(duì)應(yīng)優(yōu)惠金額；2.每筆訂單中最多包含3個(gè)新品，優(yōu)惠最高減10美元。（一）撰寫(xiě)新品營(yíng)銷(xiāo)文案任務(wù)實(shí)操步驟三:撰寫(xiě)文案標(biāo)題文案標(biāo)題是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題的基礎(chǔ)上進(jìn)行文字創(chuàng)意優(yōu)化，標(biāo)題一般包括主標(biāo)題、副標(biāo)題步驟四，撰寫(xiě)新品營(yíng)銷(xiāo)文案新品營(yíng)銷(xiāo)文案作為傳遞活動(dòng)信息的載體，直接影響買(mǎi)家最終是否參與活動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)25任務(wù)實(shí)操步驟一，確定主題。結(jié)合前述任務(wù)中的新品地毯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題和新品地毯的賣(mài)點(diǎn)，確定海報(bào)風(fēng)格特點(diǎn)，開(kāi)展素材搜集，形成核心素材整理表格。素材名稱(chēng)素材圖片地毯品牌LOGO

新品地毯宣傳文案

新品地毯商品圖

新品地毯使用圖

家居場(chǎng)景圖

優(yōu)惠折扣信息及圖標(biāo)

（二）設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)步驟二26任務(wù)實(shí)操確定好主題后，進(jìn)行草圖構(gòu)思草圖構(gòu)思的過(guò)程，可以參考同類(lèi)商品的海報(bào)圖，也可以參考其他品類(lèi)優(yōu)秀的海報(bào)圖，尋找思路，將自己的想法盡可能全面得羅列出來(lái)，最后再進(jìn)行篩選和修飾。在下面的空白處繪制出自己的設(shè)計(jì)草圖。步驟三，構(gòu)思色彩搭配結(jié)合前文所講內(nèi)容，聯(lián)系新品地毯的顏色、品牌Logo顏色對(duì)海報(bào)進(jìn)行色彩設(shè)置任務(wù)實(shí)操步驟四，設(shè)計(jì)海報(bào)圖版面在進(jìn)行海報(bào)圖版面設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的核心問(wèn)題是關(guān)鍵信息放在哪里更容易被讀者一眼看到，且與整體版面相協(xié)調(diào)任務(wù)實(shí)操三、任務(wù)評(píng)價(jià)完成演練活動(dòng)后，根據(jù)活動(dòng)過(guò)程的表現(xiàn)進(jìn)行三方評(píng)價(jià)與打分?；顒?dòng)名稱(chēng)速賣(mài)通店鋪裝修的實(shí)施完成方式獨(dú)立完成演練內(nèi)容評(píng)價(jià)點(diǎn)教師評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)（100分）能夠進(jìn)行活動(dòng)背景解讀與梳理。（10分）

能夠掌握文案撰寫(xiě)的技巧。（15分）

能夠?qū)嵤┬缕肺陌覆邉潯＃?0分）

能夠掌握海報(bào)圖設(shè)計(jì)尺寸及設(shè)計(jì)思路。（15分）能夠?qū)嵤┖?bào)圖設(shè)計(jì)。（30分）

合計(jì)

綜合得分（滿(mǎn)分100分，其中自我評(píng)價(jià)占20%，小組評(píng)價(jià)占20%，教師評(píng)價(jià)占60%）

存在的主要問(wèn)題

店鋪內(nèi)的總訪(fǎng)客中成交了的訪(fǎng)客數(shù)/店鋪內(nèi)總訪(fǎng)客數(shù)。店鋪轉(zhuǎn)化率pixel的縮寫(xiě)，pixel即像素,它不是自然界的長(zhǎng)度單位。px就是一張圖片中最小的點(diǎn)，一張位圖就是由這些點(diǎn)構(gòu)成的。PX指訪(fǎng)客只訪(fǎng)問(wèn)了該店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的次數(shù)占總?cè)氲甏螖?shù)的比例。首頁(yè)跳出率即僅訪(fǎng)問(wèn)店鋪首頁(yè)占總?cè)氲耆舜蔚谋壤?jì)算公式是首頁(yè)跳出率=僅訪(fǎng)問(wèn)店鋪首頁(yè)的人次/店鋪首頁(yè)的總訪(fǎng)問(wèn)人次。跳出率名詞解釋全稱(chēng)為StockKeepingUnit，一般指最小存貨單位。即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。SKU在速賣(mài)通平臺(tái)上，將商品發(fā)布時(shí)間在30天以?xún)?nèi)的商品定義為新品。對(duì)于不同的電商平臺(tái)新品定義的時(shí)間會(huì)有差異。新品素能加油站速賣(mài)通母嬰童裝賣(mài)家2個(gè)月GMV暴漲800%在長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間里，David都只是一個(gè)童裝的小賣(mài)家。大部分商品都采用鋪貨售賣(mài)的方式，圖片也由工廠(chǎng)直接提供。雖然有自主開(kāi)發(fā)的商品，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)在視覺(jué)方面做投入。在看到商家群內(nèi)的視覺(jué)升級(jí)宣導(dǎo)后，David認(rèn)為視覺(jué)可能確實(shí)是一個(gè)突破點(diǎn)，決定向小二嶼秋求助。嶼秋從兩個(gè)方面給出了方案：其一是商品拍攝，從模特選擇、妝容，到拍攝場(chǎng)景，再到細(xì)致的構(gòu)圖，都給到了非常細(xì)致的建議；其二是店鋪裝修，框架模板和素材選擇的建議也非常切實(shí)可行。首先落到行動(dòng)上的是店鋪裝修。David表示，因?yàn)樾《慕ㄗh具體又細(xì)致，自己很快就執(zhí)行落地了。接下來(lái)是圖片素材拍攝的投入和轉(zhuǎn)型。之前的商品圖片普遍是酒店房間或服裝店內(nèi)等比較生活化的場(chǎng)景，加上妝容成熟的國(guó)內(nèi)小童模，以及大量的圖片拼接。在行業(yè)的視覺(jué)升級(jí)宣導(dǎo)之前，David并不覺(jué)得這些圖片有什么問(wèn)題，而且“同行們都是這么做的”。但在嶼秋的幫助和建議下，David瀏覽研究了國(guó)外尤其是歐洲幾大服飾巨頭的網(wǎng)站，“確實(shí)能夠感受到國(guó)內(nèi)外的服裝商品在視覺(jué)上的巨大差異”。在