25年6-7月區(qū)域提升整合營(yíng)銷方案Zoneelevation中區(qū)、東區(qū)（含新能源及燃油車）匯報(bào)人：南京云昇廣告有限公司ZoneelevationZoneelevation目

Contents錄區(qū)域市場(chǎng)深度分析Indepthanalysisofregionalmarkets01差異化營(yíng)銷策略Differentiatedmarketingstrategy02執(zhí)行計(jì)劃&提升預(yù)估Bimonthlyexecutionplan03ZoneelevationZoneelevation區(qū)域市場(chǎng)深度分析01PARTONEIndepthanalysisofregionalmarkets銷售現(xiàn)狀：區(qū)域結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品線瓶頸01中區(qū)下沉市場(chǎng)困局：湖北襄陽(yáng)/荊州等三線城市，雪鐵龍4S店單店月均銷量?jī)H8臺(tái)（vs武漢25臺(tái)），主因是試駕車配置不足（僅1臺(tái)新能源試駕車/店）；東區(qū)新能源馬太效應(yīng)：上海外環(huán)內(nèi)商場(chǎng)體驗(yàn)店數(shù)量，特斯拉12家vs東風(fēng)新能源3家，直接導(dǎo)致自然流量差距超5倍。中區(qū)（鄂湘贛）武漢（38%）、長(zhǎng)沙（21%）湖北三線城市65%（4S店）湖北2.1樁/平方公里東區(qū)（滬蘇浙皖）上海（42%）、杭州（23%）安徽縣城僅40%（直營(yíng)店）上海5.8樁/平方公里區(qū)域核心城市銷量貢獻(xiàn)率三四線城市渠道覆蓋率新能源基礎(chǔ)設(shè)施指數(shù)分品牌銷售結(jié)構(gòu)痛點(diǎn)02矛盾點(diǎn)：20-30萬(wàn)價(jià)格帶產(chǎn)品在三四線城市缺乏超充樁支持，而一線城市又面臨蔚來(lái)/小鵬/理想等截流。車型銷量占比庫(kù)存深度（月）客戶流失主因凡爾賽C5X45%1.2等車周期＞8周（32%客戶轉(zhuǎn)投大眾CC）天逸PHEV6%2.8續(xù)航虛標(biāo)投訴率15%（競(jìng)品比亞迪僅3%）愛麗舍22%0.9網(wǎng)約車占比過(guò)高（67%），損害品牌溢價(jià)東風(fēng)雪鐵龍（1-5月中區(qū)數(shù)據(jù)）東風(fēng)標(biāo)致（東區(qū)新能源短板）標(biāo)致e-2008用戶調(diào)研（N=300）：不滿意點(diǎn)TOP3：車機(jī)卡頓（41%）快充功率低（38%）續(xù)航達(dá)成率僅72%（冬季）；競(jìng)品對(duì)比：用戶最終選擇元PLUS的核心因素：三電終身質(zhì)保（59%）直流快充30分鐘補(bǔ)能80%（標(biāo)致需50分鐘）03中區(qū)：需求喚醒依賴熟人社交（親友推薦占比48%），但新能源興趣→試駕轉(zhuǎn)化率僅5%（因體驗(yàn)觸點(diǎn)缺失）；東區(qū)：用戶跨品牌對(duì)比頻繁（平均＞3家），價(jià)格談判中“終身服務(wù)權(quán)益”成為成交臨門一腳。決策階段湖北/湖南用戶行為江浙滬用戶行為需求喚醒親友推薦（48%）＞抖音（32%）小紅書種草（51%）＞車展（37%）到店體驗(yàn)平均進(jìn)店2.1次即下單平均進(jìn)店3.4次，跨品牌對(duì)比＞3家價(jià)格談判關(guān)注裸車價(jià)（83%），附加服務(wù)敏感度低要求捆綁終身保養(yǎng)（62%）、免息分期典型用戶畫像：科技嘗鮮型（上海張江）：30歲男性IT工程師，購(gòu)車預(yù)算25-35萬(wàn)，關(guān)注點(diǎn)：自動(dòng)駕駛等級(jí)（要求L2.5+）OTA升級(jí)頻率（每月＞1次）社群運(yùn)營(yíng)（蔚來(lái)APP式體驗(yàn)）家庭務(wù)實(shí)型（杭州蕭山）：35歲女性教師，購(gòu)車預(yù)算15-20萬(wàn)，關(guān)注點(diǎn)：后排空間（需安裝2個(gè)兒童座椅）電池安全（寧德時(shí)代電芯為底線）社區(qū)充電樁覆蓋率新能源用戶群體裂變消費(fèi)者畫像：需求分層與決策鏈差異04主要媒體環(huán)境深度分析媒體類型高滲透平臺(tái)用戶覆蓋率核心作用場(chǎng)景社交平臺(tái)抖音（72%）、微信視頻號(hào)（65%）30-50歲人群車型測(cè)評(píng)、促銷信息傳播垂直汽車平臺(tái)懂車帝（58%）、易車（42%）25-40歲男性參數(shù)對(duì)比、價(jià)格查詢傳統(tǒng)媒體湖北交通廣播（FM92.7）下沉市場(chǎng)車主限時(shí)優(yōu)惠信息播報(bào)中區(qū)主流媒體渠道及滲透率戶外廣告高速服務(wù)區(qū)燈箱（覆蓋率38%）長(zhǎng)途自駕人群品牌形象曝光層級(jí)和新媒體用戶覆蓋率內(nèi)容偏好頭部流量池抖音（85%）、小紅書（78%）25-35歲高知女性KOL沉浸式試駕vlog垂類陣地汽車之家新能源論壇（63%）技術(shù)極客群體三電系統(tǒng)拆解分析高端觸點(diǎn)商圈LED大屏（上海環(huán)球港等）家庭決策者品牌TVC形象廣告東區(qū)媒介分層與流量分布本地化媒介杭州19樓論壇（汽車版塊）本土中產(chǎn)階層團(tuán)購(gòu)信息&真實(shí)車主口碑中區(qū)：傳統(tǒng)媒體衰退但線上內(nèi)容粗放（湖北縣域用戶汽車內(nèi)容閱讀完成率僅31%）；東區(qū)：流量成本飆升（2024年抖音汽車類CPM同比上漲40%），內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；需針對(duì)區(qū)域媒介分化特征，中區(qū)強(qiáng)化“接地氣的內(nèi)容下沉”，東區(qū)側(cè)重“高質(zhì)感場(chǎng)景滲透”。05競(jìng)品威脅：價(jià)格戰(zhàn)與心智占領(lǐng)—中區(qū)&東區(qū)動(dòng)態(tài)日系品牌：渠道下沉+政策捆綁本田：2024年Q3在湖北縣域市場(chǎng)推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)專享補(bǔ)貼”（農(nóng)村戶口購(gòu)XR-V直降1.8萬(wàn)+贈(zèng)送3年農(nóng)機(jī)具保險(xiǎn)）；豐田：聯(lián)合湖北農(nóng)商行推出“0首付購(gòu)卡羅拉銳放”，滲透三四線城市網(wǎng)約車市場(chǎng)（單月市占率提升至22%）。比亞迪：技術(shù)標(biāo)簽+場(chǎng)景綁定2025年迭代刀片電池技術(shù)（續(xù)航提升15%），針對(duì)湖北市場(chǎng)推出“神農(nóng)架探險(xiǎn)版”宋PLUSDM-i（增配車頂帳篷+防滑輪胎）；武漢光谷設(shè)立“新能源技術(shù)體驗(yàn)中心”，現(xiàn)場(chǎng)演示針刺電池實(shí)驗(yàn)（社交媒體傳播量超500萬(wàn)次）。深藍(lán)S7：年輕化狙擊2024年6月在長(zhǎng)沙發(fā)起“后備廂音樂(lè)節(jié)”，聯(lián)合茶顏悅色推出聯(lián)名款車貼（活動(dòng)期間訂單增長(zhǎng)40%）；針對(duì)下沉市場(chǎng)推出“首付999元，3年免息”政策（縣域市場(chǎng)滲透率從8%升至15%）。特斯拉：體驗(yàn)店密度+品牌溢價(jià)2025年上海新增8家商超體驗(yàn)店（覆蓋前灘太古里等頂流商圈），推出“ModelY城市探享版”（專屬城市涂裝+智能避堵算法）；針對(duì)企業(yè)用戶推出“員工內(nèi)購(gòu)價(jià)”，最高優(yōu)惠5.2萬(wàn)（搶奪標(biāo)致e-2008企業(yè)客戶）。比亞迪：高端化突圍2024年Q4在杭州發(fā)布“漢EV千島湖尊享版”（車內(nèi)搭載茶藝智能桌板，綁定江浙文化符號(hào)）；與蔚來(lái)?yè)Q電站達(dá)成合作，漢EV用戶可享每月2次免費(fèi)換電（緩解東區(qū)充電焦慮）。新勢(shì)力（蔚來(lái)/小鵬）：生態(tài)卡位蔚來(lái)：2025年推出BaaS電池租用服務(wù)“日租模式”（最低28元/天），吸引短途出游用戶；小鵬：在上海試點(diǎn)“XNGP全場(chǎng)景自動(dòng)駕駛訂閱制”（月費(fèi)399元），強(qiáng)化科技標(biāo)簽。05競(jìng)品威脅：價(jià)格戰(zhàn)與心智占領(lǐng)—小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)維度中區(qū)競(jìng)品策略東區(qū)競(jìng)品策略對(duì)東風(fēng)的威脅指數(shù)價(jià)格戰(zhàn)日系縣域補(bǔ)貼+比亞迪技術(shù)捆綁大眾ID系列直降5萬(wàn)+特斯拉員工內(nèi)購(gòu)★★★★★心智占領(lǐng)深藍(lán)“年輕潮流”標(biāo)簽+比亞迪安全實(shí)驗(yàn)蔚來(lái)?yè)Q電生態(tài)+小鵬自動(dòng)駕駛訂閱★★★★☆場(chǎng)景滲透比亞迪“神農(nóng)架探險(xiǎn)版”綁定戶外場(chǎng)景特斯拉城市涂裝+大眾皖南充電包★★★☆☆中區(qū)：日系/比亞迪以“低線市場(chǎng)補(bǔ)貼+場(chǎng)景化技術(shù)營(yíng)銷”擠壓燃油車份額，深藍(lán)用年輕化IP綁定搶奪入門新能源用戶；東區(qū)：特斯拉/大眾以“頂流商圈密度+自殺式降價(jià)”構(gòu)建護(hù)城河，新勢(shì)力通過(guò)“訂閱制服務(wù)+生態(tài)閉環(huán)”塑造用戶粘性，東風(fēng)面臨價(jià)格與心智的雙重絞殺。06內(nèi)容總結(jié)市場(chǎng)分化加劇用戶決策割裂核心矛盾：存量燃油市場(chǎng)守不住、增量新能源市場(chǎng)打不透、區(qū)域資源散而不聚燃油車“以守為攻”新能源“尖刀突圍”競(jìng)品降維打擊媒介生態(tài)割據(jù)區(qū)域資源“握指成拳”Zoneelevation差異化營(yíng)銷策略02PARTTWODifferentiatedmarketingstrategy如何進(jìn)行拆解差異化營(yíng)銷策略、資源落地方案及銷量提升路徑最終實(shí)現(xiàn)“燃油穩(wěn)盤、新能源破局、區(qū)域協(xié)同”的戰(zhàn)略目標(biāo)First抓準(zhǔn)品牌戰(zhàn)略定位與區(qū)域適配東風(fēng)雪鐵龍“科技舒適生活家”中區(qū)：綁定政企/家庭場(chǎng)景東區(qū)：滲透都市品質(zhì)圈層凡爾賽C5X“一車多用”場(chǎng)景化改裝（露營(yíng)/親子/商務(wù)）品牌核心定位區(qū)域攻堅(jiān)重點(diǎn)差異化抓手東風(fēng)標(biāo)志“法系駕控標(biāo)桿”中區(qū)：縣域運(yùn)動(dòng)SUV突圍東區(qū)：狙擊年輕性能控4008PHEV“賽道日”體驗(yàn)+改裝文化社群運(yùn)營(yíng)品牌核心定位區(qū)域攻堅(jiān)重點(diǎn)差異化抓手東風(fēng)新能源“都市輕出行解決方案”中區(qū)：續(xù)航無(wú)憂剛需市場(chǎng)東區(qū)：智能生態(tài)破局納米BOX“充電樁捆綁政策”+高端車型車電分離模式品牌核心定位區(qū)域攻堅(jiān)重點(diǎn)差異化抓手Nxet抓準(zhǔn)策略核心價(jià)值精準(zhǔn)對(duì)抗競(jìng)品通過(guò)“價(jià)格暗補(bǔ)+場(chǎng)景卡位”對(duì)沖日系/特斯拉的降維打擊激活沉默市場(chǎng)全域協(xié)同提效用“熟人裂變+基建綁定”突破縣域新能源認(rèn)知屏障建立“總部-戰(zhàn)區(qū)-門店”三級(jí)響應(yīng)機(jī)制，避免資源內(nèi)耗雙月攻勢(shì)·破界覺醒主命題東風(fēng)系全域升維以「場(chǎng)景重構(gòu)+生態(tài)破壁」激活區(qū)域增長(zhǎng)極2025年6月2025年7月1-15日16-30日1-15日16-31日蓄水期引爆期攻堅(jiān)期收尾期核心策略東風(fēng)系全域升維，以「場(chǎng)景重構(gòu)+生態(tài)破壁」激活區(qū)域增長(zhǎng)極作戰(zhàn)動(dòng)作日期

線上：預(yù)售政策發(fā)布（99元抵3000元）+經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)東區(qū)：異業(yè)跨界快閃店開業(yè)+抖音挑戰(zhàn)賽上線全域：限時(shí)保價(jià)政策發(fā)布+老客戶轉(zhuǎn)介紹裂變線索二次開發(fā)（AI外呼+專屬客服跟進(jìn)）線下：重點(diǎn)城市體驗(yàn)點(diǎn)布建（商圈/充電站）中區(qū)：縣域巡展啟動(dòng)+政企團(tuán)購(gòu)簽約弱勢(shì)市場(chǎng)：KOC內(nèi)容爆破+村級(jí)地推戰(zhàn)報(bào)發(fā)布+經(jīng)銷商授勛儀式月度主題雪鐵龍：“凡爾賽生活重構(gòu)計(jì)劃”“跨城場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”標(biāo)志：“駕控基因覺醒行動(dòng)”“賽道破壁者聯(lián)盟”東風(fēng)新能源：“輕出行生態(tài)突圍戰(zhàn)”“城市能量補(bǔ)給計(jì)劃”跨界合作盒馬鮮生攜程KEEP中石化抓住節(jié)點(diǎn)主題營(yíng)銷起勢(shì)，打造營(yíng)銷事件強(qiáng)化品牌印象，深化圈層口碑營(yíng)銷擴(kuò)圈作戰(zhàn)日歷Zoneelevation雙月作戰(zhàn)執(zhí)行計(jì)劃03PARTTHREEBimonthlyexecutionplan從時(shí)間維度（雙月作戰(zhàn)日歷）劃分蓄水期、引爆期、攻堅(jiān)期、收尾期，控制整體節(jié)奏，確保資源投放與用戶決策鏈匹配更要從空間維度（具體市場(chǎng)動(dòng)作）避免“一刀切”導(dǎo)致的資源浪費(fèi)深度思考三級(jí)市場(chǎng)攻堅(jiān)策略資源整合營(yíng)銷組合拳保證整體節(jié)奏統(tǒng)一，又實(shí)現(xiàn)區(qū)域精準(zhǔn)適配三級(jí)市場(chǎng)攻堅(jiān)策略SABS級(jí)市場(chǎng)（頭部城市）：流量收割與品牌制高點(diǎn)目標(biāo)城市武漢、上海、杭州核心策略飽和攻擊+場(chǎng)景封殺雪鐵龍上海環(huán)球港裸眼3D大屏投放凡爾賽C5X“魔都24小時(shí)”短片（早高峰通勤→午間商務(wù)→深夜露營(yíng)）武漢光谷舉辦“凡爾賽生活節(jié)”（后備廂市集+親子工作坊，現(xiàn)場(chǎng)簽約贈(zèng)“黃鶴樓年卡”）標(biāo)致杭州奧體中心打造“標(biāo)致虛擬賽道”（AR眼鏡+4008PHEV實(shí)車，挑戰(zhàn)最快圈速送浙賽門票）與蔚來(lái)?yè)Q電站合作，設(shè)置標(biāo)致e-2008對(duì)比試駕區(qū)（掃碼體驗(yàn)送充電券）新能源上海陸家嘴發(fā)起“零碳通勤挑戰(zhàn)賽”（納米BOX免費(fèi)3天試駕，打卡地標(biāo)贏免單）聯(lián)合支付寶推出“新能源車主碳積分”（東區(qū)用戶充電可兌換盒馬優(yōu)惠券）A級(jí)市場(chǎng)（潛力城市）：場(chǎng)景滲透與轉(zhuǎn)化提效目標(biāo)城市長(zhǎng)沙、合肥、南昌核心策略剛需綁定+資源包抄雪鐵龍長(zhǎng)沙企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)政策：購(gòu)C5X贈(zèng)“湖南廣電媒體資源包”（企業(yè)宣傳片拍攝權(quán)益）南昌社區(qū)電梯廣告投放方言版短劇《C5X能裝下整個(gè)滕王閣？》C5X能裝下整個(gè)滕王閣？標(biāo)致合肥政企合作：公務(wù)員購(gòu)4008PHEV享“終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)+政務(wù)停車特權(quán)”與安徽交通廣播合作《下班路上》欄目，植入“標(biāo)致駕控學(xué)院”招募信息新能源南昌推出“續(xù)航焦慮終結(jié)計(jì)劃”：購(gòu)車送2000km免費(fèi)充電額度（覆蓋省內(nèi)高速服務(wù)區(qū)）合肥充電樁“1公里覆蓋”承諾：未達(dá)標(biāo)區(qū)域贈(zèng)送移動(dòng)充電車服務(wù)B級(jí)市場(chǎng)（弱勢(shì)市場(chǎng)）：認(rèn)知破冰與渠道下沉目標(biāo)城市湖北孝感、江西九江、安徽滁州核心策略地推爆破+熟人裂變雪鐵龍縣域快閃店巡展：C5X變身“移動(dòng)婚車”（贈(zèng)婚禮跟拍服務(wù)），滲透下沉市場(chǎng)婚慶場(chǎng)景農(nóng)村墻體廣告：“買雪鐵龍，種田進(jìn)城都從容”（孝感重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋）買雪鐵龍，種田進(jìn)城都從容標(biāo)致縣城駕校合作：經(jīng)典車型作為教練車，學(xué)員購(gòu)車享“駕照考費(fèi)全額抵扣”村頭大喇叭廣播：“開標(biāo)致，隔壁村老王都羨慕”（每日早中晚三輪播放）新能源“一村一樁”計(jì)劃：村級(jí)單位團(tuán)購(gòu)3臺(tái)以上納米BOX，免費(fèi)建設(shè)公共充電樁鄉(xiāng)鎮(zhèn)KOC招募：抖音粉絲超5000的本地網(wǎng)紅，購(gòu)車享“粉絲專屬折扣”資源整合營(yíng)銷組合拳線上線下異業(yè)賦能線上線下一體化流量引擎——中區(qū)策略30km半徑人群包+方言KOL測(cè)評(píng)“湖北媽媽選車指南”種草合集縣域社群紅包裂變（轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)得加油卡）線上線下一體化流量引擎——東區(qū)策略信息流+搜索競(jìng)價(jià)+直播間專屬優(yōu)惠碼“上海精致通勤裝備”話題挑戰(zhàn)賽企業(yè)微信1V1高端客戶服務(wù)異業(yè)突圍四大戰(zhàn)役—雪鐵龍X盒馬凡爾賽后備廂變身“移動(dòng)冷庫(kù)”掃碼購(gòu)車送盒馬帝王蟹使用建議區(qū)域：東區(qū)（上海、杭州等）異業(yè)突圍四大戰(zhàn)役—標(biāo)志XKeep完成“燃脂課程”解鎖試駕資格，消耗卡路里抵車款使用建議區(qū)域：東區(qū)（南京、蘇州等）異業(yè)突圍四大戰(zhàn)役—新能源X攜程購(gòu)車送“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶自駕游路線”充電權(quán)益包使用建議區(qū)域：中區(qū)（武漢、長(zhǎng)沙等）異業(yè)突圍四大戰(zhàn)役—全域X中石化加油滿300元抽獎(jiǎng)贏“半價(jià)購(gòu)車權(quán)”開發(fā)“AI銷冠助手”：實(shí)時(shí)推送競(jìng)品話術(shù)+客戶畫像分析能力重塑達(dá)成區(qū)域目標(biāo)后，超額部分利潤(rùn)50%反哺經(jīng)銷商利益綁定每月“戰(zhàn)區(qū)擂臺(tái)賽”：線索轉(zhuǎn)化率TOP3門店獲總部直投流量能力重塑設(shè)置“新能源專項(xiàng)提成”（單車獎(jiǎng)勵(lì)比燃油車高30%）利益綁定S級(jí)城市門店配“場(chǎng)景化體