閔新聞房地產(chǎn)項目團隊建設(shè)與銷售大綱PAGE6《房地產(chǎn)項目團隊建設(shè)與銷售》大綱——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效一、課程背景：當今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質(zhì)就是團隊管理的競爭，即使我們擁有有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果某個銷售項目組團隊成員很好的房地產(chǎn)營銷銷售技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)未來命運，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升團隊績效，如何讓績效結(jié)果目標說話呢？所以房地產(chǎn)營銷管理培訓(xùn)師傅閔新聞以實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的學(xué)習(xí)總結(jié)特研發(fā)開設(shè)了《房地產(chǎn)項目團隊建設(shè)和銷售課程》二、課程收益：有效提升團隊的組建融合性，讓團隊之間的潛能得到徹底發(fā)揮，讓自身目標和團隊目標得以超前實現(xiàn)，同時為了能超前實現(xiàn)個人和團隊目標，作為房地產(chǎn)銷售的項目部，唯有提升銷售技能，及管理銷售整個流程，讓銷售績效和結(jié)果更明顯完成，實現(xiàn)團隊共創(chuàng)理想優(yōu)秀的成果。上午：9：0012:00房地產(chǎn)團隊建設(shè)與管理

第一單元：房地產(chǎn)高績效團隊的特征與解剖

一、團隊的要素（演練：組建團隊）

二、高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)三、務(wù)實——我們眼里的團隊（小組討論）

1、問題團隊——我們不認同、難以接受的團隊是怎樣的？

2、優(yōu)勢團隊——我們期望、自豪的團隊是怎樣的？

3、發(fā)現(xiàn)團隊——重新認識我們所處團隊（務(wù)實）

分析：團隊管理培訓(xùn)案例！

解析：團隊管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：團隊管理課程案例分析！

第二單元：房地產(chǎn)團隊成員潛能風(fēng)格與工作狀態(tài)

一、指揮型風(fēng)格與行為

二、思考型風(fēng)格與行為

三、激勵型風(fēng)格與行為

四、支持型風(fēng)格與行為

五、案例測評與分析：人的不同性格與行為特征

討論：團隊管理經(jīng)典案例討論

分組：團隊管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：團隊管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三單元：房地產(chǎn)個人優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為團隊優(yōu)勢

一、角色定位：BELBIN團隊角色理論，團隊中常見的五種角色，個人在團隊中經(jīng)常擔(dān)當?shù)慕巧珳y試，角色如何適應(yīng)團隊

二、團隊整合：如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合

三、互補型團隊的特征

四、團隊發(fā)展的五個階段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期

互動：團隊管理培訓(xùn)案例評估

分享：某房地產(chǎn)標桿企業(yè)管理培訓(xùn)案例

分享：某房地產(chǎn)表剛團隊管理案例分析示范

第四單元：房地產(chǎn)團隊沖突的有效解決

一、沖突的起因、癥狀與種類

二、沖突的識別與解決

1、團隊中沖突隱患測試

2、不同類型的沖突的解決之道

3、如何處理團隊中的沖突：案例演練

三、在沖突中有效決策的實戰(zhàn)藝術(shù)

分析：領(lǐng)導(dǎo)者團隊管理做什么？

分析：團隊管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：團隊管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

第五單元：融入房地產(chǎn)團隊管理

一、團隊意識

二、團隊行為

三、團隊精神

四、團隊持續(xù)與創(chuàng)新

五、互動體驗：如何感動性的贊美他人

互動分享：激勵瞬間的力量

小組討論：制定團隊改進與協(xié)作原則在沖突中有效決策的實戰(zhàn)藝術(shù)

分析：領(lǐng)導(dǎo)者團隊管理做什么？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升績效，如何讓結(jié)果說話呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；五、【課程系列】第一模塊：房地產(chǎn)團隊打造模塊1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》2、《房地產(chǎn)陽光心態(tài)提升訓(xùn)練》3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓(xùn)練》4、《房地產(chǎn)感恩激勵提升訓(xùn)練》第二模塊：房地產(chǎn)管理提升模塊1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》2、《房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升修煉》3、《房地產(chǎn)團隊建設(shè)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》4、《房地產(chǎn)公眾演說與口才提升訓(xùn)練》第三模塊：房地產(chǎn)技能提升模塊1、《房地產(chǎn)大客戶開發(fā)技能提升訓(xùn)練》2、《房地產(chǎn)電話開發(fā)與邀約技能訓(xùn)練》3、《房地產(chǎn)案場銷售技能提升訓(xùn)練》4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓(xùn)練》5、《房地產(chǎn)銷售與商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓(xùn)練》7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關(guān)系處理》8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓(xùn)練》9、《房地產(chǎn)營銷策劃與案場管理訓(xùn)練》10、《房地產(chǎn)開發(fā)與風(fēng)險控制技能訓(xùn)練》六、【服務(wù)客戶】萬科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠洋地產(chǎn)深圳公司、陽光100上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開集團、中糧地產(chǎn)北京、華潤置地杭州公司、碧桂園廣州公司、合景泰富青島公司、雅居樂南京公司、復(fù)地集團嘉興公司、、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司、華潤置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)、融科智地、長春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團、魯能地產(chǎn)集團（長春魯輝房地產(chǎn)公司）、煙臺魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團公司、深圳中原地產(chǎn)顧問公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司?！究蛻舴答仭课覀冊谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開過企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。

——————上海綠地集團住宅部副總--陳總閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長?！虾?fù)地集團商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭總我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢中，通過閔老師全國各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新