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文檔簡介
六一童鞋童裝活動方案一、活動主題“童夢飛揚(yáng),歡樂六一”二、活動目的1.借助六一兒童節(jié)的節(jié)日氛圍,吸引更多的顧客關(guān)注和購買童鞋童裝產(chǎn)品,提高銷售額。2.增強(qiáng)品牌在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度,樹立良好的品牌形象。3.通過活動增加顧客粘性,促進(jìn)顧客的重復(fù)購買和口碑傳播。三、活動時間[具體活動時間,例如5月25日6月2日]四、活動地點1.線下門店:所有童鞋童裝品牌線下實體店鋪。2.線上平臺:品牌官方網(wǎng)站、電商旗艦店(如淘寶、京東等)五、目標(biāo)受眾1.有014歲孩子的家長。2.關(guān)注兒童時尚、注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。六、活動內(nèi)容線下活動1.進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店顧客即可免費領(lǐng)取精美小禮品一份,如卡通氣球、兒童玩具貼紙等。在店鋪入口處設(shè)置禮品領(lǐng)取區(qū),安排專人負(fù)責(zé)發(fā)放禮品,引導(dǎo)顧客進(jìn)店。2.折扣優(yōu)惠全場童鞋童裝推出折扣優(yōu)惠活動,根據(jù)產(chǎn)品品類不同,設(shè)定不同的折扣力度。例如,童鞋68折,童裝79折。在店鋪內(nèi)顯眼位置張貼折扣海報,標(biāo)注各品類的折扣信息及活動時間。3.滿減活動設(shè)定滿減梯度,如滿100元減20元,滿200元減50元,滿300元減80元等。顧客在結(jié)算時,自動享受相應(yīng)的滿減優(yōu)惠。鼓勵顧客湊單購買,提高客單價。4.套裝組合推出多種童鞋童裝的套裝組合,如夏季清涼套裝(短袖T恤+短褲+涼鞋)、運(yùn)動套裝(運(yùn)動上衣+運(yùn)動褲+運(yùn)動鞋)等。套裝組合給予一定的價格優(yōu)惠,相比單獨購買各單品,總價更實惠,吸引顧客購買。5.親子互動區(qū)在店鋪內(nèi)劃出專門區(qū)域作為親子互動區(qū),擺放一些兒童玩具、游戲設(shè)施,如小型滑梯、拼圖桌等。舉辦親子游戲活動,如親子跳繩比賽、親子投籃游戲等,獲勝的家庭可獲得優(yōu)惠券或小禮品。鼓勵家長和孩子在互動區(qū)拍照打卡,并分享到社交媒體,添加指定話題和店鋪定位,可額外獲得小禮品一份。6.會員專屬福利針對會員顧客,推出特別福利。如會員雙倍積分,積分可用于兌換禮品或下次購物抵扣現(xiàn)金。為會員提供專屬折扣,比普通顧客享受更低的價格優(yōu)惠。邀請會員參加專屬的會員日活動,活動當(dāng)天購物可享受折上折優(yōu)惠。線上活動1.限時秒殺在活動期間的特定時間段(如每天上午10點10點30分),推出限時秒殺商品。秒殺商品包括熱門款式的童鞋童裝,以超低折扣出售,吸引顧客關(guān)注。在電商平臺首頁、社交媒體賬號等渠道提前預(yù)告秒殺商品信息,營造搶購氛圍。2.滿額包郵設(shè)定線上滿額包郵門檻,如滿200元包郵。鼓勵顧客多購買,達(dá)到包郵條件后,為顧客節(jié)省運(yùn)費成本,提高購物體驗。3.直播互動舉辦淘寶直播或抖音直播活動,由專業(yè)的主播介紹童鞋童裝產(chǎn)品的特點、款式、材質(zhì)等信息。在直播過程中設(shè)置互動環(huán)節(jié),如抽獎、問答等,觀眾參與互動有機(jī)會獲得優(yōu)惠券或禮品。主播可以試穿展示部分產(chǎn)品,讓顧客更直觀地了解穿著效果。同時,解答顧客關(guān)于產(chǎn)品的疑問,促進(jìn)購買決策。4.線上小游戲在品牌官方網(wǎng)站和電商平臺上推出與兒童相關(guān)的線上小游戲,如兒童換裝游戲、拼圖游戲等。顧客參與游戲并分享游戲成績到朋友圈,即可獲得優(yōu)惠券。游戲排名靠前的顧客還有機(jī)會獲得大獎,如品牌童裝大禮包。5.好評有禮鼓勵顧客購買后在電商平臺上留下好評和曬圖。顧客給予好評并附上不少于50字的評價及3張以上產(chǎn)品使用圖片,即可聯(lián)系客服領(lǐng)取好評禮品,如兒童保溫杯、文具套裝等。七、活動宣傳1.線下宣傳在店鋪周邊社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等地發(fā)放活動傳單,傳單設(shè)計要突出活動主題和優(yōu)惠信息,吸引目標(biāo)受眾的注意。在店鋪櫥窗、門口懸掛活動橫幅,展示活動內(nèi)容和優(yōu)惠力度,吸引過往行人的目光。與周邊商家合作,如母嬰店、玩具店等,進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟宣傳。在合作商家店內(nèi)張貼活動海報,放置宣傳資料,并互相推薦活動信息。2.線上宣傳利用品牌官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(微信公眾號、微博、抖音等)發(fā)布活動信息和預(yù)告。制作活動宣傳海報、短視頻等素材,圖文并茂地介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠信息和參與方式。在電商平臺上設(shè)置活動專區(qū),展示活動商品、優(yōu)惠規(guī)則等信息,并通過平臺的站內(nèi)信、短信等方式向老顧客發(fā)送活動通知。邀請有影響力的兒童時尚博主、網(wǎng)紅進(jìn)行合作,讓他們在社交媒體上分享活動信息和推薦產(chǎn)品,借助他們的粉絲影響力擴(kuò)大活動傳播范圍。八、活動執(zhí)行安排1.活動籌備階段(提前23周)成立活動策劃小組,負(fù)責(zé)活動方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。確定活動所需的商品庫存,確保活動期間有充足的貨源。設(shè)計制作活動宣傳資料,如傳單、海報、橫幅等。準(zhǔn)備活動所需的禮品、道具、游戲設(shè)施等物資。培訓(xùn)店鋪銷售人員,使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠規(guī)則和銷售技巧,能夠為顧客提供專業(yè)的服務(wù)。2.活動預(yù)熱階段(提前12天)完成活動宣傳資料的發(fā)放和張貼工作。線上平臺發(fā)布活動預(yù)告信息,開啟秒殺商品的預(yù)約等功能。對店鋪進(jìn)行布置,營造活動氛圍,如擺放活動道具、裝飾親子互動區(qū)等。3.活動進(jìn)行階段(活動期間)線下門店安排專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客進(jìn)店,介紹活動內(nèi)容,協(xié)助顧客挑選商品。線上平臺及時回復(fù)顧客咨詢,處理訂單,確保購物流程順暢。每天統(tǒng)計活動銷售數(shù)據(jù),分析顧客購買行為和需求,及時調(diào)整商品陳列和營銷策略。按照活動計劃舉辦親子互動活動和直播活動,確?;顒拥捻樌_展。4.活動后續(xù)階段(活動結(jié)束后12天)對活動進(jìn)行總結(jié),評估活動效果,分析活動中存在的問題和不足之處。統(tǒng)計線上線下的銷售數(shù)據(jù),與活動目標(biāo)進(jìn)行對比,核算活動成本和利潤。對顧客的反饋意見進(jìn)行收集和整理,為今后的活動改進(jìn)提供參考。給參與活動的顧客發(fā)送感謝短信,告知他們后續(xù)的優(yōu)惠活動和新品信息,保持與顧客的聯(lián)系。九、活動預(yù)算1.宣傳費用傳單印刷費用:[X]元海報制作費用:[X]元橫幅制作費用:[X]元異業(yè)合作宣傳費用:[X]元網(wǎng)紅合作費用:[X]元線上廣告投放費用:[X]元宣傳費用總計:[X]元2.禮品和道具費用進(jìn)店禮品費用:[X]元好評禮品費用:[X]元親子互動區(qū)玩具和游戲設(shè)施費用:[X]元活動道具費用(如抽獎箱、獎品等):[X]元禮品和道具費用總計:[X]元3.折扣優(yōu)惠成本商品折扣損失:[X]元滿減優(yōu)惠成本:[X]元折扣優(yōu)惠成本總計:[X]元4.人員費用活動策劃人員工資:[X]元店鋪銷售人員加班補(bǔ)貼:[X]元直播人員費用:[X]元人員費用總計:[X]元5.其他費用水電費:[X]元設(shè)備租賃費用:[X]元其他不可預(yù)見費用:[X]元其他費用總計:[X]元活動預(yù)算總計:[X]元十、活動效果評估1.銷售數(shù)據(jù)評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標(biāo),評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同品類、款式產(chǎn)品的銷售情況,了解顧客的購買偏好和需求變化。2.顧客反饋評估通過問卷調(diào)查、在線評價、電話回訪等方式收集顧客對活動的反饋意見,了解顧客對活動內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度。統(tǒng)計顧客提出的建議和改進(jìn)意見,為今后的活動優(yōu)化提供參考。3.品牌傳播評估監(jiān)測品牌官方網(wǎng)站、社交媒體賬號的流量變化、粉絲增長情
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