［小紅書策略投放DEMO]電動牙刷市場向好

，新渠道、

新科技等因素激發(fā)潛在消費釋放隨著營銷渠道的多元化發(fā)展

，電動牙刷產品觸及更廣大的消費群體，

自23年電動牙刷零售規(guī)?；厣?/p>

，用戶消費潛力在近5年內將持續(xù)釋放；

截至23年

，我國電動牙刷發(fā)明專利申請占全球占比近70%

，為行業(yè)發(fā)展提供充足的技術儲備。2019-2028年中國電動牙刷零售額規(guī)模source：《2024電動牙刷行業(yè)洞察白皮書》；《2024年口腔護理創(chuàng)新趨勢報告》中國電動牙刷線上銷售渠道對比

銷售額（億元）

增速社交傳播屬性快速放量銷售規(guī)模大但增速放緩傳統電商渠道新型社交電商功能升級帶動客單價的抬升從23年起

，電動牙刷主要消費價格由低價位（0-￥150）

向中價位(￥150-￥300）過渡

，而高價位(￥300以上）消費占比則相對保持穩(wěn)定。即約11%的電動牙刷消費者選擇購買價位在￥300~400區(qū)間的產品

，這個價格帶的單品雖然向下兼容的額能力較弱

，但有一波穩(wěn)定的受眾群體。國內主要電動牙刷品牌產品迭代升級情況

2023年社交電商渠道電動牙刷客單價結構品牌產品系列主要升級功能Usim

leP10

ProP20

ProPro系列緩震刷頭

、智能漏刷提醒自研伺服系統，掃振一體，清潔力提升2倍，精確到0.1°的動力輸出模式可調

、刷牙計時歐樂BSmart系列Genius系列增加壓力傳感器，深度清潔，

比手動牙刷去除多500%的牙菌斑增加LED360°智能環(huán)，基于藍牙技術可連接到用戶的智能手機徠芬IO2系列掃振電動牙刷利用磁波技術，產生高頻振動，并且使動力無損直達刷頭，顯著提高清除牙菌斑的效率自研伺服系統，實現66000次/分鐘高頻擺動

、0.1?精準控制

、60°超大擺幅的掃振一體的清潔方式，更接近于巴氏刷牙法￥300

~￥400價位(單位：￥

)

0~50

50~100

100~150

150~2003%

200~250

250~300

300~400

a

＞40021%27%2022占比≈25%

2023占比

＞50%-

-

-2022占比＞

50%2023占比小于30%

9%16%7%

11%

保持穩(wěn)定

___

___

___

___

___

___

___

___

___」中價位

(￥150-300）高價位

(>

￥300）低價位

(￥

<

150）source：

中國口腔用品協會；AVC前瞻產業(yè)研究院整理6%截至24年

，中國電動牙刷線上零售份額前五的品牌分別是

Usmile、飛利浦、歐樂B、飛科和米家，整體市場集中度較高

，頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯

，新興品牌競爭壓力大

，行業(yè)突圍難度高。2024年中國電動牙刷線上市場份額（單位：%）賽道品牌集中度較高

，

中低端產品同質化嚴重

，新興品牌突圍難度升級2019-2023年中國電動牙刷CR5市場份額集中度（單位：%）Usmile其它34.4%飛利浦\歐樂B米家

飛科

4.4%6866646260585654525048201920212023source：

中國口腔用品協會；AVC前瞻產業(yè)研究院整理掃振技術助力徠芬后來居上,掃振式電動牙刷成為清潔性能提升的最佳方案2023年10月

，徠芬通過自研伺服電機系統

，推出了一款掃振一體化電動牙刷

，市場反應火爆。2024年“618”大促期間

，徠芬電動牙刷銷量繼續(xù)放量

，成為京東、天貓、抖音等電商平臺的電動牙刷品類銷售冠軍。通過伺服電機技術升級和產品創(chuàng)新

，徠芬已成為中國電動牙刷行業(yè)的有力競爭者之一。品牌型號電機方案統計時段UsmileY10聲波式2023全年P10聲波式2023全年P10

Pro聲波式2023全年P1

zb聲波式2023全年P4聲波式2023全年飛科FT7105聲波式2023全年貝德瑪成人電動牙刷聲波式2023全年歐樂BPro3旋轉式2023全年徠芬掃振電動牙刷掃振一體式2023年10~12月福派成人電動牙刷聲波式2023全年504030201001.60.42024“618”

銷售額（億元）2023-2024年節(jié)日大促期間徠芬掃振電動牙刷銷售表現（單位：萬支

，億元）2023年社交電商渠道成人電動牙刷市場商品銷售額TOP10情況2023“雙11”

銷量（萬支）suorce：AVC前瞻產業(yè)研究院整理掃振式電動牙刷上市后勢如破竹

，

各大頭部品牌入局

，

市場教育持續(xù)深入目前電動牙刷市場雖然以旋轉式、聲波式及掃振式的清潔方式為主流

，掃振式自23年進入市場已取得高聲量隨著Usmile、飛利浦等頭部品牌入局市場教育程度持續(xù)加深,24年社媒渠道——掃振式電動牙刷的聲量規(guī)模（11000）遠超旋轉式（6653）；其聲量增速（100%）也遠超聲波式（55%）。用戶原聲：?“我個人認為歐樂b物理旋轉式牙刷是所有電動

牙刷頭中刷的最干凈的

，但缺點也很明顯，

用不

多久就會松動！”?“你們買的聲音大嗎

我咋覺得像拖拉機一樣

還

以為買到假的”工作原理：旋轉式依靠金屬傳機械鏈接

，

將馬達的橫

向旋轉轉化為縱向旋轉

，結構簡單

，性價比

機械摩擦生硬較大

，

噪音略大。代表品牌：用戶原聲：?“超級好用

，牙菌斑去掉了

，準備其他家人都

人手來一只”?“清潔度一流

，比我之前的歐樂b好用?！?“用了有半年了

，非常不錯。震動的頻率很高，

刷完特別干凈。”工作原理：聲波馬達帶動刷頭高速擺動

，

依靠刷毛的

高速擺動浮刷牙齒

，

達到溫和清潔牙齒的

效果

，舒適度高。代表品牌：用戶原聲：?“感覺聲波式比較適合我這種牙齒敏感的，

之前用過歐樂B的旋轉式

，力度太大了?！?“一直用的飛利浦聲波式的電動牙刷，

醫(yī)生

推薦的

，清潔能力不錯的

，牙漬啥的都少了挺

多的?！惫ぷ髟恚簰哒袷诫妱友浪⒃谒⒚咚僬駝踊A

上還能進行大幅度左右掃刷，

振動+拂

掃的清潔方式更貼近巴氏刷牙法。代表品牌：UP45,0002024年聲量55%UP11,0002024年聲量100%6,6532024年聲量掃振式聲波式旋轉式202%UPsource

：藝恩營銷智庫可視化智能屏幕

可視化模式切換

動態(tài)監(jiān)控刷牙結果,顯示

整個刷牙流程，

提

示

漏

刷區(qū)域

可視化電量顯示特殊需求關照針對牙菌斑問題困擾人群

，

24h監(jiān)控牙菌斑生成情況并及時在屏幕上屏幕上顯示

，

并從菌斑維度反饋刷牙效果。骨傳導即時語音提示骨傳導技術實現即時的主動反饋

，

只要刷毛接觸牙齒

，

就能在刷牙過程中得到即時

反饋

，

幫助形成肌肉記憶

，

自動養(yǎng)成更加科學的刷牙方

式。智能互聯

，APP個性調控

APP智能調整

，

定制化個

人刷牙模式；

實時鏈接

，

智能跟

蹤不漏

刷；

刷牙記錄

，

產出牙

齒健康

報告更加人性化的智能功能設計

，

也成為各品牌卷技術的一大板塊電動牙刷智能化成發(fā)展趨勢

，可視化屏幕是智能化基礎

，app互聯制定個性化解決方案在中高端機型上已經較為普遍；用戶的各種特殊需求都有被關注到。創(chuàng)新——

是新銳品牌搶奪市場話語權的唯一手段電動牙刷的開品也像軍備競賽但是——消費者真的會關心你的技術、

參數

內卷到什么程度嗎？3516

品

類6

總

量199

6

.

5

1w平均預估數567801

72

w筆記互動站內情況電動牙刷品類近90天數據-近90天內

，站內電動牙刷品類總筆記數3.95w

，其中商業(yè)筆記3516篇，

占比8.9%-站內品類筆記種草力度44.52%

，投放力度19.98%商業(yè)預估閱讀數種草力度44.52%投放力度19.98%推廣力度58.45%預估閱讀總量：

1.1億互動總量：4343.96萬爆文總量：

521站內品

類

筆

記

數

品類筆記預估閱讀數3

.

9

5

w

1

.

1

億商業(yè)筆記互動總量9

9.3

8w商

業(yè)

筆

記

數

2

7

71平均預估閱讀內容關鍵詞分析相關內容關鍵詞有聯想到關鍵詞“寶寶”

，兒童護齦需求較高

，Oclean已推出的明星單品——兒童AI互動牙刷K3

Pro

，已經為品牌在有育兒需求的電動牙刷用戶群體

中

，形成一定的專業(yè)印象牙刷電動牙刷刷牙牙膏寶寶口腔護理0

5000

10000

150002000025000內容關鍵詞分布筆記數內容關鍵詞分析-從功效痛點詞看出

，用戶較關心清潔力度、牙齦保護、牙齒保護等問題-

目前站內聲量較高的電動牙刷品牌

，usmile（品牌站內聲量高）、徠芬（品牌力度高）、錦美客（新銳品牌）、歐樂B（投放力度大）清潔牙齦保護牙齒口腔健康效果清潔力0

500

1000

1500

2000

2500

3000

35004000功效類關鍵詞筆記筆記數上游品類上下游關鍵詞-上游關鍵詞出現了較多“送禮”、“節(jié)日”等內容

，節(jié)日送禮是用戶購買電動牙刷較高的場景-下游關鍵詞出現了較多的品牌“usmile、歐樂B、飛利浦”等上下游關鍵詞下游其他搜索關鍵詞-掃振（采集月搜索指數＞1000的關鍵詞數據）：掃振式電動牙刷關鍵詞

，在有主動搜索行為的用戶

心中基本是和品牌強綁定的

，可以大致推斷

，大多

數用戶是在被品牌種草信息覆蓋后的情況下

，抱著

了解產品口碑、實測的明確目標進行的搜索行為

，

所以在內容投放策略上

，既要有種草也要有測評掃振-

護齦：護齦是電動牙刷功效類關鍵詞中除清潔外，

目標

最明確的

，且護齦的搜索關鍵詞基本和牙膏綁定，

這類細分痛點關鍵詞

，暫無電動牙刷品牌完全占

領用戶心智

，非常適合Xpro20做用戶心智綁定-

數字化牙刷：屬于品牌自創(chuàng)的細分品類詞

，詞組本身的社交

傳播效能較弱

，建議在傳播渠道設計新昵稱數字化

牙刷護齦站內用戶在搜什么掃振式電動牙刷的用戶群體相比品類大盤用戶對電動牙刷有更強的剛需性但因為初代掃振牙刷的打牙等問題也存在部分體驗不佳的輿論風向相比已購用戶

，電動牙刷進階型用戶更容易爭取，

同時通過深度種草“護齦”、“不打牙”

等賣點來改變過往印象高品牌集中度

=可選項并不多買點≠軟硬件技術沒有鋪天蓋地的廣告去廣撒網就用鉤子釣走每一只被餌吸引的魚所以歐可林的鉤子、

餌和魚的完美搭配是什么？掃振式電動牙刷更接近于傳統電動牙刷的進階款哪些痛點人群

，

對它有絕對的剛需性？剛

需口腔護理意識與心智升級

，孕育出電動牙刷用戶更加細分的需求產品是否能快速搶占用戶心智

，就在于差異賣點是否能完美針對用戶的細分需求痛點用戶的口腔健康意識不斷提升

，24年同比23年口腔健康相關內容聲量提升20%；口腔護理認知實現大跨越

，24年同比23年聲量提升229%；對于口腔護理意識的提升驅動用戶對于電動牙刷的需求從基礎的清潔功效快速進階到護理階段，并在此基礎上以細分需求的滿足度（護齦、去漬、疼痛、防蛀、牙齒敏感、牙結石、齲齒、

口腔潰瘍、正畸、牙齒矯正…）

，作為核心購買決策之一?？谇唤】店P注度20%口腔健康聲量同比增速229%口腔護理聲量同比增速用戶「電動牙刷」需求痛點年齡在19~30歲之間的未婚女性占比最高

，有戴牙套一定要用電動牙刷的強認知大多生活在新一線城市

，在醫(yī)療醫(yī)美類型的消費上很愿意花錢（TGI＞350）關注美妝話題

，美妝、個護類博主在這個需求話題上的曝光量最高正畸、

牙套、

牙齒矯正需求用戶畫像消費品類偏好所在城市婚戀情況內容偏好年齡性別護齦需求用戶畫像年齡在19~30歲之間的未婚女性占比最高

，但孕期女性口腔問題高發(fā)

，種草成稿率極高（TGI＞900）大多生活在新一線城市

，在醫(yī)療醫(yī)美類型的消費上很愿意花錢（TGI＞350）口腔專家類博主在這個需求話題上的曝光量最高婚戀情況消費品類偏好所在城市母嬰階段內容偏好年齡性別牙齒敏感、

齲齒（蛀牙）

、牙結石、

牙周炎、

口腔潰瘍等口腔問題痛點用戶畫像年齡在19~30歲之間的女性占比最高

，23~30歲年齡段及孕期女性口腔問題高發(fā)

，種草成稿率較高（TGI＞150）大多生活在新一線城市

，在醫(yī)療健康、母嬰類型的消費上很愿意花錢（TGI＞350）醫(yī)療健康、母嬰、時尚、美妝類博主種草效果最佳消費品類偏好所在城市婚戀情況母嬰階段內容偏好年齡性別品牌Oclean歐可林usmile小米徠芬拜爾舒克型號Xpro20P20

PRO聲波掃振電動牙刷PROLFTB01-147941不銹鋼款（60°掃振）I5（消毒款）G5Pro+外觀ili價格349237165262204194銷量初上市40w+4w+2w+2w+1w+核心賣點微掃振技術強力清潔不傷牙齦

AI口腔管家系統新動力4倍潔凈根據牙面自適應智能掃振凈牙可視平價掃振電動牙刷開創(chuàng)者

304不銹鋼機身一體成型殺菌倉大屏可視掃振一體盲區(qū)全覆蓋舒適掃振不傷牙震動頻率84000次/分鐘27600次/分鐘27600次/分鐘66000次/分鐘/震動幅度406020604045屏幕組件6寸全視煥彩屏四區(qū)小圓屏智能彩屏/智能彩屏智能彩屏清潔模式5快速、深度、亮白、溫和、訂制3呵護、

日常、清潔4柔和、標準、深度、智能2舒適、深度清潔4掃振、輕柔、結白、DIY5新手、美白、呵護、輕柔、深度監(jiān)測分區(qū)12區(qū)精準監(jiān)測4區(qū)監(jiān)測6區(qū)監(jiān)測4區(qū)監(jiān)測/4區(qū)監(jiān)測智能化體驗智能齒面識別智能震動/頻率調節(jié)換區(qū)提醒區(qū)域漏刷提示刷牙報告（日/周/月）智能齒面識別智能震動調節(jié)換區(qū)提醒區(qū)域漏刷提示智能齒面識別智能震動調節(jié)區(qū)域漏刷提示智能過壓調節(jié)刷牙報告PID動態(tài)補償算法

，動力不衰減刷牙區(qū)域可視化提醒可視化DIY模式智能補刷提醒AI功能chat式//通過APP分析壓力、時長、區(qū)域覆蓋等數據//掃振式電動牙刷熱銷競品橫向對比熱銷款大都集中在￥150~300這個價格帶,Usmile、徠芬、舒克等品牌都在強調不打牙、不傷牙齦的產品特性

，拜爾延續(xù)了自身消毒倉這一差異賣點除了

Usmile、徠芬

，基本都配備了彩屏配件掃振式牙刷的核心賣點基本集中在清潔力、不打牙、智能齒面識別3個維度

，OcleanXpro20是唯一一款在這三個維度都做了技術升級的單品，但價格競爭力較弱品牌歐樂Busmile飛利浦素士錦美客Jimok型號iO3Y20

PROHX2481D5云感刷（帶消毒倉）J6滅菌太空艙外觀價格296305305319289銷量8w+5w+2w+1w+2w+核心賣點根源清潔對抗3大牙齦問題（泛紅、屏障受損、牙齦線后退）早晚PRO級防蛀軟毛刷牙不費力刷干凈專利護牙不傷齦消毒倉滅菌太空艙收納+滅菌震動頻率左右旋轉8,800次/分鐘前后脈沖40,000次/分鐘38000次/分鐘31000次/分鐘36000次/分鐘38000次/分鐘震動幅度45°5-6mm5-6mm5-6mm5-6mm/屏幕組件/雙屏顯///清潔模式3護齦、美白、

日常5大模式孕期抗齲護齦、防蛀、正畸潔凈、去漬、防敏護齦5大模式清潔、亮白、護齦、專業(yè)亮白、拋光4輕柔、清潔、亮白拋光5監(jiān)測分區(qū)/4區(qū)監(jiān)測///智能化體驗/智能匹配私教凈齒方案骨傳導語音提醒音樂節(jié)奏刷牙語音自定義控壓降速//AI功能/////同價位熱銷單品對用戶細分痛點的針對性都極強

，直接將牙齦護理、防蛀、軟毛高效清潔、消毒收納作為產品的核心差異買點同價位電動牙刷熱銷競品橫向對比小米-米家聲波掃振電動牙刷Pro小米電動牙刷單價相對較低

，有價格競爭力品牌對電動牙刷單品在站內無投放動作但用戶對于小米及米家品牌認知度較高站內有一定搜索熱度價格：

165店鋪銷量：

4w+核心賣點：

智能掃振、凈牙可視、平價震動方式：

聲波掃振智能化體驗：智能齒面識別智能震動調節(jié)區(qū)域漏刷提示智能過壓調節(jié)刷牙報告小米-站內投放情況-站內無商業(yè)投放動作-站內搜索詞【小米電動牙刷】搜索量較高；-細分品類【米家聲波掃振電動牙刷】搜索量較低；-品牌在站內沒有投放行為；-用戶對小米品牌及小米電動牙刷品類有一定心智

，但對于單

品的感知較模糊；Usmile-P20PROusmile在站內熱度高投放筆記以素人和初級達人為主企業(yè)號運營高頻且穩(wěn)定痛點主打清潔力爆款筆記不局限傳統產品直推

，有一定破圈影響力價格：

237店鋪銷量：

40w+核心賣點：

新動力4倍潔凈,根據牙面自適應震動方式：

聲波掃振智能化體驗：智能齒面識別智能震動調節(jié)換區(qū)提醒區(qū)域漏刷提示筆記預

估

曝

光

總

數3

2

3

2

.

8

8w平均曝光1

.

33

w44.

56w預估

閱

讀

總數平均互動量

1

7

7Usmile-站內投放情況-近90天相關筆記2511篇

，商業(yè)筆記909篇，

占比36.2%

，均閱讀3000

，均互動177-達人投放以初級達人和素人為主牙齦出血

牙周炎困擾牙

牙結腰部達人人

數

：

4

6占

比

：2.5

3

%均

粉

：14.

2

3

萬素人人

數

：10

2

8占

比

：5

6.

4

8

%均

粉

：185

6.1

5痛點關鍵詞功效關鍵詞品牌相

關

筆

記

數

2

5

1

1商業(yè)筆記數909初級達人人

數

：

412占

比

：2

2.

6

4

%均

粉

：1.

3

8

萬清潔力

護理牙齦口氣效果口腔健康平均預估數3

0

0

0筆記互動總量7

5

3

.

4

2w石Usmile-站內爆文內容破圈：

泛娛樂賽道+差異化打法+非常規(guī)生硬植入熱點話題：

女性議題+專業(yè)紀錄片+用戶心智培養(yǎng)Usmile-站內企業(yè)號情況-站內共有兩個企業(yè)號：usmile笑容加（15.06w粉絲）、usmile笑容加寵粉官（5.12w粉絲）

，企業(yè)號有較多評論區(qū)引導行為-站內搜索指數：【

usmile電動牙刷】搜索量較高；搜索前排出現了細分型號【

usmiley20】歐樂B-iO3目前在站內投放金額最高

，站內聲量最高主要投放初級和腰部達人強調多模式、

自動降速等產品功能投放筆記內容多為痛點向——例如口腔保護、牙齒美

白、

巴氏刷牙法等價格：

286店鋪銷量：

8w+核心賣點：根源清潔對抗3大牙齦問題（泛紅、屏障受損、牙齦線后退）

震動方式：聲波震動智能化體驗：

暫無歐樂B-投放情況-近90天相關筆記652篇

，商業(yè)筆記327篇，

占比50.2%

，均閱讀8512

，均互動287-達人投放以初級達人和腰部達人為主品牌相

關

筆

記

數6

5

2商業(yè)筆記數327預估

閱

讀

總數5

5

4

.

9

9w平均預估數

8

51

2腰部達人人

數

：9

8占

比

：16.

6

7

%均

粉

：10.

7

3

萬素人人

數

：

113占

比

：19.

2

2

%均

粉

：1

3

8

5.8

7模式力度旋轉

調整筆記預

估

曝

光

總

數6

7

5

6

.

9

3w平均曝光1

0

.5

6

w實時自動降速筆記互動總量18.

7

6w平均互動量

2

8

7初級達人人

數

：2

41占

比：4

0.

9

9

%均

粉

：2.

3

9

萬口腔功能關鍵詞歐樂B-站內爆文內容公式：

痛點直擊+干貨科普+綁定“

巴氏刷牙法”站內企業(yè)號情況-站內有一個企業(yè)號：Oral-B（2631粉絲）

，運營效果一般-站內搜索指數：【歐樂b電動牙刷】搜索量較高；搜索前排出現了細分型號【歐樂bio3】；徠芬-LFTB01-147941不銹鋼款站內主推品仍是吹風機，電動牙刷出現了較多“無法充電”的負面輿情價格：

330店鋪銷量：

2w+核心賣點：掃振電動牙刷開創(chuàng)者304不銹鋼機身一體成型震動方式：

聲波掃振智能化體驗：PID動態(tài)補償算法動力不衰減徠芬-站內爆文徠芬-站內情況分析-站內搜索指數：前排搜索較高依然是吹風機品類，【徠芬電動牙刷】搜索量較高；暫未出現單品型號

，品牌推電動牙刷單品暫無單型號推品動作-站內有較多【無法充電】方向的負面輿情飛利浦-iO3目前在站內

，基于品牌知名度聲量較高；加上近期代言人肖戰(zhàn)

，粉絲發(fā)布筆記較多；用戶搜索詞有較多對于型號挑選的疑問

，也有較多【無法充電】以及售后維修的負面輿情價格：

305店鋪銷量：

2w+核心賣點：軟毛刷牙不費力刷干凈震動方式：

聲波震動（磁驅震動馬達）智能化體驗：

控壓降速飛利浦-站內爆文品牌全線產品測評多品牌橫向測評節(jié)日送禮指南白牙痛點植入飛利浦-站內情況分析-站內搜索指數：前排搜索較高依然是剃須刀品類，【飛利浦電動牙刷】搜索量位于第四位；-用戶搜索詞有較多對于型號挑選的疑問

，也有較多【無法充電】以及售后維修的負面輿情Usim

le在說痛點歐樂B在強調功能徠芬在做品控和功能改良公關屬于歐可林的隱藏任務是？X

Pro20核心賣點微掃振技術-清潔效率更高還能護齦模式可以DIY監(jiān)測12個牙齒分區(qū)每30s提醒換區(qū)漏刷提醒刷牙報告各種口腔問題早發(fā)現AI口腔顧問任何口腔問題有問必答更符合巴氏刷牙法的

40°掃振擺幅84

，000次/掃振頻率突破行業(yè)上限智能口腔護理投放動作：近90天相關筆記139篇

，

商業(yè)筆記18篇

，

占比13.0%在電動牙刷品類中未形成有規(guī)模的傳播聲量商業(yè)筆記均閱讀1924

，均互動287（互動效果較好）商業(yè)筆記多為K3

Pro兒童款投放

，

主要針對寶媽、

育兒群體企業(yè)號情況：粉絲8532開設店鋪

，但未開通直播、

群聊當前主要內容為口腔護理干貨科普、

福利活動、

節(jié)日海報、

產品種草品牌站內現狀搜索關鍵詞-歐可林大多為品牌+產品名消費者對品牌和旗下的產品還是較為陌生的

目前還停留在基礎信息的了解階段雖然出現了“歐可林電動牙刷充不了電”的關鍵詞但實際搜索結果并未出現差評筆記搜索關鍵詞-OcleanOcleanX20

Pro平替表示部分意向消費者對產品的設計

和功能都是滿意的但是被價格勸退意向人群站內搜索行為打造X20Pro微掃振AI口腔護理電動牙刷心智錘鎖定人群→了解痛點剛需→對癥種草品牌沒法用“大網捕撈”

，就給更細分的目標人群定制魚鉤歐可林的隱藏任務策略核心邏輯X20Pro是一款刷得更干凈

，刷得不疼，還能幫你提前發(fā)現牙齦問題、

蛀牙的電動牙刷正畸人牙套黨牙酸牙敏口腔潰瘍星人孕媽媽甜食黨口腔科專家告訴你電動牙刷該怎么選傳播主題用小預算深度綁定口腔問題多發(fā)人群的細分需求、

痛點

瞄準未被過度開墾的細分賽道實現彎道超車>

>

>站內和牙齒敏感、牙齦呵護、口腔潰瘍、蛀牙等痛點關鍵詞深度綁定的基本是牙膏產品電動牙刷

，特別是掃振式電動牙刷，大多還處在清潔力內卷階段借助小紅書用戶——有問題就上小紅書的使用習慣執(zhí)行賣點直達痛點的種草策略建立X20Pro是一個即時性的痛點解決方案為店鋪有效引流潰瘍星人

孕媽媽

甜食黨傳播目標正畸人（牙套人）抓住對方需求種草特定人群達成銷量轉化讓消費者看懂買點而不是把賣點告知消費者有效的溝通點都直接導向使用感受和結果溝通點提煉微掃振電動牙刷

微DO之后

，刷的更干凈還不疼痛點場景：嫌棄用過的電動牙刷清潔力不夠；不滿在用的電動牙刷刷的牙（牙齦）疼；牙齒敏感但也想用電動牙刷描述示例：它就微do了20%

，就能刷的更干凈

，還不會刷的牙齦疼競品對比：小角度掃振

，從60°比耶

，到40°比心

，掃得很克制

，很巴氏

，躲避你的牙齦

，也不會像一般的電動牙刷那樣狠揍你的牙每分鐘掃8萬四千次

，有種閃電俠幫忙刷牙的感覺溝通點提煉監(jiān)測12個牙齒分區(qū)

裝了監(jiān)控

，躲在你牙里的犯罪分子一個都逃不掉痛點場景：牙套人

，會多出來更多很難刷干凈的衛(wèi)生死角；不小心把牙長歪了

，牙縫變得錯綜復雜的描述示例：這是把裝了監(jiān)控的牙刷

，你牙齒里的大街小巷

，每個位置都能監(jiān)控的到

，刷哪、哪沒刷干凈

，都會直接告訴你競品對比：一般只監(jiān)控4個區(qū)域

，但它監(jiān)控12個

，這個“安保水平”不是一般的保安能做到的痛點場景：孕媽媽、狂愛吃甜食和體制特殊的人群

，經常性地發(fā)作各

種口腔問題；位置隱蔽的齲齒

，要等嚴重了才能發(fā)現描述示例：刷完牙之后

，它會自動生成一份報告

，告訴你嘴巴里有哪

些問題

，不用等痛了、發(fā)作了才知道

，一些小毛病還可以

直接問APP里的AI

，會馬上給你解決辦法競品對比：我也是第一次見牙刷加了AI的溝通點提煉刷牙報告

不用等牙疼

，

不用去拍片

，

每天都能檢查嘴巴里潛在的問題

AI口腔顧問正畸人口腔問題多發(fā)人群孕媽媽

丨牙敏人對清潔力、呵護力有強需求的電動牙刷剛需用戶掃振式電動牙刷意向用戶用過、或了解過掃振式電動牙刷但是因為之前的不良體驗和打牙輿論仍保持觀望態(tài)度電動牙刷用戶牙敏星人Cindy

27歲天生牙齒敏感

，吃冷熱酸甜都

會難受

，平時一直在用抗敏感

的牙膏

，很重視口腔護理

，預

算充足訴求：因為牙齒敏感

，所以對牙刷牌Cindy

31歲孕中期

，就已經有一些口腔問

題陸陸續(xù)續(xù)找上門了

，很影響

吃飯的胃口

，讓孕期壓力更大

了訴求：尋找緩解孕期口腔問題的攻略初步有了孕期要用電動牙刷的認知

，在挑選合適的款式溝通點：刷的更干凈還不疼每天都能檢查嘴巴里潛在的問題

AI口腔管家有問必答Lisa

23歲準備戴牙套

，在小紅書上搜索

戴牙套之后的護理攻略

，擔心戴牙套之后會有的口臭、刷不

干凈牙、牙齒敏感等問題訴求：有了解過戴牙套要用電動牙刷，在對比不同款式的清潔力

，也擔心有的牙刷會刷的疼或者讓牙齒變敏感溝通點：刷的更干凈還不疼子的的選擇很謹慎

，想要選一款適合敏感牙齒的電動牙刷溝通點：刷的更干凈還不疼每天都能檢查嘴巴里潛在的問題人群畫像孕媽媽正畸人核心人群+興趣人群+泛人群正畸牙刷推薦、孕期口腔護理、牙齒敏感救星、掃振牙刷測評koc為主少量中腰部后期增加商銷達人Feeds流加熱產出爆文SEM搶占核心關鍵詞卡位乘風測試商銷素材產品內容抽屜搭建至少20篇可優(yōu)化素材核心關鍵詞月搜指數上漲Oclean

X20Pro核心人群+DMP人群追投正畸日記、孕媽Vlog、口腔專家、電動牙刷測評等多場景植入精選達人矩陣商銷比例增加Feeds流持續(xù)助推/放量爆文SEM關鍵詞優(yōu)化降本高效商銷素材乘風放量高效內容循環(huán)流動品牌人群資產沉淀商銷轉化鏈路增效明顯策略/目的目標TA傳播內容達人效果廣告效果預估預算：

17w達人：

11w信息流2.5w

SEM3w乘風5k預算：

13w達人：

10.5w信息流1w

SEM1w

乘風5k傳播策略總覽優(yōu)質筆記模型復制放量，種草-轉化上升循環(huán)競品關鍵詞截流核心人群種收一體，興趣人群種草拉新，進一步提升賽道占有率投放內

容預算預估時間階段推新期建議預算：

13W策略：

核心人群種收一體

，

興趣人群種草拉新

，提升細分賽道用戶心智占有率；目標觸達人群核心：正畸人+口腔問題多發(fā)人群興趣：掃振式牙刷意向人群泛人群

：電動牙刷用戶超強產品力利用剛需人群博主推薦、科普干貨等內容多場景觸達目標客群

，綁定細分痛點

，搶占市場聚光-強勢種草CPC快速拉升新品曝光SEM搶占核心關鍵詞前排乘風-承接收割商銷素材乘風測試放量轉化正畸、孕媽等剛需類人群專家背書真實測評剛需推薦攻略干貨口腔護理干貨正畸牙刷推薦牙敏人攻略背書測評選題推薦：【1年牙套人后告訴你

，戴牙套后踩過的那些坑】場景：

牙套

“前輩”

，過來人普及干貨知識點情緒點

：

牙套新人面對即將陪伴自己好幾年的配件既不安

（擔心護理

不當）

，又興奮（期盼未來的效果）內容形式

：

圖文/視頻講述戴牙套后的感受、體驗

，

強調護理干貨

，

在避雷信息中植入產品溝通點選題推薦：【正畸黨用了Deep

Seek推薦給的電動牙刷1個月后】場景：

DeepSeek沒有情感傾向

，

它的推薦客觀可信情緒點：

暗廣焦慮

，

害怕博主個人的主觀推薦

，都是廣子內容形式：

圖文/視頻

，展示Deep

Seek聊天場景和用時、

用后感受

以及APP多重功能

，在AI推薦和使用體驗兩個環(huán)節(jié)埋入溝通點內容示例-正畸人群痛點：

知道正畸要用電動牙刷

，但是不知道怎么選？內容示例-孕媽媽痛點：

孕期口腔問題高發(fā)選題推薦：【孕期牙疼、

牙齦腫

，這些解決辦法最好在備孕的時候就知道】場景：

孕媽、

有娃寶媽

，用過來人的身份講述那些悔不當初的早知道情緒點：

備孕期的忐忑想要做足準備；

孕期被口腔問題真實折磨到了；

覺得老公不理解孕婦因為生理反應產生的壞情緒內容形式

：

圖文/視頻

，

寶媽help孕媽

，

講述孕期知識點的同時

，

展現

女性之間真誠的互利關懷

，

自然地分享自用好物選題推薦：【孕中期日常記錄

，懷孕的時候一定要保護好牙齒】場景：

溫馨、

有負擔但在用各種方式放松、

舒壓的孕期日常情緒點

：

懷孕之后因為生理反應、

口腔問題高發(fā)等原因

，

造成

的焦慮、

緊繃情緒

，

害怕留下產后后遺癥內容形式

：

P

log植入

，

用建議、

提醒的方式陳述孕期保護牙齒

的重要性

，

引出產品溝通點內容示例-牙齒敏感人群痛點：

尋找適合牙齒敏感的電動牙刷選題推薦：【牙敏女孩實測了N款電動牙刷

，我可以成為原告嗎？

】場景：

用過N款電動牙刷之后

，終于找到了最合適的情緒點

：

越是牙齒敏感

，

越要重點保護口腔健康

，

但是真的好用、

合

心意的產品又少之又少

，想要降低試錯成本

，直接跳到正確答案內容形式：

圖文

，橫向測評

，直白易懂地突出產品優(yōu)勢選題推薦：【敏牙可以用掃振電動牙刷嗎？

】場景：

文字問答帖

，筆記提問

，評論區(qū)給答案情緒點：

評論區(qū)的網友說真話內容形式

：

圖文提問

，

評論區(qū)高贊種草

，

站在更客觀的立場軟

性推薦

，溝通點更有可信度內容示例-商銷筆記核心目標：

結合人群痛點,精準轉化

，刺激購買決策美妝/個護博主達人示例正畸日記博主孕媽博主專業(yè)牙醫(yī)精選優(yōu)化小紅書關鍵詞小紅書

，

除推薦內容之外

，

搜索是用戶接受內容的唯一渠道

，

而關鍵詞就是用于進行搜索的唯一介質基于以上基礎

，關鍵詞選擇應貼合品牌、產品、賣點的原則在保證足夠垂直的前提下覆蓋盡可能廣的內容能夠更好地使我們投放的內容精準展示給意向人群種草策略-關鍵詞卡位搶占搜索前排卡位影響消費決策按照詞性來搭建聚光投流計劃

，持續(xù)優(yōu)化關鍵詞出價和素材匹配度歐可林OcleanX

Pro20微掃振電動牙刷電動牙刷/掃振式電動牙刷Usmile笑容加/Oclean歐可林/

徠芬/飛利浦電動牙刷正畸/孕期口腔問題/牙齒敏感/牙酸/口腔潰瘍/牙齦紅腫…基于站內細分需求與我品區(qū)隔點，將核心關鍵詞設定為：

“歐可林Oclean口腔護理微掃振牙刷”建立評論區(qū)組件

，相關筆記間互相導流，使目標消費者全方位種草將Xpro20與用戶細分痛點深度綁定#歐可林#Oclean#歐可林口腔護理微掃振牙刷#Oclean

正畸人寶藏電動牙刷痛點詞優(yōu)效模式做流量保底

用爆文選題做內容用人群追投做多次觸達用搜索組件做回搜回搜打法借評論區(qū)組件反復觸達A2興趣人群積累A3種草人群小紅書最高效的投放鏈路！歐可林小紅書-推新期報價單投放位置達人類型工具類型粉絲量人數單價預估CPC預估CPE預估總閱讀量預估總互動量執(zhí)行預算平臺服務費（平臺收取10%）執(zhí)行服務費（達人部分8%）費用小計K報備正畸類KOC搜索組件/小紅星1w-10w1515000.5330.1242452.83747225002250180026550孕媽類KOC搜索組件/小紅星1w-10w1215000.5929.7330508.47605180001800144021240口腔護理/個人護理類KOC搜索組件/小紅星1w-10w1215000.6430.2428125.00595180001800144021240商銷商銷類KOC搜索組件/小紅星/小藍鏈5k

~2W1010000.7130.1414084.5133210000100080011800買手筆記買手選品1k+178000.6431.2321250.00435136000108814688素人含上述主要類型/1k303000.6932.1613043.48280900007209720小計96/0.53-0.9629.63-47.3614969429959110068507288105238F聚光Feeds10000乘風商銷投流5000S聚光SEM（痛點詞）10000總計130238推新期數據預估時間：

6月建議預算：

13w（投流2.5w）筆記數：

96篇

(商銷27篇)CPC：

0.53-0.96CPE：

29.63-47.36預估閱讀：

14.9w預估互動：

2995引爆期建議預算：

17W策略：

優(yōu)質筆記模型復制放量

，種草-轉化循環(huán)上升目標觸達人群核心：正畸人+口腔問題多發(fā)人群一階段實測高轉化意向人群乘風-助力轉化優(yōu)質商銷素材歸因高轉化筆記放量聚光-加熱蓄水CPC前期潛力爆文加熱七夕節(jié)點預熱布局SEM搶占關鍵詞前排卡位圍繞干貨、攻略、避雷等場景進行植入

，利用軟硬件優(yōu)勢強化針對不同痛點人群的實用產品力印象醫(yī)學科普科學測評節(jié)日禮遇排雷種草精選達人矩陣：

30%中腰

+

70%底部口腔護理干貨牙敏人攻略正畸牙刷推薦背書測評實時抓取行業(yè)爆文配方提煉建立行業(yè)/競品監(jiān)測系統實時抓取行業(yè)爆文并提煉爆文配方，整理形成【歐可林投放內容抽屜】

，

同步給投放達人提供靈感補充快速復制行業(yè)爆文；數據來源：小紅書全平臺篩選標準：商業(yè)筆記+互動＞1000配方提煉：筆記形式/達人

標簽/選題方向/時長等可歸

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