店長(zhǎng)必讀最全的門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和推算公式隨著連鎖信息系統(tǒng)化建設(shè)的完善，終端門(mén)店的數(shù)據(jù)化程度也越來(lái)越高。本著能為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦的服務(wù)精神，我們努力收集最全的門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和推算公式，還不趕緊來(lái)看看！一、達(dá)標(biāo)率公式達(dá)標(biāo)率=一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)業(yè)額/一定時(shí)期內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)×100%例1：一月份的業(yè)績(jī)指標(biāo)為50萬(wàn)元，實(shí)際完成額為48萬(wàn)元，則一月份的達(dá)標(biāo)率=48萬(wàn)/50萬(wàn)×100%=96%例2：若一月份的指標(biāo)為50萬(wàn)，實(shí)際完成額為52萬(wàn)，則一月份的達(dá)標(biāo)率=104%備注：達(dá)標(biāo)率反映的是門(mén)店業(yè)績(jī)達(dá)成的情況及能力。二、同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率公式同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率=（年\月\周同期營(yíng)業(yè)額-當(dāng)期營(yíng)業(yè)額）/同期營(yíng)業(yè)額×100%例1：某店2013年?duì)I業(yè)額為450萬(wàn)，2012年業(yè)績(jī)?yōu)?00萬(wàn)，則2013年的年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率=（450萬(wàn)-300萬(wàn)）/300萬(wàn)×100%=50%即：相較2012年的業(yè)績(jī)，2013年業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)了50%。例2：某店2月份的業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，1月份的業(yè)績(jī)?yōu)?5萬(wàn)，則2月份相較1月份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率=（20萬(wàn)-35萬(wàn)）/35萬(wàn)×100%=-43%即：相較于1月份，2月份的業(yè)績(jī)下滑了43%。備注：同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為正數(shù)時(shí)，表示業(yè)績(jī)上升；為負(fù)數(shù)時(shí)，表示業(yè)績(jī)下滑。三、坪效公式日坪效=當(dāng)日營(yíng)業(yè)額/店鋪面積月坪效=當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額/店鋪面積例：某店的營(yíng)業(yè)面積為100平方米，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額為8000元，則這個(gè)店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。備注：此指標(biāo)可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷(xiāo)售真實(shí)情況。四、人效公式日人效=日營(yíng)業(yè)額/當(dāng)日總?cè)藬?shù)（周、月、年同理可推）例：某店某天的營(yíng)業(yè)額為9000元，某店的總?cè)藬?shù)為9人，則當(dāng)日人效=9000元/9人=1000元/人。備注：反映門(mén)店員工銷(xiāo)售能力與排班用人的合理性。五、ATV公式銷(xiāo)比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷(xiāo)比應(yīng)大于1較為理想。十四、分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比公式日分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比=日某一分類(lèi)商品的銷(xiāo)售額/日營(yíng)業(yè)額×100%周、月、季度、年的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比，只須將以上公式的時(shí)間量替換即可。例：某店1月份營(yíng)業(yè)額為40萬(wàn)，其中某品類(lèi)月銷(xiāo)售額為12萬(wàn)，則1月份該品類(lèi)的銷(xiāo)售占比=12萬(wàn)/40萬(wàn)×100%=30%備注：銷(xiāo)售占比反映出門(mén)店各類(lèi)貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從這里可以對(duì)要貨、組貨或者促銷(xiāo)上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通過(guò)比較本店與其他門(mén)店的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比情況，可以得出本店的銷(xiāo)售特性，對(duì)貨品調(diào)撥也有好處。十五、折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷(xiāo)售原價(jià)金額×100%月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷(xiāo)售原價(jià)金額×100%例：某店某日營(yíng)業(yè)額為8000元，總銷(xiāo)售原定價(jià)額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000×100%=11%備注：折扣率是反映門(mén)店折讓的情況，直接影響門(mén)店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說(shuō)明門(mén)店在做促銷(xiāo)，門(mén)店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷(xiāo)情況。十六、各崗位員工平均成單時(shí)間公式即某崗位所有員工的成單時(shí)間的加權(quán)平均數(shù)例：某店