元旦課程優(yōu)惠活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“元旦狂歡，學(xué)惠不?！倍?、活動(dòng)目的通過元旦課程優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)老學(xué)員續(xù)費(fèi)，提高課程銷售額，增強(qiáng)品牌知名度和影響力。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，如20XX年12月20日20XX年1月5日]四、活動(dòng)對(duì)象潛在學(xué)員、在讀學(xué)員及家長(zhǎng)五、活動(dòng)內(nèi)容（一）課程折扣優(yōu)惠1.新學(xué)員專享折扣活動(dòng)期間，新學(xué)員報(bào)名常規(guī)課程可享受[X]折優(yōu)惠。對(duì)于特定熱門課程，如英語提升課程、數(shù)學(xué)競(jìng)賽培優(yōu)課程等，新學(xué)員報(bào)名可直接減免[X]元學(xué)費(fèi)。2.老學(xué)員續(xù)費(fèi)優(yōu)惠老學(xué)員成功續(xù)費(fèi)下一階段課程，可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈(zèng)送[具體增值服務(wù)，如學(xué)習(xí)資料包、線上學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)等]。若老學(xué)員介紹新學(xué)員成功報(bào)名，老學(xué)員可獲得[X]元學(xué)費(fèi)抵扣券，用于下次課程消費(fèi)；新學(xué)員在原有折扣基礎(chǔ)上再享[X]折優(yōu)惠。（二）套餐組合優(yōu)惠1.課程套餐一：基礎(chǔ)課程+進(jìn)階課程購買該套餐可享受總價(jià)[X]折優(yōu)惠，相比單獨(dú)購買兩門課程節(jié)省[X]元。額外贈(zèng)送專屬學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)，由專業(yè)教師定期進(jìn)行線上答疑和作業(yè)批改。2.課程套餐二：核心課程+拓展課程套餐優(yōu)惠力度為總價(jià)[X]折，優(yōu)惠金額達(dá)[X]元。報(bào)名即送學(xué)習(xí)用品大禮包，包括筆記本、文具、教材等。（三）抽獎(jiǎng)贏免單1.活動(dòng)規(guī)則凡在活動(dòng)期間報(bào)名課程的學(xué)員，均可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間為每天晚上[具體時(shí)間]，共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。一等獎(jiǎng)獲得者可享受所報(bào)課程全額免單優(yōu)惠（最高免單金額不超過[X]元）；二等獎(jiǎng)獲得者可獲得[X]元學(xué)費(fèi)抵扣券；三等獎(jiǎng)獲得者可獲得精美學(xué)習(xí)禮品一份。2.抽獎(jiǎng)方式通過官方微信公眾號(hào)或活動(dòng)專屬小程序進(jìn)行抽獎(jiǎng)，學(xué)員需填寫個(gè)人報(bào)名信息參與抽獎(jiǎng)。（四）限時(shí)秒殺課程1.秒殺課程設(shè)置每天上午10:00和晚上8:00各推出一款限時(shí)秒殺課程，課程種類涵蓋熱門興趣課程和剛需學(xué)科課程。秒殺課程價(jià)格低至[X]元，數(shù)量有限，先到先得。2.搶購流程學(xué)員需提前在活動(dòng)頁面預(yù)約秒殺課程，活動(dòng)開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成支付，即可成功搶購。（五）增值服務(wù)贈(zèng)送1.免費(fèi)試聽課程為新學(xué)員提供部分熱門課程的免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，讓學(xué)員親身體驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量和課程內(nèi)容，增加報(bào)名意愿。試聽課程時(shí)長(zhǎng)為[X]小時(shí)，試聽后報(bào)名可享受優(yōu)惠活動(dòng)。2.學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤服務(wù)為所有報(bào)名學(xué)員提供學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤服務(wù)，定期向?qū)W員和家長(zhǎng)反饋學(xué)習(xí)情況，幫助學(xué)員更好地掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度，提高學(xué)習(xí)效果。3.家長(zhǎng)課堂針對(duì)家長(zhǎng)舉辦線上家長(zhǎng)課堂，邀請(qǐng)教育專家分享教育經(jīng)驗(yàn)和方法，幫助家長(zhǎng)更好地輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，促進(jìn)家校合作。六、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息、課程詳情等，并滾動(dòng)播放活動(dòng)海報(bào)和宣傳視頻。2.社交媒體平臺(tái)微信公眾號(hào)：發(fā)布活動(dòng)推文，包括活動(dòng)介紹、優(yōu)惠信息、學(xué)員案例分享等，并定期推送活動(dòng)進(jìn)展情況和最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)，利用微信朋友圈廣告定向投放，吸引潛在學(xué)員關(guān)注。微博：發(fā)布活動(dòng)話題元旦課程優(yōu)惠，并邀請(qǐng)教育領(lǐng)域大V轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。抖音：制作活動(dòng)宣傳短視頻，展示課程特色、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，通過抖音廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。3.電子郵件營銷向老學(xué)員和潛在學(xué)員發(fā)送活動(dòng)郵件，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)。郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠力度。（二）線下宣傳1.校區(qū)宣傳在校區(qū)內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，擺放活動(dòng)展架，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。安排工作人員在校區(qū)門口向過往行人發(fā)放活動(dòng)傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。2.合作推廣與周邊學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社區(qū)等合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣。例如，在合作學(xué)校內(nèi)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單，在社區(qū)舉辦活動(dòng)宣講會(huì)等。七、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)籌備階段（[具體籌備時(shí)間區(qū)間，如20XX年12月1日20XX年12月10日]）1.成立活動(dòng)專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、執(zhí)行、宣傳等工作。2.確定活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠方案、宣傳渠道等，并制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。3.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料，如海報(bào)、傳單、展架、抽獎(jiǎng)禮品等。4.對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和優(yōu)惠政策，能夠準(zhǔn)確解答學(xué)員和家長(zhǎng)的咨詢。（二）活動(dòng)預(yù)熱階段（[具體預(yù)熱時(shí)間區(qū)間，如20XX年12月11日20XX年12月19日]）1.按照活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，全面開展線上線下宣傳活動(dòng)。2.及時(shí)回復(fù)學(xué)員和家長(zhǎng)的咨詢，收集潛在學(xué)員信息，建立活動(dòng)意向客戶檔案。3.對(duì)活動(dòng)頁面和宣傳內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，確保活動(dòng)信息準(zhǔn)確無誤，頁面加載流暢。（三）活動(dòng)進(jìn)行階段（20XX年12月20日20XX年1月5日）1.嚴(yán)格按照活動(dòng)規(guī)則和流程執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。2.實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)，如報(bào)名人數(shù)、咨詢量、銷售額等，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。3.加強(qiáng)與學(xué)員和家長(zhǎng)的溝通互動(dòng)，及時(shí)解決他們?cè)诨顒?dòng)過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。（四）活動(dòng)收尾階段（20XX年1月6日20XX年1月10日）1.對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2.對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)員進(jìn)行公示和表彰，發(fā)放獎(jiǎng)品和證書。3.跟進(jìn)新學(xué)員報(bào)名和老學(xué)員續(xù)費(fèi)情況，做好后續(xù)服務(wù)工作。八、活動(dòng)預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元2.線下宣傳物料制作費(fèi)用：[X]元3.合作推廣費(fèi)用：[X]元（二）優(yōu)惠成本1.課程折扣優(yōu)惠成本：[X]元2.套餐組合優(yōu)惠成本：[X]元3.抽獎(jiǎng)贏免單成本：[X]元4.限時(shí)秒殺課程成本：[X]元（三）增值服務(wù)費(fèi)用1.免費(fèi)試聽課程成本：[X]元2.學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤服務(wù)成本：[X]元3.家長(zhǎng)課堂成本：[X]元（四）其他費(fèi)用1.活動(dòng)工作人員薪酬：[X]元2.活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元3.活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品費(fèi)用：[X]元總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果評(píng)估1.設(shè)立活動(dòng)效果評(píng)估指標(biāo)，如報(bào)名人數(shù)、銷售額、客戶滿意度等。2