優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)市場(chǎng)分析

1優(yōu)衣庫(kù)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)手公認(rèn)為西班牙品牌ZARA和瑞典的H&Mo三者對(duì)消費(fèi)者的定位極其相似，因

此競(jìng)爭(zhēng)不可避免，單從店面選擇來(lái)看就已經(jīng)可見(jiàn)一斑，在中國(guó)煞有肯德基和麥當(dāng)勞之風(fēng)。

除了國(guó)際上述兩大國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)之外。我認(rèn)為，中國(guó)國(guó)內(nèi)本土的公司“VANCL凡客誠(chéng)品”

將會(huì)成為我們優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者！這家僅僅依靠B2c的模式的公司，跟傳統(tǒng)依靠實(shí)體

店面為主，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為輔的企業(yè)相比，居然亳不遜色。新穎的理念，優(yōu)秀的產(chǎn)品的質(zhì)量，獨(dú)

具風(fēng)騷的文化創(chuàng)造與領(lǐng)導(dǎo)能力，以及不遺余力無(wú)處不在的廣告，讓泛博消費(fèi)者對(duì)這樣一家公

司情有獨(dú)鐘。真是由于沒(méi)有任何一家實(shí)體店面的羈絆，凡客得已將這部份的資金用于大規(guī)模

的廣告投放，大街小巷，各個(gè)主流非主流的網(wǎng)絡(luò)媒體，公共交通流動(dòng)廣告都可以看見(jiàn)VANCL

這個(gè)僅僅是做B2c的企業(yè)。更有甚者，禮聘王珞丹，韓寒這兩位在中國(guó)具有無(wú)與倫比影響

力的公眾人物來(lái)代言自己的產(chǎn)品，也正彰顯了凡客產(chǎn)品自身的文化氣質(zhì)。就凡客目前獲得的

諸多榮譽(yù)來(lái)看，凡客，這個(gè)本土化的企業(yè)己經(jīng)給諸多世界品牌帶來(lái)了巨大的壓力。

（注：王珞丹為中國(guó)人氣頗高的女演員，造型清純可人，素雅又不失可愛(ài)，在中國(guó)的粉絲不

計(jì)其數(shù)，涵蓋各個(gè)階層。韓寒:被譽(yù)為中國(guó)真正的文化領(lǐng)袖，年輕人群價(jià)值觀的發(fā)泄點(diǎn)，

其自強(qiáng)獨(dú)立的風(fēng)格也被大眾津津樂(lè)道。）相信未來(lái)幾年，這幾家企業(yè)都會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)不斷前

進(jìn)，完善自我的強(qiáng)大動(dòng)力。（附;VANCL凡客誠(chéng)品資料）

2重慶優(yōu)衣庫(kù)地理位的的問(wèn)題

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)主要經(jīng)營(yíng)的店鋪以大型店面和超大型店面為主，這樣可以充分的體現(xiàn)自己倉(cāng)儲(chǔ)

式零售的風(fēng)格，給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)和感受。但是面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)和優(yōu)衣庫(kù)作為

一個(gè)外來(lái)品牌在重慶市場(chǎng)特別顯得的水.上不服。問(wèn)題原因在于重慶本身的商業(yè)環(huán)境本身就與

其他城市有極大區(qū)別，以北京上海為例，其主要商業(yè)中心全部是以“街”為單位的，街道兩

旁店鋪林立，集團(tuán)化，規(guī)?；男?yīng)尤其突出，而重慶由于地理位置原因，商廈分布較為分

散，無(wú)形之中已經(jīng)分散了一部份客流，而像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這種的大型綜合商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)，在無(wú)形

中又鎖定了一部份的顧客。再加之重慶本身的購(gòu)買(mǎi)力不足，間接也對(duì)重慶店面的銷(xiāo)售狀況。

現(xiàn)在繼續(xù)回過(guò)頭來(lái)看看我們優(yōu)衣庫(kù)在重慶的店面。

我本人去過(guò)位于北城天街的店面；位于江北區(qū)繁華的觀音橋步行街，落戶(hù)于著名購(gòu)物中心北

城天街。但是位于北城天街購(gòu)物廣場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)的位置對(duì)于一個(gè)世界國(guó)際知名服裝零售業(yè)的領(lǐng)

袖來(lái)說(shuō)的話(huà)，是十分糟糕的。而且在優(yōu)衣庫(kù)不遠(yuǎn)的正是另一位服裝零售業(yè)的巨頭H&M!

H&M的店面開(kāi)放而廣闊，門(mén)面開(kāi)放的便利，購(gòu)物環(huán)境的開(kāi)放，店面設(shè)置的優(yōu)雅.其國(guó)際地

位得以彰顯?？墒沁@樣?來(lái)在附近的我們成為了其最大的受害者，同樣的世界品牌，他們的

強(qiáng)大就是對(duì)我們優(yōu)衣庫(kù)最大的殺傷。一個(gè)翹首昂揚(yáng)在門(mén)口，一個(gè)畏畏縮縮躲在角落，我們優(yōu)

衣庫(kù)最最注重的就是購(gòu)物中的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，怎么會(huì)把最根本的東西丟了呢？而世界著名品牌

ZARA則預(yù)見(jiàn)到了重慶商圈地理位置的缺陷，果斷的把自己的店鋪建立在了遠(yuǎn)離我們優(yōu)衣庫(kù)

和H&M的沙坪壩三峽廣場(chǎng)。三峽廣場(chǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)我個(gè)人認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于北城天街，三峽

廣場(chǎng)的位置類(lèi)似于渝中區(qū)的解放碑，但是，其商圈的集中程度對(duì)于我們這些外地習(xí)慣了“街

道”購(gòu)物的外地人來(lái)說(shuō)差別不大，而北城天街和解放碑商圈則沒(méi)有，加之位于三峽廣場(chǎng)附近

的重慶大學(xué)，重慶師范大學(xué)等高校提供的客流保證，也正是其他商圈所不能比擬的。

3體驗(yàn)環(huán)節(jié)的不充分發(fā)揮

在我進(jìn)入到優(yōu)衣庫(kù)的重慶店面的時(shí)候，哦不，是所有店鋪的時(shí)候，都可以得到店員親切的接

待和服務(wù)。但是我認(rèn)為這還不夠，我們的特色就是服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)式的零售方式在世界上獨(dú)一無(wú)

二，可是我忍為我們還沒(méi)有將它發(fā)揮的淋漓盡致。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果我是一位店員的

話(huà)，每當(dāng)一位顧客走進(jìn)我的門(mén)店，除了對(duì)他們報(bào)以微笑和優(yōu)雅的問(wèn)候外，能不能也遞紿他們

一個(gè)籃子呢？這個(gè)舉動(dòng)雖然小，卻是在向顧客善意的傳達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓老顧客感到舒

適與滿(mǎn)意，讓多少有些目生的新顧客放下自己的戒備，得到更多的放松和歡快以及新跳的購(gòu)

物享受？我們獨(dú)創(chuàng)的購(gòu)物方式，也會(huì)讓顧客找到和逛超市一樣的感覺(jué)，非但無(wú)形中也拉進(jìn)了

與顧客的距離，也給顧客留下了深刻的印象，一舉多得，

4文化產(chǎn)品和產(chǎn)品文化

去年年底，優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)發(fā)售過(guò)一款名為“怪物獵人”的T恤。我本人不知道這款T恤

的銷(xiāo)售情況如何，但是想就其中的文化理念單獨(dú)談?wù)劇?/p>

“怪物獵人”這款非常著名的日本PSP游戲無(wú)論其在日本和中國(guó)玩家中的口碑確實(shí)是數(shù)一數(shù)

但是對(duì)于PSP在中國(guó)不是非常普及的情況下，怪物獵人其名稱(chēng)反而成為了一個(gè)令人們

不熟悉的符號(hào)了，對(duì)大多數(shù)白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)甚至是目生的。相反作為我這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生和白

領(lǐng)來(lái)說(shuō)，日本早期的“阿童木"和''哆啦a夢(mèng)”這個(gè)形象才是屬于我們時(shí)代的標(biāo)志，阿帝.木

和哆啦a夢(mèng)的浮現(xiàn)才會(huì)讓我們這些大學(xué)的學(xué)生和忙碌的白領(lǐng)找到童年的感覺(jué)和回顧，而有

名的“火影忍者”和“BLEACH死神""ONEPIECE海賊王”才是當(dāng)下中國(guó)社會(huì)不管是學(xué)

生和白領(lǐng)都公認(rèn)的動(dòng)漫經(jīng)典。而“怪物獵人”在中國(guó)的發(fā)售，則被我看做是隨著日本主流

市場(chǎng)的成功而被動(dòng)接受的產(chǎn)物，甚至都有匡助日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化不良食品之嫌。反觀中國(guó)

企業(yè)凡客誠(chéng)品，迎合了當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)龐大網(wǎng)民的口味，策劃了這則以“愛(ài)……，不愛(ài)

……，是……，不

是……，我是……”為基本敘述方式的廣告體，而后果然在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)民

用PS技術(shù)更換圖片主角和描述語(yǔ)言。由此創(chuàng)造的全新名詞“凡客體”至今依然是網(wǎng)民

正確表達(dá)自我、企業(yè)借勢(shì)宣傳的首選文體。同時(shí)也將凡客這個(gè)品牌深深地扎根在了大

眾的心中。

我想說(shuō)的是關(guān)于日本本土文化的產(chǎn)品在中國(guó)的應(yīng)用。關(guān)鍵在于融合二字。結(jié)合日本自身文化

巨大的輸出優(yōu)勢(shì)，和中國(guó)消費(fèi)者的文化消費(fèi)的單一現(xiàn)狀，優(yōu)衣庫(kù)公司本身龐大的實(shí)力和社會(huì)

影響力，如果可以在中國(guó)構(gòu)架自己的文化平臺(tái)，不論對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物需求以及利用文化

自身的知名度(如火影忍者.哆啦a夢(mèng))對(duì)優(yōu)衣庫(kù)自身都是?個(gè)互相促進(jìn),提高雙方知名度

的很好機(jī)會(huì)。本土文化與外來(lái)文化之間的關(guān)系是非常微妙的，相輔相成。兩者共通的部份也

許很容易被人們?nèi)ソ邮?，而差異的部份卻需要人們?nèi)ミm應(yīng)，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，才干被逐漸的

被大眾接受。日本作為一個(gè)世界文化大國(guó)，對(duì)于文化的改良和應(yīng)用自然有自己獨(dú)特的體味和

經(jīng)驗(yàn)。所以，我相信，日本人能處理的好兩者之間的關(guān)系，并且我相信優(yōu)衣庫(kù)今后對(duì)中國(guó)的

產(chǎn)品的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，并且收到自己預(yù)期的愿望，然后被消費(fèi)者所接受。

5我認(rèn)為可以實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)針對(duì)學(xué)生和社會(huì)青年階層的促銷(xiāo)手段。

我認(rèn)為，中國(guó)地區(qū)泛博的學(xué)生消費(fèi)群體是優(yōu)衣庫(kù)可以重點(diǎn)哺育的對(duì)象。優(yōu)衣庫(kù)的服務(wù)對(duì)象自

身定位就是社會(huì)中的白領(lǐng)階層，而全國(guó)各大高校的學(xué)生群體恰恰在日后就會(huì)成為我們所定位

的按月領(lǐng)工資，收入中等，但是喜歡改變，或者體驗(yàn)多樣的豐富多彩的生活。再加之中國(guó)打

學(xué)生在中國(guó)的龐大數(shù)量，消費(fèi)能力，巨大流動(dòng)性以及頗具規(guī)模的流動(dòng)性所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)，

會(huì)為優(yōu)衣庫(kù)起到巨大的宣傳作用?？诒臉?shù)立，品牌形象的傳播都是這?群體所內(nèi)涵的巨大

潛力、所以，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)注，就是對(duì)我們未來(lái)的關(guān)注。

現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的宣傳，從應(yīng)聘優(yōu)衣庫(kù)的模特，校園招聘會(huì)的陸續(xù)召開(kāi)。

相信我對(duì)學(xué)生這一巨大消費(fèi)群體和宣傳載體的重視是與公司的發(fā)展戰(zhàn)稍不謀而合的。因此我

建議，能否制定長(zhǎng)期針對(duì)學(xué)生的促銷(xiāo)，宣傳等各種營(yíng)銷(xiāo)企劃？例如，各大院校的學(xué)生憑本人

身份證可以享受折扣優(yōu)惠？畢業(yè)生可以根據(jù)自己的學(xué)生證或者就業(yè)合同辦理我們自己創(chuàng)辦

的白領(lǐng)證。這樣在我們抓住新客戶(hù)的同時(shí).，讓他們合理的轉(zhuǎn)化為我們的老客戶(hù)。而社會(huì)上的

精英白領(lǐng)則可以憑借他們的其他證件辦理我們的白領(lǐng)證。這樣可以加深我們對(duì)我們客戶(hù)信息

的了解，為日后顧客提供更多合適的產(chǎn)品以及開(kāi)展更多外對(duì)相比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。

(2)針對(duì)地區(qū)的促銷(xiāo)手段手段

利用網(wǎng)路自身沒(méi)有地域限制的先決條件，可以對(duì)尚無(wú)優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店面的地區(qū)采取重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的

方式。

例如;四月份針對(duì)西安市場(chǎng)，開(kāi)展半月的促銷(xiāo)計(jì)劃，只要是收貨人為西安市范用內(nèi)的顧客均

可得到免費(fèi)送貨和折扣優(yōu)惠的方式，去挖掘我們的潛在消費(fèi)群體，并為我們?cè)谖靼查_(kāi)店的調(diào)

研走出先行一步，并且可以作為論證西安店面開(kāi)張的評(píng)估作為一定參考。并且還可以為以后

開(kāi)店前的顧客培養(yǎng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以上僅為我個(gè)人粗淺的看法，也許對(duì)您沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的匡助。但是這篇簡(jiǎn)短的文章卻反映

了我本人對(duì)優(yōu)衣庫(kù)這家文化底蘊(yùn)深厚，充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的憧憬。也懇請(qǐng)您能給我一次能與

她切實(shí)零距離接觸的機(jī)會(huì)吧。

VANCL（凡客誠(chéng)品）

VANCL（凡客誠(chéng)品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北

京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)

頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之菁華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用

戶(hù)以中等價(jià)位享受奢靡品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。

公司簡(jiǎn)介2022年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。

目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙率先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品

已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，非但被視為電子商務(wù)行業(yè)的

一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。2022年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠(chéng)品

快速崛起的原因，概括如下：1技術(shù)率先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝創(chuàng)造業(yè)；2客戶(hù)

體驗(yàn)至上，以及高性?xún)r(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；4陳年及其

團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、

童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著在各品類(lèi)間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。

業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、

軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

品牌特點(diǎn)在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除

不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕

佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一

流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱(chēng)頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)品質(zhì)，

中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡笥單得體的生活方式，希翼跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮

華遠(yuǎn)去回歸真正的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。VANCL

目前在價(jià)格上可以說(shuō)是普通的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要

你沒(méi)事兒的時(shí)候時(shí)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活

動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車(chē)滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí).，你的錢(qián)包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)

搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛?/p>

牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺

助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎再也不需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后,

仍然保持高度的免燙效果。

企業(yè)文化

誠(chéng)信

VANCL品牌理念的核心價(jià)值.堅(jiān)守直誠(chéng)待客之道,以提供高件價(jià)比產(chǎn)品為己任.任何時(shí)候.

VANCL都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。

務(wù)實(shí)

VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳塌實(shí)地。不計(jì)較個(gè)

人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍.

創(chuàng)新

-VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。不亦步亦趨，而以開(kāi)放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。

?每天都處在危機(jī)之中，惟獨(dú)不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才干成功應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。

關(guān)注熱點(diǎn)

CEO陳年

一方面是因?yàn)閂ANCL凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)（現(xiàn)為卓越亞馬遜）創(chuàng)始人之一的

陳年，VANCL的股東之一是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一、原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者均為互聯(lián)網(wǎng)上

的知名人士，此次兩者再度攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。VANCL凡客誠(chéng)品利用的

是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道，利用這個(gè)新興渠道，它免掉了開(kāi)始傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店

租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正

的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格變的很低，卻可以買(mǎi)到量高的

產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動(dòng)。VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁(yè)面非常清爽，給人非常不普通的敗物體

驗(yàn)，加之衣服的質(zhì)量，就這一點(diǎn)明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個(gè)

網(wǎng)上高端襯衫專(zhuān)賣(mài)店，就像你進(jìn)了品牌專(zhuān)賣(mài)店尾隨而來(lái)的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是

屬FB2c的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠(chéng)品主頁(yè)VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來(lái)應(yīng)該非?；鸨?/p>

VANCL襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T恤和平角褲，看見(jiàn)零零發(fā)已

經(jīng)把穿著VANCLI襯衫的照片帖到Blog上來(lái)了，感覺(jué)質(zhì)量還真不錯(cuò)的。VANCL凡客誠(chéng)品

受關(guān)注的另?方面，固然離不開(kāi)CEO陳年對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。通過(guò)分析熱中于電子商務(wù)

的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴有著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的

人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開(kāi)在網(wǎng)

上再加以大力度的廣告宣傳。

凡客誠(chéng)品的名稱(chēng)來(lái)源

VANCL（中文名稱(chēng)是：凡客誠(chéng)品，簡(jiǎn)稱(chēng)“凡客”）品牌的名稱(chēng)是其創(chuàng)始人陳年和品牌咨詢(xún)專(zhuān)家、

藝術(shù)家、演藝界人士、文化人士大家一起選擇了不少的名字，最后覺(jué)得VANCL這個(gè)名字很

洋，第二有氣質(zhì)，最后選定了這個(gè)，它有中文名字，叫凡客誠(chéng)品，意思是凡人都是客，我們

是一個(gè)誠(chéng)懇的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人認(rèn)為VAN代表先鋒，C代表陳年，

L包括雷軍（原金山集團(tuán)總裁，VANCL股東之一）。

發(fā)展歷程

2022年10月18日-VANCL凡客誠(chéng)品正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)2022年02月-聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資

2022年08年06月-軟策賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠(chéng)品-最具成長(zhǎng)性的新興

企業(yè)：VANCL凡客誠(chéng)品最終從數(shù)萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店

等一同被推選為“2022最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”。陳年認(rèn)為，凡客誠(chéng)品作為僅僅運(yùn)營(yíng)不到兩

年的新公司，是一個(gè)根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)品牌。在短短一年零十個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于

VANCL的信任成長(zhǎng)了數(shù)千倍、這種成長(zhǎng)得益于技術(shù)率先、品牌文化立意及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

和服務(wù)。自2001年開(kāi)始舉辦“21未來(lái)之星一一最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”評(píng)選，至今已經(jīng)第

9個(gè)年頭，該項(xiàng)排行是國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的針對(duì)高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的評(píng)選。此項(xiàng)調(diào)查由《中國(guó)

企業(yè)家》主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推薦中國(guó)企業(yè)新星，探索中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道，是國(guó)內(nèi)財(cái)羥界

極有影響的推選活動(dòng)。凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品!2022年12月，凡客誠(chéng)品曾經(jīng)獲得“2022德勤高科技、

高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一位2022年05月V+正式上線(xiàn)2022年10月獲“清科2022年中

國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”企業(yè)2022年2月16日凡客誠(chéng)品從13個(gè)主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候

選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2022年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品

牌。2022年2月21E手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶(hù)端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)業(yè)

務(wù)。

產(chǎn)品分類(lèi)

凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)

男裝

襯衫商務(wù)襯衫休閑襯衫情侶襯衫牛津紡襯衫短袖襯衫針織衫外套衛(wèi)衣西服棉服

風(fēng)衣大衣羽絨服茄克POLO衫/T恤凡客夏季男裝

褲子休閑褲西褲牛崽褲家居服內(nèi)衣褲/棉襪

女裝

襯衫針織衫外套衛(wèi)衣西服風(fēng)衣大衣羽絨服茄克馬甲POLO衫/T恤圓領(lǐng)七分袖長(zhǎng)

款T恤百變衫BRA-T褲子休閑褲牛崽褲中褲短褲裙子凡客夏季女裝

家居服瑜伽服時(shí)尚肩帶瑜伽服修身短袖瑜伽服時(shí)尚彩條瑜伽褲修身拼條七分瑜伽褲

內(nèi)衣褲/襪子打底衫襪子棉襪筒襪內(nèi)衣套裝針織褲

童裝

嬰兒裝繡花爬服嬰兒禮品套裝襯衫帥氣格子襯衫小紳士條紋款全棉素色款條紋胡蝶

款素色胡蝶款拼接袖帶帽衫衛(wèi)衣POLO衫雙珠地雙扣款娃娃領(lǐng)長(zhǎng)袖（女）娃娃領(lǐng)帶裙

T恤長(zhǎng)袖T恤套裝針織衫長(zhǎng)袖針織衫針織外套針織背心外套休閑褲牛崽褲裙子

鞋

男鞋帆布鞋休閑皮鞋王裝皮鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋戶(hù)外鞋女鞋休閑皮鞋帆布鞋正裝皮鞋

雪地靴

配飾

領(lǐng)帶圍巾帽子皮帶皮具錢(qián)包鑰匙包名片夾飾品手套襪子

家居

廚房用品浴室用品浴巾面巾地墊超細(xì)纖維情侶干發(fā)套裝浴袍臥室用品床單家居鞋

床品套裝空調(diào)毯多功能桌收納用品戶(hù)外旅行便攜式鞋袋時(shí)尚便攜野餐毯洗漱包護(hù)

理保健智裳碳護(hù)肩頸安睡枕墊

推廣模式

在創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品之前，創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，如今，

陳年己經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最資深的大佬級(jí)人物。創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品以來(lái)，陳年也向來(lái)在修

正自己對(duì)于服裝行業(yè)的認(rèn)識(shí)。陳年近期在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，凡客目前已經(jīng)和西班牙、瑞

士、斯洛文尼亞、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的一線(xiàn)設(shè)計(jì)師合作，

該企業(yè)正在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量整合全世界的一流設(shè)計(jì)師資源。從對(duì)服裝行業(yè)的不甚了解，

陳年已經(jīng)成為服裝行業(yè)的資深人士，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IT人士，開(kāi)始向時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)，回歸到一

家服裝品牌的定位，借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌知名度和美譽(yù)度。

凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品

和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠(chéng)

品開(kāi)始時(shí)尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客誠(chéng)品首先走出電子商務(wù)企業(yè)的思維定式,回歸到服裝品牌

的定位，按照時(shí)尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，凡客誠(chéng)品此前不斷的推廣?；ā⒊?jí)模特（中

外）的時(shí)尚大片，以奠定品牌時(shí)尚基調(diào)；近期，凡客更是破天荒的邀請(qǐng)了品牌代言人，這在

電子商務(wù)行業(yè)絕無(wú)僅有，土珞丹和韓寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者目標(biāo)群體中號(hào)召力強(qiáng)的明星人物，

凡客此舉被業(yè)界人士視為旨在關(guān)聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

據(jù)說(shuō)，凡客誠(chéng)品目前也在和各大院線(xiàn)、娛樂(lè)公司、時(shí)尚雜志、國(guó)內(nèi)外跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)系，I酷釀

選美類(lèi)活動(dòng)、時(shí)尚服裝走秀、設(shè)計(jì)師專(zhuān)屬服飾等，凡客誠(chéng)品從互聯(lián)網(wǎng)品牌過(guò)渡到時(shí)尚生活品

牌，從電子商務(wù)過(guò)渡到時(shí)尚品牌的思路，清晰可見(jiàn)。此次凡客邀請(qǐng)韓寒代言，被業(yè)界和韓

寒的龐大粉絲津津樂(lè)道，邀請(qǐng)韓寒做代言人，打破了電子商務(wù)行業(yè)慣性，也打破了韓寒這個(gè)

個(gè)人品牌在人們心中的形象。而韓寒代言凡客，這件不靠譜的事情，最后居然成為了皆大歡

喜的姻緣。據(jù)說(shuō)，凡客誠(chéng)品將會(huì)為此次品牌計(jì)劃，投入2萬(wàn)資金，力度之大前所未有。

企業(yè)榮譽(yù)

2022-12贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍人物陳年由《東方人物周刊》、《參考消息北京參考》、北京電視

臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“誰(shuí)將影響下一個(gè)30年一一贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍人物”高峰

論壇上，VANCL凡客誠(chéng)品CEO陳年被推選為“贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍人物”。2022-12-082022

中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物陳年由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“2022創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”于2022年12月8E在北

京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“DEMOCHINA2022創(chuàng)新中國(guó)”活動(dòng)的基礎(chǔ)匕創(chuàng)

業(yè)邦傳媒于9月正式啟動(dòng)了“2022年度創(chuàng)業(yè)人物”相關(guān)調(diào)杳。2022中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物，獲

獎(jiǎng)?wù)呤欠部驼\(chéng)品總裁陳年,2022-11最具潛力企業(yè)5C強(qiáng)在“2022（第二屆）中國(guó)創(chuàng)業(yè)投

資價(jià)值榜”上，VANCL憑借其率先的商業(yè)模式和高速的成長(zhǎng)，得到了多方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，

榮膺“2022年度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值最具潛力企業(yè)50強(qiáng)”在票選排名中更是高居榜首。

2022中國(guó)誠(chéng)信廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)中國(guó)誠(chéng)信廣告主（誠(chéng)信品牌）長(zhǎng)城獎(jiǎng)，是中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)

最重要的專(zhuān)業(yè)評(píng)比活動(dòng)之一。本屆廣告節(jié)，通過(guò)眾多媒體及中廣協(xié)的嚴(yán)格篩選，全國(guó)共有

50家廣告主入圍。VANCL（凡客誠(chéng)品）作為成立僅一年的企業(yè)獲得廣告主評(píng)比的最高獎(jiǎng)項(xiàng)

——長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，在國(guó)內(nèi)尚屬首次。陳年被評(píng)為2022-2022IT行業(yè)未來(lái)十年影響力人物評(píng)選

候選人.上榜理由：VANCL從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展成運(yùn)行良好的成長(zhǎng)型企業(yè)，行業(yè)、

媒體、學(xué)界賦予陳年和他創(chuàng)辦的VANCL頗多肯定。2022年5月，陳年開(kāi)始踏上再次創(chuàng)業(yè)

的征途，他領(lǐng)銜投資創(chuàng)辦的第三方平臺(tái)V+正式上線(xiàn)，上百家知名傳統(tǒng)品牌爭(zhēng)相