親子游泳銷(xiāo)售活動(dòng)方案一、行業(yè)背景親子游泳作為一種新興的親子活動(dòng)方式，近年來(lái)受到越來(lái)越多家長(zhǎng)的青睞。它不僅為孩子提供了一個(gè)安全、有趣的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，有助于孩子的身體發(fā)育和自信心培養(yǎng)，還能增進(jìn)親子關(guān)系。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求以及對(duì)親子互動(dòng)質(zhì)量的重視，親子游泳市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。二、活動(dòng)目標(biāo)本次銷(xiāo)售活動(dòng)旨在提高親子游泳課程的銷(xiāo)售額，吸引新客戶(hù)，同時(shí)增強(qiáng)老客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度。具體目標(biāo)如下：1.在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)[X]萬(wàn)元的課程銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.新增至少[X]組新客戶(hù)報(bào)名參加親子游泳課程。3.老客戶(hù)的續(xù)課率達(dá)到[X]%以上。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間]四、活動(dòng)地點(diǎn)親子游泳中心各門(mén)店五、活動(dòng)內(nèi)容1.課程優(yōu)惠套餐推出限時(shí)優(yōu)惠套餐，如“親子游泳課程半年卡+親子游泳裝備大禮包”，原價(jià)[X]元，活動(dòng)期間僅需[X]元。針對(duì)不同年齡段的孩子，設(shè)計(jì)個(gè)性化的課程套餐，滿(mǎn)足家長(zhǎng)多樣化的需求。2.體驗(yàn)課免費(fèi)為新客戶(hù)提供免費(fèi)的親子游泳體驗(yàn)課，讓家長(zhǎng)和孩子親身感受親子游泳的魅力。體驗(yàn)課結(jié)束后，安排專(zhuān)業(yè)教練與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，解答疑問(wèn)，促進(jìn)報(bào)名。3.老帶新獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)報(bào)名，老客戶(hù)成功推薦一名新客戶(hù)報(bào)名，可獲得[X]元的課程代金券或精美禮品一份；新客戶(hù)在老客戶(hù)的推薦下報(bào)名，可享受[X]折優(yōu)惠。4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)期間，凡報(bào)名親子游泳課程的客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括親子旅游套票、品牌兒童手表、游泳裝備等，增加活動(dòng)的吸引力和趣味性。5.專(zhuān)家講座邀請(qǐng)兒童游泳專(zhuān)家舉辦親子游泳知識(shí)講座，介紹親子游泳對(duì)孩子成長(zhǎng)的益處、游泳安全注意事項(xiàng)等內(nèi)容，提升家長(zhǎng)對(duì)親子游泳的認(rèn)知度和信任度。六、活動(dòng)宣傳1.線(xiàn)上宣傳建立活動(dòng)專(zhuān)屬網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，發(fā)布活動(dòng)信息、課程介紹、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，并定期推送活動(dòng)進(jìn)展和精彩瞬間，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如微信朋友圈廣告、抖音短視頻廣告等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，提高活動(dòng)曝光度。邀請(qǐng)親子領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行合作，讓他們體驗(yàn)親子游泳課程，并在社交媒體上分享體驗(yàn)感受和活動(dòng)信息，借助他們的影響力擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。2.線(xiàn)下宣傳在周邊社區(qū)、幼兒園、學(xué)校等地發(fā)放活動(dòng)傳單和海報(bào)，吸引周邊居民的注意。與周邊商家進(jìn)行合作，如母嬰店、早教機(jī)構(gòu)等，在其店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、擺放宣傳資料，并互相推薦客戶(hù)。在門(mén)店周邊設(shè)置宣傳展位，安排專(zhuān)業(yè)人員向過(guò)往行人介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，引導(dǎo)他們掃碼關(guān)注活動(dòng)信息。七、活動(dòng)執(zhí)行1.活動(dòng)籌備階段成立活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等工作。準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料，如宣傳資料、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、親子游泳裝備等。對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售技巧，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)。2.活動(dòng)宣傳階段按照線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳方案，全面開(kāi)展宣傳工作，確?；顒?dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)群體。及時(shí)收集客戶(hù)咨詢(xún)信息，安排專(zhuān)人進(jìn)行跟進(jìn)解答，為客戶(hù)提供詳細(xì)的活動(dòng)介紹和報(bào)名指導(dǎo)。3.活動(dòng)體驗(yàn)階段為新客戶(hù)提供免費(fèi)體驗(yàn)課，確保體驗(yàn)課的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，讓客戶(hù)感受到親子游泳的樂(lè)趣和價(jià)值。在體驗(yàn)課結(jié)束后，安排教練與家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通，了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)，針對(duì)性地推薦課程套餐，并促成報(bào)名。4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)階段按照活動(dòng)規(guī)則，組織客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，確保抽獎(jiǎng)過(guò)程公平、公正、公開(kāi)。及時(shí)公布中獎(jiǎng)名單，通知中獎(jiǎng)客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并做好相關(guān)記錄。5.活動(dòng)講座階段提前確定講座時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的兒童游泳專(zhuān)家進(jìn)行授課。組織家長(zhǎng)參加講座，在講座過(guò)程中安排互動(dòng)環(huán)節(jié)，解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)親子游泳的了解和信任。6.活動(dòng)總結(jié)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)中存在的問(wèn)題和不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)活動(dòng)期間報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行回訪，了解客戶(hù)對(duì)課程的滿(mǎn)意度和需求，為后續(xù)的教學(xué)服務(wù)提供參考。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用線(xiàn)上廣告投放費(fèi)用：[X]元線(xiàn)下傳單、海報(bào)制作及發(fā)放費(fèi)用：[X]元與博主、網(wǎng)紅合作費(fèi)用：[X]元宣傳展位布置費(fèi)用：[X]元合計(jì)：[X]元2.物料費(fèi)用抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元親子游泳裝備大禮包費(fèi)用：[X]元活動(dòng)宣傳資料制作費(fèi)用：[X]元其他物料費(fèi)用：[X]元合計(jì)：[X]元3.講座費(fèi)用專(zhuān)家授課費(fèi)用：[X]元講座場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元合計(jì)：[X]元4.員工培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)資料費(fèi)用：[X]元培訓(xùn)講師費(fèi)用：[X]元合計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)期間的水電費(fèi)、場(chǎng)地布置費(fèi)用等：[X]元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]元合計(jì)：[X]元總預(yù)算：[X]元九、注意事項(xiàng)1.確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全，特別是在親子游泳體驗(yàn)課和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全保障工作，避免發(fā)生意外事故。2.活動(dòng)宣傳內(nèi)容要真實(shí)、準(zhǔn)確，不得夸大其詞，以免引起客戶(hù)的不滿(mǎn)和投訴。3.加