2024年渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團(tuán)購(gòu)、積分換購(gòu)產(chǎn)品等渠道的

銷售業(yè)務(wù)；

2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場(chǎng)的需求；

3、獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù)；

4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造

營(yíng)收；

5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與

簽訂；

6、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建和壯大，確保人員和資源的.配備與營(yíng)收利潤(rùn)成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等其他終端形

態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、特通渠道開發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；

2、促銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售管

理指標(biāo)及提成激勵(lì)方法等管理方案；

3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收；

4、調(diào)查競(jìng)品信息，綜合客戶意見(jiàn)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

2、具備2年以上獨(dú)立銷售開拓經(jīng)驗(yàn)

3、具有獨(dú)立的'分析和解決問(wèn)題的能力，反應(yīng)靈敏，表達(dá)能力強(qiáng)有良好的溝通技巧和組織

4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)

5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出的優(yōu)先考慮

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

工作職責(zé)：

1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、

工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù)；

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，

積極建立客戶關(guān)系和成功升拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理；

3、充分市場(chǎng)調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售方案；

4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招沒(méi)標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷合同的.談判與簽訂，督促合

同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源

者優(yōu)先考慮；

2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶；

工具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差.

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

職責(zé)：

1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場(chǎng)為中心，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績(jī)；

2、主要負(fù)責(zé)公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售，尋找代理商及合作伙伴；

3、制定銷售策略與計(jì)劃（包括新產(chǎn)品），確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

4、配合公司實(shí)施"營(yíng)銷風(fēng)控.政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行整理與匯報(bào)；

5、拓展各類銷售渠道、維護(hù)客戶資源，及時(shí)跟進(jìn)并促進(jìn)簽單；

6、負(fù)責(zé)合作洽談、協(xié)議簽訂等工作；

7、配合公司、市場(chǎng)部組織的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃與活幼；

8、負(fù)責(zé)組織用戶并進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集、整理、分析和上報(bào)；

9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標(biāo)等相關(guān)工作；

10、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷；

2、三年以上IT行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過(guò)往出色的銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮；

4、熟悉建筑信息模型（BIM）設(shè)計(jì)相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件；

5、良好的交流溝通技巧，較強(qiáng)的.語(yǔ)言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力；

6、能夠根據(jù)用戶需求，撰寫初步解決方案；

7、具較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及開拓能力；具備銷售相關(guān)資源，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

職責(zé)：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo)；

2.對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃；

3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作；

4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃;

5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)I,做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)

工作，建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)；

任職資格：

1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2.對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

4.優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情；

5.能適應(yīng)出差；

6.為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

職責(zé)：

1、執(zhí)行公司年度目標(biāo)，制定市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，目標(biāo)分解；

2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開發(fā)、建設(shè)、渠

道維護(hù)等；

3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶信息的收集與完善，客戶信用評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶應(yīng)收款項(xiàng)管理；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，績(jī)效考核兩古與費(fèi)用控制；

6、負(fù)責(zé)安排部門員工進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，引進(jìn)及品牌的.優(yōu)化工作；

7、負(fù)責(zé)招商工作的計(jì)劃和部署，組織各類商品招商會(huì)，及對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談，簽約等工作;

8、負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排各項(xiàng)工作有計(jì)劃的開展；

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作；

10、負(fù)責(zé)總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。

任職要求：

1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

2、有獨(dú)立的終端市場(chǎng)客戶開發(fā)及管理維護(hù)能力；

3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干；

4、有1-2年駕駛經(jīng)驗(yàn)；

5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神，服從安排；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

L根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系；

2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的構(gòu)建和管理；

3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)；

4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策；

5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā)；

6、對(duì)渠道部的.人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的

政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

5、開發(fā)管理新的.渠道合作者；

6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促徜行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

職責(zé)描述：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求開發(fā)及維護(hù)客戶渠道，擴(kuò)大銷售的廣度和深度，提升客戶的‘認(rèn)同度；

2.負(fù)責(zé)建立、發(fā)展私募基金銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)；

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)行對(duì)外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作，組織并策劃基金路演等活動(dòng)；

4.整合客戶和市場(chǎng)信息、對(duì)基金營(yíng)銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議，幫助公

司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

任職要求：

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財(cái)?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一

定的渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉私募基金管理運(yùn)作模式，具有扎實(shí)的金融知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、投融資知識(shí)，熟悉基金

行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策；

4.具備較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，語(yǔ)言文字表達(dá)能力和信息搜集管理能力，良好的金融行業(yè)人脈資源

和廣泛的社會(huì)資源；

5.能承受一定工作壓力，可接受短期出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

職責(zé)：

1、通過(guò)自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源；

2、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道，并進(jìn)行商務(wù)洽談；

3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù)；

4、了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀，準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)并完成銷售；

6、負(fù)責(zé)客戶管理工作，跟蹤客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)；

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。

任職資格：

1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、從事過(guò)醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先；

3、及極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力、廣闊的.客戶資源；

4、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力、責(zé)任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力；

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

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崗位職責(zé)：

1、制訂管轄區(qū)域的'營(yíng)銷方案并實(shí)施。

2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。

3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控，制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。

5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕串貨。

6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。

7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí)，參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

崗位職責(zé)：

1、總結(jié)梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標(biāo)準(zhǔn)化，為分管校區(qū)提供參考；

2、負(fù)責(zé)新校區(qū)的'啟動(dòng)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控等工作

3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)及示范工作提升分管校區(qū)的市場(chǎng)工作能力;

4、支持分校區(qū)市場(chǎng)工作，為小區(qū)提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案；

5、做好總部運(yùn)營(yíng)中心外部資源對(duì)接工作；

6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng)；

5、具備銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力,有新項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、邏輯思維能力強(qiáng)，能提煉總結(jié)對(duì)應(yīng)工作；

7、能接受出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)；

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核，完成

公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；

3、制定區(qū)域各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)。

任職要求：

1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)各渠道操作模式熟練；

2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的'經(jīng)驗(yàn)；

3、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；

4、有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；

5、工作踏實(shí)認(rèn)真