商貿(mào)學(xué)校面試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.國(guó)際貿(mào)易中最常用的結(jié)算方式是（）A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金3.以下屬于電子商務(wù)平臺(tái)的是（）A.淘寶B.百度C.騰訊D.抖音4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異5.企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定得很低以吸引大量顧客，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.心理定價(jià)6.商務(wù)談判中最基本的原則是（）A.平等互利B.求同存異C.客觀標(biāo)準(zhǔn)D.誠(chéng)信7.以下哪種不屬于物流活動(dòng)（）A.運(yùn)輸B.生產(chǎn)C.倉(cāng)儲(chǔ)D.配送8.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是（）A.收集信息B.評(píng)價(jià)方案C.確認(rèn)需求D.購(gòu)買決策9.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分叫（）A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.商標(biāo)D.品牌形象10.國(guó)際收支平衡表中最基本、最重要的項(xiàng)目是（）A.資本項(xiàng)目B.經(jīng)常項(xiàng)目C.平衡項(xiàng)目D.金融項(xiàng)目二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，賣方承擔(dān)責(zé)任較大的有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP3.電子商務(wù)的特點(diǎn)有（）A.全球性B.便捷性C.低成本D.高效性4.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.心理定位5.常見(jiàn)的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)6.商務(wù)談判的策略有（）A.紅臉白臉策略B.投石問(wèn)路策略C.以退為進(jìn)策略D.最后通牒策略7.物流的功能包括（）A.包裝B.裝卸搬運(yùn)C.流通加工D.信息處理8.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素9.品牌的作用有（）A.識(shí)別產(chǎn)品B.維護(hù)企業(yè)形象C.增加產(chǎn)品附加值D.促進(jìn)銷售10.國(guó)際結(jié)算的工具主要有（）A.匯票B.本票C.支票D.發(fā)票三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.FOB術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙。（）3.電子商務(wù)完全取代了傳統(tǒng)商務(wù)。（）4.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）5.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）6.商務(wù)談判中讓步是沒(méi)有原則的。（）7.物流僅僅是貨物的運(yùn)輸。（）8.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中評(píng)價(jià)方案階段最重要。（）9.品牌一旦建立就不需要再進(jìn)行維護(hù)。（）10.國(guó)際收支平衡表總是平衡的。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。答：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心。2.簡(jiǎn)述選擇國(guó)際物流運(yùn)輸方式需考慮的因素。答：貨物特性（如重量、體積、易損性等）；運(yùn)輸距離；運(yùn)輸時(shí)間要求；運(yùn)輸成本；運(yùn)輸?shù)陌踩院蜏?zhǔn)確性等。3.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的主要步驟。答：首先要進(jìn)行品牌定位，明確品牌的獨(dú)特價(jià)值；接著設(shè)計(jì)品牌形象，包括名稱、標(biāo)志等；然后通過(guò)營(yíng)銷傳播推廣品牌；最后持續(xù)維護(hù)和提升品牌。4.簡(jiǎn)述商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。答：明確談判目標(biāo)；了解談判對(duì)手情況，包括實(shí)力、需求等；組建合適的談判團(tuán)隊(duì)；制定談判策略和議程；準(zhǔn)備好相關(guān)資料和談判場(chǎng)地等。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的沖擊與機(jī)遇。答：沖擊在于改變消費(fèi)習(xí)慣、加劇競(jìng)爭(zhēng)等。機(jī)遇是可拓展市場(chǎng)范圍、降低運(yùn)營(yíng)成本、精準(zhǔn)營(yíng)銷等。傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)型，利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)發(fā)展。2.討論在國(guó)際貿(mào)易中，如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘。答：企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)際要求；積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)，共同應(yīng)對(duì)；政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)，利用WTO規(guī)則維護(hù)權(quán)益。3.討論如何提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。答：可從產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣需求；優(yōu)化服務(wù)，提升顧客滿意度；降低成本，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高知名度和美譽(yù)度等方面入手。4.討論物流成本控制對(duì)商貿(mào)企業(yè)的重要性。答：能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，增加利潤(rùn)空間；提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展能力。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.A4.C5.B6.A7.B8.C9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.BD3.ABCD4.ABC5.