單招9類試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以下屬于市場(chǎng)細(xì)分心理變量的是（）A.年齡B.生活方式C.職業(yè)D.收入3.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品的（）是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.某產(chǎn)品定價(jià)100元，單位成本60元，該產(chǎn)品的成本加成率是（）A.30%B.40%C.66.7%D.70%6.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限7.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期8.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌化9.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買而酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做（）A.折扣定價(jià)B.地區(qū)定價(jià)C.心理定價(jià)D.差別定價(jià)10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品答案：1.C2.B3.A4.A5.C6.D7.C8.A9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)包含以下要素（）A.人口B.購(gòu)買力C.購(gòu)買欲望D.產(chǎn)品2.市場(chǎng)細(xì)分的原則有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性3.目標(biāo)市場(chǎng)策略包括（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)試銷6.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)9.渠道寬度策略有（）A.廣泛分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.密集分銷10.品牌的作用包括（）A.便于消費(fèi)者辨認(rèn)和識(shí)別商品B.有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益C.有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.有助于樹立企業(yè)形象答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）3.無差異營(yíng)銷策略適用于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品。（）4.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。（）5.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）6.人員推銷具有雙向溝通的特點(diǎn)。（）7.廣告的目標(biāo)就是提高產(chǎn)品的知名度。（）8.營(yíng)業(yè)推廣的效果通常是短期的，不能長(zhǎng)期使用。（）9.直接渠道一定比間接渠道好。（）10.品牌就是商標(biāo)，二者沒有區(qū)別。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2.新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因有哪些？答案：市場(chǎng)調(diào)研不充分，對(duì)需求把握不準(zhǔn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，未滿足需求；營(yíng)銷推廣不力，知名度低；競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)；開發(fā)成本過高，影響定價(jià)與利潤(rùn)。3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇促銷組合的因素。答案：產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期階段、市場(chǎng)特點(diǎn)、促銷目標(biāo)、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略等會(huì)影響企業(yè)促銷組合選擇。不同情況要合理搭配廣告、人員推銷等促銷方式。4.簡(jiǎn)述品牌對(duì)企業(yè)的重要性。答案：有助于產(chǎn)品銷售，提升競(jìng)爭(zhēng)力；能樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度；品牌資產(chǎn)可增值，帶來額外收益；利于企業(yè)拓展產(chǎn)品線和市場(chǎng)，促進(jìn)多元化發(fā)展。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取哪些營(yíng)銷策略。答案：市場(chǎng)改良，開拓新市場(chǎng)、尋找新用戶；產(chǎn)品改良，提升質(zhì)量、改進(jìn)特性等；營(yíng)銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷策略。通過這些維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)在于沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、價(jià)格體系，競(jìng)爭(zhēng)更激烈；機(jī)遇是提供新推廣方式、精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，能降低成本、拓展市場(chǎng)，企業(yè)需積極適應(yīng)變革。3.談?wù)勂髽I(yè)如何打造品牌忠誠(chéng)度。答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)，提供良好服務(wù)體驗(yàn)；與消費(fèi)者有效溝通，建