SharingCreatesValue如何打造“春上新”優(yōu)質(zhì)直播間商家備貨圍繞五大風(fēng)格備貨新品測(cè)款及蓄水新品上市即爆：結(jié)合筆記、直播等核心陣地主推新品跨

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RIGHTS

RESERVED小紅書春日秀場(chǎng)報(bào)名開(kāi)啟2.28熱賣開(kāi)啟3.17活動(dòng)上線3.10BIGDAY3.22-3.23BIGDAY4.05-4.06BIGDAY3.29-3.30pringoutfitbazaarPART

01

直播流量全解析PART

02

如何優(yōu)化直播間PART03

“春上新”店播玩法詳解XIAOHONGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考目

錄小紅書電商學(xué)習(xí)中心小紅書

電商學(xué)習(xí)中心直播流量全解析刁直播流量進(jìn)入路徑有哪些入

直播數(shù)據(jù)如何生成刁

重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)小紅書電商學(xué)習(xí)中心進(jìn)入直播間路徑有哪些?發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播雙列卡搜索頁(yè)上下滑關(guān)注頁(yè)群聊0102030405

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Q#景山公園1一天發(fā)出去3000多盒芋泥麻薯大月餅●贊買不了重疾險(xiǎn)了360是小時(shí)候想穿的漂亮裙子首

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直播間是小時(shí)候想穿的漂亮裙子#

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眼淪陷#小眾設(shè)計(jì)感裙子推薦#設(shè)計(jì)感#小眾

連衣裙#溫柔穿搭#無(wú)袖連衣裙#ootd

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#神仙裙子#裙子分享AE.0說(shuō)點(diǎn)什么….

☆3

評(píng)論⑦直播入口1發(fā)現(xiàn)頁(yè)小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考9.21青島海邊實(shí)況!!用戶在“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”瀏覽各類內(nèi)容，直首頁(yè)

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別：女出生年月：1997年11月⑦直播入口1*:是不是

是太熒光了山子那幾個(gè)可以試個(gè)色嗎?我來(lái)了電商學(xué)習(xí)中心發(fā)現(xiàn)頁(yè)一人說(shuō)一個(gè)這家盈靠譜的醫(yī)

生143這才星黃皮淡顏的碼指即◎你的關(guān)注這才是黃皮漲顏的報(bào)恩色9:39

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直播必買清單新手視頻毛戈平新手小白正確化妝步驟!0窮鬼女大學(xué)生沒(méi)踩雷的一套

化妝品主打花小錢辦大事…搜索用戶搜索內(nèi)容，通過(guò)搜索點(diǎn)擊【呼吸燈】進(jìn)入直播間⑦直播入口3搜索小紅書電商學(xué)習(xí)中心何瑞賢化妝好物分享喜

她真內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考的好會(huì)化妝呀何瑞賢絕對(duì)7博主3:547環(huán)填，保價(jià)全v18801

直播上下滑用戶在直播頁(yè)面下滑直播間⑦直播入口4直播上下滑小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考7:40

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砌保玄育保險(xiǎn)理賠，越是自證清白的

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就是我們通常所說(shuō)的誰(shuí)主張誰(shuí)舉

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人越容易被拒賠。3除了柚子都有鏈接13138,018.44瘢痕疙瘩硬硬的里面是什么0

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X消忌我粉絲關(guān)注關(guān)注的粉絲會(huì)收到開(kāi)播提醒，從“關(guān)注”中進(jìn)入直播間⑦直播入口5關(guān)注頁(yè)小紅書

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抽獎(jiǎng)中卸妝濕巾*5孵工證縣面兩

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(m*星期日13:03群主在直播間發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)星期日13:47星期日14:34群主在直描間發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)星期日17:45主新手直通車

早八女孩輕松出門五

件套!新手直通車鼻早八女

…一。

買發(fā)消息…店鋪群聊粉絲通過(guò)店鋪群聊的各種形式通知，進(jìn)入直播間進(jìn)入店鋪直

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物星期四21:37群主在直插間發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)星期四21:41群主在直播間發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)昨天10:05了群主在直描間發(fā)地了一個(gè)抽獎(jiǎng)開(kāi)播寵粉啦~WISHMORE50位群友已買9已售514昨天10:18群主在直播間發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)發(fā)消息…⑦直播入口6電商學(xué)習(xí)中心群聊內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考-小紅書電商學(xué)習(xí)中心直播數(shù)據(jù)如何生成?(02)*納容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考PART

TWO小紅書電商學(xué)習(xí)中心點(diǎn)擊進(jìn)入(曝光觀看率)

01留下觀看(觀看-商品曝光率)02對(duì)商品感興趣(商品曝光-點(diǎn)擊率)03買起來(lái)(商品點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率)

04⑦直播間的流量邏輯直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點(diǎn)擊數(shù)成交人數(shù)內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點(diǎn)擊數(shù)成交人數(shù)提升曝光觀看率低可能是因?yàn)橹辈ラg搭建不吸引人：我們需要提升直播間的畫面呈現(xiàn)、直播間的氛圍感等，激發(fā)粉絲的購(gòu)

買欲望點(diǎn)擊進(jìn)入(曝光觀看率)

30%⑦數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)在直播間數(shù)據(jù)生成的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點(diǎn)擊數(shù)成交人數(shù)●

觀看-商品曝光率低可能是因?yàn)棰倏蛻魜?lái)了就走，沒(méi)有停留：我們需要提升主播自己的話術(shù)、狀態(tài)、親和力、過(guò)款節(jié)奏等問(wèn)題，多講爆品②也許是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)：需要通過(guò)賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)

營(yíng)，直播間用戶停留、評(píng)論、評(píng)論、關(guān)注、點(diǎn)贊、購(gòu)買等打準(zhǔn)你的人群標(biāo)簽，才能有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，多

引導(dǎo)點(diǎn)擊購(gòu)物袋也是一個(gè)技巧留下觀看(觀看-商品曝光率)

75%⑦直播間的流量邏輯小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點(diǎn)擊數(shù)成交人數(shù)●商品曝光-點(diǎn)擊率低可能是因?yàn)椋孩倏赡苁侵鞑ピ捫g(shù)力度不夠，要優(yōu)化產(chǎn)品話術(shù)的賣點(diǎn)

和痛點(diǎn)②可能是產(chǎn)品的鏈接有問(wèn)題。需要優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題和

主圖封面對(duì)商品感興趣(商品曝光-點(diǎn)擊率)30%⑦直播間的流量邏輯小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播曝光人數(shù)直播觀看人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點(diǎn)擊數(shù)成交人數(shù)●

商品點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率低可能是因?yàn)棰偕唐穬r(jià)格是否太高?雖然粉絲比較感興趣，但是看

到價(jià)格就沒(méi)有購(gòu)買欲望②可能是產(chǎn)品評(píng)價(jià)勸退，需要優(yōu)化詳情頁(yè)和管理評(píng)論區(qū)買起來(lái)(商品點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率)

10%⑦

直播間的流量邏輯小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考小紅書電商學(xué)習(xí)中心如何優(yōu)化直播數(shù)據(jù)?考6G

封面建議選擇效果最佳的圖片比例為3:4豎版的封面占地面積最大，更容易被用戶點(diǎn)擊畫質(zhì)清晰，拒絕生硬的商品特寫，建議將產(chǎn)品置于實(shí)際應(yīng)用的生活化場(chǎng)景中進(jìn)行拍攝，營(yíng)造氛圍感，提升點(diǎn)擊率!簡(jiǎn)潔清晰、直擊重點(diǎn)、美與氛圍!⑦

直播間封面：小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考好愛(ài)我的碎花包包夏

天屬性拉滿碎花自

…2023-06-29可以將優(yōu)質(zhì)封面設(shè)置為直播封面⑦直播間封面布袋子包包#布藝手工#手工包#手作包包#

…小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考13分鐘前○1881贊直播間裝修清晰明了的直播背景、明亮的燈光，衣著得體的主播能讓觀眾擁有良好的視覺(jué)體驗(yàn)內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考ABRIC

PIG甜酷風(fēng)出游穿搭

BACK

TOSCH等不良內(nèi)容，嚴(yán)禁未成直酒，購(gòu)買商品請(qǐng)謹(jǐn)慎疑廣告信息，

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歡迎來(lái)到直播間!平臺(tái)提侶文明健康的直播環(huán)境，嚴(yán)禁違法違規(guī)、色情低俗等不良內(nèi)容嚴(yán)禁未成

年人打賞蛇進(jìn)行直播，購(gòu)買商品請(qǐng)謹(jǐn)慎判斷，切勿輕違規(guī)行為請(qǐng)及時(shí)學(xué)報(bào)!說(shuō)點(diǎn)什么⑦增加觀播時(shí)長(zhǎng)

場(chǎng)景留人小紅書

電商學(xué)習(xí)中心秒殺活動(dòng)

不活動(dòng)要保證秒殺的商品性價(jià)比高，例如9.9元/件。然后在直播間的場(chǎng)景布

置上可以放上“每十分鐘進(jìn)行秒殺”的

字眼，能夠快速讓用戶get到，同時(shí)匹

配一些直播話術(shù)，例如說(shuō)“庫(kù)存不多，秒完就沒(méi)",制造緊張的氣氛，刺激用戶下單。觀看獎(jiǎng)勵(lì)紅包用戶在直播中達(dá)到一定的直播時(shí)長(zhǎng)(可自定義)即可獲得相應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，大大增加了用戶停留在直播間

的時(shí)長(zhǎng)，也為后面的銷售轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)?；?dòng)抽獎(jiǎng)

董在引流品上架的時(shí)候設(shè)置福利，常見(jiàn)的如優(yōu)惠券、紅包、福袋，開(kāi)福袋領(lǐng)紅包需要等待一定的時(shí)間，用

戶參與了就會(huì)留下來(lái)看看自己有沒(méi)

有中獎(jiǎng)，由此拉長(zhǎng)用戶的停留時(shí)間。⑦增加觀播時(shí)長(zhǎng)：活動(dòng)留人小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考小紅書電商學(xué)習(xí)中心

隨機(jī)發(fā)放福利通過(guò)整點(diǎn)/半點(diǎn)或其他方式，隨機(jī)發(fā)放福利，引導(dǎo)用戶在直播間停留。內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考買手榜第3名直播預(yù)告09月19日07:00立即預(yù)約I\置

頂

「中秋返場(chǎng)」《超多款秒殺、新品首》②8:30準(zhǔn)點(diǎn)抽257號(hào)商品#免單焱關(guān)注了主插(立即關(guān)注:10:00準(zhǔn)點(diǎn)抽251號(hào)商品；軟殼【免單】福利

000000劉大耳朵關(guān)注了主播(立即關(guān)注小紅薯_8344:已經(jīng)下單白色主

播小西的息

10:00準(zhǔn)點(diǎn)抽251號(hào)商品；軟⑦增加觀播時(shí)長(zhǎng)

活動(dòng)留人

商品秒殺通過(guò)秒殺活動(dòng)制造緊張分氛圍，拉高用戶停留時(shí)長(zhǎng)。內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考C

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包⑦增加觀播時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)留人記

錄

倉(cāng)庫(kù)實(shí)拍隨拍與日時(shí)尚搭配榜小紅書

電商學(xué)習(xí)中心7208人看過(guò)立即秒殺立即秒殺立即秒殺

滿減活動(dòng)通過(guò)直播間滿額立減活動(dòng)，讓用戶多購(gòu)買，加長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng)⑦增加觀播時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)留人小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考明確產(chǎn)品的展示位置角度細(xì)節(jié)可以分兩個(gè)鏡頭，一個(gè)鏡頭展示整體畫面，一個(gè)鏡頭展

示產(chǎn)品的特寫畫面，有效保

證穩(wěn)定輸出高質(zhì)量的直播內(nèi)

容，吸引用戶停留。保證畫面的清晰突出產(chǎn)品產(chǎn)品的展示思路清晰，層層遞進(jìn)，吸引觀眾。貼近用戶審美從用戶的視角考慮產(chǎn)品的美學(xué)，避免自嗨式的演繹。增加觀播時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)品留人小紅書電商學(xué)習(xí)中心⑦內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考5120人看過(guò)

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眾主理人榜第10名

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互動(dòng)話術(shù)小紅書電商學(xué)習(xí)中心主理人榜第10名

旅行vlog教學(xué)內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考5055人看過(guò)×大眾中的小眾主理人榜第10名

旅行Vlog教學(xué)粉絲國(guó)小辨包丫丫：姐妹今天是現(xiàn)貨哦W:158,104t穿什么碼核橈包：姐妹今天是現(xiàn)貨哦小紅薯65

11C610:姐妹今天是現(xiàn)貨峨妮妮

：南鷂啾歌咪：姐妹今天是現(xiàn)貨哦主

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詹佳佳Jaaajaaa:@w.穿s南鷂歌咪關(guān)注了主播妮妮通過(guò)直播廣場(chǎng)來(lái)了說(shuō)點(diǎn)什么…主理人榜第10名

旅行vlog教學(xué)永遠(yuǎn)率運(yùn)的小美姐妹今

天是現(xiàn)貨哦樊樊

姐妹鳳梨：姐妹曉

亳：姐妹今天是現(xiàn)貨哦小張愛(ài)跳繩：姐妹今天是現(xiàn)貨哦cissy_zhang

通過(guò)首頁(yè)推薦來(lái)說(shuō)點(diǎn)什么

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③4546人看過(guò)

X旅行vlog教學(xué)主播抽獎(jiǎng)中立即輸入口令11:48

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發(fā)送⑦增加直播互動(dòng)率(-w-')EK抽獎(jiǎng)活動(dòng)P換行小紅書電商學(xué)習(xí)中心11:51

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大眾中的小眾眾中的小眾本場(chǎng)直播講幾個(gè)品，以什么方式去講小循環(huán)、大循環(huán)、快速過(guò)款每一種模式?jīng)Q定了直播間不一樣的節(jié)奏以小循環(huán)為例：假如一循環(huán)3個(gè)品，以哪個(gè)為主導(dǎo)【主品的講解頻次要高，講解時(shí)長(zhǎng)相對(duì)較長(zhǎng)】,福利必須要做到短【時(shí)長(zhǎng)】而少【庫(kù)存】避免打亂節(jié)奏影響人群。全部美注Q

搜索商品關(guān)鍵詞或商品序號(hào)城米白色盆帽提高商品轉(zhuǎn)化率：排品有邏輯241人看過(guò)×田

去勢(shì)買小紅書電商學(xué)習(xí)中心刁內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考●商品彈卡需要配合主播的話術(shù)假如用6分鐘講一個(gè)品【塑品環(huán)節(jié)約2-3分鐘，開(kāi)價(jià)約30秒，引導(dǎo)下單約2-3分鐘】什么時(shí)候該彈窗?·

主播能力一般就開(kāi)價(jià)時(shí)再?gòu)棥?/p>

如果主播能力強(qiáng)，塑品也很OK,

開(kāi)始塑品就可以彈但不要一直彈*彈講解的目的一方面是讓用戶和系統(tǒng)知道我在干

嘛，另一方面是讓系統(tǒng)激活商品背后的人群，還

能為復(fù)盤提供方向提高商品轉(zhuǎn)化率：彈卡配講解小紅書電商學(xué)習(xí)中心刁內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播間老粉多能營(yíng)造較好的氛圍，但從流量運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)需要時(shí)間，策略上要重點(diǎn)圍繞新人，去做增量刁

提高商品轉(zhuǎn)化率：以新人為主導(dǎo)小紅書

電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考群聊預(yù)熱直播營(yíng)銷活動(dòng)刺激直播話術(shù)提互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)刺激預(yù)約直播提醒播前排品策劃引流品主推引流品+熱賣品熱賣品+新品直播預(yù)熱筆記群直驅(qū)動(dòng)導(dǎo)流群直持續(xù)導(dǎo)流持續(xù)發(fā)放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容⑦

直播全流程動(dòng)作拆解：直播前》直播開(kāi)啟》直播進(jìn)行中》直播數(shù)據(jù)下滑>播后預(yù)約直播開(kāi)始

直播結(jié)束直播預(yù)告吸引公域用戶出現(xiàn)下滑后恢復(fù)流量直播流量逐漸增長(zhǎng)直播流量緩慢增長(zhǎng)進(jìn)入尾聲直播結(jié)束小紅書電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容來(lái)源講師實(shí)操，僅供參考直播在線人數(shù)小紅書電商學(xué)習(xí)中心春上新店播玩法詳解考●

玩法概括商家“跟風(fēng)”的主陣地，從趨勢(shì)是

什么、如何參與、相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作、

特色店播間打造、標(biāo)桿買手合作

均可以在趨勢(shì)中心獲得分階段性

指引，助力生意再創(chuàng)新高●

任務(wù)說(shuō)明活動(dòng)開(kāi)啟后，完成商品報(bào)名(單

品直降/跨店滿減)即可在千帆

首頁(yè)解鎖任務(wù)，無(wú)需單獨(dú)進(jìn)行報(bào)

名DESIGNEDBYXIAOHONGSHU.XINGININFORMATIONTECHNOLOGY(SHANGHAI)CO.LTD.

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RIGHTS

RESERVED全新趨勢(shì)中心發(fā)布，解鎖風(fēng)格打造秘訣●

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玩法概括店播躍升賽：特色店播周維度成交，增速達(dá)到指定門檻即享對(duì)應(yīng)流量激勵(lì)，商家可結(jié)合特色貨

盤，策劃風(fēng)格專場(chǎng)，激發(fā)用戶消費(fèi)新需求●

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