銷售部財務試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.銷售商品收到的現(xiàn)金屬于（）。A.經營活動現(xiàn)金流量B.投資活動現(xiàn)金流量C.籌資活動現(xiàn)金流量2.應收賬款周轉率計算公式是（）。A.賒銷收入凈額÷應收賬款平均余額B.銷售收入÷應收賬款期末余額C.賒銷收入÷應收賬款期初余額3.銷售折扣在會計核算中應（）。A.沖減銷售收入B.計入銷售費用C.計入財務費用4.企業(yè)為銷售產品而專設的銷售機構的費用應計入（）。A.管理費用B.銷售費用C.制造費用5.銷售毛利率的計算公式是（）。A.（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%B.銷售利潤÷銷售收入×100%C.凈利潤÷銷售收入×100%6.確認銷售收入時，與商品所有權有關的主要風險和報酬（）。A.必須轉移給購貨方B.可以部分保留C.無需考慮轉移情況7.銷售退回發(fā)生在資產負債表日后期間，應（）。A.作為當期事項處理B.作為資產負債表日后調整事項處理C.不做處理8.銷售合同中規(guī)定了買方有權退貨條款，且無法合理估計退貨可能性時，（）確認收入。A.發(fā)出商品時B.退貨期滿時C.簽訂合同時9.以下不屬于銷售費用的是（）。A.廣告費B.業(yè)務招待費C.展覽費10.銷售商品采用托收承付方式的，收入確認時間為（）。A.發(fā)出商品時B.辦妥托收手續(xù)時C.收到貨款時多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于銷售部財務分析指標的有（）。A.銷售凈利率B.存貨周轉率C.客戶投訴率D.應收賬款周轉天數(shù)2.銷售費用包括（）。A.包裝費B.運輸費C.裝卸費D.銷售人員工資3.銷售業(yè)務可能涉及的會計科目有（）。A.主營業(yè)務收入B.應收賬款C.預收賬款D.應交稅費4.影響銷售利潤的因素有（）。A.銷售量B.銷售單價C.銷售成本D.銷售費用5.確認銷售收入應同時滿足的條件有（）。A.企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方B.企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制C.收入的金額能夠可靠地計量D.相關的經濟利益很可能流入企業(yè)6.銷售折扣包括（）。A.商業(yè)折扣B.現(xiàn)金折扣C.銷售折讓D.購貨折讓7.應收賬款管理的目標包括（）。A.增加銷售B.減少壞賬損失C.加速資金周轉D.提高客戶滿意度8.下列屬于銷售業(yè)務內部控制要點的有（）。A.銷售定價B.信用管理C.發(fā)貨控制D.收款管理9.銷售與收款循環(huán)涉及的主要憑證有（）。A.銷售訂單B.發(fā)運憑證C.銷售發(fā)票D.收款憑證10.銷售數(shù)據(jù)分析可以從以下哪些維度進行（）。A.時間維度B.客戶維度C.產品維度D.地區(qū)維度判斷題（每題2分，共10題）1.銷售商品采用預收款方式的，應在收到預收款時確認收入。（）2.銷售毛利率越高，說明企業(yè)盈利能力越強。（）3.應收賬款賬齡越長，發(fā)生壞賬的可能性越大。（）4.銷售費用屬于期間費用，期末應結轉到本年利潤科目。（）5.銷售折讓發(fā)生時，應沖減當期銷售收入。（）6.企業(yè)為促銷而給予的商業(yè)折扣應在銷售時計入銷售費用。（）7.已確認收入的銷售商品退回，應沖減退回當期的銷售收入和銷售成本。（）8.應收賬款周轉率越高，表明企業(yè)收賬速度越快，平均收賬期越短。（）9.銷售業(yè)務只要簽訂合同就可以確認收入。（）10.銷售部的差旅費應計入管理費用。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述銷售商品收入確認的五個條件。答案：企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；既沒保留與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒對已售商品實施有效控制；收入金額能可靠計量；相關經濟利益很可能流入企業(yè)；相關的已發(fā)生或將發(fā)生的成本能可靠計量。2.應收賬款周轉率指標的意義是什么？答案：反映企業(yè)應收賬款周轉速度及管理效率。周轉率高，收賬速度快，平均收賬期短，資產具備較強流動性，減少壞賬損失風險，增強短期償債能力。3.簡述銷售費用包含的主要內容。答案：包括包裝費、運輸費、裝卸費、展覽費、廣告費、租賃費（不含融資租賃費），及為銷售本企業(yè)商品而專設銷售機構的職工薪酬、業(yè)務費等。4.銷售退回的會計處理原則是什么？答案：未確認收入的銷售退回，將發(fā)出商品轉回庫存商品；已確認收入的銷售退回，沖減退回當期的銷售收入和銷售成本，若屬于資產負債表日后事項，按相關規(guī)定處理。討論題（每題5分，共4題）1.如何加強銷售部的應收賬款管理？答案：建立客戶信用評估體系，確定信用額度；制定合理收款政策，及時催收賬款；定期核對賬目，加強內部審計監(jiān)督；對逾期賬款采取有效措施，如法律手段等。2.分析銷售數(shù)據(jù)分析對銷售部財務決策的重要性。答案：能了解銷售趨勢、產品和客戶的盈利性，幫助合理規(guī)劃資源、調整銷售策略、優(yōu)化產品組合、制定價格策略，提升銷售業(yè)績與財務效益。3.銷售折扣與銷售折讓在財務處理上有何區(qū)別？答案：銷售折扣中商業(yè)折扣按扣除折扣后金額確認收入；現(xiàn)金折扣在實際發(fā)生時計入財務費用。銷售折讓若發(fā)生在確認收入前，按扣除折讓后金額確認收入；發(fā)生在確認收入后，沖減當期銷售收入。4.談談銷售部如何在控制成本的同時提高銷售業(yè)績。答案：優(yōu)化銷售渠道，降低渠道成本；精準營銷，提高廣告投入產出比；合理制定薪酬激勵政策，調動員工積極性；加強客戶關系管理，提高客戶忠誠度，促進銷售。答案單項選擇題1.A2.A3.A4.B5.A6.A7.B8.B9.B10.B多項選擇題1.ABD2.ABCD3