｛單縣舜師商業(yè)步行街｝2021年10月1日試業(yè)期前階段性營(yíng)銷策略暨媒體推廣方案書＞市場(chǎng)都有房子賣但我們賣的是品牌?。敬蠹叶荚谫u商鋪但我們是在做單縣標(biāo)桿式商業(yè)步行街?。疚覀冇凶约旱漠a(chǎn)品風(fēng)格——融入徽派建筑風(fēng)格的產(chǎn)品——特色＞我們有自己的地段優(yōu)勢(shì)——“劉隅首〞地段的代名詞——符合步行街的地段需求＞我們有自己的自然景觀——“仙人湖〞——形成自然風(fēng)情景觀廣場(chǎng)＞多品種、多業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè)定位——真正意義上的商業(yè)步行街單縣首席風(fēng)情式生活體驗(yàn)廣場(chǎng)——由產(chǎn)品特色、業(yè)態(tài)定位等先天條件下自然形成的推廣主題定位前期推廣問(wèn)題小結(jié)產(chǎn)品訴求點(diǎn)不清晰由于種種原因，本工程目前的推廣定位不夠清晰，前期的廣告只是注重傳統(tǒng)商鋪銷售推廣而忽略了后期的市場(chǎng)運(yùn)作與招商管理等訴求點(diǎn)，因此本工程如何整合各種商業(yè)業(yè)態(tài)，如何進(jìn)行工程品牌宣傳成為至關(guān)重要的點(diǎn)。二、產(chǎn)品整體包裝不到位工程整體包裝過(guò)于入俗沒(méi)有形成自己的廣告風(fēng)格，缺少美感就是缺少形象，缺少形象就是缺少品牌管理。與其它同類產(chǎn)品相比在形象方面明顯做的不夠?qū)I(yè)而遜色一籌。三、營(yíng)銷策略不夠鮮明舜師步行街自推出后，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值與品牌塑造沒(méi)有鮮明的概念和體系支撐，除傳統(tǒng)的推廣訴求外根本屬于自然狀況，在單縣市場(chǎng)上沒(méi)能夠制造出有影響的聲勢(shì)和絕對(duì)號(hào)召力。這對(duì)于本案打造成高端綜合性商業(yè)步行街的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)疑是一個(gè)挖苦。工程在市場(chǎng)的形象急需改變，需要讓市場(chǎng)客戶知道舜師步行街的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)管理等優(yōu)勝理念。在前期的廣告推廣中說(shuō)出工程的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、特性、但我司認(rèn)為在廣告宣傳中并沒(méi)有述說(shuō)清楚，且工程以后要做什么，怎么做等一系列商家更為實(shí)質(zhì)關(guān)鍵問(wèn)題根本為空白點(diǎn)，這對(duì)于步行街的招商相當(dāng)不利。因此下階段的工作重點(diǎn)是：明確工程業(yè)態(tài)整合/通過(guò)全新廣告形象逐步樹(shù)立工程高端品牌氣質(zhì)/通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，擴(kuò)大招商力度營(yíng)銷核心策略及推廣定位一、整體定位休閑+娛樂(lè)+美食+購(gòu)物+生活配套街區(qū)階段性營(yíng)銷策略根據(jù)我司工程定位、規(guī)劃和工程運(yùn)營(yíng)管理的整體思路，10月前的階段推廣重點(diǎn)是：1、如何樹(shù)立工程的高端形象？ 以“劉隅首〞的潛在價(jià)值、全新的步行街形式、復(fù)合型商業(yè)中心為切入點(diǎn)，制作出符合工程風(fēng)格的廣告以求迅速導(dǎo)入工程高端形象。2、如何在樹(shù)立形象的同時(shí)，在商業(yè)價(jià)值上挖掘創(chuàng)新？通過(guò)系列活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)工程、對(duì)開(kāi)發(fā)商、對(duì)管理公司的信心，增強(qiáng)客戶對(duì)工程開(kāi)展的預(yù)期。3、如何促成商業(yè)局部的招商和銷售？對(duì)于商鋪招商銷售，在擴(kuò)大工程知名度、提升品牌形象的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，以期找到客需兩求的平衡點(diǎn)。階段性策略及廣告推廣方案分期配合1、推廣分期高端形象推廣期、簽約發(fā)布會(huì)執(zhí)行期：2021年8月1日——8月15日招商發(fā)布會(huì)、交房活動(dòng)執(zhí)行期：2021年8月15日——9月8日試營(yíng)業(yè)前持續(xù)期：2021年9月9日——9月24日試營(yíng)業(yè)前強(qiáng)效期：2021年9月25日——9月30日試營(yíng)業(yè)期期：2021年10月1日——10月7日2、階段性策略推廣思路高端形象推廣期、簽約發(fā)布會(huì)執(zhí)行期：2021年8月1日——8月15日為期15天推廣目的：1〕塑造高端品牌形象提升舜師商業(yè)步行街――單縣首席風(fēng)情式生活體驗(yàn)廣場(chǎng)在人們心目中的美譽(yù)度。2〕告知專業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司入駐來(lái)表達(dá)開(kāi)發(fā)商打造精品步行街的決心，以求到達(dá)宣傳造勢(shì)的目的。3〕讓商客對(duì)工程充滿信心以到達(dá)招商、銷售持續(xù)性的目標(biāo)。推廣思路：為了使本工程在視覺(jué)傳達(dá)上到達(dá)有效的傳播目地，特重新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出全新的視覺(jué)表現(xiàn)形式，旨在提升產(chǎn)品的高端形象與品牌打造，以廣告的印象讓市民記住舜師商業(yè)步行街，提升工程在人們心目中的美譽(yù)度。舉行簽約發(fā)布會(huì)目的是希望通過(guò)此活動(dòng)告知商客，開(kāi)發(fā)商不僅是建房、賣房這一傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)，而是要經(jīng)過(guò)專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)把本案打造成單縣獨(dú)一無(wú)二商業(yè)步行街，從而到達(dá)讓商客對(duì)開(kāi)發(fā)商、對(duì)管理運(yùn)營(yíng)商的信任、對(duì)工程的前景的高期望借此到達(dá)招商銷售的核心目標(biāo)。宴會(huì)的舉辦是為了更好的與客戶進(jìn)行感情上的聯(lián)誼，也為工程品牌形象制造出一些輿論與推廣話題，讓客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商、對(duì)運(yùn)營(yíng)管理商增加感情上的好感到達(dá)口碑相傳的目的。成功舉行簽約發(fā)布會(huì)的后三天〔14—16號(hào)〕在相關(guān)報(bào)紙上以軟文方式報(bào)告本次活的成功舉行，以軟性廣告的方式對(duì)發(fā)布會(huì)后的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，告知工程相關(guān)運(yùn)營(yíng)理念及發(fā)布會(huì)后的相關(guān)成果以期到達(dá)在社會(huì)上的關(guān)注度，吸引潛在投資、租賃商家。本階段還需配合工程開(kāi)業(yè)前的認(rèn)購(gòu)、認(rèn)租為主，應(yīng)配合工程的內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的一對(duì)一客戶推廣，如發(fā)放禮品、制作直銷工具等。媒介配合需求及推廣手段：作為新形象的塑造期與推廣期本應(yīng)采取大量、多種媒介宣傳造勢(shì)，但從本工程的特性與前廣告推廣等綜合性因素考慮我們有針對(duì)性的選擇如下傳宣媒介組合形式進(jìn)行廣告宣傳。1〕DM宣傳單頁(yè)〔報(bào)紙夾報(bào)、直郵DM、人員發(fā)送等方式〕目前以DM的宣傳方式能更好解決招商、銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通，以求到達(dá)收集客戶需求信息與工程宣傳造勢(shì)等目的。2〕全新的售樓部形象裝飾〔名片、紙杯、各類寫真畫面〕旨在全力配合新形象的統(tǒng)一推廣和售樓部美化作用。3〕戶外廣告載體通過(guò)大型固定廣告對(duì)工程進(jìn)行全新宣傳形象來(lái)吸引民眾的眼球，以到達(dá)更好廣告植入印象與推廣。4〕以軟文形式在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上發(fā)布簽約儀式成功舉行的消息?！餐扑]牡丹晚報(bào)〕6〕街區(qū)條幅7〕發(fā)布會(huì)會(huì)議廳、宴會(huì)廳注：尋找適宜時(shí)機(jī)在單縣縣城周邊20公里范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)車向往發(fā)放DM、掛條幅。推廣內(nèi)容主題：香港臻品國(guó)際管理集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入駐單縣舜師商業(yè)步行街暨新聞發(fā)布會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造單縣商業(yè)黃金品牌重點(diǎn)述說(shuō)專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇。香港臻品國(guó)際管理集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入駐單縣舜師商業(yè)步行街暨新聞發(fā)布會(huì)圓滿結(jié)束！注：簽約發(fā)布會(huì)詳情見(jiàn)附件。建議：為了把簽約新聞發(fā)布會(huì)議這個(gè)營(yíng)銷事件的市場(chǎng)效果最大化，可以與其它相關(guān)事件共同配合，如大型的統(tǒng)一招聘信息等等。招商發(fā)布會(huì)、交房活動(dòng)執(zhí)行期：：2021年8月15日——9月8日為期25天推廣目的：強(qiáng)化招商力度，激起市場(chǎng)反響。推廣思路：利用管理公司入駐新聞發(fā)布會(huì)的成功召開(kāi)余勢(shì)之后推出招商發(fā)布會(huì)，用招商發(fā)布、交房活動(dòng)的舉辦明確告知工程招商相關(guān)信息、以及“三權(quán)別離〞的概念與操作優(yōu)勢(shì)，并重點(diǎn)介紹已入駐的重點(diǎn)商家力求到達(dá)在社會(huì)上的關(guān)注度，吸引潛在投資、租賃商家，擴(kuò)大招商成果。媒介配合需求及推廣手段：DM宣傳單頁(yè)〔報(bào)紙夾報(bào)、直郵DM、人員發(fā)送等方式〕四折頁(yè)宣傳資料更換戶外廣告內(nèi)容街區(qū)條幅發(fā)布會(huì)會(huì)議廳、宴會(huì)廳車體廣告把全縣的所有流動(dòng)車量〔出租車、三輪載人車〕進(jìn)行統(tǒng)一包裝推出，以機(jī)動(dòng)車的流動(dòng)性廣的特性增加廣告宣傳力度，車輛廣告在試開(kāi)業(yè)前期長(zhǎng)久使用。注：尋找適宜的時(shí)機(jī)在單縣縣城周邊20公里范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)車向往發(fā)放DM、掛條幅。推廣內(nèi)容主題：相約830——參加舜師商業(yè)步行街交房暨客戶答謝活動(dòng)儀式！交房活動(dòng)可以把單縣的建材商統(tǒng)一至舜師步行街，定點(diǎn)位子展示，讓客戶了解材料并對(duì)裝修知識(shí)進(jìn)行咨詢效勞，這樣在進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)隱性的帶動(dòng)了客戶游街的目地。舜師商業(yè)步行街招商行動(dòng)全面啟動(dòng)，全城招商會(huì)即將召開(kāi)！XXXX知名商家、品牌以簽約入駐“三權(quán)別離〞國(guó)際化商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理之路解說(shuō)“三權(quán)別離〞的意義，炒作“三權(quán)別離〞概念與“三權(quán)別離〞的優(yōu)勢(shì)。以文字形式述說(shuō)本工程的總體規(guī)劃與商業(yè)布局，商家入駐情況以及后期如何經(jīng)營(yíng)管理等主要話題。注：1、招商發(fā)布會(huì)、交房活動(dòng)詳情見(jiàn)附件。2、通過(guò)某些手段讓舜師商業(yè)步行街榮獲XXXXX獎(jiǎng)來(lái)增加工程自身的品牌內(nèi)涵與價(jià)值。建議：把招聘會(huì)進(jìn)行一次統(tǒng)一的面試事件，針對(duì)目前招聘人員多是外地人員可以用專車接送至售樓部進(jìn)行現(xiàn)在面試，通過(guò)在售樓部現(xiàn)場(chǎng)的人流情景來(lái)增加市場(chǎng)宣場(chǎng)效應(yīng)。注：招聘會(huì)詳情見(jiàn)附件試營(yíng)業(yè)前持續(xù)期：2021年9月9日——9月24日為期15天推廣目的：以9月10日教師節(jié)為契機(jī)轉(zhuǎn)換成為推廣并擴(kuò)大工程的公眾影響力提升工程知名度和美譽(yù)度。推廣思路：利用教師節(jié)制造新聞、出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策、本次活動(dòng)旨在持續(xù)整個(gè)工程的關(guān)注度作用，在教師節(jié)后重點(diǎn)推出一期DM廣告，重點(diǎn)述說(shuō)工程整體商業(yè)定位、工程優(yōu)勢(shì)，以圖文并茂的方式讓商客對(duì)舜師商業(yè)步街有全面的了解與認(rèn)知以求穩(wěn)定與增加商客信心。媒介配合需求及推廣手段：牡丹晚報(bào)廣告更換戶外廣告DM印刷廣告期〔報(bào)紙夾報(bào)、直郵DM、人員發(fā)送等方式〕注：此節(jié)點(diǎn)某些廣告內(nèi)容可與招商期共同推出如“教師節(jié)內(nèi)容〞。推廣內(nèi)容主題：舜師商業(yè)步行街好禮相送人民教師！持本人有效教師證件來(lái)售樓部招商處即送禮品一份！持有效教師證件的家屬或朋友于9月10日來(lái)購(gòu)房或租房者可享受xxxx優(yōu)惠！DM主題：?jiǎn)慰h只有一個(gè)商業(yè)步行街！對(duì)步行街的整體規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面的講解與提煉。試營(yíng)業(yè)前強(qiáng)效期：2021年9月24日——9月30日為期6天推廣目的：為火爆開(kāi)業(yè)場(chǎng)面創(chuàng)造強(qiáng)效造勢(shì)，明確告知開(kāi)業(yè)日期、推廣活動(dòng)等以吸引公眾的目光與關(guān)注度。推廣思路：在此前的廣告推廣本工程已經(jīng)在社會(huì)知名度、美譽(yù)度上有了質(zhì)的提升，該階段將用較大的廣告投放量為開(kāi)業(yè)進(jìn)行造勢(shì)以到達(dá)對(duì)工程整體的宣傳、社會(huì)關(guān)注度等核心策略問(wèn)題上的穩(wěn)固效果。并且讓舜師商業(yè)步行街成為民眾心中的首選購(gòu)物、休閑購(gòu)物街，確立本案的首席身份。考慮到步行街開(kāi)業(yè)的特殊性與開(kāi)業(yè)時(shí)間的特定性，本階段還需要試營(yíng)業(yè)期間的文藝匯演，慶典活動(dòng)的整體宣傳配合才能到達(dá)試營(yíng)業(yè)前期的人氣聚集、而人氣的聚集畢將帶動(dòng)整個(gè)街區(qū)消費(fèi)鏈的產(chǎn)生，把商客對(duì)開(kāi)發(fā)商、對(duì)運(yùn)營(yíng)管理公司的信任到達(dá)極致。媒介配合需求及推廣手段：報(bào)紙廣告更換戶外廣告大牌開(kāi)業(yè)信息DM廣告〔報(bào)紙夾報(bào)、直郵DM、人員發(fā)送等方式〕步行街街區(qū)裝飾、樓體廣告運(yùn)用彩信針對(duì)單縣縣城報(bào)紙廣告的局限性，我司采取用“彩信廣告〞來(lái)取代傳統(tǒng)報(bào)紙傳媒方式，彩信廣告即彌補(bǔ)了單縣報(bào)紙廣告投放量小、覆蓋面窄等問(wèn)題，還能把“短信廣告〞的無(wú)圖片展示缺陷很好的化解?！膊市艃?nèi)容見(jiàn)附件〕注：針對(duì)當(dāng)?shù)貍髅綄?shí)際情況，本次彩信廣告只能售樓現(xiàn)有客戶進(jìn)行內(nèi)部發(fā)送〔指定專員進(jìn)行發(fā)送〕力求到達(dá)內(nèi)部客戶的廣告植入。車體廣告更換用傳統(tǒng)腰鼓隊(duì)、過(guò)龍燈等方式在繁華街區(qū)進(jìn)行表演來(lái)吸引民眾眼球，提升開(kāi)業(yè)試開(kāi)業(yè)期信息的擴(kuò)張度。注：必需在單縣縣城周邊20公里范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)車向往發(fā)放DM、掛條幅，以刺激村鎮(zhèn)民眾到單縣舜師步行的向往從而代動(dòng)商業(yè)街的消費(fèi)。推廣內(nèi)容主題：舜師商業(yè)步行街10月1月盛情試業(yè)！舜師商業(yè)步行街10月1月大型文藝匯演盛裝演繹！單縣國(guó)慶七天小吃展即將拉開(kāi)帷幕！建議1：聯(lián)合政府相關(guān)部門在舜師商業(yè)步行街內(nèi)做“單縣國(guó)慶七天小吃展〞，小吃展的舉辦將以每年定期舉行的方式舉辦，如果小吃展能夠定期舉行不僅可以塑造自己的商業(yè)街的特色，同時(shí)可以通過(guò)小吃展這個(gè)地域文化增加本工程的知名度與文化內(nèi)涵，區(qū)別與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)給步行街的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供不可估量的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。注：文藝匯演、小吃展等具體執(zhí)行方案見(jiàn)附件。建議2：聯(lián)系政府相關(guān)部門了解今年“十月古會(huì)〞舉辦詳情，看是否可以在我們工程周邊舉行可能性！或者以舜師商業(yè)街冠名舉辦的名義進(jìn)行推廣與開(kāi)展，以此來(lái)擴(kuò)大工程知名度。試營(yíng)業(yè)期：2021年10月1日——10月7日為期7天〔國(guó)慶假期〕推廣目的：為舜師步行街的開(kāi)業(yè)制造轟動(dòng)，為步行街的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展打響勝利的頭炮。推廣思路：?jiǎn)慰h的民眾的消費(fèi)水平與層次與城市居相比還有很大的差距，絕大部的人不可能選擇出門旅游的方式渡過(guò)國(guó)慶假期，而是會(huì)選擇上街購(gòu)物、娛樂(lè)、吃吃喝喝等方式進(jìn)行消費(fèi)。針對(duì)消費(fèi)者的定性而推出的“文藝匯演〞+“小吃展〞的聯(lián)合方式來(lái)吸引市民前來(lái)從而到達(dá)聚人氣刺激消費(fèi)的目的。借國(guó)慶辦活動(dòng)的方式來(lái)啟到讓民眾在游玩步行街的同時(shí)感受步行的特色與魅力，讓游玩變成民眾茶余飯后的話題以此來(lái)宣傳步行街、帶動(dòng)步行街的可持續(xù)開(kāi)展，進(jìn)而讓舜師步行街成為真正意義上的“單縣首席風(fēng)情式生活體驗(yàn)廣場(chǎng)〞的品牌之路。為了使步行街人氣在整個(gè)國(guó)慶假期都充滿活力，我們可以鼓力各個(gè)商家或品牌店進(jìn)行有規(guī)劃有目地的進(jìn)行匯演晚會(huì)，以求讓整個(gè)推廣方案得到飽滿而豐富的演繹。媒介配合需求及推廣手段：文藝匯演、舉辦小吃展所需場(chǎng)地售樓部外部包裝條幅、街區(qū)內(nèi)部與工程整體包裝制作工程廣告衫〔廣告衫可在文藝匯演時(shí)當(dāng)禮品相贈(zèng)，是一種溫和的廣告推廣手法，員工可徇情著裝?！惩茝V內(nèi)容主題：賀舜師商業(yè)步行街10月1日盛情試業(yè)！賀第一屆“單縣國(guó)慶七天小吃展〞順利舉行！階段推廣投入預(yù)算與發(fā)布方案高端形象推廣期、簽約發(fā)布會(huì)執(zhí)行期：2021年8月1日——8月18日為期15天媒體數(shù)量單價(jià)總價(jià)〔元〕發(fā)布日期備注戶外1組元/㎡盡快現(xiàn)在戶外廣告位DM10000份0.28元/份28008月10日三天內(nèi)全部發(fā)放完畢短信50000條0.08元/條40008月11日一次性全部發(fā)送完畢條幅4．5元/m盡快按實(shí)際需要進(jìn)行控制制作噴繪畫面8元/m2盡快寫真畫面20元/m2500盡快以最終制作需求計(jì)算易拉寶20個(gè)100元/個(gè)2000盡快易拉寶不僅用于此次會(huì)議還可用于售樓部與開(kāi)業(yè)慶典上拱門2個(gè)100元/天/個(gè)4008月13日一個(gè)拱門用一天，一個(gè)用三天?；顒?dòng)8月13日會(huì)議廳、餐廳租金與餐飲價(jià)格實(shí)際價(jià)格報(bào)紙1次2—5元/字8月15日可用短信替代禮儀2120元/天240禮品8月13日價(jià)格與禮品樣式、數(shù)量據(jù)情另訂其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用合計(jì)〔元〕招商發(fā)布會(huì)執(zhí)行期：2021年8月15日——9月8日為期25天媒體數(shù)量單價(jià)總價(jià)〔元〕發(fā)布日期備注戶外1組元/㎡8月25日現(xiàn)在戶外廣告位DM20000份0.24元/份48008月25日招商會(huì)前三天內(nèi)全部發(fā)放完畢折頁(yè)5000份8月25日長(zhǎng)期使用噴繪畫面8元/m2車體8月25日根據(jù)可提供價(jià)格另行預(yù)算條幅4．5元/m9月1日按實(shí)際需要進(jìn)行控制制作短信50000條0.08元/條40009月6日一次性全部發(fā)送完畢活動(dòng)9月8日會(huì)議廳、餐廳租金與餐飲價(jià)格實(shí)際價(jià)格拱門2個(gè)100元/天/個(gè)4009月8日一個(gè)拱門用一天，一個(gè)用三天。禮儀2人120元/天2409月8日禮品9月8日價(jià)格與禮品樣式、數(shù)量據(jù)情