醫(yī)院項(xiàng)目可行性報(bào)告篇1第一章研究概述第一節(jié)研究背景與目標(biāo)第二節(jié)研究的內(nèi)容第三節(jié)研究方法第四節(jié)數(shù)據(jù)來源第五節(jié)研究結(jié)論一、市場(chǎng)規(guī)模二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三、行業(yè)投資的熱點(diǎn)四、行業(yè)項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)性第二章改造方案項(xiàng)目總論第一節(jié)改造方案項(xiàng)目背景一、改造方案項(xiàng)目名稱二、改造方案項(xiàng)目承辦單位三、改造方案項(xiàng)目主管部門四、改造方案項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表六、研究工作依據(jù)七、研究工作概況第二節(jié)可行性研究結(jié)論一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模二、原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)三、選址四、改造方案項(xiàng)目工程技術(shù)方案五、環(huán)境保護(hù)六、工廠組織及勞動(dòng)定員七、改造方案項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度八、投資估算和資金籌措九、改造方案項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論十、改造方案項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論第三節(jié)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表第四節(jié)存在問題及建議第三章改造方案項(xiàng)目投資環(huán)境分析第一節(jié)社會(huì)宏觀環(huán)境分析第二節(jié)改造方案項(xiàng)目相關(guān)政策分析一、國家政策二、改造方案行業(yè)準(zhǔn)入政策三、改造方案行業(yè)技術(shù)政策第三節(jié)地方政策第四章改造方案項(xiàng)目背景和發(fā)展概況第一節(jié)改造方案項(xiàng)目提出的背景一、國家及改造方案行業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、改造方案項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由第二節(jié)改造方案項(xiàng)目發(fā)展概況一、已進(jìn)行的調(diào)查研究改造方案項(xiàng)目及其成果二、試驗(yàn)試制工作情況三、廠址初勘和初步測(cè)量工作情況四、改造方案項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過程第三節(jié)改造方案項(xiàng)目建設(shè)的必要性一、現(xiàn)狀與差距二、發(fā)展趨勢(shì)三、改造方案項(xiàng)目建設(shè)的必要性四、改造方案項(xiàng)目建設(shè)的可行性第四節(jié)投資的必要性第五章改造方案行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀一、重點(diǎn)企業(yè)信息二、企業(yè)地理分布三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)第二節(jié)重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析一、華北區(qū)域二、東北區(qū)域三、西北區(qū)域四、華東區(qū)域五、華南區(qū)域六、西南區(qū)域七、華中區(qū)域第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略三、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略四、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略六、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略第六章改造方案行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考第一節(jié)改造方案行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析第二節(jié)改造方案行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析第三節(jié)改造方案行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營狀況分析第四節(jié)改造方案行業(yè)獲利能力分析第五節(jié)改造方案行業(yè)成本費(fèi)用分析第七章改造方案行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查一、擬建改造方案項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查四、替代產(chǎn)品調(diào)查五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查六、國外市場(chǎng)調(diào)查第二節(jié)改造方案行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、國內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析三、價(jià)格預(yù)測(cè)第三節(jié)改造方案行業(yè)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略一、推銷方式二、推銷措施三、促銷價(jià)格制度四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)第四節(jié)改造方案項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模一、產(chǎn)品方案二、建設(shè)規(guī)模第五節(jié)改造方案項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)第八章改造方案項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案第一節(jié)資源和原材料一、資源評(píng)述二、原材料及主要輔助材料供應(yīng)三、需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料第二節(jié)建設(shè)地區(qū)的選擇一、自然條件二、基礎(chǔ)設(shè)施三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件四、其它應(yīng)考慮的因素第三節(jié)廠址選擇一、廠址多方案比較二、廠址推薦方案第九章改造方案項(xiàng)目應(yīng)用技術(shù)方案第一節(jié)改造方案項(xiàng)目組成第二節(jié)生產(chǎn)技術(shù)方案一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)二、生產(chǎn)方法三、技術(shù)參數(shù)和工藝流程四、主要工藝設(shè)備選擇五、主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo)六、主要生產(chǎn)車間布置方案第三節(jié)總*面布置和運(yùn)輸一、總*面布置原則二、廠內(nèi)外運(yùn)輸方案三、倉儲(chǔ)方案四、占地面積及分析第四節(jié)土建工程一、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)三、建筑材料四、土建工程造價(jià)估算第五節(jié)其他工程一、給排水工程二、動(dòng)力及公用工程三、地震設(shè)防四、生活福利設(shè)施第十章改造方案項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全第一節(jié)建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀第二節(jié)改造方案項(xiàng)目主要污染源和污染物一、主要污染源二、主要污染物第三節(jié)改造方案項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)第四節(jié)治理環(huán)境的方案一、改造方案項(xiàng)目對(duì)周圍地區(qū)的地質(zhì)、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響二、改造方案項(xiàng)目對(duì)周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響三、改造方案項(xiàng)目對(duì)周圍自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案五、綠化措施，包括防護(hù)地帶的防護(hù)林和建設(shè)區(qū)域的綠化第五節(jié)環(huán)境監(jiān)測(cè)制度的建議第六節(jié)環(huán)境保護(hù)投資估算第七節(jié)環(huán)境影響評(píng)論結(jié)論第八節(jié)勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生一、生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析二、職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施三、勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)四、消防措施和設(shè)施方案建議第十一章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員第一節(jié)企業(yè)組織一、企業(yè)組織形式二、企業(yè)工作制度第二節(jié)勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)一、勞動(dòng)定員二、年總工資和職工年*均工資估算三、人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算第十二章改造方案項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排第一節(jié)改造方案項(xiàng)目實(shí)施的各階段一、建立改造方案項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)二、資金籌集安排三、技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓四、勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨五、施工準(zhǔn)備六、施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備七、竣工驗(yàn)收第二節(jié)改造方案項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表一、橫道圖醫(yī)院項(xiàng)目可行性報(bào)告篇2第一章總論第一節(jié)項(xiàng)目概況一、擬申辦醫(yī)院名稱秦皇島某醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目二、擬申辦醫(yī)院規(guī)模二級(jí)綜合醫(yī)院，建筑面積10000平方米；設(shè)置床位100張。三、擬申辦醫(yī)院地址秦皇島市四、項(xiàng)目性質(zhì)五、醫(yī)院性質(zhì)社會(huì)資本舉辦（營利性綜合醫(yī)院）六、項(xiàng)目建設(shè)單位簡介：第二節(jié)編制依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和原則第二章秦皇島市人口、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展概況第一節(jié)人口現(xiàn)狀20xx年末秦皇島市常住人口萬人，比上年末增加萬人。出生人口萬人，人口出生率為‰；死亡人口萬人，人口死亡率為‰；人口自然增長率為‰，比上年下降個(gè)千分點(diǎn)。常住人口城鎮(zhèn)化率為，比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。第二節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三節(jié)社會(huì)環(huán)境20xx年9月28日，^批復(fù)同意在秦皇島市設(shè)立北戴河生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)，《北戴河生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃》獲得國家發(fā)改委等13個(gè)部委批復(fù)同意。這是我國第一個(gè)國家級(jí)生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)。北戴河生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)規(guī)劃面積520平方公里，包括北戴河區(qū)、北戴河新區(qū)、北戴河國際機(jī)場(chǎng)空港區(qū)等區(qū)域。核心區(qū)位于北戴河新區(qū)，規(guī)劃面積40平方公里，重點(diǎn)發(fā)展生命健康服務(wù)業(yè)、生命健康制造業(yè)和綠色健康農(nóng)業(yè)，形成“醫(yī)、藥、養(yǎng)、健、游”五位一體的生命健康產(chǎn)業(yè)集群。按照規(guī)劃，示范區(qū)構(gòu)建了“一核五區(qū)”的空間格局。“一核”即示范區(qū)核心區(qū)，由綜合醫(yī)療、孵化創(chuàng)新、健身休閑、國醫(yī)養(yǎng)生、抗衰美容、康養(yǎng)生活、國際會(huì)議等7大功能板塊組成。“五區(qū)”則包括休療度假區(qū)、綜合配套區(qū)、空港貿(mào)易區(qū)、綠色農(nóng)業(yè)區(qū)和生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)。示范區(qū)將在醫(yī)療新技術(shù)、新藥品、新器械審批準(zhǔn)入等方面先行先試，為形成國家層面的普惠性政策提供試驗(yàn)、示范。示范區(qū)力爭(zhēng)通過10到15年的努力，建設(shè)成為我國高端醫(yī)療服務(wù)聚集區(qū)、京津冀生物技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化基地、北方生態(tài)宜養(yǎng)地、環(huán)渤海體育健身基地、國際健康旅游目的地。而本項(xiàng)目擬建地正是位于秦皇島北戴河區(qū)域，項(xiàng)目具有試點(diǎn)及示范區(qū)建設(shè)的重大機(jī)遇。第三章項(xiàng)目所在地人群健康狀況和疾病流行以及有關(guān)疾病患病率通過人群調(diào)查及統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，北戴河區(qū)社區(qū)居民20～92歲人群糖尿病的患病率為,與1996年相比我國大城市人群糖尿病患病率上升了40%。隨著年齡的增加，糖尿病患病率也在增加，其中20～40歲患病率為，41～60歲患病率為，60歲以上患病率為。圖表7：北戴河區(qū)城市居民糖尿病各年齡段患病率（略）第四章秦皇島醫(yī)療資源分布以及醫(yī)療服務(wù)需求分析第一節(jié)醫(yī)療資源分布一、秦皇島醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅占河北省數(shù)量的2016年末河北省共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)78756個(gè)，秦皇島市共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3738個(gè)（含村衛(wèi)生室），僅占河北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量的；其中醫(yī)院68個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）103個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院75個(gè)，婦幼保健院(所、站)3個(gè)。年末衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有床位17247張，擁有衛(wèi)生技術(shù)人員19662人，其中執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師8524人，注冊(cè)護(hù)士8041人。圖表3：秦皇島醫(yī)療資源占河北省醫(yī)療資源總數(shù)比例一覽表（略）二、秦皇島衛(wèi)生資源分布不合理根據(jù)調(diào)查顯示，秦皇島的醫(yī)療衛(wèi)生資源80%集中在老城區(qū)，普遍存在結(jié)構(gòu)不夠合理，占地面積狹小，環(huán)境亟待改善等問題。由于秦皇島衛(wèi)生資源分布不合理，導(dǎo)致新城區(qū)醫(yī)療服務(wù)不能滿足居民的健康需求，不論“大病小病”都需要去城鎮(zhèn)大醫(yī)院就診，在一定程度上存在“看病難、看病貴”的問題。第二節(jié)醫(yī)療服務(wù)需求分析第五章擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱、選址、功能、任務(wù)、服務(wù)半徑第一節(jié)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱秦皇島某醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目第二節(jié)項(xiàng)目選址秦皇島市第三節(jié)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)功能和任務(wù)第四節(jié)擬設(shè)醫(yī)院的服務(wù)半徑第六章擬設(shè)醫(yī)院的服務(wù)方式、時(shí)間、診療科目和床位編制第一節(jié)擬設(shè)醫(yī)院的服務(wù)方式第二節(jié)擬設(shè)醫(yī)院的服務(wù)時(shí)間第三節(jié)診療項(xiàng)目醫(yī)院科室設(shè)置以二級(jí)綜合性醫(yī)院功能、任務(wù)、規(guī)模相適應(yīng)。職能科室的設(shè)置服務(wù)精簡、高效的原則，適應(yīng)管理工作的需要。業(yè)務(wù)科室在區(qū)域性衛(wèi)生規(guī)劃的指導(dǎo)和綜合性發(fā)展的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專科建設(shè)，實(shí)行二級(jí)分科，突出?？苾?yōu)勢(shì)。一、臨床一級(jí)專業(yè)科室急診科、內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、中醫(yī)科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮膚性病科、麻醉科、理療科、康復(fù)科、老年病科、腫瘤癌癥科、家庭病床科、介入性放射科、預(yù)防保健科。二、臨床二級(jí)專業(yè)科室第四節(jié)床位編制設(shè)置病床100張。第七章擬設(shè)醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)、人員配備第一節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖表14：醫(yī)院組織架構(gòu)圖第二節(jié)人員配備按照醫(yī)療床位與衛(wèi)生技術(shù)人員1:的比例配備，需要配備88人。具體人員配置如下：圖表15：項(xiàng)目人員配備一覽表（略）第八章擬設(shè)醫(yī)院的儀器、設(shè)備配備（略）第九章擬建醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)半徑區(qū)域及對(duì)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系和影響擬建醫(yī)院與服務(wù)半徑內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)不存在隸屬關(guān)系，應(yīng)該共同為全市居民的保健和醫(yī)療服務(wù)。目前，項(xiàng)目擬建地將陸續(xù)落地幾個(gè)從事干細(xì)胞、免疫細(xì)胞、健康管理等醫(yī)療和健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目主要通過引進(jìn)國際先進(jìn)的干細(xì)胞和整體醫(yī)療技術(shù)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行臨床轉(zhuǎn)化和醫(yī)療服務(wù)，主要目標(biāo)是吸引國內(nèi)外高端健康旅游客戶到北戴河診療和康養(yǎng)，擬建醫(yī)院將協(xié)調(diào)好與服務(wù)半徑內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利益關(guān)系。擬設(shè)醫(yī)院與他們之間不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互補(bǔ)關(guān)系，按照秦皇島衛(wèi)生局的規(guī)劃和要求，通過完善分級(jí)醫(yī)療服務(wù)制度，擬設(shè)醫(yī)院與服務(wù)半徑內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)將努力構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。擬設(shè)醫(yī)院將采取開放式的服務(wù)方式，與服務(wù)半徑內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)建長期協(xié)作關(guān)系，以健康為中心，促進(jìn)以醫(yī)療、預(yù)防、保健等服務(wù)內(nèi)容為一體的衛(wèi)生服務(wù)模式的變革，滿足居民不同層次的衛(wèi)生服務(wù)需求。第十章擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的污水、污物、糞便處理方案（略）第十一章擬設(shè)醫(yī)院的通訊、供電、上下水道、消防設(shè)施情況（略）第十二章資金來源、投資方式、投資總額、注冊(cè)資金（資本）（略）第十三章擬設(shè)醫(yī)院的投資預(yù)算第一節(jié)估算范圍第二節(jié)估算依據(jù)第三節(jié)編制說明第四節(jié)項(xiàng)目總投資估算一、工程建設(shè)投資費(fèi)用經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目建設(shè)投資萬元。其中建筑工程費(fèi)1500萬元，設(shè)備購置費(fèi)萬元，安裝工程費(fèi)萬元，預(yù)備費(fèi)萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元，具體估算如下表所示：圖表6：項(xiàng)目建設(shè)投資一覽表（略）二、項(xiàng)目總投資項(xiàng)目總投資萬元，其中建設(shè)投資萬元，流動(dòng)資金萬元。圖表7：項(xiàng)目總投資一覽表（略）第十四章擬設(shè)醫(yī)院五年內(nèi)的成本效益預(yù)測(cè)分析第一節(jié)經(jīng)濟(jì)效益一、營業(yè)收入本項(xiàng)目的營業(yè)收入主要為門診收入及住院收入。本項(xiàng)目建成后，將形成良性的資金鏈循環(huán)。項(xiàng)目完全運(yùn)營后年均收入為萬元。圖表8：項(xiàng)目營業(yè)收入一覽表（略）二、成本費(fèi)用測(cè)算經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目正常運(yùn)營后年均總成本費(fèi)用為萬元。三、利潤測(cè)算利潤總額=營業(yè)收入-稅金及附加-總成本+補(bǔ)貼收入凈利潤=利潤總額－所得稅經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)年均實(shí)現(xiàn)凈利潤總額萬元。四、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）系指能使項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，即FIRR作為折現(xiàn)率使下式成立：（略）式中：CI——現(xiàn)金流入量；CO——現(xiàn)金流出量；（CI-CO）t——第t年的凈現(xiàn)金流量；n——計(jì)算期。經(jīng)對(duì)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析計(jì)算，項(xiàng)目所得稅前投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為，所得稅后投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為。2、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值系指按設(shè)定的折現(xiàn)率（一般采用基準(zhǔn)收益率ic）計(jì)算的項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和，可按下式計(jì)算：（略）式中：ic——設(shè)定的折現(xiàn)率（同基準(zhǔn)收益率），本項(xiàng)目為10%。經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目所得稅前投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元，所得稅后投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為萬元，大于零。3、項(xiàng)目投資回收期Pt項(xiàng)目投資回收期系指以項(xiàng)目的凈收益回收項(xiàng)目投資所需要的時(shí)間，一般以年為單位。項(xiàng)目投資回收期宜從項(xiàng)目建設(shè)開始年算起。項(xiàng)目投資回收期可采用下式計(jì)算：式中：T——各年累計(jì)凈現(xiàn)金流量首次為正值或零的年數(shù)。經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目所得稅前投資回收期為年，所得稅后投資回收期為年，表明項(xiàng)目投資回收較快，項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。醫(yī)院項(xiàng)目可行性報(bào)告篇3一、概述專家指出，*醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，*每年人均醫(yī)療消費(fèi)水*只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，*年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。xx年的*醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。二、醫(yī)院市場(chǎng)分析如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成?！按螯c(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如***肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地*注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能*衡?！伴_戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的`藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地*注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生*時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水*及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)——改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告醫(yī)院項(xiàng)目可行性報(bào)告篇4一、建筑方案1.適合醫(yī)院定位與發(fā)展的“定制”醫(yī)院2.低運(yùn)營成本的“節(jié)能”醫(yī)院3.可持續(xù)發(fā)展的“生長”醫(yī)院4.環(huán)境優(yōu)美空間宜人的“綠色”醫(yī)院5.高效便捷的“智慧”醫(yī)院6.方便病人和老人使用的“無障礙”醫(yī)院7.滿足現(xiàn)代城市形象的“靚麗”醫(yī)院（1）人本化遵循“以人為本”、以“病人為中心”的原則，隨著各種人工智能系統(tǒng)及各種高科技的應(yīng)用，醫(yī)療效果及人類的健康水平得到大大提高。但在這些高精密的裝備后面，隱藏著情感的空虛和冷漠，也存在醫(yī)院人性化欠缺的憂慮。設(shè)計(jì)力求高技術(shù)與高情感的平衡，創(chuàng)造人性化的醫(yī)療環(huán)境。設(shè)計(jì)中將醫(yī)院建筑空間及細(xì)部設(shè)計(jì)進(jìn)行人文化、園林化、藝術(shù)化的處理，起到了柔化高技術(shù)、滲入人情味的效果。在注重病人感受的同時(shí)，醫(yī)護(hù)人員的工作環(huán)境和身體健康越來越受到關(guān)注。充分考慮了醫(yī)護(hù)人員工作區(qū)域的環(huán)境質(zhì)量。將病人流線與醫(yī)護(hù)流線區(qū)分，門診中設(shè)醫(yī)護(hù)廊，為醫(yī)護(hù)人員創(chuàng)造相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域。（2）生態(tài)化設(shè)計(jì)思想是要達(dá)到“綠化生態(tài)醫(yī)院”的效果，創(chuàng)造天然、無害的綠色醫(yī)療環(huán)境和良好的室內(nèi)外自然生態(tài)綠化。自然界中的山、石、林、泉、陽光、雨露，能使萬物欣榮、生機(jī)和暢，是養(yǎng)生健體的寶貴資源。設(shè)計(jì)中重視自然采光通風(fēng)和天然建筑材料的利用，突出環(huán)境特色、創(chuàng)造與自然共生的綠色醫(yī)院。設(shè)計(jì)中充分考慮了環(huán)境設(shè)計(jì)，建筑群的主朝向?yàn)闁|西向和南北向，幾乎所有房間都有采光，都能做到自然通風(fēng)。（3）地域化設(shè)計(jì)注重地域化，體現(xiàn)了濃郁的地方建筑特色和新區(qū)風(fēng)貌。風(fēng)雨廊、庭院園林以及其他細(xì)部設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出以人為本的人文建筑特色，同時(shí)建筑總體布局順應(yīng)地形，建筑總體造型錯(cuò)落有致，達(dá)到了與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)、融合。（4）高效化信息技術(shù)的發(fā)展，也促進(jìn)了就診模式的更新。除了樓宇自動(dòng)化控制外，計(jì)算機(jī)應(yīng)用將深入到醫(yī)院的各個(gè)部門。計(jì)算機(jī)管理的引進(jìn)，電腦排號(hào)、電子記賬、電腦傳遞檢測(cè)信息等先進(jìn)手段可以清除掛號(hào)處、取藥處的長龍，減少工作人員繁重而重復(fù)的簡單工作以及病人的盲目奔波，還可以利用自動(dòng)式電腦終端介紹醫(yī)院特色、軟硬件設(shè)施等，樹立醫(yī)院形象，改善與外界的溝通。合理布局醫(yī)院內(nèi)各大功能分區(qū)，達(dá)到流線便捷，減少交叉，服務(wù)半徑均勻，也是達(dá)到高效化現(xiàn)代醫(yī)院的重要手段。二、結(jié)構(gòu)方案（1）主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限為50年。（2）基本風(fēng)壓為㎡（R=50），住院樓、養(yǎng)老院基本風(fēng)壓按50年一遇基本風(fēng)壓的倍采用，地面粗糙度為B類；基本雪壓為㎡（R=50）；（3）抗震設(shè)防烈度為8度（），第三組；多遇地震作用下水平影響系數(shù)最大值為，罕遇地震作用下水平地震影響系數(shù)最大值為；（4）本工程中醫(yī)技綜合樓、門急診綜合樓、住院樓、養(yǎng)老院、醫(yī)廢暫存及中心供氧抗震設(shè)防類別為重點(diǎn)設(shè)防類（乙類），需按本地區(qū)抗震設(shè)防烈度提高一度確定其抗震措施，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為一級(jí)，結(jié)構(gòu)重要性系數(shù)為；地埋式污水站為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)防類（丙類），建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，結(jié)構(gòu)重要性系數(shù)為。三、給排水方案設(shè)計(jì)范圍：室內(nèi)外生活給水、生活熱水、污廢水、雨水及消防給排水系統(tǒng)。四、電氣系統(tǒng)方案變、配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)；照明、動(dòng)力設(shè)計(jì)；防雷與接地系統(tǒng)設(shè)計(jì)。五、智能化系統(tǒng)方案1）基本理念：節(jié)源、高效、實(shí)用、安全2）服務(wù)理念：為患者和家屬營造一個(gè)快捷/方便/溫馨的就醫(yī)環(huán)境；為醫(yī)生和護(hù)士營造一個(gè)科學(xué)/高效/安全的工作環(huán)境；為經(jīng)營、管理者營造一個(gè)高效/環(huán)保/和諧的經(jīng)營環(huán)境3）技術(shù)理念：構(gòu)筑一個(gè)：滿足智能化醫(yī)院發(fā)展的可擴(kuò)性、開放性、靈活性的\'支撐系統(tǒng)平臺(tái)。六、暖通系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)范圍包括：空調(diào)系統(tǒng)；機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)；消防防排煙系統(tǒng)；醫(yī)用氣體、廚房排油煙系統(tǒng)。七、綠色節(jié)能本工程綠色建筑項(xiàng)目定位和建設(shè)目標(biāo)目標(biāo)為：建筑設(shè)計(jì)達(dá)到《云南省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》DBJ53/T-49-2015的一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。(1)場(chǎng)地調(diào)研分析包括地理位置、場(chǎng)地生態(tài)環(huán)境、場(chǎng)地氣候環(huán)境、地形地貌、場(chǎng)地周邊環(huán)境、道路交通和市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃條件等；(2)市場(chǎng)分析包括建設(shè)項(xiàng)目的功能要求、市場(chǎng)需求、使用模式、技術(shù)條件等；(3)社會(huì)環(huán)境分析包括區(qū)域資源、人文環(huán)境和生活質(zhì)量、區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)展空間、周邊公眾的意見與建議、當(dāng)?shù)鼐G色建筑的激勵(lì)政策情況等；1.簡述項(xiàng)目定位與目標(biāo)分析。根據(jù)項(xiàng)目前期調(diào)研成果和明確的綠色建筑目標(biāo)，制定項(xiàng)目綠色建筑技術(shù)方案與實(shí)施策略，并宜滿足下列要求：(1)選用適宜的被動(dòng)的技術(shù)；(2)選用集成技術(shù)；(3)選用高性能的建筑產(chǎn)品和設(shè)備；(4)對(duì)現(xiàn)有條件不滿足綠色建筑目標(biāo)的，采取補(bǔ)償措施。根據(jù)目前校區(qū)實(shí)地情況及成本回收情況，按云南省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》DBJ53/T-49-2015的一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.項(xiàng)目綠色設(shè)計(jì)主要技術(shù)方案與創(chuàng)新。綠色建筑設(shè)計(jì)的前期策劃。鑒于綠色建筑設(shè)計(jì)的人性化，本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)師和用戶共同策劃下完成的。設(shè)計(jì)師充分考慮綠色建筑的環(huán)保性和節(jié)能性等特點(diǎn)，進(jìn)行初步的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)初步定稿之后還充分聽取用戶對(duì)于建筑設(shè)計(jì)的要求，做到設(shè)計(jì)的人性化。同時(shí)還保證項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要經(jīng)過廣泛的論證，保證設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化，在設(shè)計(jì)決策階段解決問題。綠色建筑方案設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)方面。最大限度地利用自然資源，如自然風(fēng)和自然光。在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)時(shí)考慮了建筑長期的成本計(jì)算，而不僅僅只是考慮工程本身所花費(fèi)的成本?？紤]到綠色建筑后期對(duì)材料的回收利用，要最大限度地滿足住戶的舒適度，考慮到適當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)策略技術(shù)。允許在設(shè)計(jì)階段有不同的設(shè)計(jì)方案，在選擇設(shè)計(jì)方案時(shí)要協(xié)同各設(shè)計(jì)方