項(xiàng)目五

任務(wù)三運(yùn)營(yíng)成本管理采購成本是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，它涵蓋了為獲取銷售商品而支付的各種費(fèi)用。采購成本（Purchasecost）分析運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)關(guān)稅商品進(jìn)價(jià)采購成本是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，它涵蓋了為獲取銷售商品而支付的各種費(fèi)用。采購成本定價(jià)和毛利率企業(yè)利潤(rùn)采購成本（Purchasecost）分析采購單價(jià)衡量每單位商品采購價(jià)格的重要指標(biāo)，直接反映了企業(yè)的議價(jià)能力和成本控制水平。體現(xiàn)了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的總采購金額，能夠反映企業(yè)的采購規(guī)模以及資金占用情況。反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的采購次數(shù)，與企業(yè)的采購效率和庫存管理水平密切相關(guān)。采購總額采購頻次采購成本（Purchasecost）分析采購成本占比顯示采購成本在總成本或銷售收入中所占的比重，這是評(píng)估企業(yè)采購成本控制效果的重要依據(jù)。采購環(huán)節(jié)中可以抵扣的增值稅額，企業(yè)可以通過合理規(guī)劃采購，增加可抵扣稅額，從而優(yōu)化稅收支出。進(jìn)項(xiàng)稅額采購成本（Purchasecost）分析物流成本貫穿于商品從供應(yīng)商到倉庫，再到客戶的整個(gè)過程。物流成本（Logisticscost）分析倉儲(chǔ)費(fèi)包裝費(fèi)人工費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)倉儲(chǔ)成本衡量倉庫租賃、管理、維護(hù)等方面的費(fèi)用支出，反映企業(yè)的倉儲(chǔ)效率和成本控制水平。合理規(guī)劃倉庫布局提高倉庫空間利用率降低倉儲(chǔ)成本物流成本（Logisticscost）分析運(yùn)輸成本反映商品運(yùn)輸和配送過程中的費(fèi)用，根據(jù)不同的訂單情況選擇合適的運(yùn)輸方式，以平衡時(shí)效和成本。緊急訂單：時(shí)效性強(qiáng)成本較高常規(guī)訂單：成本較低運(yùn)輸方式物流成本（Logisticscost）分析包裝成本通過優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，采用輕量化、環(huán)?；?biāo)準(zhǔn)化的包裝材料和尺寸降低包裝成本和物流費(fèi)用。能夠清晰地顯示物流成本在總成本或銷售收入中的比重，是企業(yè)監(jiān)控物流成本的重要指標(biāo)。物流成本占比涉及運(yùn)輸稅、倉儲(chǔ)稅等，企業(yè)需要確保在稅務(wù)方面合規(guī)，并積極尋求優(yōu)化空間。物流稅費(fèi)物流成本（Logisticscost）分析降低企業(yè)的物流成本提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立智能化倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，降低了倉儲(chǔ)成本與多家物流公司合作，根據(jù)訂單特點(diǎn)選擇最優(yōu)運(yùn)輸方式，控制運(yùn)輸成本采用環(huán)保且輕便的包裝材料，優(yōu)化包裝成本物流成本（Logisticscost）分析企業(yè)為銷售商品而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。營(yíng)銷成本（Marketingcost）分析客服費(fèi)用平臺(tái)傭金支付手續(xù)費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用銷售單價(jià)反映了企業(yè)的定價(jià)策略和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。體現(xiàn)了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的銷售規(guī)模和市場(chǎng)表現(xiàn)。銷售總額衡量了銷售收入減去銷售成本后的比率，是評(píng)估企業(yè)盈利能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重要指標(biāo)。銷售毛利率營(yíng)銷成本（Marketingcost）分析較高的銷售毛利率意味著企業(yè)在扣除成本后仍有較大的利潤(rùn)空間。銷售費(fèi)用率反映了銷售費(fèi)用占銷售收入的比率，它能夠體現(xiàn)企業(yè)的銷售效率和費(fèi)用控制水平。衡量了銷售環(huán)節(jié)需要繳納的增值稅額，它與企業(yè)的稅負(fù)水平和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。銷項(xiàng)稅額營(yíng)銷成本（Marketingcost）分析一家美妝電商企業(yè)通過分析銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，某款產(chǎn)品的銷售毛利率較低，經(jīng)進(jìn)一步分析是由于營(yíng)銷費(fèi)用過高導(dǎo)致。于是，企業(yè)調(diào)整了營(yíng)銷策略，優(yōu)化了營(yíng)銷渠道，降低了銷售費(fèi)用率，從而提高了產(chǎn)品的銷售毛利率和盈利能力。電商運(yùn)營(yíng)成本管理之成本管理策略1、綜合評(píng)估，擇優(yōu)合作供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略價(jià)格交貨期售后服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是采購成本管理的核心。1、綜合評(píng)估，擇優(yōu)合作減少售后問題銷售計(jì)劃執(zhí)行降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略1、綜合評(píng)估，擇優(yōu)合作選擇產(chǎn)品質(zhì)量可靠能按時(shí)交貨售后響應(yīng)迅速批量采購優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)先供貨權(quán)簽訂長(zhǎng)期合同供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略2、集中采購，增強(qiáng)議價(jià)規(guī)模效應(yīng)談判占據(jù)更有利地位分散采購需求整合集中化、規(guī)?；少從茱@著增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力。供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略2、集中采購，增強(qiáng)議價(jià)統(tǒng)一采購采購量大低采購單價(jià)降低采購成本供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略3、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，合理規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研歷史銷售數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)是庫存管理的基石。供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略3、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，合理規(guī)劃把握產(chǎn)品銷售趨勢(shì)制定科學(xué)采購計(jì)劃銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)避免庫存積壓或缺貨供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略3、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，合理規(guī)劃分析預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)銷量合理安排采購降低庫存成本供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略4、分類管理，優(yōu)化庫存滯銷品及時(shí)促銷清理暢銷品保持適當(dāng)安全庫存采用庫存分類管理方法，如ABC分類法，根據(jù)產(chǎn)品銷售頻率和價(jià)值分類。供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略4、分類管理，優(yōu)化庫存分類管理暢銷書及時(shí)補(bǔ)貨冷門書籍優(yōu)化促銷策略提高了庫存周轉(zhuǎn)率供應(yīng)商管理（Suppliermanagement）策略采購渠道（Procurementchannel）策略1、多元拓展，靈活選擇拓展多元化采購渠道可增加企業(yè)選擇空間。線下批發(fā)市場(chǎng)便于實(shí)地考察直接合作確保產(chǎn)品質(zhì)量和更低價(jià)資源線上采購平臺(tái)便捷且信息豐富海外采購能引入獨(dú)特商品1、多元拓展，靈活選擇線上平臺(tái)采購合作采購采購渠道（Procurementchannel）策略2、優(yōu)化組合，動(dòng)態(tài)調(diào)整確定最佳采購比例，建立渠道評(píng)估機(jī)制，定期評(píng)估調(diào)整。優(yōu)化采購渠道組合對(duì)比各渠道采購成本、質(zhì)量和交貨期采購渠道（Procurementchannel）策略1、簡(jiǎn)化流程，提高效率簡(jiǎn)化采購流程去除繁瑣審批明確環(huán)節(jié)職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)降低溝通成本和時(shí)間浪費(fèi)采購流程（Procurementprocess）策略1、簡(jiǎn)化流程，提高效率采購周期大幅縮短人工成本降低采購流程（Procurementprocess）策略2、信息化管理，精準(zhǔn)決策為決策提供依據(jù)減少人工失誤提高采購管理準(zhǔn)確性和效率工具自動(dòng)化利用采購管理軟件和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等信息化工具，實(shí)時(shí)監(jiān)控采購過程。采購流程（Procurementprocess）策略采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略1、專業(yè)培訓(xùn)，提升能力采購人員專業(yè)素質(zhì)影響成本管理效果。談判技巧成本分析合同管理市場(chǎng)調(diào)研加強(qiáng)培訓(xùn)1、專業(yè)培訓(xùn)，提升能力采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略談判技巧培訓(xùn)助力爭(zhēng)取有利條款成本分析能力幫助選擇最優(yōu)方案合同管理培訓(xùn)防范風(fēng)險(xiǎn)采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略2、激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)動(dòng)力建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，將采購成本降低指標(biāo)與薪酬、晉升掛鉤。尋找降本機(jī)會(huì)優(yōu)化供應(yīng)商資源提升采購管理水平激勵(lì)采購人員感謝聆聽項(xiàng)目五

任務(wù)四店鋪盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)至關(guān)重要的概念，它指的是企業(yè)總收入與總成本相等時(shí)的產(chǎn)銷量或銷售額。盈虧平衡點(diǎn)（Break-evenpoint）剖析固定成本

5000元商品售價(jià)100元單位變動(dòng)成本50元盈虧平衡點(diǎn)銷售量5000÷(100-50)=100件盈虧平衡點(diǎn)（Break-evenpoint）剖析固定成本不隨產(chǎn)量變動(dòng)單位售價(jià)單位變動(dòng)成本隨產(chǎn)量變化盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)銷售量

=固定成本

÷(單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本)1、銷售量盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)（Break-evenpoint）剖析盈虧平衡點(diǎn)銷售額

=固定成本

÷(1-變動(dòng)成本率)變動(dòng)成本率

=變動(dòng)成本

÷

銷售收入。盈虧平衡點(diǎn)2、銷售額盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)銷售額=30000÷(1-40%)=50000固定成本

30000元變動(dòng)成本率40%盈虧平衡點(diǎn)（Break-evenpoint）剖析重要意義明確至少需要達(dá)到多大的銷量或銷售額才能避免虧損。知曉自身的安全邊際，安全邊際越大，店鋪抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。盈虧平衡點(diǎn)（Break-evenpoint）剖析實(shí)際月銷售量為150件，而盈虧平衡點(diǎn)為100件，安全邊際為50件，這意味著企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)有一定的緩沖空間。商品定價(jià)（Commoditypricing）策略解析定價(jià)公式單位售價(jià)

=單位成本+單位成本

×

利潤(rùn)率考慮因素市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)特點(diǎn)1、成本加成定價(jià)策略在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上一定利潤(rùn)率來確定售價(jià)。定價(jià)單位售價(jià)=80+80×20%=96元平均利潤(rùn)率20%品單位成本

80元1、成本加成定價(jià)策略商品定價(jià)（Commoditypricing）策略解析2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)策略確定目標(biāo)利潤(rùn)根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定，如年度目標(biāo)利潤(rùn)100萬元。估算銷售數(shù)量綜合市場(chǎng)需求、過往銷售數(shù)據(jù)等估算，假設(shè)為5萬件。商品定價(jià)（Commoditypricing）策略解析2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)策略計(jì)算單位售價(jià)單位售價(jià)=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))÷

銷售數(shù)量+單位變動(dòng)成本。單位售價(jià)=(2000000+1000000)÷50000+60=120元固定成本

200萬元單位變動(dòng)成本60元商品定價(jià)（Commoditypricing）策略解析2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)策略評(píng)估可行性分析計(jì)算出的價(jià)格在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和可接受程度。價(jià)高影響銷量；價(jià)低則難以達(dá)成。調(diào)整優(yōu)化根據(jù)評(píng)估結(jié)果，適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)利潤(rùn)、