商場元宵節(jié)促銷活動方案匯報人：XX2024-01-25目錄CONTENTS活動背景與目的活動主題與創(chuàng)意活動策劃與執(zhí)行商品促銷方案設計互動環(huán)節(jié)設置預算與成本控制總結與展望01活動背景與目的元宵節(jié)有著豐富的文化內(nèi)涵，包括吃元宵、賞花燈、猜燈謎等傳統(tǒng)習俗。元宵節(jié)象征著團圓和幸福，是家庭團聚、親友相聚的重要時刻。元宵節(jié)，又稱“上元節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，通常在農(nóng)歷正月十五慶祝。元宵節(jié)傳統(tǒng)文化當前商場競爭激烈，需要通過各種營銷手段吸引顧客。商場在元宵節(jié)期間推出促銷活動，旨在提高銷售額和品牌知名度。商場的目標是通過促銷活動吸引更多顧客，提升顧客滿意度和忠誠度。商場經(jīng)營現(xiàn)狀及目標吸引顧客提升銷售增強品牌形象促進文化傳承促銷活動目的和意義通過豐富多彩的促銷活動吸引顧客的眼球，提高商場的人氣和知名度。通過精心策劃的促銷活動展示商場的品牌形象和特色，提升品牌價值和認知度。借助促銷活動的優(yōu)惠措施和互動環(huán)節(jié)，激發(fā)顧客的購買欲望，提高銷售額。借助元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化背景，通過促銷活動讓更多人了解和傳承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。02活動主題與創(chuàng)意元宵節(jié)象征著團圓和完整，活動主題將圍繞家庭團聚、親情傳遞展開。月圓人團圓燈謎競猜元宵美食融入傳統(tǒng)的燈謎元素，打造互動猜謎環(huán)節(jié)，讓消費者在娛樂中感受節(jié)日氛圍。突出元宵節(jié)的傳統(tǒng)美食，如湯圓、元宵等，推出特色美食展示和品嘗活動。030201元宵節(jié)特色主題通過場景布置、燈光音效等手段，打造沉浸式元宵節(jié)氛圍，讓消費者身臨其境。沉浸式體驗設計趣味互動游戲，如“元宵接力”、“燈謎大挑戰(zhàn)”等，吸引消費者參與?；佑螒蚪Y合元宵節(jié)的歷史文化，設置文化展示墻或播放相關視頻，傳遞節(jié)日文化內(nèi)涵。文化展示創(chuàng)意亮點及表現(xiàn)形式通過團圓、親情的主題，觸動消費者的家庭情感，增強活動吸引力。家庭親情展示元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和習俗，激發(fā)消費者對傳統(tǒng)文化的認同感和自豪感。傳統(tǒng)文化提供豐富的互動環(huán)節(jié)和游戲，讓消費者在輕松愉快的氛圍中參與活動，留下美好回憶。互動參與與消費者情感共鳴點03活動策劃與執(zhí)行時間元宵節(jié)當天，即農(nóng)歷正月十五，晚上6點至9點。地點商場中央廣場及主要通道。時間地點安排

宣傳推廣策略線上宣傳通過商場官方網(wǎng)站、社交媒體平臺及合作電商平臺提前發(fā)布活動信息，吸引消費者關注。線下宣傳在商場內(nèi)外設置宣傳展板、懸掛宣傳橫幅，播放活動預告片，提高顧客對活動的知曉率。會員推送針對商場會員，通過短信、郵件等方式推送活動信息，提醒會員參與。在中央廣場搭建主舞臺，布置燈光、音響設備，設置觀眾席。主要通道懸掛燈籠、彩旗等裝飾物，營造節(jié)日氛圍。場地布置設置猜燈謎、包湯圓等互動游戲，吸引顧客參與，增加現(xiàn)場趣味性?；迎h(huán)節(jié)邀請當?shù)刂嚾嘶蛎耖g藝術團體進行表演，如舞獅、舞龍、戲曲等，展現(xiàn)傳統(tǒng)文化魅力。演出安排為參與活動的顧客準備小禮品，如定制湯圓、精美燈籠等，提升顧客參與度和滿意度。禮品贈送現(xiàn)場布置及氛圍營造04商品促銷方案設計精選商品品類及品牌包括湯圓、糖果、糕點等傳統(tǒng)節(jié)日食品，選擇知名品牌如五芳齋、稻香村等。涵蓋家居、清潔、個人護理等方面，挑選消費者喜愛的品牌如寶潔、聯(lián)合利華等。應季服裝、鞋帽、箱包等，以知名品牌如耐克、阿迪達斯、COACH等為主打。手機、電腦、平板、智能家居等，優(yōu)選蘋果、華為、小米等品牌。食品類日用品類服飾鞋包類數(shù)碼家電類折扣優(yōu)惠針對不同品類商品設定不同折扣力度，如食品類8折、日用品類9折等。滿減優(yōu)惠設置不同檔次的滿減門檻，如滿200減50、滿500減150等，鼓勵消費者增加購買量。買贈活動購買指定商品或滿足一定金額，可獲贈精美禮品或增值服務，如買手機送保護套、買服裝送洗衣服務等。價格優(yōu)惠力度及形式為購買禮品的顧客提供精美包裝服務，提升禮品檔次。免費包裝針對大件商品或購買量較大的顧客，提供送貨上門服務，方便顧客購物。送貨上門加強售后服務保障，提供退換貨、維修等一站式服務，讓顧客購物無后顧之憂。售后保障增值服務提供05互動環(huán)節(jié)設置03親子互動游戲設置親子游戲區(qū)，組織親子互動游戲，如親子接力、家庭拼圖等，促進家庭成員間的感情交流。01猜燈謎活動在商場內(nèi)布置燈謎，顧客猜中后可獲得小禮品或折扣券，增加節(jié)日氛圍和顧客參與度。02元宵制作教學邀請專業(yè)師傅現(xiàn)場教授元宵制作技巧，讓顧客親手體驗制作元宵的樂趣。游戲環(huán)節(jié)設計顧客在商場內(nèi)消費滿一定金額即可參與抽獎，獎品包括商場代金券、實物獎品等。消費滿額抽獎鼓勵顧客在社交媒體上分享商場活動信息，獲得點贊或轉(zhuǎn)發(fā)達到一定數(shù)量后可參與抽獎。分享抽獎在特定時間段內(nèi)推出秒殺抽獎活動，顧客在規(guī)定時間內(nèi)完成指定任務即可參與抽獎，增加活動的緊張感和刺激性。限時秒殺抽獎抽獎環(huán)節(jié)設置參與方式01顧客可通過商場官方微信公眾號、小程序或現(xiàn)場報名參與互動環(huán)節(jié)。獎品設置02根據(jù)活動環(huán)節(jié)和參與方式的不同，設置不同類型的獎品，如代金券、實物獎品、體驗券等。同時，可結合商場內(nèi)商戶資源，提供聯(lián)合推廣獎品，增加獎品的吸引力和實用性。領獎方式03中獎顧客可在商場服務臺領取獎品，或通過商場官方微信公眾號、小程序等線上渠道領取電子獎品。顧客參與方式及獎品設置06預算與成本控制商場元宵節(jié)促銷活動預算需涵蓋所有相關費用，包括宣傳、裝飾、獎品、人員等各方面的支出。全面性原則合理性原則靈活性原則采用零基預算法預算編制應基于歷史數(shù)據(jù)和市場調(diào)研，結合商場實際情況，確保各項費用合理且符合實際需求。預算應留有一定余地以應對不可預見因素，如突發(fā)事件或市場變化。以零為基礎編制預算，對每項支出進行重新評估，確保每項費用都是必要的且合理的。預算編制原則和方法123根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場調(diào)研，結合商場實際情況，對各項費用進行估算。包括宣傳費用、裝飾費用、獎品費用、人員費用等。成本估算根據(jù)商場各部門或商戶的實際情況和收益情況，采用合理的分攤方式，如按照面積、銷售額或客流量等因素進行分攤。分攤方式在預算編制和執(zhí)行過程中，加強成本控制，對每項支出進行嚴格把關，確保不超出預算范圍。成本控制成本估算及分攤方式銷售額增長率客流量增長率顧客滿意度品牌知名度提升度效益評估指標設定01020304通過比較促銷活動期間與活動前后的銷售額增長率，評估活動的促銷效果。通過比較促銷活動期間與活動前后的客流量增長率，評估活動的吸引力和影響力。通過顧客調(diào)查和反饋收集，評估顧客對活動的滿意度和認可度。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評估活動對商場品牌知名度的提升程度。07總結與展望銷售額大幅提升通過元宵節(jié)促銷活動，商場銷售額較平日增長了30%，客流量也有明顯增加。顧客滿意度提高活動期間，顧客對商場的商品質(zhì)量、服務態(tài)度和環(huán)境氛圍等方面都給予了高度評價。品牌知名度提升通過本次活動的宣傳推廣，商場在當?shù)氐闹群陀绊懥Φ玫搅诉M一步提升。活動成果總結回顧活動策劃要充分考慮目標顧客群體在策劃活動時，應更加深入地了解目標顧客的需求和喜好，以制定更加精準有效的促銷策略。加強與供應商的合作提前與供應商溝通合作，爭取更多的優(yōu)惠政策和資源支持，有利于降低活動成本，提高活動效益。注重活動現(xiàn)場的氛圍營造通過布置現(xiàn)場、播放音樂、提供表演等方式，營造濃厚的節(jié)日氛圍，能夠吸引更多顧客前來購物。經(jīng)驗教訓分享線上線下融合發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，商場將更加注重線上線下融合