2025云南開放大學(xué)商務(wù)談判網(wǎng)上作業(yè)1答案一、判斷題(共6題,共94分)第1題（30分）：握手時的注意事項正確答案:√第2題（30分）：俄國偉大的作家契柯夫有一句名言：人的一切都應(yīng)該是美的，美的儀表，美的服裝，美的心靈。結(jié)合商務(wù)談判相關(guān)知識點，闡明你的理解。正確答案:√第3題（2分）：談判僵局會有兩種結(jié)果：打破僵局繼續(xù)談判或者談判破裂。正確答案:√第4題（2分）：談判室內(nèi)應(yīng)該整潔、寬敞、光線充足、通風(fēng)設(shè)備良好。正確答案:√第5題（15分）：站姿的注意事項包括哪些？正確答案:√第6題（15分）：讓步的基本原則。批改結(jié)果:正確得分：15正確答案:√二、多項選擇題(共3題,共15分)第7題（5分）：商務(wù)談判可以按照（）類型來分類。A.談判雙方接觸方式B.談判方的態(tài)度C.談判所在地D.參與方的數(shù)量正確答案:ABCD第8題（5分）：拒絕的技巧包括_____。A.提出問題讓對方回答B(yǎng).找借口拖延C.對對方進行補償D.先肯定后否定正確答案:ABCD第9題（5分）：營造談判高調(diào)氣氛的方法有（）。A.感情切入法B.稱贊法C.幽默法D.沉默法正確答案:ABC三、單項選擇題(共5題,共7分)第10題（3分）：商務(wù)談判以價格談判為核心，_____是談判雙方的利益的集中體現(xiàn)。A.合約的簽訂B.談判標的C.價格D.友好關(guān)系正確答案:D第11題（1分）：原則型談判又稱為()A.讓步型談判B.立場談判C.硬式談判D.價值型談判正確答案:D第12題（1分）：迎接來賓與對方握手的時間一般為（）。A．三秒左右為宜B．十秒左右為宜C．時間越短越宜D．時間越長越宜正確答案:A第13題（1分）：商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（）。A．質(zhì)量B．?dāng)?shù)量C．付款形式D．價格正確答案:D第14題（1分）：籌建談判隊伍首先要考慮的問題是（）。A．確定主談人B．確定適度的組織規(guī)模C．確定技術(shù)人員D．確定翻譯人員正確答案:B2025云南開放大學(xué)商務(wù)談判網(wǎng)上作業(yè)2答案一、單項選擇題(共11題,共51分)第1題（8分）：從宏觀角度看，商務(wù)談判風(fēng)險可分為_____A.經(jīng)濟風(fēng)險和社會風(fēng)險B.政治風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險C.人員風(fēng)險和非人員風(fēng)險D.技術(shù)風(fēng)險和人員風(fēng)險正確答案:C第2題（8分）：在男女之間的握手中，伸手的先后順序也十分重要，在一般情況下應(yīng)該是（）A.女方應(yīng)先伸手去握，這樣顯得自己落落大方。B.男方應(yīng)先伸手去握，這樣會顯得自己有紳士風(fēng)度。C.男女雙方誰先伸手都可以D.為避免尷尬，可以不用握手正確答案:A第3題（3分）：（）是指在隨機抽樣調(diào)查中，樣本指標與總體指標之間的差異。A.登記誤差B.抽樣錯誤C.抽樣誤差D.計算誤差正確答案:C第4題（3分）：等距離抽樣又稱為（A.分類抽樣）。B.多階段抽樣C.簡單隨機抽樣D.系統(tǒng)抽樣E.目錄抽樣正確答案:B第5題（6分）：原則型談判又稱為()A.讓步型談判B.立場談判C.硬式談判D.價值型談判正確答案:D第6題（6分）：一般情況下,商務(wù)談判中可以公開的觀點是()A.己方的最后談判期限B.談判主題C.最優(yōu)期望目標D.實際期望目標正確答案:B第7題（3分）：迎接來賓與對方握手的時間一般為（）。A．三秒左右為宜B．十秒左右為宜C．時間越短越宜D．時間越長越宜正確答案:A第8題（3分）：籌建談判隊伍首先要考慮的問題是（）。A．確定主談人B．確定適度的組織規(guī)模C．確定技術(shù)人員D．確定翻譯人員正確答案:B第9題（3分）：整個商務(wù)談判的起點是（）。A．開局階段B．報價階段C．磋商階段D．成交階段正確答案:A第10題（5分）：決定是否開始談判的前提條件是（）。A．談判目的的確定B．談判方案的制定C．談判對手資信情況的審查D．談判人員的組織第11題（3分）：商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（）。A．質(zhì)量B．?dāng)?shù)量C．付款形式D．價格正確答案:D二、判斷題(共8題,共49分)第12題（8分）：運用原則式談判的要求有哪些？正確答案:√第13題（8分）：打破僵局的策略包括哪些？正確答案:√第14題（8分）：商務(wù)禮儀中在自我介紹時要注意哪些禮儀問題？正確答案:√自我介紹是談判雙方互不相識，又沒有中間人的情況下而采用的一種介紹方式。在自我介紹時要說明自己的姓名、身份、單位等，并表達出愿意和對方結(jié)識的意愿。介紹自己時要不卑不亢、面帶微笑，陳述要簡潔、清楚。第15題（3分）：在國際商務(wù)談判中，一般對男子稱“先生”，對女子稱“小姐”。正確答案:×第16題（3分）：談判實力就是企業(yè)經(jīng)濟實力。正確答案:×第17題（3分）：外語是商務(wù)談判語言中的一種類型。正確答案:×第18題（8分）：談判的效率問題是評價現(xiàn)代談判成功與否的一個重要標志。正確答案:√第19題（8分）：談判方案是談判者行動的指南，是談判人員行動的具體綱領(lǐng)。正確答案:√2025云南開放大學(xué)商務(wù)談判網(wǎng)上作業(yè)3答案一、多項選擇題(共1題,共7分)第1題（7分）：拒絕的技巧包括_____。A.提出問題讓對方回答B(yǎng).找借口拖延C.對對方進行補償D.先肯定后否定正確答案:ABCD二、單項選擇題(共7題,共35分)第2題（7分）：中國A公司與美國B公司在中國進行商務(wù)談判，該談判為_____。A.多邊談判B.主場談判C.客場談判D.中立地談判正確答案:B第3題（7分）：在中國，建立人際關(guān)系是尋求_____和_____的一種表現(xiàn)。A.利益和關(guān)系B.信任和友誼C.信任和安全D.利益和安全正確答案:C第4題（7分）：在男女之間的握手中，伸手的先后順序也十分重要，在一般情況下應(yīng)該是（）A.女方應(yīng)先伸手去握，這樣顯得自己落落大方。B.男方應(yīng)先伸手去握，這樣會顯得自己有紳士風(fēng)度。C.男女雙方誰先伸手都可以D.為避免尷尬，可以不用握手正確答案:A第5題（3分）：商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（）。A．質(zhì)量B．?dāng)?shù)量C．付款形式D．價格正確答案:D第6題（5分）：決定是否開始談判的前提條件是（）。A．談判目的的確定B．談判方案的制定C．談判對手資信情況的審查D．談判人員的組織正確答案:C第7題（3分）：整個商務(wù)談判的起點是（）。A．開局階段B．報價階段C．磋商階段D．成交階段正確答案:A第8題（3分）：籌建談判隊伍首先要考慮的問題是（）。A．確定主談人B．確定適度的組織規(guī)模C．確定技術(shù)人員D．確定翻譯人員正確答案:B三、判斷題(共9題,共58分)第9題（7分）：談判室內(nèi)應(yīng)該整潔、寬敞、光線充足、通風(fēng)設(shè)備良好。正確答案:√第10題（7分）：談判是兩方以上的交際活動，只有一方則無法進行談判活動。正確答案:√第11題（7分）：什么是談判中的4P。正確答案:√第12題（7分）：為什么說商務(wù)談判有利于企業(yè)的發(fā)展？正確答案:√第13題（7分）：運用原則式談判的要求有哪些？正確答案:√第14題（7分）：站姿的注意事項包括哪些？正確答案:√第15題（7分）：談判方案是談判者行動的指南，是談判人員行動的具體綱領(lǐng)。正確答案:√第16題（7分）：談判的效率問題是評價現(xiàn)代談判成功與否的一個重要標志。正確答案:√第17題（2分）：談判實力就是企業(yè)經(jīng)濟實力。正確答案:×2025云南開放大學(xué)商務(wù)談判網(wǎng)上作業(yè)4答案一、多項選擇題(共2題,共19分)第1題（10分）：商務(wù)談判可以按照（）類型來分類。A.談判雙方接觸方式B.談判方的態(tài)度C.談判所在地D.參與方的數(shù)量正確答案:ABCD第2題（9分）：營造談判高調(diào)氣氛的方法有（）。A.感情切入法B.稱贊法C.幽默法D.沉默法正確答案:ABC二、單項選擇題(共7題,共45分)第3題（9分）：商務(wù)談判以價格談判為核心，_____是談判雙方的利益的集中體現(xiàn)。A.合約的簽訂B.談判標的C.價格D.友好關(guān)系正確答案:D第4題（9分）：只有遵循_____原則，才能幫助企業(yè)同外界建立良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。A.實事求是B.平等互利C.合法D.時效正確答案:B第5題（9分）：從宏觀角度看，商務(wù)談判風(fēng)險可分為_____A.經(jīng)濟風(fēng)險和社會風(fēng)險B.政治風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險C.人員風(fēng)險和非人員風(fēng)險D.技術(shù)風(fēng)險和人員風(fēng)險正確答案:C第6題（3分）：等距離抽樣又稱為（A.分類抽樣）。B.多階段抽樣C.簡單隨機抽樣D.系統(tǒng)抽樣E.目錄抽樣正確答案:B第7題（6分）：一般情況下,商務(wù)談判中可以公開的觀點是()A.己方的最后談判期限B.談判主題C.最優(yōu)期望目標D.實際期望目標正確答案:B第8題（3分）：籌建談判隊伍首先要考慮的問題是（）。A．確定主談人B．確定適度的組織規(guī)模C．確定技術(shù)人員D．確定翻譯人員正確答案:B第9題（6分）：決定是否開始談判的前提條件是（）