市場營銷學測試題（含答案）一、單選題（共52題，每題1分，共52分）1.在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場份額,財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法,微波爐是格蘭仕的()。A、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位正確答案：A2.中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費,這種定價策略屬于()。A、成本加成策略B、差別定價策略C、心理定價策略D、組合定價策略正確答案：B3.下面哪一條最準確地概括了廣告的特點()。A、公共性、滲透性、放大性、非人員性等B、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等C、公共性、人員性、新奇性等。D、公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強化刺激等正確答案：A4.在日常生活中,人們習慣將市場看作()。A、買賣的場所B、供求關(guān)系C、商品交換關(guān)系的總和D、消費者正確答案：A5.()又稱德爾菲法。A、時間序列預測法B、經(jīng)驗判斷法C、專家調(diào)查法D、社會調(diào)查法正確答案：C6.一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇,并投入制作,搬上熒屏,這是信息的()特征。A、可檢索性B、可共享性C、可存貯性D、可轉(zhuǎn)換性正確答案：D7.()主要依托于產(chǎn)品及設(shè)計、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等方面或幾個重要的關(guān)鍵點上,與競爭者相比具有更顯著、并能為顧客感知的獨到之處。A、差異化戰(zhàn)略B、經(jīng)營戰(zhàn)略C、集中戰(zhàn)略D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略正確答案：A8.企業(yè)運用()策略能夠避免負面株連效應。A、品牌注冊B、多品牌C、馳名商標D、統(tǒng)一品牌正確答案：B9.關(guān)系營銷概念最早是在20世紀()提出來的。A、60年代B、50年代C、70年代D、80年代正確答案：D10.在以下()條件下,產(chǎn)品可能會缺乏需求價格彈性A、市場上沒有替代品或沒有競爭者B、購買者購買習慣不穩(wěn)定C、購買者認為高價是合理的D、購買者對價格敏感正確答案：A11.下列選項中不是竄貨原因的是()。A、區(qū)域間的經(jīng)濟發(fā)展水平不同B、廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上C、某些地區(qū)市場供應飽D、企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同正確答案：A12.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的()階段。A、成長期B、介紹期C、衰退期D、成熟期正確答案：A13.產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、零售商B、代理商C、制造商D、批發(fā)商正確答案：A14.()通過重新整合供應鏈,從事與目前業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù),求得企業(yè)成長。A、專一性成長戰(zhàn)略B、一體化成長戰(zhàn)略C、多角化成長戰(zhàn)略D、密集性成長戰(zhàn)略正確答案：B15.在企業(yè)定價方法中,目標定價法屬于()。A、市場導向定價B、競爭導向定價C、需求導向定價D、成本導向定價正確答案：D16.市場營銷觀念的中心是()。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去正確答案：B17.盲人劉生在失明前曾經(jīng)見過大象。失明后與與朋友外出路遇大象,朋友讓他摸摸象腿,問他這是什么動物。劉生說這是大象,并且在腦海中想象出了大象的全貌。劉生產(chǎn)生的是()。A、感覺B、知覺C、認識D、思維正確答案：B18.分銷渠道策略的實質(zhì)是()。A、確定使用何種分銷渠道B、尋找盡可能短的銷售渠道C、找到最理想的中間商D、便于顧客購買,擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售正確答案：D19.按馬斯洛的需要層次論,最高層次的需要是()。A、社會需要B、生理需要C、自我實現(xiàn)需要D、安全需要正確答案：C20.分析一個國家的市場規(guī)模,主要根據(jù)()。A、人口總量和人均收入水平B、經(jīng)濟狀況和類型C、人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D、恩格爾系數(shù)正確答案：A21.()市場的需求具有鮮明的可誘導性。A、政府B、中間商C、產(chǎn)業(yè)D、消費者正確答案：D22.組織用戶以最大限度維護自身利益、實現(xiàn)短期交易作為指導思想,稱為()。A、購買導向B、利益導向C、利潤導向D、供應鏈管理導向正確答案：A23.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),稱為推銷導向企業(yè)。其口號是()。A、市場需要什么就生產(chǎn)什么B、我們賣什么就讓人們買什么C、我們生產(chǎn)什么就賣什么D、好酒不怕巷子深正確答案：B24.()由人、設(shè)備和程序組成,它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配及時、準確的信息。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷信息系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)正確答案：B25.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()。A、社會營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：A26.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小,反映該國家或地區(qū)的生活水平()。A、越穩(wěn)定B、越低C、越高D、比較波動正確答案：C27.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是()分銷策略。A、廣泛B、選擇性C、密集D、強力正確答案：B28.海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研,推出冰溫(-5~10℃)臺式冷柜,搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于()。A、側(cè)翼定位戰(zhàn)略B、回避定位戰(zhàn)略C、對抗定位戰(zhàn)略D、補缺定位戰(zhàn)略正確答案：D29.一般日常生活用品做廣告,適合于選擇()媒介A、公共關(guān)系B、電視C、專業(yè)雜志D、人員正確答案：B30.在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時,最好采用()。A、時間序列分析法B、市場試驗法C、專家意見法D、直線趨勢法正確答案：B31.下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是()。A、引入期B、成長期C、高峰期D、成熟期正確答案：C32.在營銷調(diào)研中,調(diào)研人員一般先收集()。A、外部資料B、二手資料C、一手資料D、原始資料正確答案：B33.在選擇目標市場的策略中,企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務(wù),根據(jù)不同細分市場的需求特點設(shè)計不同的產(chǎn)品,并實施相應的營銷組合策略被稱為()。A、差異性營銷策略B、分散性營銷策略C、集中性營銷策略D、無差異性營銷策略正確答案：A34.在市場經(jīng)濟的條件下,決定商品價格的因素一般是()。A、政府B、市場的供求關(guān)系C、賣方D、物價部門正確答案：B35.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是()。A、營銷人員B、產(chǎn)品C、顧客D、企業(yè)正確答案：C36.高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()。A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、風險業(yè)務(wù)正確答案：D37.滿足并協(xié)調(diào)各相關(guān)利益方的要求,是全方位營銷的基本內(nèi)容。在協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系中必須把握的一個核心是()。A、顧客滿意B、股東滿意C、經(jīng)銷商滿意D、員工滿意正確答案：A38.奢侈品如名牌男裝等屬于()。A、選購品B、特殊品C、便利品D、非渴求物品正確答案：B39.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要分為行業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)、商務(wù)應用、交流娛樂和()四類。A、社交平臺B、商務(wù)平臺C、互聯(lián)網(wǎng)媒體D、BtoB平臺正確答案：A40.制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,這種分銷策略屬于()。A、雙重分銷B、獨家分銷C、密集分銷D、選擇分銷正確答案：C41.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做()。A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配的收入D、人均國民收入正確答案：B42.整合營銷的創(chuàng)始人是()。A、李維特B、舒爾茨C、麥卡錫D、科特勒正確答案：B43.與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為()。A、微觀營銷環(huán)境B、營銷組合C、宏觀營銷環(huán)境D、營銷環(huán)境正確答案：A44.()運用科學的方法,有目的、有計劃地收集、整理和分析有關(guān)營銷的信息,提出建議,作為市場預測和營銷決策的依據(jù)。A、市場調(diào)研B、營銷信息系統(tǒng)C、決策支持系統(tǒng)D、市場預測正確答案：A45.在企業(yè)定價方法中,目標定價法屬于()。A、需求導向定價B、成本導向定價C、市場導向定價D、競爭導向定價正確答案：B46.機會水平高和威脅水平低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()。A、困難業(yè)務(wù)B、理想業(yè)務(wù)C、風險業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)正確答案：B47.如果商標的有效期即滿,企業(yè)想要繼續(xù)使用,則應當在期滿前()內(nèi)按照規(guī)定辦理續(xù)展手續(xù)。A、6個月B、9個月C、12個月D、3個月正確答案：C48.2014巴西世界杯來臨前,NIKE推出動畫廣告《終極對決》,廣告展現(xiàn)了包括C羅、內(nèi)馬爾等球星與克隆球員的巔峰對決。通過這群飽含夢想的球員向大眾傳遞NIKE的理念,同時引發(fā)了品牌的熱銷。該現(xiàn)象主要體現(xiàn)的是消費行為受社會因素中()的影響。A、首要群體B、次要群體C、崇尚群體D、厭惡群體正確答案：C49.當家庭收入達到一定水平時,隨著收入增長,恩格爾系數(shù)將()。A、不變B、上下波動C、增大D、下降正確答案：D50.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、社會營銷B、推銷C、產(chǎn)品D、生產(chǎn)正確答案：C51.一種觀點認為,只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是()。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：D52.一位盲人摸到了大象的耳朵,他說:“我知道了,大象原來就像一把大蒲扇呀!”則該盲人產(chǎn)生的是()。A、思維B、感覺C、知覺D、認識正確答案：B二、多選題（共38題，每題1分，共38分）1.影響分銷渠道設(shè)計的主要因素包括()。A、顧客特性B、競爭特性C、企業(yè)特性D、中間商特性E、產(chǎn)品特性正確答案：ABCDE2.短渠道的好處是()。A、有利于杜絕假冒偽劣B、產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣C、節(jié)省流通費用D、產(chǎn)品上市速度快E、市場信息反饋快正確答案：CDE3.消費者在購買決策過程的可能角色有()。A、使用者B、影響者C、發(fā)起者D、決定者E、購買者正確答案：ABCDE4.產(chǎn)品心理定價策略主要有()等。A、招徠定價B、尾數(shù)定價C、折扣定價D、滲透定價E、聲望定價正確答案：ABE5.國際上對商標權(quán)的認定,有兩個并行的原則,即()。A、搶先注冊B、使用在先C、銷售優(yōu)先D、注冊在先E、生產(chǎn)優(yōu)先正確答案：BD6.成本定價法主要有:()。A、拍賣定價法B、成本加成定價法C、目標定價法D、隨行就市定價法E、投標定價法正確答案：BC7.多角化增長策略包括()。A、垂直多角化B、同心多角化C、綜合多角化D、水平多角化正確答案：BCD8.信息按照內(nèi)容可劃分為三類,它們是()。A、資料B、消息C、傳聞D、知識E、隱私正確答案：ABD9.定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分,這是因為()。A、價格與產(chǎn)品銷路、企業(yè)利潤、市場競爭密切相關(guān)B、定價策略決定了其他策略的制定C、定價策略必須考慮企業(yè)自身的要求D、定價需考慮買主價格的理解和接受能力E、定價策略決定了企業(yè)贏利水平正確答案：ACDE10.一般來說,()的產(chǎn)品成熟期較長,衰退過程也較緩。A、技術(shù)相對穩(wěn)定B、消費者偏好相對穩(wěn)定C、科技發(fā)展快,消費者偏好經(jīng)常變化D、高科技E、新潮產(chǎn)品正確答案：AB11.產(chǎn)品銷售的時間序列,其變化趨勢主要是()共同作用的結(jié)果A、復合因素B、趨勢因素C、不確定因素D、季節(jié)因素E、周期因素正確答案：BCDE12.市場定位的方式有()。A、二次定位B、避強定位C、迎頭定位D、滲透定位E、重新定位正確答案：BCE13.實行差異性營銷策略的優(yōu)點是()。A、經(jīng)營成本低B、降低經(jīng)營風險C、能更好地滿足市場深層次的需求D、有利于提高企業(yè)的市場占有率正確答案：BCD14.人員推銷的要素是()。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷品D、推銷對象E、推銷費用正確答案：BCD15.職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略,分別涉及()、()、人力資源和研究與開發(fā)等領(lǐng)域的管理。A、生產(chǎn)B、審計C、財務(wù)D、營銷正確答案：AC16.企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括()。A、供應商B、經(jīng)濟環(huán)境C、中間商D、社會文化環(huán)境E、競爭者正確答案：ACE17.市場營銷就是個人和集體通過()的方式獲得自己所需產(chǎn)品或服務(wù)的社會過程A、互換B、創(chuàng)造C、出售D、提供E、同別人自由交換產(chǎn)品和服務(wù)正確答案：ABCD18.消費者購買決策參與者包括()。A、購買者B、使用者C、影響者D、決定者正確答案：ABCD19.能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè),大都具有下列哪些共性?()。A、員工規(guī)模龐大B、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音C、系統(tǒng)地學習企業(yè)發(fā)展隨時間變化而變化的道理,以及把這些內(nèi)容綜合起來的方法D、擁有促進傾聽和學習以及對變化作出快速反應的共同業(yè)務(wù)程序E、資金最為雄厚正確答案：BCD20.市場必須具備的要素是()。A、利益B、購買者群體C、購買行為D、有貨幣支付能力E、有購買愿望正確答案：BDE21.企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括()。A、競爭者B、人口環(huán)境C、相關(guān)社會公眾D、經(jīng)濟環(huán)境E、社會文化環(huán)境正確答案：BDE22.在現(xiàn)代市場營銷學中,組成市場的最基本要素是()。A、購買力B、商品C、供應者D、購買者E、購買意愿正確答案：ADE23.面對整個市場的目標市場策略有()。A、差異性營銷策略B、市場滲透C、無差異性營銷策略D、集中性營銷策略正確答案：AC24.影響消費者購買行為的心理因素包括()。A、教育程度B、記憶C、需要和動機D、感覺和知覺E、學習和態(tài)度正確答案：BCD25.為保證營銷計劃的有效實施,不僅要有明確的行動方案,企業(yè)可能還要考慮()、()和()等問題。A、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)B、協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程C、完善規(guī)章制度D、決定具體措施正確答案：ABC26.制訂營銷計劃可從企業(yè)自身情況與任務(wù)、()、()和()等幾個方面,描述項目背景和營銷現(xiàn)狀。A、宏觀環(huán)境B、競爭者和主要對手C、行業(yè)環(huán)境與總體市場D、微觀環(huán)境正確答案：BC27.()是市場導向的市場營銷觀念。A、市場營銷觀念B、社會營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：AB28.包抄進攻的適用條件是()。A、與對手相比擁有絕對的資源優(yōu)勢B、向?qū)κ值膹婍椂皇侨蹴棸l(fā)起進攻C、通過市場細分未能發(fā)現(xiàn)對手忽視或尚未覆蓋的細分市場D、選擇對手忽略或績效較差的區(qū)域和產(chǎn)品加以攻擊E、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻正確答案：AC29.企業(yè)的每項業(yè)務(wù)包括()。A、要迎合的顧客需求B、滿足需求的特定技術(shù)C、運用特定技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品D、產(chǎn)品廣告宣傳E、要服務(wù)的顧客群正確答案：ABCE30.影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的()。A、消費結(jié)構(gòu)與模式B、儲蓄與信貸C、價值觀念D、宗教信仰E、風俗習慣正確答案：CDE31.邁克爾·波特指出,有()、()、替代品的威脅、購買者及供應商的討價還價能力等競爭力量,在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A、原競爭者威脅B、行業(yè)外部競爭C、新進入者威脅D、行業(yè)內(nèi)部競爭正確答案：CD32.隨著行業(yè)營銷費用的增加,刺激消費的力度加大,市場需求()。A、隨產(chǎn)品類別不同而有不同的增B、也隨之增長C、報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減D、隨著市場環(huán)境的不同而有所不同E、無限制地增長正確答案：ABCD33.分析營銷環(huán)境的根本目的是()。A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象正確答案：CD34.組織用戶購買決策過程的“問題識別”可以由()引起。A、生產(chǎn)刺激B、銷售刺激C、消費刺激D、內(nèi)在刺激E、外在刺激正確答案：DE35.細分消費者市場的標準有()。A、人口因素B、地理環(huán)境因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素正確答案：ABCE36.品牌設(shè)計的要素包括()。A、商標B、品牌形象代表C、馳名商標D、品牌標志E、品牌名稱正確答案：BDE37.()、()和()是企業(yè)設(shè)置營銷機構(gòu)需要遵循的一些共性原則。A、精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則B、經(jīng)濟效益和社會責任原則C、整體協(xié)調(diào)和主導性原則D、有效性原則正確答案：ACD38.典型的產(chǎn)品生命周期階段主要包括哪幾個階段。()A、市場成長階段B、市場衰退階段C、產(chǎn)品引入階段D、市場成熟階段正確答案：ABCD三、判斷題（共25題，每題1分，共25分）1.促銷的實質(zhì)是溝通。A、正確B、錯誤正確答案：A2.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作是網(wǎng)上信息收集和發(fā)布。A、正確B、錯誤正確答案：B3.有無“共同的經(jīng)營主線”是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間,是否存在某種內(nèi)在的聯(lián)系。()A、正確B、錯誤正確答案：A4.對市場挑戰(zhàn)者來說,防御性策略是其最理想的選擇。A、正確B、錯誤正確答案：B5.蒙牛投入1億多元,向全國500所小學的在校生免費供奶一年,這是該企業(yè)的銷售促進活動之一。A、正確B、錯誤正確答案：B6.效用要求指消費者運用一定的評價方法評價產(chǎn)品效用。()A、正確B、錯誤正確答案：B7.某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋,將不同的玩具、學習用品裝在一個袋子里,它采取的是附贈品包裝策略。A、正確B、錯誤正確答案：B8.組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度。()A、正確B、錯誤正確答案：A9.生產(chǎn)者市場多采用間接渠道,消費者市場多采用直接渠道。()A、正確B、錯誤正確答案：B10.所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。A、正確B、錯誤正確答案：B11.差異性市