玩具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析一、玩具分類玩具按年齡分大致可以分為嬰幼兒玩具，兒童玩具，成人玩具。而嬰幼兒玩具跟兒童玩具在玩具市場(chǎng)上沒(méi)有很明顯的區(qū)分開(kāi)來(lái)，也被歸屬到兒童玩具的一類。兒童玩具兒童玩具的種類主要有：沙灘玩具、形象玩具、技術(shù)玩具、拼合和裝配玩具、建筑和結(jié)構(gòu)玩具、體育活動(dòng)玩具、音樂(lè)發(fā)聲玩具、勞動(dòng)活動(dòng)玩具、裝飾性玩具和自制diy玩具等。對(duì)玩具的一般教育要求是：有利于促進(jìn)幼兒體、德、智、美的全面發(fā)展；符合兒童年齡特征，能滿足其好奇心、好動(dòng)和探索活動(dòng)的愿望；造型優(yōu)美，反映事物的典型特征；活動(dòng)多變，有助于鼓勵(lì)學(xué)習(xí)；符合衛(wèi)生要求，色彩無(wú)毒，易于清潔、消毒；符合安全要求等。一般來(lái)說(shuō)，兒童玩具是為特定年齡組的兒童設(shè)計(jì)和制造的，其特點(diǎn)與兒童的年齡和智力階段有關(guān)。兒童玩具的使用以一定的適應(yīng)能力為前提。在我國(guó)，兒童年齡以14歲為限。作為兒童玩具，它擁有一個(gè)關(guān)鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮艷的顏色、豐富的聲音、易于操作的特性。值得注意的是，由于兒童處于一個(gè)不斷成長(zhǎng)的不穩(wěn)定期，他們?cè)诓煌哪挲g階段有著不同的愛(ài)好，普遍都有喜新厭舊的心理。因此，兒童玩具店應(yīng)按兒童年齡段細(xì)分玩具：如按O-3歲、3-7歲、7-10歲、10-14歲等區(qū)分。就其材質(zhì)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的兒童玩具有木制玩具、金屬玩具、布絨玩具等；就其功能來(lái)說(shuō)，最受家長(zhǎng)歡迎的是開(kāi)發(fā)智力型的玩具。功能種類拼圖玩具類:提高兒童的認(rèn)知能力、分析能力、想象力，培養(yǎng)幼兒的成就感。沙灘類玩具：沙灘類玩具的價(jià)格便宜，是孩子們?cè)谑彝饣顒?dòng)的有利玩具之一。它可以開(kāi)發(fā)孩子們的動(dòng)手意識(shí)，增強(qiáng)孩子們的想象力以及動(dòng)手能力。游戲玩具類:在提高兒童認(rèn)知能力的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，開(kāi)發(fā)他們的思維、鍛煉操作技巧和手眼協(xié)調(diào)的能力。數(shù)字算盤文字類:在訓(xùn)練孩子鑲嵌能力的同時(shí)，進(jìn)行大動(dòng)作的練習(xí)，訓(xùn)練幼兒的精細(xì)動(dòng)作，啟發(fā)孩子對(duì)形狀、數(shù)、量的準(zhǔn)確理解，進(jìn)而鍛煉肌肉的靈活性。工具類:主要讓兒童認(rèn)識(shí)、掌握各種工具的形狀、顏色和構(gòu)造，在這一過(guò)程中訓(xùn)練孩子們的實(shí)際動(dòng)手操作能力和手眼協(xié)調(diào)能力、開(kāi)發(fā)想象力。益智組合類:培養(yǎng)孩子的空間想象能力及精細(xì)動(dòng)手操作能力，從而加深對(duì)時(shí)間、動(dòng)物、交通工具和房屋形狀、顏色等方面的理性理解。積木類:激發(fā)孩子們的動(dòng)手興趣，培養(yǎng)幼兒合理組合搭配的意識(shí)和空間想象能力;巧妙的拖拉設(shè)計(jì)，鍛煉兒童的行走能力，鼓勵(lì)孩子的創(chuàng)作成就感。交通玩具類:通過(guò)提高兒童對(duì)火車、汽車及各種工程車的構(gòu)造的認(rèn)知和了解，在些基礎(chǔ)上訓(xùn)練其組裝、拖拉和整理的能力，提高動(dòng)手意識(shí)和生活自理能力，并通過(guò)拼搭了解物體之間的變換關(guān)系。拖拉類:提高孩子們的認(rèn)知能力，根據(jù)不同的拖拉動(dòng)物，讓其知道各種動(dòng)物的不同特點(diǎn)，鍛煉他們?cè)诖蠓秶鷥?nèi)的行走能力。拼板玩具類:由各種形狀各異、內(nèi)容豐富的拼板組成，在兒童對(duì)圖形的組合、拆分、再組合有一定認(rèn)知的基礎(chǔ)上，鍛煉獨(dú)立思考的能力，同時(shí)培養(yǎng)他們的耐心和持之以恒的精神?？ㄍㄍ媾碱?父母忙碌時(shí)，需要一些陪伴兒童們的娛樂(lè)型玩具，而造型可愛(ài)的卡通玩偶則是孩子們廣為歡迎的。市場(chǎng)種類中國(guó)玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、玻璃鋼玩具、兒童汽車及其他雜項(xiàng)玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。主要有以下種類：模型玩具——電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷路卻不錯(cuò)。遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷。目前市場(chǎng)上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機(jī)等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3400元-16000元之間不等。塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。按照年齡段玩玩具推薦一、0——3個(gè)月1、懸掛玩具——發(fā)展視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)能力。2、彩色臉譜或涂片——發(fā)展視覺(jué)、色彩及加深對(duì)人的認(rèn)識(shí)。3、搖響玩具、音樂(lè)玩具——發(fā)展聽(tīng)覺(jué)、抓握能力，愉悅心情。4、能發(fā)出聲音的手鐲、腳環(huán)——發(fā)展全身動(dòng)作、手眼協(xié)調(diào)、因果關(guān)系。二、4——6個(gè)月1、抓握類玩具——發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力、因果關(guān)系。2、電動(dòng)玩具——發(fā)展聽(tīng)覺(jué)、認(rèn)知能力3、能發(fā)出聲音的填充玩具——發(fā)展聽(tīng)覺(jué)能力、認(rèn)知能力、社會(huì)行為、身體動(dòng)作、因果關(guān)系。4、積木——發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力、精細(xì)動(dòng)作。捏”玩具，在一些淘寶店里的月銷量都超過(guò)了1000件?！俺鰵獠坏刮獭保阌幸蝗烁叩纳嘲?，可以任你重拳出氣。美國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主席卡特·吉斯利說(shuō)，“減壓系”玩具現(xiàn)已發(fā)展為全球成人玩具市場(chǎng)的“王牌”，就像“一米陽(yáng)光”，照進(jìn)了終日重壓之下的人們心里。益智訓(xùn)練挑戰(zhàn)成人的個(gè)性要求在鎮(zhèn)江南門大街一家“成人玩具房”里，智力魔珠、T字之謎、疊疊高、孔明鎖、漢諾塔、拼圖……店主李明向記者介紹，與兒童玩具最大不同在于成人玩具側(cè)重于智力、記憶力、應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)技巧的訓(xùn)練，能滿足現(xiàn)代人追求個(gè)性的要求。其中，益智類玩具，在成人玩具中流傳最廣、玩的最多、玩者年齡層次跨度最大。這類玩具英文統(tǒng)稱“Puzzle”，意思是難題、謎，玩起來(lái)大傷腦筋。也正因?yàn)殡y玩，當(dāng)一些玩具在別人手里怎么倒弄解決不了，在他手里幾分鐘搞定，能得到最大的成就感。普通玩家只是玩玩而已，但一些骨灰級(jí)玩家則不斷創(chuàng)新玩法，需要有良好的技巧和心理素質(zhì)。南京一家貿(mào)易公司的老總王維，是拼圖界專家級(jí)玩家。他每拼一個(gè)圖，要花3個(gè)月到半年時(shí)間。尤其愛(ài)玩的零片同形的互鎖拼圖和立體拼圖，被公認(rèn)為是拼圖中最難的兩種?！熬拖褡黾揖咭總€(gè)榫卯都契合”，要求玩家手法沉穩(wěn)，邏輯清晰，幾萬(wàn)塊零片不能拼錯(cuò)一塊。他常關(guān)在屋子里苦思兩三天，才能拼上一兩塊?！捌磮D，教會(huì)了我挑戰(zhàn)困難，積極看待生活中每一件細(xì)節(jié)！”噴漆、打磨、組裝、改造、裝飾……一個(gè)高達(dá)模型通常有數(shù)百個(gè)大小零件，上漆也是南京公務(wù)員李輝自己動(dòng)手用氣泵噴?！巴嫱婢叩娜硕加袀€(gè)階段，現(xiàn)在我已經(jīng)不掃店了，改成自己做?！彼€結(jié)識(shí)了一幫喜歡動(dòng)手的朋友，經(jīng)常聚會(huì)交流，“在做模型這塊，專業(yè)知識(shí)我不比一些車工、木工差。也算是個(gè)有一技之長(zhǎng)的復(fù)合型人才。”文化表達(dá)每到周末，只要不刮風(fēng)下雨，仙林大學(xué)城、浦口珍珠泉的空曠地，總會(huì)停著十來(lái)架各型號(hào)的“飛機(jī)”，南京一群航模發(fā)燒友在這里集結(jié)。48歲的李達(dá)，平日里把花費(fèi)近萬(wàn)元買的直升機(jī)航模，小心翼翼地藏到大衣柜頂上，還反復(fù)告誡女兒：這是真家伙，不能偷玩，不會(huì)操控，鐵葉片能把人的腦袋都削掉。航模已不僅僅是單純的成人玩具。航模資深玩家小于說(shuō)，玩航模其實(shí)比飛真飛機(jī)更難。航模全靠玩家手控，一不小心就會(huì)摔機(jī)。而且要自己組裝，切割、打磨、無(wú)線頻率、燃料，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一次飛行都可能有新問(wèn)題出現(xiàn)，機(jī)械原理、材料力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)等知識(shí)都要掌握；“每個(gè)人都有一個(gè)飛翔的夢(mèng)；那種一切都掌握在自己手上的體驗(yàn)，如此美妙難忘，是其他任何運(yùn)動(dòng)不能帶給我的！”年輕人則多數(shù)喜歡汽車車模。不少限量版車模一“?！彪y求。80后車模達(dá)人孫東介紹，好的車模都有廠家的授權(quán)證書(shū)，存世量稀少，就是一件藝術(shù)品，不僅集合了先進(jìn)工藝技術(shù)，更是用一種濃縮方式傳遞汽車文化，“我們?cè)谂c車模設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念對(duì)話”。在國(guó)外，有適合“0-100歲”各年齡段的玩具，可以從出生玩到死。社會(huì)學(xué)者孫元總結(jié)道，國(guó)外許多新鮮成人玩具都來(lái)自對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)益智玩具的全新改造。如德國(guó)PUZZLE拼插玩具，就是把我國(guó)魯班鎖變形成一個(gè)大菠蘿，新鮮又好玩。但令人扼腕的是，一些終生研究制作傳統(tǒng)益智玩具的民間老藝人成果，至今還待字閨中，亟盼有實(shí)力有眼光的玩具廠商大力扶植和開(kāi)發(fā)。成人玩具現(xiàn)狀中國(guó)玩具協(xié)會(huì)有關(guān)人士說(shuō)，國(guó)內(nèi)成人玩具潛在市場(chǎng)總額在200億元左右。而目前，規(guī)?；槿脒@一市場(chǎng)的只有廣東和義烏兩大玩具基地，北京、上海等大城市才有像樣的成人玩具商店。積極研發(fā)、做強(qiáng)成人玩具品牌，尤其要推出一批適用1.2億老人的玩具，這必將成為中國(guó)玩具行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然媒體一再鼓吹成人玩具市場(chǎng)是一個(gè)500億的大市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在看起來(lái)還不成熟。并且在國(guó)人都在為生計(jì)而忙碌的情況下，這個(gè)500億免不了要大大的縮水了?，F(xiàn)在從事成人玩具生產(chǎn)的廠家倒不是少，比如傷腦筋、九連環(huán)、小虎王等，并且有的還做出了一定的市場(chǎng)，但整體情況不容樂(lè)觀，市場(chǎng)正處于教育階段。在部分大城市，因?yàn)檎w消費(fèi)水平較高，市場(chǎng)也做得好些，比如在北京，就有多家專門從事成人玩具批發(fā)及零售的，而在一般的中小型城市就相對(duì)較差，形不成基本的規(guī)模。制約成人玩具市場(chǎng)的并不是消費(fèi)者，而是玩具的生產(chǎn)廠商。為什么在美國(guó)的成人玩具市場(chǎng)能做大，而國(guó)內(nèi)卻不行？消費(fèi)能力、東西方文化差異是一個(gè)原因，對(duì)玩具生產(chǎn)廠商說(shuō)一句話：只有加大研發(fā)投入，提高科技含量，改進(jìn)制作工藝，加強(qiáng)專利保護(hù)，把源源不斷的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，才是做好做強(qiáng)的唯一方法，誰(shuí)做到前頭，誰(shuí)就能領(lǐng)先一步，把握先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)。成人玩具市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，玩具也基本上以古老的九連環(huán)、七巧板等為主。市場(chǎng)上還是沒(méi)有出現(xiàn)新的產(chǎn)品，發(fā)展理念落后、設(shè)計(jì)創(chuàng)意缺乏、制造工藝粗糙，是成人玩具發(fā)展的瓶頸。現(xiàn)在成人玩具的利潤(rùn)還是比較高的，據(jù)本地市場(chǎng)的調(diào)查，在大商場(chǎng)的成人玩具專柜，毛利約在400%以上。一般商場(chǎng)或市場(chǎng)也能達(dá)到二到三倍以上的毛利。投資成人玩具不需要太多的資金，但幾個(gè)問(wèn)題需要注意：一是選址：零售行業(yè)最重要的是選址。成人玩具不是快速消費(fèi)品，一個(gè)玩具玩幾天，玩完了也就基本失去興趣了。所以選址建議選擇流動(dòng)人口較多的地方，比如步行街、火車站等，同時(shí)考慮到成人玩具可以打發(fā)時(shí)間的特性，選擇大的醫(yī)院附近也是可行的。要根據(jù)周圍的人群特性來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是適當(dāng)調(diào)整零售價(jià)格，要比大商場(chǎng)的價(jià)格便宜，如果開(kāi)專賣店，則毛利在100%以上就行了。三是作適當(dāng)?shù)男麄鳎诖蟛糠秩藢?duì)成人玩具有模糊認(rèn)識(shí)的情況下，可以選擇用合適的方式來(lái)做些宣傳。二、玩具的經(jīng)營(yíng)方式目前在中國(guó)，玩具主要有批發(fā)，零售和出租三種經(jīng)營(yíng)模式，隨著現(xiàn)代化的跟進(jìn)，一些大城市也出現(xiàn)了玩具圖書(shū)館的模式。零售模式是玩具業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，由零售商去批發(fā)商或者廠家進(jìn)貨，進(jìn)行零售，目前在宜山零售的玩具店多集中在小學(xué)校門口，或者在街邊零售小販，基本售賣低檔玩具，價(jià)格低廉，有一定的地理位置優(yōu)勢(shì)。另外部分零售點(diǎn)在超市和飾全飾美這樣的小飾品店，主要銷售中檔玩具，