品牌營(yíng)銷策劃方案2020最新模板合集品牌營(yíng)銷籌劃書【一】中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝消費(fèi)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力缺乏，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，參加世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇異”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域特別有妨礙力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。我們必須制造本人的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。參加世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的咨詢題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化。這是中國(guó)服裝嚴(yán)峻缺乏的一個(gè)方面。第二，現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與往常相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)咨詢號(hào)。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的咨詢題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和開展假如依附在別人身上，其困擾是無(wú)法防止的難題。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等咨詢題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)開展的領(lǐng)域?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌認(rèn)識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)照舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育本人的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。盡管有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有妨礙力的品牌寥寥無(wú)幾。因而，在參加WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前特別多服裝企業(yè)對(duì)品牌建立的理解比擬片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須留意到：第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都明白名牌好賣且能賣高價(jià)，可本人在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模擬名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)消費(fèi)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開場(chǎng)高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。第二，用個(gè)性營(yíng)銷方式制造個(gè)性品牌單一的產(chǎn)品個(gè)性化特別容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模擬，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的打破一)品牌的定位總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)展定位：1)品牌的概念：講述的確實(shí)是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)展的，比方為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)展品牌概念的樹立，就能夠一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與漂亮間的比照，如此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)展，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比擬前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推行也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)表達(dá)。2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3)品牌的效勞對(duì)象：產(chǎn)品合適穿著人群以及這些對(duì)象的背景。4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)表達(dá)個(gè)性化。5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。6)品牌的效勞：提供銷售中以及售后的系列效勞。二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之因而能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣故確實(shí)是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之因而成為知名品牌，并不是由于“KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字嚴(yán)密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即便時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有爽朗、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青青年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了表達(dá)服裝的個(gè)性化，防止服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即便有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑投合了當(dāng)代青青年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青青年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，關(guān)于那些僅僅明白靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并開展的服裝企業(yè)一定是那些能精確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。將來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分根底上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)髦、自然、溫馨”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深化的理解，并在此根底上進(jìn)展的市場(chǎng)細(xì)分。比方：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們盡管都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但能夠確信，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們盡管都是中老年人，但能夠確信，他們關(guān)于服裝的需求與理解確信有著明顯的差異?？赡苡腥藭?huì)咨詢，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采納科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要明白，時(shí)髦的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，況且市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)展深化的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。三)品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)主要包括：1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型消費(fèi)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)質(zhì)量量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的親密配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。2、價(jià)格定位。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且關(guān)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因而，企業(yè)能夠通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)本人產(chǎn)品的地位，同時(shí)也能夠明晰地鎖定本人的產(chǎn)品消費(fèi)目的人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)效勞對(duì)象的分析就才能夠制定出相應(yīng)合適的價(jià)格的3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推行是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。盡管品牌推行的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩品種型：一是“直銷式”推行;二是“中介式”推行?！爸变N”推行是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特別消費(fèi)者鼓吹品牌;“中介式”推行主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能特別少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)咨詢題，但作為品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)在結(jié)合本身產(chǎn)品定位，為本人塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象CIS體系。還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)治理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。所以，想要成功開展出一個(gè)全新品牌，并良好的運(yùn)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并缺乏夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的開展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是運(yùn)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否開展加盟連鎖。都必需先開設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合本身需求的各類材料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及本錢操縱等等，并通過(guò)材料不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，現(xiàn)在此刻，企業(yè)擁有一整套品牌運(yùn)營(yíng)的成熟經(jīng)歷，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如開展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的開展壯大只是指日可待的了。liuxue86品牌營(yíng)銷籌劃書【二】一、籌劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳譽(yù)度。2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推行，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在咨詢題和開展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目的，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。4、評(píng)估公司施行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)開展趨勢(shì)，習(xí)慣和引導(dǎo)市場(chǎng)開展。二、總體市場(chǎng)環(huán)境：1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：①高速增長(zhǎng)，潛力宏大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地點(diǎn)品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌。③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)質(zhì)量量參差不齊。⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，無(wú)視效勞。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)效勞注重力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依托終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步開展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步開展存在緩慢。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推行措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)開展后備力量缺乏，⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。2、市場(chǎng)前景：①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活質(zhì)量，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。②市場(chǎng)潛力宏大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模宏大。③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，.liuxue86為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。④市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地點(diǎn)保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開展。⑤消費(fèi)構(gòu)造復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖運(yùn)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。3、將來(lái)市場(chǎng)妨礙要素：①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。②居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。③居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入溫馨享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有決心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)髦消費(fèi)與國(guó)外興旺國(guó)家趨同。⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用明顯，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際妨礙不是特別明顯。三、公司市場(chǎng)診斷：1、存在咨詢題：①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。表達(dá)品牌形象。③質(zhì)量操縱：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量操縱有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不完全迅速。④效勞質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推進(jìn)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高。⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不注重，知名度佳譽(yù)度建立著力缺乏。⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢偏高。⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)方式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。⑧門店治理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。⑨人員治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。⑩公共關(guān)系：對(duì)地點(diǎn)公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良妨礙的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制造和銷售商②網(wǎng)絡(luò)健全：規(guī)劃早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)消費(fèi)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年運(yùn)營(yíng)，構(gòu)成一定有效的運(yùn)營(yíng)治理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和權(quán)力比擬雄厚。⑥市場(chǎng)宏大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。四、市場(chǎng)目的：1、銷售業(yè)績(jī)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。2003年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)家。3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(zhǎng)%以上。4、鉆石俱樂(lè)部：開展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。5、新品牌產(chǎn)品推行：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推行和銷售目的。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。五、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃施行戰(zhàn)略：(一)營(yíng)銷主旨：營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，效勞跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。(二)品牌產(chǎn)品策略：①品牌產(chǎn)品定位：立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中表達(dá)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS質(zhì)量高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生間隔感。②品牌定位：A詳細(xì)定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，投合中高檔消費(fèi)。B品牌：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)髦。C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。D品牌認(rèn)知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別經(jīng)歷。E品牌佳譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐贊助學(xué)等，報(bào)答社會(huì)，樹立公眾形象。③價(jià)格定位：A參考定價(jià)：參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳表達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。B價(jià)格操縱：明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)展折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。C折扣銷售：關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)置給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和鼓舞體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。和鼓舞體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)?！倦p十一三只松鼠營(yíng)銷籌劃方案三】一、營(yíng)銷籌劃的目的與任務(wù)：本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青青年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿意;3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十清楚確，但在其購(gòu)置決策的諸妨礙要素中卻特別重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;(二)從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、順眼、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表達(dá)休閑的概念;2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試咨詢賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年代開場(chǎng)，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達(dá)150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費(fèi)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上開展情勢(shì)都十分看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高