2020年整合營銷策劃工具整合營銷策劃市場策劃實(shí)戰(zhàn)工具市場策劃6種實(shí)戰(zhàn)工具-市場-Market市場策劃實(shí)戰(zhàn)工具市場策略規(guī)劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端與促銷規(guī)劃銷售體系規(guī)劃市場策劃實(shí)戰(zhàn)工具市場策略規(guī)劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端與促銷規(guī)劃銷售體系規(guī)劃這是企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時，我們也可以從這六個方面來對客戶的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測。一、市場策略規(guī)劃市場狀況消費(fèi)需求競爭狀況本品現(xiàn)狀市場機(jī)會市場策略存在的問題及原因市場策略產(chǎn)生過程市場策略規(guī)劃市場狀況消費(fèi)需求競爭狀況本品現(xiàn)狀市場機(jī)會市場策略存在的問題及原因市場策略產(chǎn)生過程競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向。這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。市場策略規(guī)劃市場狀況消費(fèi)需求競爭狀況本品現(xiàn)狀市場機(jī)會市場策略存在的問題及原因市場策略產(chǎn)生過程通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)產(chǎn)品定位目標(biāo)市場價格定位A產(chǎn)品訴求廣告口號產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品包裝B產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)產(chǎn)品定位目標(biāo)市場價格定位A產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置。是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域。并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品訴求廣告口號產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品包裝B廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)。一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃通路長度寬度渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇銷售政策渠道模式渠道規(guī)劃渠道長度寬度渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇銷售政策渠道模式企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。渠道長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。四、廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意投放區(qū)域廣告語廣告預(yù)算投放組合效果評估投放媒體廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意投放區(qū)域廣告語廣告預(yù)算投放組合效果評估投放媒體——廣告發(fā)布的媒介廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。預(yù)計(jì)某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。五、終端與促銷規(guī)劃終端選擇終端陳列終端導(dǎo)購終端理貨終端展示終端促銷終端與促銷規(guī)劃終端選擇終端陳列終端導(dǎo)購終端理貨終端展示終端促銷選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引消費(fèi)者購買。對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動。如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。六、銷售體系規(guī)劃銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)各級銷售組織的職能銷售體系架構(gòu)銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系銷售體系規(guī)劃銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)各級銷售組織的職能銷售體系架構(gòu)銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。各級