修改協(xié)議注意事項(xiàng)作為一名剛?cè)胄心贻p律師,內(nèi)心有很多對(duì)律師行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況委屈和埋怨,為此也寫了幾篇文章。但我認(rèn)為針砭時(shí)弊只是表示年輕律師呼聲一個(gè)方法,目是期望律師行業(yè)走向規(guī)范。接收委托后,腳扎實(shí)地,勤勉敬業(yè)才是合格律師。下面我想經(jīng)過介紹本人為用戶撰寫和修改協(xié)議過程,呼吁廣大年輕律師能夠從服務(wù)細(xì)節(jié)做起,爭(zhēng)當(dāng)一名合格律師。我為用戶撰寫或修改一份協(xié)議時(shí),通常工作步驟是:第一步:與用戶溝通。充足了解用戶簽署此協(xié)議背景、目以及協(xié)議對(duì)方基礎(chǔ)情況。要求用戶盡可能提供以往簽署過類似協(xié)議,向用戶了解協(xié)議所包含相關(guān)行業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。這個(gè)步驟需要把握關(guān)鍵是不恥下問,碰到不清楚問題切不可想當(dāng)然,要虛心向用戶討教,必需時(shí)要反復(fù)、數(shù)次與用戶進(jìn)行溝通。第二步:利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索?，F(xiàn)在是信息時(shí)代,利用互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)往往能夠獲知很多有用信息。首先將用戶姓名或名稱、協(xié)議對(duì)方當(dāng)事人姓名或名稱作為關(guān)鍵字詞進(jìn)行搜索,往往會(huì)得到意想不到、令人驚喜結(jié)果。然后,搜索協(xié)議范本,完善協(xié)議結(jié)構(gòu)。最終,將協(xié)議名稱、協(xié)議內(nèi)容包含關(guān)鍵專題作為關(guān)鍵字詞進(jìn)行搜索,尋求最靠近專題法學(xué)理論方面或法律事務(wù)方面專業(yè)文章,深入完善協(xié)議內(nèi)容。第三步:充足結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)。查閱本所律師以往寫過或修改過這類協(xié)議和類似協(xié)議糾紛案件法院判例,同時(shí)翻閱部分協(xié)議法理論專業(yè)書籍和法院案例選。此步工作與上一步互聯(lián)網(wǎng)搜索工作是相輔相成,基礎(chǔ)是同時(shí)進(jìn)行。第四步:開始撰寫或修改協(xié)議。將與用戶溝通結(jié)果和搜集資料充足結(jié)合,利用本身法律專業(yè)知識(shí),撰寫和修改協(xié)議具體內(nèi)容。第五步:查找并修改錯(cuò)別字。第六步:完成后立刻交用戶審閱。以上撰寫和修改協(xié)議六個(gè)步驟只是針對(duì)通常協(xié)議而言,碰到非常專業(yè)關(guān)鍵協(xié)議時(shí),一名律師往往難以勝任,需要由多名律師和相關(guān)教授一起參與。經(jīng)過一份協(xié)議撰寫和修改就能夠看出律師工作態(tài)度和工作量。年輕律師有時(shí)做這類業(yè)務(wù)極難收到較高費(fèi)用,此時(shí)不妨把以上步驟所包含工作量告訴用戶,會(huì)有效果。當(dāng)然了,假如用戶吝嗇,律師也只能點(diǎn)到為止了。案源兩個(gè)字,對(duì)于律師來說就像光棍眼里美女,餓狗眼里肉骨頭,那簡(jiǎn)直是擋不住誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間律師,也會(huì)以饑餓人撲到面包上姿態(tài),殺向每一個(gè)案源可能存在地方。做了一年律師,看到同行之間為了爭(zhēng)奪案源而血拼,反目成仇,相互攻擊,甚至不惜放棄人格尊嚴(yán),向法官向部分掌握案源實(shí)權(quán)人物卑躬屈膝,出賣肉體或者是靈魂。唉,巧婦難為無米之炊,再能干律師,沒有案源也是死路一條啊。我不是一個(gè)有案源律師,我要是案源多話也就沒時(shí)間坐在這里敲鍵盤了。我老是在琢磨怎樣開拓案源,就像初戀時(shí)候琢磨怎樣泡妞通常。有時(shí)也嘗試著做了一點(diǎn)試驗(yàn),在跟其她實(shí)習(xí)律師交流時(shí)候,她們認(rèn)為我做法即使還沒有產(chǎn)生很大效果,不過應(yīng)該有一定參考作用。在這里拿出來跟大家一起交流,請(qǐng)大家修正。大家要是有什么絕招話,千萬要跟我說說啊。我認(rèn)為,對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來說,案源就是市場(chǎng),案源開拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)推廣,第一個(gè)要件就是產(chǎn)品質(zhì)量。我們做不是一錘子買賣,不是打一槍換一個(gè)地方,所以你產(chǎn)品必需不是假冒偽劣,你得有點(diǎn)東西。除了法律職業(yè)資格,你還有什么能夠拿得出手東西？你還有什么專長(zhǎng)？一個(gè)新開發(fā)產(chǎn)品要是存在嚴(yán)重質(zhì)量問題話,那就不要談推廣了。一個(gè)新產(chǎn)品,要有自己賣點(diǎn),你賣點(diǎn)是什么？假如你臨時(shí)還沒有賣點(diǎn)話,趁著這一年實(shí)習(xí)期間,趕快準(zhǔn)備準(zhǔn)備。起碼得讓自己在某一個(gè)方面有比通常人較為突出優(yōu)勢(shì)。跟產(chǎn)品營(yíng)銷一個(gè)區(qū)分在于,產(chǎn)品能夠說是新出來產(chǎn)品,越是新越受歡迎。律師還是老好,任何一個(gè)當(dāng)事人不會(huì)冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)把自己身家性命拿給一個(gè)剛剛?cè)胄行露【毜?。所?一個(gè)剛剛?cè)胄新蓭?除了在言行和裝扮方面要顯得成熟老練以外,還有很關(guān)鍵一點(diǎn),當(dāng)有些用戶向你探詢你從業(yè)多久,有沒有辦理這種案件經(jīng)驗(yàn)時(shí),打死你也不能說實(shí)話!!!!!自信一點(diǎn),你就是老律師,你做這行有十幾年了!!!這種案子你做過無數(shù)了!!!!假如閣下看上去永遠(yuǎn)是那么年輕話,我只能對(duì)你深表同情,并提議你蓄起胡須或者穿深色服裝。愛漂亮mm,犧牲一點(diǎn)青春吧?，F(xiàn)在進(jìn)入推廣階段,也就是廣告營(yíng)銷。－－傳銷也能夠玩玩,給當(dāng)事人介紹費(fèi)那是不能放在桌面討論,大家心中有數(shù),無須明說了。在琢磨市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)候,我總是會(huì)想到一句古話,這是我很信仰一個(gè)真理:將欲取之,必先與之。我們做一個(gè)市場(chǎng),應(yīng)該“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”,不要?dú)㈦u取卵,涸澤而漁。律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)總是處于一個(gè)相對(duì)飽和狀態(tài),他人蛋糕可能你臨時(shí)沒有實(shí)力去搶奪,不過你能夠培育自己市場(chǎng),把自己市場(chǎng)慢慢做大。實(shí)習(xí)律師生活是很清苦,有律師表面風(fēng)光卻沒有律師實(shí)質(zhì)。別看在法庭上侃侃而談人五人六,背著人家卻在啃方便面吃3塊錢盒飯,為了節(jié)省一塊錢公交車錢,寧可在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖地步行幾公里......實(shí)習(xí)律師需要錢啊。于是,有些實(shí)習(xí)律師就有點(diǎn)想不開了。張口閉口就是現(xiàn)金,見到一個(gè)撞上來當(dāng)事人情不自禁當(dāng)頭一刀,砍得人家血肉模糊。老實(shí)說,對(duì)于這種同行,我是很喜愛,因?yàn)樗延脩魵⒘?下回這個(gè)用戶就有可能是我了。她賺到了一點(diǎn)錢,不過她失去了一個(gè)市場(chǎng)。尤其是缺乏人力資源新手,要把每一個(gè)自己當(dāng)事人作為以后案源增加點(diǎn),當(dāng)這些點(diǎn)不停增多,由她們構(gòu)織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也就形成了。做市場(chǎng)如同釣魚。實(shí)習(xí)律師不是姜太公,不撒魚餌是沒有魚兒上鉤。所謂魚餌,我認(rèn)為就是無償法律咨詢或者法律援助。當(dāng)然,這種無償不是無限,要看當(dāng)事人是不是魚。我很愿意參與所里安排上街咨詢活動(dòng)。往那里一坐,說說多個(gè)案子,發(fā)發(fā)名片。每當(dāng)我發(fā)出一張名片,我就知道我機(jī)會(huì)又多了一分。剛剛進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)習(xí)律師,下面部分工作是能夠考慮做做:1、造訪你親朋好友,多年不見同學(xué),八桿子打不著親戚,有什么同學(xué)聚會(huì),校友集會(huì),老鄉(xiāng)會(huì),那是肯定要裝上一口袋名片過去參與。肥水不流外人田,不要裝清高裝傲慢,要親切和藹滿面春風(fēng)。要讓全部知道你名字和不知道你名字人知道:你是律師了,她們事情就是你事情,她們有什么要咨詢法律問題那是兩肋插刀,她們要是打官司話你會(huì)赴湯蹈火。2、認(rèn)真做好每一個(gè)老師或者其她律師要你幫助辦理案件,這些律師要你幫忙做事了,肯定不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事,反正實(shí)習(xí)律師勞動(dòng)原來就不值錢。你除了能夠得到部分小費(fèi)之外,還能夠在其她律師手里有不方便辦理案件時(shí)候,她們會(huì)給你一點(diǎn)殘羹冷炙。即使是剩飯,好過餓死。另外,假如你在辦案時(shí)候確實(shí)精明能干,其她律師會(huì)把你發(fā)展成為自己拍檔,當(dāng)事人以后也會(huì)在其她律師業(yè)務(wù)比較忙無暇顧及小案子時(shí)候找到你,這也是你機(jī)會(huì)。3、所里或者其她地方有撞上門來新客時(shí)候,一定要眼疾手快,撲上前往接待。不要以貌取人,不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺(tái)接電話mm,常常請(qǐng)她吃飯,口袋里放點(diǎn)零食,常常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源,找一個(gè)老婆回家也行哈。4、有時(shí)間話,印多個(gè)法律服務(wù)手冊(cè),無非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)相關(guān)資料,整合組織一下,打印幾十份,有針對(duì)性在部分部門機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去,勞動(dòng)法專題放到勞動(dòng)局去,諸如這類。上面一定要印上你地址和電話,好好把自己介紹一番。這種方法效果比較顯著。我在婦聯(lián)和法院放過部分材料,結(jié)果常常收到咨詢電話,跟很多當(dāng)事人見面了。5、對(duì)于部分社會(huì)影響較大,旁聽群眾可能較多案件,能夠考慮無償辯護(hù)或者是代理。這有一個(gè)前提,那就是你水平能夠勝任這個(gè)訴訟。做好充足準(zhǔn)備以后,不管案件勝敗,在法庭上狠狠地秀一把,樹立自己大律師光輝形象。6、跟當(dāng)?shù)匦侣剢挝唤缓糜?。可能有些人?huì)說,現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分,記者也有名記和小記之分。有小報(bào)對(duì)于法制新聞?dòng)绕溆袗酆?有些業(yè)務(wù)繁忙律師沒時(shí)間老是幫報(bào)紙寫文章。她們沒時(shí)間,俺們實(shí)習(xí)律師有就是時(shí)間。主動(dòng)給報(bào)社打電話,介紹自己手里正在辦理案件,假如她們有愛好話就來采訪,沒愛好話我總有一次要讓你對(duì)我發(fā)生愛好。找次數(shù)多了,也就熟了。總得讓咱露露臉吧？只要一露臉,下回咱在當(dāng)事人面前就有沒有數(shù)吹牛資本啦。7、跟進(jìn)部分小企業(yè)。我們知道,做非訴訟是最盈利,也最心情愉快。不過,我們實(shí)習(xí)律師干活,人家大企業(yè)根本正眼都不看我們,就是去給她做法務(wù)打工,她還這么挑那樣挑,何況是年薪幾十萬法律顧問啊。咱也不指望了。不過,對(duì)于部分小企業(yè),我們就不能放過了,你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說過我是實(shí)習(xí)律師了??？我還嫌你這企業(yè)太小呢!就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有些小企業(yè)很可能一日千里,資本發(fā)生裂變,一夜之間變?yōu)榇笃髽I(yè)。所以我們也不要小看了這些小企業(yè),趁她們還是弱小時(shí)候,買進(jìn)潛力股,等到升值后,你就是它元老,誰要想動(dòng)搖你在這個(gè)企業(yè)地位,那就有點(diǎn)像你今天要?jiǎng)訐u那些大企業(yè)法律顧問地位一樣艱苦了。怎么跟進(jìn)這些小企業(yè)呢？我想法是,跟這些小老板交好友。通常說來,這些小老板現(xiàn)在也請(qǐng)不起律師做顧問,不過她們又有很多法律事務(wù)需要有些人指點(diǎn)。從運(yùn)行成原來考慮,她們認(rèn)為有點(diǎn)為難,請(qǐng)律師吧,代價(jià)太大,不請(qǐng)吧,手里有些事情還真是要律師給出出主意。好,我們來了。你不是花不起律師費(fèi)嗎,ok,我不要你律師費(fèi),或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。我們是弟兄,你事情就是我事情,幫你審閱協(xié)議,沒問題,幫你提點(diǎn)意見,小case。就算是上法庭,我也比人家少收很多。我們目標(biāo)就是伴隨這個(gè)小企業(yè)一起成長(zhǎng),風(fēng)雨同舟。通常說來,這些小老板也是識(shí)趣,知道自己給費(fèi)用極少或者是沒給,不會(huì)常常麻煩你這個(gè)法律顧問。假如她常常來找你麻煩,那就真是把你當(dāng)好友了,這是好事。就算她不來找你,你都要時(shí)不時(shí)給她打個(gè)電話,問問最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊,要不要幫忙??？一起喝品茗打打牌怎樣啊？假如你手里有個(gè)三五家不花錢小企業(yè)給你墊底,總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星,哪個(gè)企業(yè)沾上你就要倒閉破產(chǎn),那你還做律師干嘛啊,做巫師去吧!1、不要忘了給你介紹過案子人,不管成沒成。如成了,我通常是拿出代理費(fèi)10%或錢或物委婉地表示對(duì)她們感謝,連我老婆哥都不例外,指望下次啊!2、除在老婆（女好友）、父母面前或購(gòu)物時(shí)外,一定要委婉地讓人感覺到你收入很高,因?yàn)檫@會(huì)讓人感覺到你案子很多,能力很強(qiáng),偶然也要有意做些冤大頭,如搶著付帳等,接稍大案子或當(dāng)事人層次較高時(shí)更要注意適度包裝,除衣著外,如有必需應(yīng)視情況打或帶車,尤其是在較大城市,相互都很陌生情況下,對(duì)于很多人來說,帶車可能有困難,我告訴大家我做法吧,雇一黑出租車,不僅有不一樣檔次可供選擇,而且司機(jī)也有了,比出租車體面得多,費(fèi)用也比出租車廉價(jià)多了。而且最好相對(duì)固定。當(dāng)然,不能讓當(dāng)事人知道你坐是黑出租。3、在和小企業(yè)老板談話時(shí),除了有針對(duì)性地談些法律問題外,要努力爭(zhēng)取在企業(yè)策劃上也能為她出些主意,因?yàn)樾∑髽I(yè)法律事務(wù)很有限,想讓她請(qǐng)你做法律顧問,一定要讓她感覺到你用處很大。要把“法律顧問”做成顧問。當(dāng)然前提是你應(yīng)多看部分企業(yè)管理方面書,或自己做過生意。4、接稍大案子時(shí)收費(fèi)應(yīng)略偏低,并要讓當(dāng)事人感覺到這么做原因不是因?yàn)槟闼絾栴},要打價(jià)格牌,律師多是,不然他人憑什么就請(qǐng)你呢？大家可能忽略了一個(gè)非常關(guān)鍵部門,就是檢察院反貪局,這是一個(gè)潛力很大部門。眾所周知,檢察院比法院油水要少多,檢察官比法官灰色收入少多,這個(gè)年頭誰不想撈點(diǎn)外塊啊。我現(xiàn)在是三個(gè)政府部門法律顧問了,都是檢察院好友幫忙給聯(lián)絡(luò)。這中間道道極少,通常情況下,她們先翻翻群眾舉報(bào)信,找出多個(gè)問題不是很大領(lǐng)導(dǎo),然后找個(gè)借口向這些領(lǐng)導(dǎo)透透口風(fēng),或者談?wù)勗?。事?/p>