產(chǎn)品市場(chǎng)占有率波動(dòng)原因分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率波動(dòng)原因分析1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多①新進(jìn)入者增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇；②行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者增多，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈。b.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重①產(chǎn)品功能相似，缺乏差異化；②消費(fèi)者需求變化快，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短。c.品牌影響力不足①品牌知名度低，消費(fèi)者認(rèn)知度不高；②品牌形象塑造不到位，難以形成品牌忠誠(chéng)度。1.2消費(fèi)者需求變化a.消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變①消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比；②消費(fèi)者對(duì)綠色、環(huán)保、健康等概念越來(lái)越關(guān)注。b.消費(fèi)習(xí)慣改變①線上購(gòu)物成為主流，線下消費(fèi)減少；②消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品需求增加。c.消費(fèi)者需求多樣化①消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、外觀、價(jià)格等方面的需求更加多樣化；②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)、品牌口碑等方面的關(guān)注程度提高。1.3企業(yè)自身因素a.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定①產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)大，影響消費(fèi)者購(gòu)買信心；②產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致投訴增多。b.企業(yè)管理不善①企業(yè)內(nèi)部管理混亂，效率低下；②企業(yè)決策失誤，導(dǎo)致市場(chǎng)策略調(diào)整不及時(shí)。c.市場(chǎng)營(yíng)銷策略不當(dāng)①市場(chǎng)營(yíng)銷投入不足，宣傳力度不夠；②市場(chǎng)營(yíng)銷策略單一，缺乏創(chuàng)新。二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重點(diǎn)2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)a.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈；②行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者增多，市場(chǎng)份額波動(dòng)大。b.消費(fèi)者需求變化①消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比要求提高；②消費(fèi)習(xí)慣改變，線上購(gòu)物成為主流。c.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)①政策法規(guī)變動(dòng)，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；②行業(yè)政策調(diào)整，可能導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額下降。2.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)a.資金鏈斷裂①企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，可能導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中斷；②資金鏈斷裂，影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b.成本上升①原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升；②人工成本、管理費(fèi)用等不斷攀升。c.收入下降①市場(chǎng)需求減少，產(chǎn)品銷量下降；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)收入下降。2.3運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)a.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)①供應(yīng)商不穩(wěn)定，可能導(dǎo)致原材料供應(yīng)不足；②供應(yīng)鏈中斷，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。b.人力資源風(fēng)險(xiǎn)①人才流失，影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；②人力資源配置不合理，導(dǎo)致工作效率低下。c.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)①技術(shù)更新?lián)Q代快，企業(yè)技術(shù)落后；②技術(shù)研發(fā)投入不足，影響企業(yè)創(chuàng)新能力。三、基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)3.1市場(chǎng)占有率a.市場(chǎng)占有率定義①指企業(yè)在特定市場(chǎng)中所占的份額；②反映企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b.市場(chǎng)占有率計(jì)算①市場(chǎng)占有率=企業(yè)銷售額/市場(chǎng)總銷售額；②市場(chǎng)占有率=企業(yè)銷量/市場(chǎng)總銷量。c.市場(chǎng)占有率分析①分析市場(chǎng)占有率變化趨勢(shì)；②分析市場(chǎng)占有率波動(dòng)原因。3.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估a.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估定義①對(duì)企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)；②幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法①定性分析：通過(guò)專家訪談、問(wèn)卷調(diào)查等方法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性分析；②定量分析：通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、模型模擬等方法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定量分析。c.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重點(diǎn)①市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；②針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。[1]，.市場(chǎng)占有率波動(dòng)原因分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2019（2）：4548.[2]，趙六.企業(yè)