少兒籃球培訓(xùn)銷售談單演講人：日期：目錄245136了解目標客戶客戶跟進與維護銷售話術(shù)設(shè)計銷售工具與資源談單技巧銷售團隊管理01了解目標客戶家長需求分析期望孩子通過籃球培訓(xùn)鍛煉身體01家長希望孩子通過籃球運動提高身體素質(zhì)，增強身體協(xié)調(diào)性和靈活性。培養(yǎng)孩子團隊合作精神02籃球是團隊運動，家長希望通過培訓(xùn)讓孩子學(xué)會與隊友合作，培養(yǎng)團隊意識和協(xié)作精神。鍛煉孩子意志品質(zhì)03籃球比賽有勝有負，家長希望通過籃球培訓(xùn)鍛煉孩子的抗挫能力和競爭意識。提升孩子籃球技能04家長希望孩子在籃球培訓(xùn)中掌握更多技能，為未來可能的籃球比賽或活動做好準備。孩子性格與興趣活潑好動孩子天性活潑，喜歡運動，籃球運動可以滿足其運動需求。對籃球有濃厚興趣孩子對籃球有濃厚興趣，愿意投入時間和精力去學(xué)習(xí)。注意力易分散孩子注意力集中時間較短，需要有趣味性的訓(xùn)練方式來吸引其注意力?？释玫秸J可孩子渴望在籃球培訓(xùn)中得到教練和家長的認可，這會激發(fā)其學(xué)習(xí)動力。家庭經(jīng)濟狀況家庭經(jīng)濟狀況較好，能夠為孩子提供籃球培訓(xùn)所需的費用。家庭教育理念家長重視孩子全面發(fā)展，認為體育是孩子成長的重要組成部分。期望孩子成為籃球明星部分家長希望孩子在籃球方面有所成就，甚至成為籃球明星。培養(yǎng)孩子興趣愛好家長希望孩子能夠堅持自己的興趣愛好，通過籃球培訓(xùn)發(fā)掘和培養(yǎng)孩子的潛能。家庭背景與期望02銷售話術(shù)設(shè)計問候與自我介紹您孩子平時喜歡運動嗎？有沒有嘗試過籃球呢？寒暄與拉近距離提出問題并關(guān)注需求您對孩子在體能和興趣方面有什么期望嗎？我們可以幫助您實現(xiàn)這些目標。您好，我是XX籃球俱樂部的銷售顧問，很高興認識您和您的孩子。開場白與建立信任專業(yè)教練團隊我們擁有資深的教練團隊，具備豐富的籃球教學(xué)經(jīng)驗和青少年心理輔導(dǎo)能力。先進的教學(xué)理念我們注重培養(yǎng)孩子的籃球興趣，通過趣味性的訓(xùn)練方式，讓孩子在快樂中提高籃球技能。完善的設(shè)施與環(huán)境我們擁有標準的籃球場地和先進的訓(xùn)練設(shè)備，為孩子提供良好的訓(xùn)練環(huán)境。定制化課程方案根據(jù)孩子的實際情況，我們提供個性化的課程方案，滿足不同層次孩子的需求。產(chǎn)品優(yōu)勢與特色介紹成功案例分享學(xué)員成果展示我們有很多學(xué)員在經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后，籃球技能得到了顯著提高，并在各類比賽中取得了優(yōu)異成績。家長反饋與評價跟蹤服務(wù)與持續(xù)支持很多家長對我們的培訓(xùn)表示滿意，認為孩子在體能、團隊協(xié)作和自信心等方面都有了很大進步。我們?yōu)槊课粚W(xué)員提供跟蹤服務(wù)，定期評估孩子的訓(xùn)練情況，并提供持續(xù)的支持和幫助，確保孩子能夠持續(xù)進步。12303談單技巧溝通技巧與傾聽積極傾聽認真傾聽家長的意見和需求，了解孩子的籃球基礎(chǔ)和期望。有效表達用簡單明了的語言介紹培訓(xùn)課程和優(yōu)勢，避免專業(yè)術(shù)語和冗長解釋。情感共鳴理解家長的期望和關(guān)切，通過分享成功案例來增強信任和認同感。解答疑問及時糾正家長對培訓(xùn)課程、教練或場地等方面的錯誤認識。澄清誤解強調(diào)價值重點強調(diào)培訓(xùn)對孩子身體素質(zhì)、技能提升和未來發(fā)展的價值。針對家長提出的問題和疑慮，提供詳細的解答和解決方案。異議處理與解答價格談判與優(yōu)惠政策靈活報價根據(jù)孩子的具體情況和家長的經(jīng)濟能力，提供合適的報價方案。030201強調(diào)性價比突出培訓(xùn)課程的性價比，強調(diào)物有所值。優(yōu)惠政策介紹優(yōu)惠政策，如團購、會員折扣、贈送裝備等，吸引家長報名。04客戶跟進與維護包含課程安排、注意事項和緊急聯(lián)系方式，讓客戶感受到機構(gòu)的關(guān)懷和專業(yè)。報名后的服務(wù)跟進發(fā)送歡迎短信或郵件了解學(xué)員學(xué)習(xí)進度和滿意度，解答客戶疑問，及時調(diào)整教學(xué)計劃。定期電話回訪為學(xué)員提供個性化的課后輔導(dǎo)，幫助他們鞏固所學(xué)知識，提高技能水平。安排課后輔導(dǎo)學(xué)員進步反饋定期技能測試組織學(xué)員進行技能測試，評估學(xué)習(xí)成果，及時調(diào)整教學(xué)計劃。成果展示活動定期組織籃球比賽、技能展示等活動，為學(xué)員提供展示自我的平臺，增強自信心。進步分享會邀請學(xué)員和家長參加進步分享會，分享學(xué)習(xí)心得和進步經(jīng)驗，激發(fā)其他學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。續(xù)費與轉(zhuǎn)介紹策略續(xù)費優(yōu)惠政策為老學(xué)員提供續(xù)費優(yōu)惠政策，如提前續(xù)費折扣、贈送課程等，提高學(xué)員的忠誠度和續(xù)費率。積分獎勵計劃轉(zhuǎn)介紹激勵機制設(shè)立積分獎勵計劃，鼓勵學(xué)員參與課程學(xué)習(xí)和活動，積分可兌換禮品或課程，增強學(xué)員的粘性。鼓勵老學(xué)員介紹新學(xué)員報名，可提供一定的獎勵或優(yōu)惠，如介紹成功贈送課程或禮品等，擴大客戶群體。12305銷售工具與資源宣傳資料與展示包括培訓(xùn)課程介紹、教練團隊、成功案例等，用于吸引客戶。宣傳冊與海報展示學(xué)員訓(xùn)練過程、比賽場景等，讓客戶更直觀地了解培訓(xùn)效果。視頻展示展示培訓(xùn)機構(gòu)或教練的榮譽證書、資質(zhì)證明等，提升客戶信任度。榮譽證書與資質(zhì)證明免費試聽課組織籃球主題活動，如趣味籃球比賽、籃球技巧挑戰(zhàn)等，吸引孩子參與，展示培訓(xùn)成果?；@球主題活動個性化體驗根據(jù)孩子特點提供個性化訓(xùn)練方案，讓孩子在體驗中感受到專業(yè)與關(guān)注。讓客戶免費體驗培訓(xùn)課程，了解課程內(nèi)容與教練水平，增加購買意愿。試聽課與體驗活動合作渠道與資源整合學(xué)校合作與中小學(xué)、幼兒園等教育機構(gòu)合作，開展校內(nèi)籃球培訓(xùn)或推廣活動。社交媒體推廣利用社交媒體平臺進行品牌推廣、課程宣傳等，擴大影響力。資源整合與籃球俱樂部、場館等合作，共享資源，降低成本，提高培訓(xùn)質(zhì)量。06銷售團隊管理銷售目標設(shè)定制定銷售目標根據(jù)市場情況、客戶需求以及少兒籃球培訓(xùn)的實際情況，制定合理的銷售目標。目標分解與落實將銷售目標分解到每個銷售人員身上，并督促其落實執(zhí)行，確保團隊整體的銷售業(yè)績。目標調(diào)整與反饋根據(jù)市場變化和銷售進度，及時調(diào)整銷售目標，并反饋給銷售人員，激勵其積極性。銷售培訓(xùn)與激勵產(chǎn)品知識培訓(xùn)對銷售人員進行少兒籃球培訓(xùn)產(chǎn)品的相關(guān)知識培訓(xùn)，包括課程特點、優(yōu)勢、價格等。030201銷售技巧培訓(xùn)提升銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧、談判技巧、銷售演示技巧等。激勵機制設(shè)計制定合理的激勵機制，如提成制度、獎勵制度等，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化數(shù)據(jù)收集與整理