皮革制品市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對皮革制品市場細分與定位的理解和應(yīng)用能力，通過考察考生對市場調(diào)研、競爭分析、目標(biāo)客戶群體識別、以及產(chǎn)品策略等方面的知識掌握程度，以提升其在皮革制品市場中的競爭力和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.下列哪個因素不是影響皮革制品市場細分的關(guān)鍵因素？（）

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.生產(chǎn)成本

D.競爭格局

2.以下哪個市場細分策略是基于消費者生活方式進行的？（）

A.按年齡

B.按收入水平

C.按生活方式

D.按購買渠道

3.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種方法最注重品牌形象塑造？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.面向特定消費群體的定位

4.以下哪種市場細分方法是基于地理因素進行的？（）

A.按消費者生活方式

B.按消費者購買習(xí)慣

C.按地理區(qū)域

D.按消費者收入水平

5.皮革制品企業(yè)在進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適合了解消費者對產(chǎn)品的感知？（）

A.焦點小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場觀察

6.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買行為進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

7.皮革制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪個因素不是考慮的重點？（）

A.目標(biāo)消費者的需求

B.市場競爭態(tài)勢

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

8.以下哪種市場細分方法是基于消費者價值觀和信念進行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價值觀

D.按收入水平

9.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求高端市場的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

10.以下哪種市場細分方法是基于消費者職業(yè)進行的？（）

A.按職業(yè)

B.按收入水平

C.按年齡

D.按生活方式

11.皮革制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪個步驟不是市場細分的基本步驟？（）

A.確定細分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營銷策略

12.以下哪種市場細分方法是基于消費者心理特征進行的？（）

A.按年齡

B.按職業(yè)

C.按心理特征

D.按收入水平

13.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求性價比的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

14.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買習(xí)慣進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

15.皮革制品企業(yè)在進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適合了解市場趨勢？（）

A.焦點小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場觀察

16.以下哪種市場細分方法是基于消費者生活方式進行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價值觀

D.按收入水平

17.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求年輕消費者的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

18.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買決策過程進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

19.皮革制品企業(yè)在進行市場細分時，以下哪個步驟不是市場細分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.確定目標(biāo)市場

20.以下哪種市場細分方法是基于消費者價值觀進行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價值觀

D.按收入水平

21.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求高品質(zhì)的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

22.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買習(xí)慣進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

23.皮革制品企業(yè)在進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最適合了解消費者對產(chǎn)品的滿意度？（）

A.焦點小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場觀察

24.以下哪種市場細分方法是基于消費者收入水平進行的？（）

A.按年齡

B.按職業(yè)

C.按收入水平

D.按生活方式

25.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求市場占有率高的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

26.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買頻率進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

27.皮革制品企業(yè)在進行市場細分時，以下哪個步驟不是市場細分的基本步驟？（）

A.確定細分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營銷策略

28.以下哪種市場細分方法是基于消費者職業(yè)進行的？（）

A.按職業(yè)

B.按收入水平

C.按年齡

D.按生活方式

29.皮革制品品牌在進行市場定位時，以下哪種定位策略最適合追求高端市場的品牌？（）

A.價格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

30.以下哪種市場細分方法是基于消費者購買習(xí)慣進行的？（）

A.按購買頻率

B.按購買數(shù)量

C.按購買渠道

D.按購買決策過程

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.皮革制品市場細分的目標(biāo)包括哪些？（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升產(chǎn)品競爭力

D.滿足特定消費者需求

2.以下哪些是市場細分的基本步驟？（）

A.確定細分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營銷策略

3.以下哪些因素會影響皮革制品的市場需求？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.消費者偏好

C.技術(shù)進步

D.競爭狀況

4.以下哪些是市場細分的類型？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計

C.按行為特征

D.按心理特征

5.以下哪些是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.服務(wù)定位

6.以下哪些是市場調(diào)研的方法？（）

A.焦點小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場觀察

7.以下哪些是影響消費者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價格

C.促銷

D.地理位置因素

8.以下哪些是市場細分時需要考慮的消費者特征？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.生活方式

9.以下哪些是市場細分時需要考慮的地理因素？（）

A.國家

B.地區(qū)

C.城市規(guī)模

D.氣候條件

10.以下哪些是市場細分時需要考慮的行為特征？（）

A.購買頻率

B.購買習(xí)慣

C.使用情況

D.品牌忠誠度

11.以下哪些是市場細分時需要考慮的心理特征？（）

A.價值觀

B.生活方式

C.角色和地位

D.人格特征

12.以下哪些是市場細分時需要考慮的人口統(tǒng)計因素？（）

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.教育程度

13.以下哪些是市場定位時需要考慮的競爭狀況？（）

A.競爭者的市場份額

B.競爭者的產(chǎn)品策略

C.競爭者的價格策略

D.競爭者的促銷策略

14.以下哪些是市場細分時需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.產(chǎn)品技術(shù)

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.包裝技術(shù)

D.供應(yīng)鏈技術(shù)

15.以下哪些是市場細分時需要考慮的經(jīng)濟因素？（）

A.經(jīng)濟增長率

B.消費者支出

C.貨幣政策

D.通貨膨脹率

16.以下哪些是市場細分時需要考慮的社會文化因素？（）

A.文化背景

B.社會階層

C.消費觀念

D.宗教信仰

17.以下哪些是市場細分時需要考慮的政治法律因素？（）

A.政治穩(wěn)定性

B.法律法規(guī)

C.政策環(huán)境

D.國際關(guān)系

18.以下哪些是市場細分時需要考慮的生態(tài)因素？（）

A.環(huán)境保護意識

B.可持續(xù)發(fā)展

C.資源利用

D.能源消耗

19.以下哪些是市場細分時需要考慮的技術(shù)創(chuàng)新因素？（）

A.新技術(shù)引入

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

20.以下哪些是市場細分時需要考慮的消費者需求變化因素？（）

A.消費者偏好變化

B.消費者需求多樣化

C.消費者購買力變化

D.消費者行為變化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.皮革制品市場細分是指根據(jù)消費者需求的______，將市場劃分為不同的______。

2.市場細分的基本步驟包括：確定______、收集______、分析______和制定______。

3.消費者需求是市場細分的基礎(chǔ)，其中______是影響消費者需求的重要因素。

4.按地理區(qū)域細分市場，可以將市場劃分為______、______和______等不同區(qū)域。

5.按人口統(tǒng)計細分市場，可以考慮______、______、______和______等人口特征。

6.行為細分市場時，可以考慮______、______、______和______等消費者行為特征。

7.心理細分市場時，可以將消費者劃分為______、______、______和______等心理群體。

8.皮革制品市場細分的目的包括：提高______、降低______、提升______和滿足______。

9.市場定位是______過程，旨在確定產(chǎn)品在消費者心目中的______。

10.價格定位是市場定位策略之一，它包括______、______和______等定價策略。

11.產(chǎn)品定位是指根據(jù)產(chǎn)品的______、______和______，在消費者心目中確立產(chǎn)品的______。

12.促銷定位是指通過______、______和______等手段，在消費者心目中塑造品牌的______。

13.市場調(diào)研是進行市場細分和定位的重要______，可以通過______、______和______等方法進行。

14.焦點小組是一種______的市場調(diào)研方法，通常由______人組成，進行______。

15.深度訪談是一種______的市場調(diào)研方法，主要用于______。

16.市場觀察是一種______的市場調(diào)研方法，通過______來收集信息。

17.消費者購買決策過程包括______、______、______、______和______等階段。

18.市場細分時，需要考慮的消費者特征包括______、______、______和______。

19.市場細分時，需要考慮的地理因素包括______、______、______和______。

20.市場細分時，需要考慮的行為特征包括______、______、______和______。

21.市場細分時，需要考慮的心理特征包括______、______、______和______。

22.市場細分時，需要考慮的人口統(tǒng)計因素包括______、______、______和______。

23.市場定位時，需要考慮的競爭狀況包括______、______、______和______。

24.市場細分時，需要考慮的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

25.市場細分時，需要考慮的經(jīng)濟因素包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是指將整個市場劃分為具有相似特征的消費者群體。（）

2.市場細分的過程與消費者購買決策過程相同。（）

3.按地理區(qū)域細分市場時，不考慮消費者購買行為和生活方式的差異。（）

4.市場定位的核心是確定產(chǎn)品的價格。（）

5.市場調(diào)研是市場細分和定位的先決條件。（）

6.焦點小組是一種通過在線問卷進行的市場調(diào)研方法。（）

7.深度訪談是一種適用于大量樣本的市場調(diào)研方法。（）

8.市場觀察是通過直接觀察消費者行為來收集信息的方法。（）

9.消費者購買決策的第一步是識別需求。（）

10.消費者購買決策的最后一步是評估和選擇產(chǎn)品。（）

11.市場細分的目標(biāo)是滿足所有消費者的需求。（）

12.市場定位的目的是使產(chǎn)品在消費者心目中具有獨特的地位。（）

13.價格領(lǐng)先策略意味著企業(yè)通過降低價格來吸引消費者。（）

14.產(chǎn)品領(lǐng)先策略意味著企業(yè)通過創(chuàng)新和獨特的產(chǎn)品特性來吸引消費者。（）

15.促銷定位是指通過廣告和促銷活動來塑造品牌形象。（）

16.市場細分時，生活方式是影響消費者購買行為的重要因素。（）

17.市場細分時，收入水平是影響消費者購買決策的關(guān)鍵因素。（）

18.市場細分時，心理特征與消費者的購買習(xí)慣無關(guān)。（）

19.市場細分時，年齡是唯一需要考慮的人口統(tǒng)計因素。（）

20.市場細分時，企業(yè)資源是影響市場細分策略選擇的主要因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡述皮革制品市場細分的基本步驟，并說明每一步驟的重要性。

2.五、分析皮革制品市場細分時可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

3.五、闡述皮革制品市場定位的策略，并舉例說明不同定位策略的應(yīng)用。

4.五、結(jié)合實際案例，分析一家皮革制品企業(yè)是如何進行市場細分和定位的，并評價其策略的有效性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某皮革制品企業(yè)計劃進軍高端市場，請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進行市場細分和定位。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品：以手工制作的高檔皮具為主，如手提包、錢包、皮帶等。

-目標(biāo)客戶：年齡在25-45歲之間，具有較高收入水平，追求高品質(zhì)生活，注重品牌形象。

-市場競爭：高端皮具市場競爭激烈，有多個知名品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

2.六、案例分析：某皮革制品企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上存在大量年輕消費者對環(huán)保皮具的需求，請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何利用市場細分和定位策略開發(fā)新的產(chǎn)品線。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品：目前主要生產(chǎn)中低檔皮革制品，如背包、鞋類等。

-目標(biāo)客戶：年齡在18-30歲之間，注重性價比，對環(huán)保和可持續(xù)性有一定關(guān)注。

-市場競爭：中低檔皮具市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)保皮具市場尚有發(fā)展空間。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.C

3.D

4.C

5.C

6.A

7.D

8.C

9.A

10.A

11.D

12.C

13.B

14.D

15.C

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

21.B

22.A

23.B

24.A

25.B

26.A

27.D

28.A

29.A

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.不同，子市場

2.確定細分標(biāo)準(zhǔn)，收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，制定營銷策略

3.消費者需求

4.國家，地區(qū)，城市規(guī)模

5.年齡，性別，收入水平，教育程度

6.購買頻率，購買習(xí)慣，使用情況，品牌忠誠度

7.價值觀，生活方式，角色和地位，人格特征

8.市場份額，營銷成本，產(chǎn)品競爭力，特定消費者需求

9.確定產(chǎn)品，在消費者心目中的地位

10.成本加成，競爭導(dǎo)向，價值導(dǎo)向

11.特性，功能，設(shè)計，形象

12.廣告，促銷，公關(guān)，品牌形象

13.工具，焦點小組，深度訪談，市場觀察

14.集體討論，6-10，深入探討問題

15.個性訪談，深入了解消費者

16.被動，直接觀察

17.識別需求，信息搜索，評估選擇，購買決策，購后行為

18.年齡，性別，收入水平，教育程度

19.國家，地區(qū)，城市規(guī)模，氣候條件

20.購