“打造超級終端

決勝臨門一腳”圖書生動化陳列培訓(xùn)主講人：課程目的破解大終端大銷售的全景實戰(zhàn)密碼培訓(xùn)說明不得吸煙不得打手機(jī)準(zhǔn)時上課和休息記錄下你感興趣的內(nèi)容培訓(xùn)盡量不占用工作時間注意事項空杯心態(tài)-有容乃大有問題要問-請不要退縮不甚明了-盡管當(dāng)場提出如果需要休息-請盡管提出來開誠布公，提出質(zhì)疑，接納新觀點(diǎn)課程規(guī)定Start……認(rèn)識終端什么是終端?定義終端硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如產(chǎn)品、包裝、配件、附件、VI表現(xiàn)、陳列位置與陳列方式、宣傳品（說明書、DM、POP、小報等）、促銷物、輔助展示物（展柜、特種陳列物等）、整潔度、與其他品牌的同類產(chǎn)品（競品）的顯著區(qū)別等硬件要素構(gòu)成-陳列費(fèi)用軟終端主要指終端軟件，如導(dǎo)購人員著裝、容貌與舉止、導(dǎo)購人員的素養(yǎng)與談話方式、待客態(tài)度、對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識了解的深度、對行業(yè)及競品的了解廣度、察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力、與競品導(dǎo)購人員的區(qū)別等軟性要素構(gòu)成終端陳列何謂終端生動化陳列?終端生動化陳列展示是指合理布置商品在賣場中的位置，以達(dá)到吸引顧客、增加銷售機(jī)會和提高賣場績效的工作。同時，陳列還是終端廣告的一個重要形式。

案例分享書脊陳列案例分享封面陳列案例分享主題陳列案例分享關(guān)聯(lián)陳列案例分享生動化陳列道具案例分享生動化陳列道具實戰(zhàn)五步曲1占位有效攔截曝光率競爭比較上架率/排面如何掌握時機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列有銷售不暢的品牌撤柜的時候。有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時候。季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。大型節(jié)日、店慶、特價活動等。

?CopyrightWethinkCorporation2010實戰(zhàn)五步曲2鮮度商品的新舊POP的新舊展示的新舊季節(jié):春夏秋冬時節(jié):五一十一春節(jié)活動:促銷活動?CopyrightWethinkCorporation2010終端生動化陳列3易原則圖書生動化陳列的基本原則：?CopyrightWethinkCorporation2010實戰(zhàn)五步曲3易原則易看易摸易挑選90CM-150CM75CM-135CM從左到右從小到大從亮色到深色量感&安定感實戰(zhàn)五步曲4訴求圖書的組合擺放圖書的賣點(diǎn)訴求展示的差別化實戰(zhàn)五步曲5臨促臨促的占位臨促的數(shù)量臨促的技巧圖書生動化陳列10大禁忌十大禁忌圖書不及時上架上臺，會丟失市場機(jī)會，失去讀者上架新書不按分類去排列，隨意擺放，使讀者選購不便，現(xiàn)在開架售書帶來一些問題，就是我們的營業(yè)員要經(jīng)常巡視，仔細(xì)觀察所陳列的書，經(jīng)常整理貨架，整理圖書，按類排列書架、書臺、書柜不及時清掃。這樣讓人感覺很臟，既污染圖書，也影響企業(yè)形象補(bǔ)充整理不及時，造成書架、書臺、書柜的書東倒西歪，就是我剛才所說的空檔太大，給人凌亂的感覺，影響企業(yè)形象十大禁忌讀者翻看過的書不及時整理、歸類、歸位店面廣告、宣傳畫等宣傳品，亂貼、亂掛，雜亂無章。一些破損的設(shè)備，如書架、分類牌、分類標(biāo)志等等，破損以后不及時修補(bǔ)更換，影響店容店貌。一些時令性的廣告宣傳過時不換書店的廣告、海報出現(xiàn)錯別字、異體字賣場陳列的布局不及時更換標(biāo)志，使讀者找不到圖書生動化陳例實戰(zhàn)點(diǎn)評實戰(zhàn)點(diǎn)評成功？還是失??？實戰(zhàn)點(diǎn)評藝術(shù)化后終端陳列為什么會失??？實戰(zhàn)點(diǎn)評藝術(shù)化的面子,銷售的里子實戰(zhàn)點(diǎn)評3易原則下的終端生動化陳列異業(yè)借鑒思考成功異業(yè)借鑒【康師傅】：動線研究87%100%入口處53%21%23%優(yōu)良的擺設(shè)與賣場動線有關(guān)無論是正常貨架或是堆箱的擺設(shè)，均要以賣場消費(fèi)者走動之動線方向為擺設(shè)依據(jù)。消費(fèi)者走動機(jī)率高的位置，應(yīng)是最先看見我們產(chǎn)品的地方，如：收銀臺、入口處、周圍走道、主通道兩側(cè)、端架等，是值得擺設(shè)大型陳列的地方。異業(yè)借鑒【康師傅】：容器面品牌陳列原則珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列勁拉面系列好滋味系列超福系列三福系列紅燒牛肉紅燒牛肉蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉醬香牛肉濃香牛肉紅燒牛肉鮮湯蝦仁鮮蝦魚板翡翠鮮蝦酸辣海鮮海鮮珍鍋三鮮伊面海貝鮮蝦三鮮伊面香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西紅柿勁辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香菇燉雞香菇燉雞上湯排骨蔥香嫩雞好滋味紅排蔥香排骨排骨燉雞品牌順序依動線由左到右口味順序依動線由前到后*同口味產(chǎn)品位置排列在一層貨架*陳列時各品類盡量貼近竟品脆牛

脆雞*脆奇為干脆面，在陳列中盡量貼近竟品“統(tǒng)一小獾熊”異業(yè)借鑒【康師傅】：容器面品牌陳列圖*請注意容器面陳列之品牌順序*縱向陳列為系列別，橫向陳列為口味別動線從左到右異業(yè)借鑒【康師傅】：五層貨架袋面建議陳列要領(lǐng)珍品紅牛大袋紅牛面霸蔥香面霸蔥香勁拉面紅牛好滋味醬香超福濃香6542132珍品紅牛大袋紅牛面霸紅牛面霸西紅柿勁拉面紅牛好滋味紅排超福濃香6542132珍品海鮮大袋鮮蝦面霸翡翠面霸酸辣勁拉面海鮮好滋味三鮮超福鮮蝦6542132珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣勁拉面勁辣好滋味香辣超福香辣6542132珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸燉雞勁辣面勁辣好滋味排骨超福排骨6542132第一層第二層第三層第四層第五層30%面霸40%-50%珍品異業(yè)借鑒【康師傅】：五層貨架袋面建議陳列圖動線從右到左*注意珍品的陳列面積占比：50%*注意縱向為系列別，橫向為口味別異業(yè)借鑒【康師傅】：改善前改善后異業(yè)借鑒思考可改進(jìn)之處……?CopyrightWethinkCorporation201