國(guó)貨品牌的發(fā)展趨勢(shì)與重塑契機(jī)分析綜述發(fā)展趨勢(shì)1.需求端輻射范圍年輕化根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，關(guān)注國(guó)貨品牌的人群更多集中在30歲以下的年輕群體，這些后發(fā)力量對(duì)于新鮮事物的接受程度更高，傳統(tǒng)觀念的束縛對(duì)他們而言影響較小，因此很多網(wǎng)紅產(chǎn)品和新奇營(yíng)銷思路很容易得到他們的青睞。固有的傳統(tǒng)品牌印象在他們這里并不吃香，不斷提升的民族自豪感讓他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌再三考慮，本土品牌的認(rèn)同感也在逐步培養(yǎng)，因此，一輪又一輪的“國(guó)潮”逐漸興起，并開始在社會(huì)上形成一定的影響力。2020年被稱為“國(guó)潮”元年。國(guó)潮源自于自信，每個(gè)人都在解讀自己理解的國(guó)潮，從音樂到西區(qū)，從潮流到街玩，從服飾到建筑。中國(guó)的傳統(tǒng)文化逐步在崛起，已經(jīng)迎來“國(guó)潮”的時(shí)代。故而對(duì)李寧而言，最明智的抉擇便是在這個(gè)時(shí)刻搭上“順風(fēng)車”。時(shí)代浪潮在前進(jìn)，民族文化的發(fā)展，社會(huì)主流的倡導(dǎo)，各類企業(yè)的努力，加之近年來“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的支持，國(guó)潮，可以說已經(jīng)站上了時(shí)代的風(fēng)口，未來已來。而對(duì)于李寧而言，他們的發(fā)展戰(zhàn)略，也完全貼合國(guó)潮的發(fā)展趨勢(shì)。值得一提的是，同為運(yùn)動(dòng)品牌的耐克在疫情背景下，線上銷銷量在全球范圍內(nèi)也增長(zhǎng)了59％，并且在所有地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，行業(yè)的持續(xù)龍頭地位、連年保持一定比例的營(yíng)銷且及時(shí)拓展線上業(yè)務(wù)，最重要的是耐克之所以具備無可撼動(dòng)的地位，是因?yàn)橐恢痹诓粩嗟剡M(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出迎合年輕市場(chǎng)的產(chǎn)品；相應(yīng)的李寧則占到了15.29%，這與李寧近幾年來的戰(zhàn)略基調(diào)改變有著密不可分的關(guān)系。從2015年發(fā)展至今，李寧重新確立了目標(biāo)，將公司定位由體育裝備提供商，更改為“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)”品牌，同時(shí)也將品牌口號(hào)由“讓改變發(fā)生”改為“一切皆有可能”。2015年李寧終于實(shí)現(xiàn)盈利，2015-2017年，李寧的年復(fù)合增長(zhǎng)率為507%，李寧的回歸也給李寧公司帶來了復(fù)蘇的跡象。2.供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)矩陣化由于供應(yīng)鏈、物流等一系列成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨相較而言有著較高的產(chǎn)品性價(jià)比。供應(yīng)方面，李寧通過增開體驗(yàn)概念這類具有高盈利、可觀賞的店鋪，關(guān)閉低效門店，對(duì)店鋪區(qū)位進(jìn)行重新優(yōu)化，對(duì)虧損店進(jìn)行改造或擴(kuò)面整改，達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)端，提升效率的目的。并通過完善全品類大店的展示空間、品類體驗(yàn)和互動(dòng)區(qū)域，成功推出運(yùn)動(dòng)時(shí)尚店，獲取年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的追捧。在2017年1月1日，李寧在陜西西安開了李寧首家全品類專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備店。2017年以來，李寧在電子商務(wù)上持續(xù)發(fā)力，通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、線下自媒體建設(shè)，將線上和線下綜合發(fā)力，不僅提高了自身的運(yùn)營(yíng)能力，也加快了網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)和渠道應(yīng)用，并進(jìn)一步整合更多品牌的營(yíng)銷資源在電商平臺(tái)的落地，實(shí)體店和自媒體雙管齊下，足以產(chǎn)生巨大的營(yíng)收效果。圖4.李寧線下渠道城市分布情況重塑契機(jī)1.國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)全球化浪潮不可逆，隨之而來的，是世界各國(guó)不同文化的交融碰撞，乘此東風(fēng)，遠(yuǎn)東文化也漂洋過海，在世界上掀起了一陣波瀾。從大方面來看，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、以消費(fèi)為主導(dǎo)的大背景下，如何正確釋放14億人口的巨大消費(fèi)潛力是一個(gè)重點(diǎn)，這種潛力一旦得到正確的開發(fā)，人民日益增長(zhǎng)的需求將成為中國(guó)品牌的一針強(qiáng)心劑，助力中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步走向開放和完善。放眼到微觀層面，針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)轉(zhuǎn)變而言，由于人均可支配收入的進(jìn)一步提升以及國(guó)產(chǎn)品牌的口碑和質(zhì)量逐年向好，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，同時(shí)物美價(jià)廉更有助于強(qiáng)化本土品牌在消費(fèi)者心中的地位。消費(fèi)者追求更高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品定位和質(zhì)量，形成良性循環(huán)。這種附加值逐漸提升的市場(chǎng)大環(huán)境，更有助于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步完善。各大民族品牌在占有年輕消費(fèi)者人認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的前提下，如何進(jìn)一步打動(dòng)各年齡層用戶的心，是需要再下苦功夫的。2.消費(fèi)心理需求轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，使得各種產(chǎn)品一經(jīng)誕生就天然帶上了社交的屬性，除了產(chǎn)品本身，各種國(guó)潮品牌也開始重視互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量效應(yīng)，在產(chǎn)品的周邊，如包裝和文化選產(chǎn)等細(xì)節(jié)大做文章，滿足青年消費(fèi)者的審美，以及年輕群體的社交分享需求。這似乎給國(guó)外許多品牌提供了思路，舶來品們紛紛加入某些中國(guó)元素，企圖拉近與消費(fèi)者的距離從而增加銷量，試圖掌握“財(cái)富密碼”，不過從實(shí)際效果看，很多年輕人似乎并不買賬，這些所謂的“妙計(jì)”最終成為了東施效顰，通過收割愛國(guó)情懷來賺取溢價(jià)逐漸被消費(fèi)者所摒棄，且國(guó)內(nèi)外“雙標(biāo)現(xiàn)象”頻發(fā)，使得這些品牌的形象進(jìn)一步受損，因?yàn)槠涑霭l(fā)點(diǎn)缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)文化的尊重，從內(nèi)心底是難以被中國(guó)新生力量所接受的。當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)人群主要集中在80、90后身上，甚至一部分集中在00后。這些被定義為“Z時(shí)代”的年輕人，如果用傳統(tǒng)社會(huì)學(xué)的觀點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行定義，無疑是不全面的。正如現(xiàn)在的年輕人反駁長(zhǎng)輩訓(xùn)話時(shí)的說辭一樣：“都什么年代了?！蹦甏煌?，意味著所接受的教育也不一樣，成長(zhǎng)環(huán)境的不同導(dǎo)致了世界觀、價(jià)值觀的巨大差別，甚至是思維模式的差別。不過，區(qū)別之下，也有共性。這種共性，反饋到社會(huì)、反饋到市場(chǎng)上，就是一種參與價(jià)值。外媒某篇報(bào)道曾用數(shù)據(jù)表明，大西洋彼岸的美國(guó)在我們的認(rèn)知中屬于高消費(fèi)國(guó)家，可恰恰相反的是，其Z時(shí)代年輕人的消費(fèi)額度，在美國(guó)家庭整體收入中的占比微不足道，只有4%左右；而與之形成鮮明對(duì)比，我國(guó)的數(shù)據(jù)為15%。不可否認(rèn)，這些數(shù)據(jù)肯定有多方面的因素影響，但某種程度上仍然表明，新青年們已不再是“人傻錢多”的代