電商直播營銷“模塊一創(chuàng)建直播賬號任務一認知淘寶直播任務一認知淘寶直播一、淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)是指能夠在“手機淘寶—淘寶直播”頻道內(nèi)展現(xiàn)的權(quán)限。擁有淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的商家，有機會在“淘寶直播”頻道內(nèi)，以千人千面的形式，個性化地展現(xiàn)給消費者。1.淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的含義淘寶直播首頁任務一認知淘寶直播獲取浮現(xiàn)權(quán)的基本條件如下。（1）場均觀看UV（uniquevisitor，獨立訪客）達到50人。（2）人均觀看停留時長0.5分鐘。（3）擁有直播發(fā)布權(quán)限15天以上，在考核周期內(nèi)發(fā)布過5場直播，每場30分鐘以上的達人主播（非機構(gòu)主播）。2.直播浮現(xiàn)權(quán)的獲取條件任務一認知淘寶直播1）禁止出現(xiàn)的違規(guī)行為淘寶官方非常重視直播浮現(xiàn)權(quán)，會通過一系列復雜的算法進行評定。如果主播出現(xiàn)了以下幾種情況，就很可能無法獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。（1）直播間內(nèi)長時間沒人直播，卻一直開著攝像頭，這種情況是絕對被禁止的，如果被發(fā)現(xiàn)，很可能會被取消直播權(quán)限，甚至封號。（2）沒有現(xiàn)場直播，而是播放之前拍攝的視頻或廣告、影視劇等。（3）注冊了兩個淘寶直播賬號，卻由同一個主播進行直播。（4）直播過程中出現(xiàn)二維碼、條形碼等，或者誘導觀眾進行線下交易。任務一認知淘寶直播（5）直播間的主圖、詳情頁、標題不規(guī)范，出現(xiàn)“福利”“福袋”“專用鏈接”“專屬鏈接”“秒殺”等字眼。（6）直播間畫面雜亂無章，主體不突出，有很多無關的零碎物品，顯得十分不專業(yè)。（7）主播形象不佳，蓬頭垢面、無精打采，說話聲音太小。（8）商家冒充達人主播，試圖騙取直播浮現(xiàn)權(quán)。（9）盜用他人的產(chǎn)品圖片或直播封面。任務一認知淘寶直播2）提升直播排名的方法（1）優(yōu)化直播標簽和預告。（2）積極引流，提升直播觀看量。（3）延長用戶停留時間。（4）引導觀眾互動。任務一認知淘寶直播淘寶直播的后臺會對主播進行數(shù)據(jù)分析，并進行智能排名。獲取淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)后，可在“手機淘寶—淘寶直播”頻道內(nèi)展示，擁有更多的展現(xiàn)機會。注意：天貓商家默認有直播浮現(xiàn)權(quán)。涉及直播浮現(xiàn)權(quán)的問題，目前還在持續(xù)調(diào)整中。具體情況，以淘寶后臺最新規(guī)則為主。在哪里能看到淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)是否已經(jīng)開通呢？進入淘寶直播界面，單擊“我的權(quán)限”按鈕，就可以查看淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)是否已經(jīng)開通。3.開通淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)的好處任務一認知淘寶直播查看淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)任務一認知淘寶直播二、淘寶直播入駐條件目前，淘寶直播支持天貓或者集市的大部分行業(yè)商家開放申請權(quán)限（個別特殊行業(yè)除外）。1.店鋪商家身份新開通直播需要滿足商品類目和店鋪綜合數(shù)據(jù)要求。2.滿足類目和店鋪綜合數(shù)據(jù)要求任務一認知淘寶直播三、入駐淘寶直播下載最新版淘寶直播App，輸入需要入駐淘寶直播的賬號、密碼。1.登錄淘寶直播App賬號淘寶主播登錄任務一認知淘寶直播登錄后，進入“淘寶主播”首頁。2.進入淘寶主播首頁“淘寶主播”首頁任務一認知淘寶直播點擊“主播入駐”按鈕。3.點擊“主播入駐”按鈕點擊“主播入駐”按鈕進行實人認證根據(jù)指引進行實人認證。4.進行實人認證任務一認知淘寶直播通過實人認證后，根據(jù)指引進入資料填寫頁面，上傳主播頭像、主播昵稱，點選“同意以下協(xié)議”單選按鈕，完成入駐。5.上傳資料，完成入駐上傳資料，完成入駐任務一認知淘寶直播四、淘寶直播的優(yōu)勢分析淘寶官方對電商直播非常關注。早在2016年4月，淘寶直播正式發(fā)布當天，就有50萬人通過淘寶直播平臺圍觀了papi醬的一場拍賣活動。當時的直播行業(yè)正處于風口，斗魚直播、戰(zhàn)旗直播、熊貓直播等平臺都將注意力集中在游戲直播、秀場直播等類目上，淘寶則緊盯電商直播。淘寶就是要通過直播為電商引流。這使淘寶直播有了深厚的技術和經(jīng)驗積累，成長為直播帶貨行業(yè)的領軍平臺。1.布局時間早任務一認知淘寶直播經(jīng)過多年發(fā)展，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展出一套非常成熟的商業(yè)模式，能夠讓主播、商家、用戶三方受益。在淘寶上進行直播，主播可以獲得用戶的關注，通過帶貨賺取傭金和其他收入。主播為了吸引關注，與商家談判，以超低的價格和折扣讓用戶獲得實惠。商家在直播過程中，通過主播的產(chǎn)品介紹，獲得了廣告宣傳，提高了商品銷量。2.商業(yè)模式穩(wěn)定淘寶直播不僅搭建了直播平臺，還組建了一整套的服務系統(tǒng)，其中就包括培訓體系。完整的培訓體系，使主播的專業(yè)度不斷提升。同時，很多機構(gòu)為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播人才，開設了淘寶直播課程。3.配套服務完善任務一認知淘寶直播淘寶官方為直播投入了很多資源，包括為直播間提供流量及其他平臺服務等。2020年3月30日，淘寶直播發(fā)布了年度戰(zhàn)略，宣布投入500億個資源包，為生態(tài)伙伴提供百億級資源，創(chuàng)造百億級收入。中小主播的成長將成為重點，淘寶直播將打造10萬個月收入過萬元的主播，為中小主播制訂成長計劃。4.平臺投入資源多淘寶還非常善于尋找明星參與直播，以便迅速提高國民口碑。例如，2020年5月14日晚，演員劉濤進行了個人首場直播，四個小時帶來1.48億元的成交額，創(chuàng)下明星直播新紀錄。一夜之間，劉濤就成了“阿里明星帶貨一姐”，專業(yè)度大受認可。5.積極推廣任務一認知淘寶直播五、做好淘寶直播的關鍵要做好淘寶直播，關鍵是做到人、貨、場三個方面的完美配合。首先是人。營銷是以人為中心的，而不是以貨物為中心。因為大多數(shù)直播涉及的貨物在市場上有無數(shù)替代品，貨物和場地都要圍繞著人進行調(diào)整和布局，強調(diào)人的購物體驗，包括貨物的質(zhì)量、物流的配送效率等。在一場直播活動中，主播、消費者、運營團隊是密不可分的。主播需要對貨物進行深入的了解，并且具備高超的表達能力及控場能力，加之運營團隊的配合與輔助，使直播能夠順利進行。消費者的忠誠度和購買力，則決定了最終的成績。任務一認知淘寶直播貨物也是銷售活動的關鍵，有高質(zhì)量的貨物，加上足夠優(yōu)惠的折扣，就可以打動消費者。需要注意的是，要保證貨物的供應量。如果沒有充足的貨物，可以設置成限量購買模式，或者干脆不要上架，以免消費者投訴。場就是直播間，包括直播間的布置，以及直播后臺的服務、供應鏈的支持等。任務一認知淘寶直播六、淘寶直播的重點領域食品行業(yè)的視頻一直以來都很受人關注，在短視頻時代就已經(jīng)有采用吃播形式進行的營銷了，且流量穩(wěn)定。在淘寶直播上，同樣有很多主播向用戶推薦食品。由于食品的受眾廣泛，男女老少都有可能成為消費者，因此商家通常會選擇覆蓋范圍大的主播。1.食品行業(yè)服飾行業(yè)是最早開始直播的類目之一，也是比較成熟的模式，具有高成交、高轉(zhuǎn)化、高沉淀的特點。不過商家在做直播的時候，需要根據(jù)主播的風格及服裝的定位進行匹配，避免出現(xiàn)違和感。2.服飾行業(yè)任務一認知淘寶直播美妝直播的爆紅，幫助淘寶直播迅速擴大了影響力。如今美妝行業(yè)憑借高折扣和高品質(zhì)，已經(jīng)成為淘寶直播的重要類目。3.美妝行業(yè)母嬰行業(yè)也是淘寶直播的重點類目。數(shù)據(jù)顯示近年來，我國母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模保持高速增長態(tài)勢，2015—2020年，增速均在20%以上。2020年，中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達2.45億人。隨著用戶規(guī)模增長，我國母嬰電商市場也保持高速增長，但增速自2015年開始有所下滑。2020年，我國母嬰電商行業(yè)市場規(guī)模突破1萬億元。目前眾多電商平臺在直播中布局母嬰產(chǎn)品，如淘寶直播的格格媽、若大王、政政的新裝等。4.母嬰行業(yè)任務一認知淘寶直播家電行業(yè)的KOL（keyopinionleader，關鍵意見領袖）很早就