維格爾美容套餐

整合營銷推廣方案4/3/20251

第一局部：保健品市場背景一、保健品市場分析潛力巨大，競爭劇烈軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌4/3/20252

第一局部：保健品市場背景二、競爭品牌分析〔太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素〕4/3/20253

第一局部：保健品市場背景二、競爭品牌分析〔優(yōu)勢〕 1、市場的品牌認(rèn)知度高。〔其中太太口服液達(dá)60%〕2、市場占有率高?！捕涠z囊96年初占有率為9.8%〕3、營銷網(wǎng)絡(luò)健全，市場操作難度低。4、資金和人力資源充足。4/3/20254

第一局部：保健品市場背景二、競爭品牌分析〔缺乏〕1、產(chǎn)品已過鼎盛時期，逐漸向衰退期開展?！蔡诜罕憩F(xiàn)尤為突出〕2、產(chǎn)品成效不明顯，成份不明確?！仓兴幣浞降谋＝∑罚涠z囊〕 3、口服液的形式使局部消費(fèi)者不喜歡，主要表現(xiàn)在口感上。〔太太、柔依、美媛春〕4、中藥配方的口服保健品有一定副作用?！蔡诜喝菀自龇省? 三、保健品市場 4/3/20255

第一局部：保健品市場背景三、消費(fèi)者分析1、女性消費(fèi)者人數(shù)眾多，市場龐大。 2、女性消費(fèi)者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求強(qiáng)烈，市場消費(fèi)愿望高。 3、女性使用美容保健品的時間和周期長。 4、品牌太多，選擇時機(jī)多，不容易培養(yǎng)品牌忠誠度。 4/3/20256

第一局部：保健品市場背景四、消費(fèi)者調(diào)查〔根本特征〕1、年齡大約在25歲到45歲之間 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知識文化水平。對健康美容都有一定認(rèn)識和了解。4、對‘維格爾’美容套餐的功能、有無副作用和平安性非常關(guān)心和重視。5、對‘美容套餐’效果和組成的成分比較關(guān)心的。6、購置動機(jī)7、不購置原因4/3/20257第二局部：維格爾美容套餐分析二、問題點(diǎn)產(chǎn)品包裝說明書服用量套餐形式定價

4/3/20258第二局部：維格爾美容套餐分析4/3/20259第二局部：維格爾美容套餐分析四、威脅網(wǎng)絡(luò)功能競爭對手增加訴求點(diǎn)太多價格單品組合威脅

4/3/202510第三局部：營銷策略一、產(chǎn)品調(diào)整服用量的調(diào)整產(chǎn)品組合〔捆綁銷售〕使用的方便性 4/3/202511第三局部：營銷策略二、市場定位4/3/202512第三局部：營銷策略三、定價策略柔依精華素68元/合服用量7天每天9.7元朵爾膠囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中華烏雞精17元/合服用量5天每天3.4元 腦白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 蘆薈膠囊〔進(jìn)口〕80元/瓶服用量30天每天2.7元維格爾美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元4/3/202513第三局部：營銷策略四、包裝策略4/3/202514第三局部：營銷策略五、通路調(diào)整有關(guān)調(diào)查資料調(diào)整建議4/3/202515第四局部：傳播策略一、目標(biāo)對象

維格爾‘美容套餐’的目標(biāo)傳播對象——25歲至45歲城市中上收入的女性 維格爾‘美容套餐’的核心傳播對象——28歲至38歲城市中等收入有一定身體問題的女性

4/3/202516第四局部：傳播策略二、傳播概念及策略

4/3/202517第四局部：傳播策