產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

2產(chǎn)品組合類型概述健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一客戶資料：劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經(jīng)常出差。4產(chǎn)品組合案例一長虹兩全 100份20年繳12900元/年長順安全B 40份20年繳4560元/年附加98住院醫(yī)療1份 360元PHI 4份 20年繳 1792元/年合計：19612元/年5客戶保障利益1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領取40萬元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順安全已繳保費；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元；9、住院期間每天可領取補貼160元；10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。6產(chǎn)品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子為中學教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。7產(chǎn)品組合案例二康健一生50份20年繳4650元/年PHI2份20年繳896元/年長泰安康B10份20年繳2500元/年合計：8046元/年8產(chǎn)品組合案例二保險利益1、每年領取紅利至終生；2、住院期間，每天可領取補貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；5、全殘保障金20萬元；6、身故保障金20萬元。9分組研討客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子經(jīng)營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求： 1、說出客戶保險需求

2、設計保險套餐

3、列出綜合保障利益10組合產(chǎn)品說明1、利益疊加、突顯豐厚2、語言生活化，更為鮮活3、有的放矢，突出重點4、實事求是，切忌浮夸11課程回顧129、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Saturday,March22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:53:0015:53:0015:533/22/20253:53:00PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2515:53:0015:53Mar-2522-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:53:0015:53:0015:53Saturday,March22,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2515:53:0015:53:00March22,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。22三月20253:53:00下午15:53:003月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月253:53下午3月-2515:53March22,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2025/3/2215:53:0015:53:0022March20