產(chǎn)品包裝策略

本節(jié)導(dǎo)航1234

包裝的相關(guān)概念（含義、種類、作用）包裝策略（掌握）包裝決策知識延伸觀看視頻《包裝的概念》1、包裝的含義

包裝是指設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動。

一、包裝的相關(guān)概念概念包含兩方面意思：一是指產(chǎn)品的外部包扎和容器，即包裝器材；二是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并制作包裝物的操作過程，即包裝方法。（1）按包裝層次分：內(nèi)包裝：是產(chǎn)品的直接容器；

中包裝：其作用是保護(hù)商品和促進(jìn)銷售；外包裝（儲運(yùn)包裝）：其作用是便于儲存、搬運(yùn)和辨認(rèn)商品。2、包裝的種類（2）按包裝用途分：銷售包裝、運(yùn)輸包裝3、包裝的作用包裝作用保護(hù)商品，提供方便（基本作用）促進(jìn)銷售，增加盈利美化商品，促進(jìn)銷售方便使用，便于儲運(yùn)3、包裝的作用1、要樹立包裝觀念。二、包裝決策(1)包裝要具備下列要素：

合理的形狀和結(jié)構(gòu)；

鮮明的圖案和色彩；

醒目的商標(biāo)和標(biāo)簽。(2)包裝要能體現(xiàn)商品的特色和風(fēng)格。（3）包裝要符合社會利益。

社會公眾對包裝主要有四方面的要求和職責(zé)：包裝和標(biāo)簽要符合產(chǎn)品實(shí)際；包裝成本要節(jié)約；包裝材料要盡量減少浪費(fèi)；廢棄包裝物對環(huán)境的污染要控制。2、決定包裝設(shè)計(jì)。

包裝是“無聲的推銷員”。包裝設(shè)計(jì)要迎合主要消費(fèi)者的需要，使消費(fèi)者產(chǎn)生以下六感：

新鮮感、高貴感、便利感、藝術(shù)感、直觀感、信任感。三、包裝策略1、類似包裝策略2、組合包裝策略3、附贈品包裝策略4、再使用包裝策略5、分類包裝策略6、改變包裝策略9、性別式包裝策略7、差異化包裝策略10、年齡式包裝策略8、開窗式包裝策略1、類似包裝策略

指企業(yè)的各種不同產(chǎn)品都采用相同或相似的包裝。（可以使產(chǎn)品，甚至使企業(yè)形象更加明顯）1.便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品2.對忠實(shí)顧客具有促銷的作用3.節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用優(yōu)勢局限

只能適宜于質(zhì)量水平相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。2、組合包裝策略（聯(lián)帶式包裝策略）

將幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)同時(shí)銷售。其目的在于給消費(fèi)者以便利感和整體感。便于消費(fèi)者購買、使用、和攜帶擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品，可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。適用范圍：關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品

3、附贈品包裝策略

指在包裝容器內(nèi)附有贈品或獎(jiǎng)券，或包裝本身可以換取禮品。以誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購買。1、抓住孩子們的玩樂的心理，為擁有小玩具而購買。2、康師傅方便面的包裝物附贈調(diào)料，火腿腸，吸引顧客的惠顧效應(yīng)。

如古井貢酒在1×4的酒盒里裝上一副撲克牌作為贈品，撲克牌上印有古井貢酒廠的商標(biāo)、廣告詞和各種酒令。有些女性一方面會花上幾百元買一套流行時(shí)裝，而另一方面在菜市場上買菜卻討價(jià)還價(jià)、斤斤計(jì)較，可見女性比較計(jì)較小數(shù)目的低檔品，而對高檔品卻認(rèn)為價(jià)高質(zhì)好。附贈品正是迎合了女性的這種心理。如兩個(gè)商場的營銷策略不同，一家是低價(jià)，另一家是高價(jià)但附贈品，很可能女性在沒有時(shí)間或能力比較兩家商品的質(zhì)量時(shí)，會購買高價(jià)但附贈品的產(chǎn)品。花瓶酒瓶4、再使用包裝策略

指包裝物的產(chǎn)品消費(fèi)完畢后，空的包裝容器可以用作其他用途。優(yōu)點(diǎn)：增加包裝用途，刺激消費(fèi)者購買欲望，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷量缺點(diǎn)：增加包裝成本

優(yōu)點(diǎn)：滿足不同層次消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)成本較高5、分類包裝策略

指根據(jù)消費(fèi)者購買目的的不同，對同一種產(chǎn)品采用不同的包裝。該策略實(shí)施成本高于類似包裝策略。

6、改變包裝策略原包裝更新后一方面通過改進(jìn)包裝使銷售不佳的商品重新煥發(fā)生機(jī)，重新激起人們的購買欲。另一方面通過改進(jìn)包裝通過改進(jìn)，使商品順應(yīng)市場變化。

改變包裝策略

如改革開放前，我國有關(guān)單位出口人參時(shí)，用麻袋或木箱（10千克）包裝。這叫“稻草包珍珠”。這不僅讓人對商品的真實(shí)性表示懷疑，而且身價(jià)大跌，銷路還不佳。后來該單位明智地改變了包裝策略——采用小包裝（1－2支），配上了綢緞錦盒。這種“裝束”不僅使人參銷路大開，而且每噸的價(jià)格比過去增加了2.3萬元，使商品利潤倍增。改變包裝帶來的利潤20世紀(jì)80年代初，內(nèi)地的一些商人將一種粉末用品以大包裝賣給沿海人，沿海人將大袋改裝成10袋裝，總價(jià)值提高了3倍；之后賣給香港人，香港人又把1袋裝了10盒，又提高了3倍的價(jià)值賣給日本人；日本商人以精美的小瓶子裝，一盒裝了10瓶，又提高了6倍的價(jià)值。我們想想，如果當(dāng)初就用小瓶子裝呢？寶潔優(yōu)點(diǎn)：避免商品失敗而帶來的市場沖擊缺點(diǎn)：增加包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用和新產(chǎn)品促銷費(fèi)用**7、差異化包裝策略8、開窗式包裝在包裝物上留有“窗口”，讓消費(fèi)者通過“窗口”來直接認(rèn)識和了解產(chǎn)品，其目的在于直接讓消費(fèi)者體會、認(rèn)識產(chǎn)品的品質(zhì)。馬卡龍蛋糕

9、性別式包裝男女包裝追求瀟灑、清爽包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅按性別不同采用與性別相適應(yīng)的包裝，滿足不同性別消費(fèi)者的需要。10、年齡式包裝嬰兒中老年學(xué)生根據(jù)不同年齡層階段的人所設(shè)計(jì)的便于識別的包裝亦即包裝采用年齡的造型、圖案、色彩等其目的在于滿足不同年齡消費(fèi)者的需要無印良品包裝策略--簡化包裝

追求材料本來的顏色及樣式。拒絕過度包裝。在簡潔的產(chǎn)品風(fēng)格之下單純地生產(chǎn)商品，同時(shí)也能夠不浪費(fèi)地球資源，減少垃圾。無印良品的產(chǎn)品，均包裝簡單，外觀清爽，僅貼有商標(biāo)，陳列在店內(nèi)。案例分析思考：

通過對無印良品的包裝理念和包裝策略的認(rèn)識，思考未來生活中包裝的發(fā)展趨勢？四、知識延伸包裝的相關(guān)概念包裝的含義包裝的種類包裝的作用

樹立包裝觀念1、包裝考慮的要素：形狀、結(jié)構(gòu)、圖案、色彩、商標(biāo)、標(biāo)簽2、體現(xiàn)商品特色和風(fēng)格3、要符合社會利益決定包裝設(shè)計(jì)包裝決策

10種包裝策略2341五、課堂小結(jié)產(chǎn)品包裝策略包裝策略知識延伸無印良品的包裝理念六、課堂練習(xí)一、選擇題1、牙膏管外的紙盒應(yīng)屬于產(chǎn)品的（）A．內(nèi)包裝B.中包裝C.外包裝D.儲運(yùn)包裝2、“無聲的推銷員”指的是（）A.品牌B.包裝C.商標(biāo)D.品牌標(biāo)志二、判斷題（正確A.錯(cuò)誤B）1、包裝的基本作用是促進(jìn)銷售。2、兒童六一禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，就是附贈品包裝。

三、綜合分析題

某公司的水產(chǎn)品的包裝情況如下：同一系列產(chǎn)品用同一包裝設(shè)計(jì)，每一系列內(nèi)不同產(chǎn)品的包裝顏色略有區(qū)別；各系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不同但彰顯同一特質(zhì)。產(chǎn)品包裝規(guī)格：面對白領(lǐng)