拼多多的SWOT分析綜述1.1基于SWOT分析闡述拼多多政府政策支持、電商行業(yè)發(fā)達，金融市場優(yōu)化市場競爭激烈、模式易模仿，信用危機顯露拼購規(guī)則欠佳，假劣并存、基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營成本高SW政府政策支持、電商行業(yè)發(fā)達，金融市場優(yōu)化市場競爭激烈、模式易模仿，信用危機顯露拼購規(guī)則欠佳，假劣并存、基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營成本高SWOT創(chuàng)新獨特的電商模式、另辟藍海的市場定位1.1.1拼多多的優(yōu)勢（S）（1）創(chuàng)新獨特的營銷模式——低價拼購+游戲化購物拼多多擁有以“低價拼購和分享、游戲化購物”為創(chuàng)新理念的獨特的電商模式。其一，其巧妙地以微信這個將近十億用戶的社交平臺為跳板，引導(dǎo)用戶進行微信好友分享和群分享，達成“團購+低價”的新購物模式，通過點擊鏈接拼團砍價、領(lǐng)取優(yōu)惠券等，吸引大批微信用戶加盟PDD，用戶的這種主動分享也降低了宣傳推廣等運作成本，提高了APP的知名度，降低了客戶的不信任度；此外，雖然是以低價為特色，利潤率會有所降低，但與此同時用戶量的增加會大幅度提高銷售量，總體的利潤還是豐厚的。其二，拼多多在營銷模式里加入了游戲化元素，消費者在暢享物美價廉、多樣時尚商品的同時，也感受到休閑放松、成就小我的樂趣。（2）另辟藍海的市場定位——中低端消費人群+扶貧農(nóng)業(yè)直銷拼多多成立之初起就對我國社交電商市場進行了準(zhǔn)確冷靜的分析，其選擇以“躲避鋒芒、另辟藍海市場”為市場切入點。其一，其將消費群體定位在淘寶、京東等競爭對手涉獵較少的三四線城市，除了低價時尚的服裝鞋包，其將拼單團購活動聚焦于生鮮水果、休閑食品、日常生活用品等小金額、高頻次的易耗品，在消費水平低、不緊追時尚的低端市場實行B2C模式，讓PDD在這片藍海市場異軍突起；其二，拼多多創(chuàng)建了“流通渠道壓縮+深入源頭+廠家和農(nóng)產(chǎn)地直銷”的完美營銷方式，即為扶貧地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷打開通道，也以低價、原產(chǎn)地安心食用滿足了消費者的差異化產(chǎn)品需求。1.1.2拼多多的劣勢（W）（1）拼購規(guī)則欠佳，假劣并存首先，拼團的購物方式存在砍價周期長、過度開發(fā)社交等弊端。比如說“砍價免費拿”的活動可能成為商家的消費陷阱，不僅有先抬價后砍價的現(xiàn)象，而且隨著砍價刀數(shù)的增加，砍價金額越將越少，最后以0.01元或者金幣抵錢的形式，很難在規(guī)定時間內(nèi)完成砍價，這種砍價一定意義上歸于無效砍價，甚至存在欺詐風(fēng)險，使得其。此種拼購規(guī)則可能使其承諾完全無效，造成用戶信任度逐漸降低，用戶逐漸流失。其次，低門檻諸如商家導(dǎo)致平臺商品質(zhì)量低劣。拼多多用極低的開店成本吸引不同品類的商家入駐，不同的商業(yè)價值觀泛濫了負面商業(yè)信用，低價模式也使得一部分商家為了追求低生產(chǎn)成本而粗制濫造，缺乏商業(yè)道德的商家開始銷售假貨，導(dǎo)致的結(jié)果就是破壞了市場秩序、打消了購物欲望，即牽連到合規(guī)經(jīng)營的合作商，也損壞了企業(yè)名譽，甚至引起法律糾紛。（2）基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營成本高首先，很明顯拼多多的物流服務(wù)需要依賴第三方，并且，退換貨的售后保障系統(tǒng)也不健全。到目前為止，其除了沒有自建的物流系統(tǒng)，旗下的代售點也未發(fā)展，因此，PDD在商品代收代存、客戶取件等方面還媛媛比不上巨頭社交電商。其次，拼多多主要依靠其商業(yè)模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷打破了市場壁壘，以躲避鋒芒的方式與競爭對手相抗衡，再加上，PDD的目標(biāo)群體是低端消費人群，跟其他幾大電商的高收入市場相比較，經(jīng)濟實力懸殊，拼多多為了彌補這種差距，在另辟新市場的們路上投入了大量的資金，目前看來經(jīng)營成本是比較高的，1.1.3拼多多的機會（O）（1）政府政策支持——電商&扶貧近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國家意識到線下實體交易逐漸沒落，已經(jīng)無法滿足廣大顧客的消費需求，自此開始一方面鼓勵積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)，提倡零庫存、零廢品、零附加交易成本，建立以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為核心的商品交易模式，全社會逐漸進入嶄新的電子商務(wù)時代，這給拼多多此類社交電商提供了極大地商機，得以迅速發(fā)展；另一方面，自我國進入全面建設(shè)小康社會，國家力求縮小農(nóng)村與城市的發(fā)展屏障，開始大力開展扶貧政策，尤其是農(nóng)業(yè)扶貧，拼多多抓住了這一機會，積極聯(lián)系三四線城市尚未發(fā)展起來的供應(yīng)商，投入大量精力、人力和資金引進農(nóng)產(chǎn)品發(fā)源地的商家。以全國地方特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品直銷為營銷模式之一進行發(fā)展，這種趨勢是未來不斷發(fā)展壯大的，發(fā)展市場較寬廣。（2）電商行業(yè)發(fā)達，金融市場優(yōu)化淘寶、京東等電商巨頭已經(jīng)開辟了廣闊的電子商務(wù)市場，拼多多享受了“前輩”們開發(fā)的市場，再加上近期他們的發(fā)展?fàn)顩r出現(xiàn)了下滑，增長速度有所降低，美股股盤也出現(xiàn)跌幅，雖然營業(yè)收入達標(biāo)了但是股票卻在不斷下跌，這給拼多多一定程度的鉆空子機會，就拿移動通信設(shè)備的普及來說，隨著國內(nèi)硬件廠商的崛起，華為、小米、等品牌壯大且價格降低，互聯(lián)網(wǎng)普及速度加快，三四線城市及偏遠地區(qū)的人們用智能手機越來越普及，都逐漸學(xué)會了在線購物，進而PDD平臺的用戶數(shù)得到猛增。再者，拼多多成功上市于納斯達克，其發(fā)展得到了強有力的資金保障。經(jīng)過多年發(fā)展加之金融危機的剛性洗牌，國際金融體系日漸完善，當(dāng)然也為相關(guān)行業(yè)提供了相應(yīng)的強健保障。1.1.4拼多多的威脅（T）（1）競爭市場激烈拼多多的競爭對手強大，淘寶、京東在電商領(lǐng)域已打拼多年，具有強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，出于消費習(xí)慣心理、長久建立的信賴度，用戶偏向選擇去老平臺購買商品，推出“淘寶特價版”、“京東拼購”等低價模式，再加上阿里和京東對于商品的準(zhǔn)入門檻較高，嚴(yán)格把控入駐，堅決抵制假冒偽劣，再加上他們都有阿里支付寶、京東的京東白條等自己的支付端，在用戶需求便利和安全放心等方面有明顯優(yōu)勢。相比之下，PDD作為新興的社交電商平臺，其知名度較低、信用風(fēng)險顯露、消費群體偏低端等問題，使其面臨嚴(yán)峻的風(fēng)險挑戰(zhàn)。（2）模式易模仿，信用危機顯露由于社交電商都依賴于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)，拼多多的創(chuàng)新模式最終會被同行業(yè)友商模仿，目前淘寶、京東都已經(jīng)推出了分享獲客、一元購及隱藏優(yōu)惠券等類似的營銷模式，拼多多的品牌知名度畢竟還不如這幾大電商巨頭，如果短期內(nèi)按缺乏漏洞的模式經(jīng)營，不注重樹立用戶的品牌意識，長期以往，被其他社交電商趕超的可能性很大。此外，京東平臺