2/2附件5：第2學期（2020年08-12月）作業(yè)、討論及期末考題總成績計分規(guī)則：單元作業(yè)30%、討論題30%、期末考試40%單元作業(yè)題模塊一：“企業(yè)家郭臺銘與工程師對話”的啟示：你選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？模塊二：為什么合伙創(chuàng)業(yè)的“人和”比“資合”更重要？模塊三：團隊精神是創(chuàng)業(yè)團隊走向成功的關鍵，請分析團隊成員的“主人翁精神”（ownership）對于團隊精神的影響與作用。模塊四：為什么說“只有不賺錢的模式而沒有不賺錢的行業(yè)”？模塊五：什么樣的商業(yè)計劃書可以打動投資人？模塊六：“在開放式創(chuàng)新中‘外行’可能變成‘內(nèi)行’”是否和中國俗語：“高手在民間”說法一致？舉例說明模塊七：為什么說合伙融資是最穩(wěn)健的融資方式？模塊八：互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的方法和技巧有哪些新的變化？模塊九：為什么說細節(jié)管理決定企業(yè)的成?。颗e例說明。模塊十：創(chuàng)業(yè)者如何抓住技術創(chuàng)新的機遇、整合資源而成功創(chuàng)業(yè)？單元11：談一談學習“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流與校園創(chuàng)業(yè)評析”（自由發(fā)揮，不少于150字）單元12：談一談學習“互聯(lián)網(wǎng)+大賽”與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的體會和啟示（自由發(fā)揮，不少于150字）二、單元討論題模塊一：企業(yè)家本人企業(yè)家有“九型人格”，請問華為的任正非、格力的董明珠、新東方的俞敏洪三人分別是什么樣的性格的企業(yè)家？為什么說“ENTP性格的人”等適合創(chuàng)業(yè)？從古希臘“狐貍”和“刺猬”寓言故事中獲得的啟示？從《西游記》寓言故事和“企業(yè)家郭臺銘與工程師對話”的啟示：你選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？為什么說不怕失敗的創(chuàng)業(yè)才可能取得成功？模塊二：尋找創(chuàng)業(yè)合伙人如何可以找到理想的創(chuàng)業(yè)合伙人？為什么說職業(yè)經(jīng)理人正在被“事業(yè)合伙人”淘汰？為什么馬云僅占阿里巴巴7%股權(quán)卻擋不住他個人的財富猛增和對阿里的“控制”？什么是阿米巴經(jīng)營模式？它是誰創(chuàng)造的？從電影《投名狀》到《中國合伙人》對你與他人合作、合伙干事有什么啟示？模塊三：構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊什么是“團隊”和“群體”區(qū)分？舉例說明。你能夠舉例說明動物界團隊的戰(zhàn)斗力嗎？談談你心目中的創(chuàng)業(yè)團隊成員應當具備哪些特質(zhì)？古代有《水滸傳》“梁山108將”，現(xiàn)代有“萬通六君子”結(jié)盟“創(chuàng)業(yè)團隊”，為什么都難逃散伙的命？雖然小說《狼圖騰》曾經(jīng)產(chǎn)生過較大的爭鳴，但是，華為的團隊精神就是“狼性文化”和“狼性精神”。你的看法呢？模塊四：商業(yè)模式創(chuàng)新1.談談你了解的商業(yè)模式？什么是需求“痛點”？2.為什么美國IBM公司把自己制造電腦的技術賣給中國聯(lián)想公司后反而賺錢越來越多了？3.傳統(tǒng)的多數(shù)靠賣書的書店難以存活而臺灣“誠品書店”發(fā)展壯大了？4.“好萊塢環(huán)球影城”、“迪士尼樂園”靠什么賺錢并紅紅火火的？5.小米公司最早推出“小米手機”，后來有生產(chǎn)小米的電視、電腦、皮帶等各種產(chǎn)品，它靠是什么：人、錢、經(jīng)營、好產(chǎn)品、好服務、低價格？模塊五：商業(yè)計劃書1.什么是商業(yè)計劃書的“六C”要素？2.創(chuàng)業(yè)團隊對商業(yè)計劃書的實施有什么作用？3.如果你創(chuàng)業(yè)找項目，你找有興趣的、賺錢多的還是其它價值取向的項目？4.如果你真的創(chuàng)業(yè)，你在什么樣的創(chuàng)業(yè)合伙人?你需要哪些性格類型的團隊成員？5.如何解決商業(yè)計劃書跟不上“變化”的問題？模塊六：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與創(chuàng)利1．什么是封閉式創(chuàng)新？什么是開放式創(chuàng)新？什么是“外包”？什么是“眾包”？創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何實現(xiàn)從封閉式到開放式創(chuàng)新?2.為什么說“芭比娃娃”的商業(yè)成功是“找到孩子真正需要的玩具”？3.斯坦福大學創(chuàng)業(yè)課堂的啟示：為什么創(chuàng)業(yè)成功需要“跳出思維的盒子”？4.維基百科為什么能夠“免費雇傭”1000萬人編詞條的？5.宜家家居公司搞廚房設計大賽的用意是什么？模塊七：創(chuàng)業(yè)融資為什么說風險投資是創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”？風險投資人青睞什么樣的企業(yè)？為什么說天使投資是創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”？為什么說創(chuàng)新基金是創(chuàng)業(yè)者的“營養(yǎng)餐”？為什么說政府基金是創(chuàng)業(yè)者的“免費皇糧”？5.投資人關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的是什么？模塊八：創(chuàng)業(yè)營銷1.文化名人趙本山靠什么讓“本山傳媒公司”風風火火起來的？2.有個Pepper（佩珀）飲料小公司敢于與可口可樂和百事可樂兩大世界飲料巨頭展開競爭并做強做大，它靠的是什么？3.美國咖啡連鎖公司STARBUCKS（星巴克）等許多外國公司靠什么營銷策略成功進入中國市場？4.如何理解“服務即營銷、信任產(chǎn)生購買”？5.在課程中，我們講了價值營銷、饑餓營銷、微簡營銷等營銷的手段與技巧，你能舉例3個現(xiàn)實企業(yè)說明它們屬于什么營銷？模塊九：創(chuàng)業(yè)風險1.為什么許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)會陷入盲目成長的風險？2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)關鍵員工離職對企業(yè)有什么風險？3.為什么說細節(jié)管理決定企業(yè)的成?。?.為什么說錯誤的資金籌措方式會給創(chuàng)業(yè)帶來較大的風險？模塊十：創(chuàng)業(yè)機遇1.創(chuàng)造發(fā)明會帶來什么樣的機遇？舉例說明。2.華為公司戰(zhàn)勝競爭對手的特別手段是什么？3.為什么說失敗極可能預示著潛在的變化和隨之而來的機會？4.迪斯尼的卡通創(chuàng)意是如何取得成功的？5.創(chuàng)業(yè)者如何在國際勞動分工中找到創(chuàng)業(yè)機遇？三、本校學生（修學分）的通識課附加測試題在線上分班班級專屬的“慕課堂”內(nèi)增加10個練習庫模塊一練習庫企業(yè)家有“九型人格”，如“完美型人格”、“成就型人格”、“藝術型人格”、“助人型人格”、“智慧型人格”、“謹慎型人格”、“享樂型人格”、“權(quán)威型人格”、“和平型人格”，各種性格類型的企業(yè)家都可能成功！以下做出是判斷題（正確、錯誤）：1.華為的任正非屬于謹慎型人格的企業(yè)家（正確）2.阿里巴巴馬云屬于完美型人格的企業(yè)家（錯誤）3.格力的董明珠權(quán)威型人格的企業(yè)家（正確）4.慈善達人陳光標屬于成就型人格的企業(yè)家（正確）5.萬達的王健林屬于成就型人格的企業(yè)家（正確）6.小米的雷軍屬于完美型人格的企業(yè)家（錯誤）7.萬科的王石屬于藝術型人格的企業(yè)家（正確）8.SOHO中國潘石屹享樂型人格的企業(yè)家（正確）9.原萬通的馮侖屬于智慧型人格的企業(yè)家（正確）10.新東方的俞敏洪屬于和平型人格的企業(yè)家（正確）模塊二練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.“ENTP性格的人”適合于創(chuàng)業(yè)是因為：這類人智商最高、聰明絕頂而情商較低，獨立思考也不愿與其他人交流。答案：錯誤2.從古希臘“狐貍”和“刺猬”寓言故事中的啟示：“狐貍”不適合創(chuàng)業(yè)，而“刺猬”適合創(chuàng)業(yè)。答案：正確3.從《西游記》寓言故事中的“馬”是創(chuàng)業(yè)者，而“驢”是就業(yè)者。答案：正確4.傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人被“事業(yè)合伙人”淘汰的原因是傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人“功高蓋主”，公司老板不滿。答案：錯誤5.合伙創(chuàng)業(yè)的“人和”比“資合”更重要。答案：正確雇員制以人為中心，分配制，合伙制以錢為中心，分享制。答案：錯誤馬云的個人和公司財富迅猛增長的原因是他懂得“控制中有失控、失控中有控制”管理控制辯證法。答案：正確合伙制始于情感、關系和利益，敗于權(quán)利不平衡、利益沖突。答案：正確“阿米巴”是個能夠適應復雜或者糟糕的環(huán)境而存活下來的變形蟲；“阿米巴經(jīng)營模式”是由日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫創(chuàng)造出來的。答案：正確電影《投名狀》和《中國合伙人》反映出具有中國傳統(tǒng)文化特色的合伙創(chuàng)業(yè)模式。答案：正確模塊三練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.“團隊”和“群體”區(qū)別在于，“團隊”有責任感而“群體”沒有。答案：錯誤2.你了解動物界團隊的特點嗎？大雁團隊能夠保持一字型或者人字形的隊形飛翔主要靠頭雁的鳴叫的信號。答案：正確3.野牛團隊的特點是：當一個野牛受威脅時，其它野牛會去幫助。答案：正確4.老虎和獅子的特點不同在于老虎喜歡是團隊作戰(zhàn)而獅子的單兵作戰(zhàn)。答案：錯誤5.古代有《水滸傳》“梁山108將”，現(xiàn)代有“萬通六君子”結(jié)盟“創(chuàng)業(yè)團隊”，為什么都難逃散伙的命？因為他們都把自己的利益看得太重了。答案：錯誤6.雖然小說《狼圖騰》曾經(jīng)產(chǎn)生過較大的爭鳴，但是，華為卻提倡“狼性文化”和“狼性精神”。答案：正確7.中國之所以抗擊新冠肺炎的成功，主要處處可見中國的“團隊精神”或者團隊的力量，當然，也發(fā)生了不少的不團結(jié)情況。答案：正確8.當選擇團隊成員時，要以選擇相似性成員為主而互補性成員為輔。答案：錯誤9.孫悟空大鬧天宮失敗，后來加入“西游公司團隊”而找到了發(fā)揮他作用的崗位。答案：正確10.創(chuàng)業(yè)團隊隨著時間的推移，從有凝聚力到分崩離析的原因不是錢的問題而核心成員的價值觀不同。答案：正確模塊四練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.改變了商業(yè)模式，就可能將原本不賺錢的商業(yè)變成賺錢的商業(yè)。答案：正確2.互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維，“用戶”和“客戶”是沒有區(qū)別的。答案：錯誤3.騰訊公司敢于“跨界”與央視競爭做新媒體商業(yè)，是因為它比央視資金實力更雄厚。答案：錯誤4.顧客的價值主張就是顧客需求的“痛點”。答案：正確5.美國IBM公司為什么把自己制造電腦的技術賣給中國聯(lián)想公司？是因為IBM認為做其它的商業(yè)服務賺錢更多。答案：正確6.多數(shù)靠賣書的書店難以存活而臺灣“誠品書店”發(fā)展壯大了，是因為誠品書店懂得“商業(yè)”與“文化”相互依存的道理。答案：正確7.“好萊塢環(huán)球影城”、“迪士尼樂園”靠什么賺錢并紅紅火火的？是因為它們有好項目，吸引“明星”和風險投資商的加入。答案：錯誤8.那個靠賣堅果的“三只松鼠”公司是靠什么迅速成為市值百億的公司？靠的是會做互聯(lián)網(wǎng)營銷：有吸引力產(chǎn)品，務虛與務實相結(jié)合。答案：正確9.許多商家給你的“免費”、“體驗”產(chǎn)品和服務，它們想干什么？是因為它們想培養(yǎng)你成為潛在的客戶。答案：正確10.小米公司最早推出“小米手機”，后來有生產(chǎn)小米的電視、電腦、皮帶等各種產(chǎn)品，它靠是什么？靠的是：它的平臺有大量的用戶。答案：正確模塊五練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.商業(yè)計劃書是用來吸引產(chǎn)品營銷人員的，因為營銷人員不做營銷業(yè)務就沒有飯吃。答案：錯誤2.好的商業(yè)計劃書會吸引投資人和優(yōu)秀人才加盟，即使創(chuàng)業(yè)團隊還不夠完美。答案：正確3.投資人看中的是能夠賺錢的商業(yè)模式，而不是商業(yè)計劃書的具體業(yè)務定位。答案：錯誤4.打動投資人投資的不一定是商業(yè)計劃書的內(nèi)容，也可能是創(chuàng)業(yè)團隊。答案：正確5.對于實施商業(yè)計劃書而言，用戶的市場需求比投資人投資更重要。答案：正確6.商業(yè)計劃書需要在實施的過程中不斷地修改、完善。答案：正確7.制定商業(yè)計劃書一定要從細節(jié)中來到細節(jié)中去，因為“細節(jié)決定成敗”！答案：錯誤8.創(chuàng)業(yè)找項目，就要找自己有興趣的、賺錢多的項目。答案：錯誤9.小成本創(chuàng)業(yè)項目低風險、低收益，可能大機遇；高成本創(chuàng)業(yè)項目高風險、高收益，可能大破產(chǎn)!答案：正確10.依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)項目，賠本挖掘用戶，然后靠增值服務賺錢！答案：正確模塊六練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.工業(yè)時代的服務外包模式是花錢把一項任務承包給不確定的人去完成的。答案：錯誤2.開放式創(chuàng)新的思維方式：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以低成本、高效率地解決市場需求、人力資源、技術應用等方面的難題。答案：正確3.開放式創(chuàng)新的眾包模式說明“外行”可能變成“內(nèi)行”，這點與中國俗語“高手在民間”的說法是一樣的。答案：正確4．美國“芭比娃娃”的商業(yè)成功的秘密是孩子“找到自己真正需要的玩具”答案：正確5.斯坦福大學創(chuàng)業(yè)課堂的啟示：成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)思維要不斷地“跳出思維的盒子”。答案：正確6.維基百科為什么能夠“免費雇傭”1000萬人編詞條的？是因為它抓住了人們有大量的空閑時間可以利用的機會。答案：正確7.海爾如何解決空調(diào)制造的“風洞”技術的？是因為海爾集團懂得借助互聯(lián)網(wǎng)平臺可以高效率、低風險、低成本解決技術難題的竅門。答案：正確8.宜家搞廚房設計大賽的用意是什么？是因為宜家懂得如何高效率地推銷自己的產(chǎn)品。答案：錯誤9.無線T恤公司如何依托互聯(lián)網(wǎng)平臺抓住即時消費者需求的?是因為該公司明白：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動機制，消費者告訴商家他們需要什么樣的體恤衫！答案：正確10.創(chuàng)業(yè)只能是強調(diào)結(jié)果和成功，而不容忍失?。贿@是正常的商業(yè)，常言道：“成者為王敗者為寇”！答案：錯誤模塊七練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.為什么說合伙融資是最穩(wěn)健的融資方式？因為創(chuàng)業(yè)者可以獲得投資而自己沒有風險。答案：錯誤2.為什么說風險投資是創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”？如果你持有潛在賺錢多的好項目，那么，風險投資人就會給你“維生素C”。答案：錯誤互聯(lián)網(wǎng)金融對創(chuàng)業(yè)融資的“利”是融資快，“弊”是如果不能夠及時還款導致融資風險大、成本高。答案：正確天使投資雖然是創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”，但是，需要有特別的條件。答案：正確得到創(chuàng)新基金需要創(chuàng)業(yè)者有務實的項目，方可獲得這份“營養(yǎng)餐”。答案：正確用“人聚財散、財聚人散”的經(jīng)營理念可以解決融資中“控制”和“失控”問題。答案：正確投資人關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的是創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)者本人和創(chuàng)業(yè)團隊。答案：正確強大的創(chuàng)業(yè)績效可以在一定程度上規(guī)避創(chuàng)業(yè)融資的成本和風險。答案：正確創(chuàng)業(yè)項目的失敗也可能是錯誤的創(chuàng)業(yè)融資方式和渠道。答案：正確合伙創(chuàng)業(yè)團隊在開始階段都是相互非常了解的人，為什么后來還是分道揚鑣了？因為后來他們各有自己的想法。答案：正確模塊八練習庫以下為判斷題：正確或者錯誤，每題10分傳統(tǒng)的買方的市場營銷的口號是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”！答案：錯誤市場營銷理論中的4P概念是指產(chǎn)品、價格、渠道、組合。答案：錯誤3.“本山傳媒公司”火起來靠名人帶動市場團隊營銷的。答案：正確O2O營銷模式就是線上做預訂線下體驗的市場營銷方式。答案：正確5.中小企業(yè)的利基市場營銷就是專注做一個狹窄的產(chǎn)品市場的營銷。答案：正確6.Pepper（佩珀）飲料小公司敢于與可口可樂和百事可樂兩大世界飲料巨頭展開競爭，它靠的是專注于做細分市場。答案：正確7.盡管互聯(lián)網(wǎng)改變了市場營銷的格局，但是，有的行業(yè)和企業(yè)的市場營銷不依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷。答案：正確8.用戶要求個性化、低成本、高品質(zhì)的服務是無法實現(xiàn)的。答案：錯誤9.特惠營銷讓顧客“占便宜”，而并非是我們“賣便宜”。答案：正確10.創(chuàng)業(yè)營銷的誤區(qū)可能是重視“交流營銷”而忽視執(zhí)行營銷，或者是寄希望于“病毒式營銷”。答案：正確模塊九練習庫以下作出為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.一個小企業(yè)成為中型企業(yè)的風險可能是成本增長率高于收益增長率。答案：正確2.大中型企業(yè)擴張的風險可能是組織管理能力的不足。答案：正確3.中小企業(yè)如何做添補市場空缺業(yè)務不行，也可以嘗試做大市場業(yè)務同樣能夠取得成功。答案：錯誤4.創(chuàng)業(yè)企業(yè)要有好的硬件設施、設備條件，否則，“巧婦難為無米之炊”！答案：錯誤5.企業(yè)擴張既可能是企業(yè)良好的開端，又可能是企業(yè)墜落的誘因。答案：正確6.錯誤的資金籌措方式會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來利潤的降低。答案：正確7.小企業(yè)市場營銷缺陷的風險是它們?nèi)狈玫臓I銷渠道。答案：錯誤8.做好細節(jié)管理就是小事要清楚，大事可以“糊涂”一點！答案：錯誤9.許多“因錢而興、又因錢而敗”企業(yè)是因為它們資源整合能力不足。答案：錯誤10.企業(yè)跨國經(jīng)營需要規(guī)避的風險主要是制度、法律和文化差異造成的。答案：正確模塊十練習庫以下為正確或者錯誤的判斷題，每題10分1.解決漢字電腦化的“瓶頸”就是創(chuàng)業(yè)機遇的來源。答案：正確2.在市場需求變化中創(chuàng)業(yè)者能夠找到創(chuàng)業(yè)機會。答案：正確華為公司的技術優(yōu)勢是戰(zhàn)勝其它競爭對手的法寶。答案：錯誤政府不給支持，即使有意想不到的外部條件變化，也不會形成創(chuàng)業(yè)機會。答案：錯誤失敗極可能預示著潛在的變化和隨之而來的機會。答案：正確對待創(chuàng)業(yè)機會有“識別”、“發(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”三種不同的觀點，只有“機會識別”的觀點最靠譜。答案：錯誤沒有資金和人才，創(chuàng)業(yè)者即使找到創(chuàng)業(yè)商機也無法實現(xiàn)。答案：錯誤創(chuàng)業(yè)者可以盡力抓住經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機遇。答案：正確大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值在于數(shù)據(jù)容易找到、整合、利用而且成本低。答案：錯誤在國際勞動分工中，降低勞動力成本就能夠找到創(chuàng)業(yè)機會。答案：正確四、第2學期慕課（2020.08-12）期末考題（總分100）（占總成績40%）一、概念題（每小題5分，共40分）1.創(chuàng)業(yè)家精神2.創(chuàng)業(yè)環(huán)境3.創(chuàng)業(yè)團隊4.事業(yè)合伙人5.外包模式6.眾包模式7.網(wǎng)絡營銷8.創(chuàng)業(yè)融資二、簡述題（每題15分，共30分），提醒：回答要點即可。1.如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊？假如你是創(chuàng)業(yè)團隊的成員，那么，你該如何融入團隊。2.如何理解互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維？為什么會出現(xiàn)“跨界”商業(yè)？三、案例分析（30分），提醒：回答要點即可。75歲再