場調(diào)市查與預(yù)測項目六市場預(yù)測的基本方法任務(wù)一經(jīng)驗判斷法任務(wù)二時間序列預(yù)測法任務(wù)三因果分析法任務(wù)一經(jīng)驗判斷法現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重心在于企業(yè)決策，企業(yè)決策的基礎(chǔ)是信息。市場預(yù)測是給企業(yè)決策提供信息的重要手段，做好市場預(yù)測有益于決策者提高市場預(yù)見能力和判斷能力。市場預(yù)測越可靠，企業(yè)決策越正確，經(jīng)營管理越有效，創(chuàng)造的財富也就越多。經(jīng)驗判斷法經(jīng)驗判斷法是市場預(yù)測方法中常用的一種方法。該方法依賴于預(yù)測人員豐富的經(jīng)驗和知識以及綜合分析能力，對預(yù)測對象的未來發(fā)展前景作出性質(zhì)和程度上的估計和推測。該方法一般在缺乏歷史資料的情況下，依靠有關(guān)人員的經(jīng)驗和對市場形勢發(fā)展的直覺判斷進行預(yù)測，不用或很少用數(shù)字模型，所以具有不確定性。經(jīng)驗判斷法的具體形式較多，經(jīng)常采用的方法有對比類推法、集合意見法、專家預(yù)測法和顧客意見法等。任務(wù)一經(jīng)驗判斷法對比類推法任務(wù)一經(jīng)驗判斷法1產(chǎn)品類推法324地區(qū)類推法行業(yè)類推法局部總體類推法任務(wù)一經(jīng)驗判斷法集合意見法是由企業(yè)集合有關(guān)人員根據(jù)收集到的市場情報、資料、數(shù)據(jù)，運用科學(xué)的思想方法和數(shù)學(xué)運算手段，對預(yù)測目標進行分析、討論，判斷市場未來發(fā)展趨勢的一種方法。相對重要度法三點平均法主觀概率法任務(wù)一經(jīng)驗判斷法專家預(yù)測法又稱德爾菲法，是美國蘭德公司于20世紀40年代首創(chuàng)的。這種方法是市場預(yù)測定性方法中最重要、最有效的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于預(yù)測商品供求變化、市場需求、產(chǎn)品的成本價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。預(yù)測步驟預(yù)測特點1.擬訂意見征詢表2.選定征詢對象3.反復(fù)征詢專家意見4.做出預(yù)測結(jié)論1.反饋性2.集思廣益3.匿名性4.統(tǒng)計性任務(wù)一經(jīng)驗判斷法顧客意見法顧客意見法是指企業(yè)為預(yù)測顧客的需求變化，對直接使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客進行購買意向、購買意見的調(diào)查，從而預(yù)測顧客的需求變化趨勢的一種預(yù)測方法。但因為顧客的購買意向在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買行為前，會受到很多因素的影響，因此這種方法多用于預(yù)測需求較穩(wěn)定的生產(chǎn)資料市場的發(fā)展變化。顧客意見法任務(wù)二時間序列預(yù)測法編制時間序列應(yīng)注意以下問題:(1)時間序列各數(shù)據(jù)之間的時間間隔應(yīng)保持一致，否則就失去了可比性；(2)時間序列反映的是某一經(jīng)濟現(xiàn)象隨時間的發(fā)展變化，但這種變化是由眾多因素共同作用的結(jié)果，不同因素的作用不同，形成的結(jié)果相應(yīng)也不同，形成的時間數(shù)列呈現(xiàn)出來的變動趨勢也不可能完全一致。時間序列是將某個經(jīng)濟變量的觀測值，按時間先后順序排列所形成的數(shù)列。時間單位可以是周、月、季或年等。時間序列預(yù)測法就是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按照時間順序排列成一系列，根據(jù)時間序列所反映的經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢，將時間序列外推或延伸，來預(yù)測經(jīng)濟現(xiàn)象未來可能達到的水平。任務(wù)二時間序列預(yù)測法時間序列預(yù)測法的分類移動平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法季節(jié)指數(shù)預(yù)測法簡單平均法任務(wù)三因果分析法市場的發(fā)展與變化是由多種因素決定的，這些因素之間存在著相互影響、相互依存的因果關(guān)系。因果分析法就是研究變量之間這種相互關(guān)系的一種定量預(yù)測方法。常用的因果分析法有多種，本任務(wù)只介紹回歸分析預(yù)測法。回歸分析預(yù)測法,是指通過對預(yù)測對象和影響因素的統(tǒng)計整理和分析,找出它們之間的變化規(guī)律,將變化規(guī)律用數(shù)學(xué)模型表示出來,并利用數(shù)學(xué)模型進行預(yù)測的一種分析方法。因此,建立變量之間有效的回歸方程,是回歸分析預(yù)測法的重要工作?；貧w分析預(yù)測法有多種類型?？筛鶕?jù)自變量的個數(shù)分為一元回歸分析預(yù)測法、二元回歸分析預(yù)測法和多元回歸分析預(yù)測法。任務(wù)三因果分析法確定預(yù)測目標和影響因素進行相關(guān)分析建立回歸預(yù)測模型回歸預(yù)測模型的檢驗回歸分析預(yù)測法的步驟進行實際預(yù)測任務(wù)三因果分