大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文（30篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文（精選30篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇1

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個人獨資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,

約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50隊

客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒?/p>

聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你

爭奪訂單。''從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并

不是長期的經(jīng)營策咯，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需—萬元

設(shè)備投資：

房租—元。

1、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺投入約—元

3、員工（_名）統(tǒng)一服裝需一元

4、機(jī)器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約一元。

六、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇2

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲

料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋

有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的

佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無

新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇

淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。

一、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DI冰淇淋、油

炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、

C、D類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他

的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主

要消費者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的

購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他

們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的

消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大

學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導(dǎo)購

員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可

以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式

各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其

上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式

冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬

天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享

受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，

我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意

大利冰淇淋機(jī)，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。

在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做

到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚

至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的

設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

三、冰淇淋市場調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世

以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費

水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均

消費冰淇淋是_kg,澳大利亞為_kg,瑞典為_kg,日本為_kg,荷蘭

_kg,而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均_kg,但與

世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從—年代以來，

每年以約_%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了一倍，但市場潛力依

然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,

這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌

極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性

產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安

排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況

下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在

諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可

避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛

等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國

外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷

史上全國一度有—多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和人體

作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至

干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理

和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕桐油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是

國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達(dá)20%,巧克

力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進(jìn)

口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)一虬

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受

步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，

對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,

也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在

“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為

宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，

含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要

求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、

低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,

其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。

為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含

熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的

乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠家

為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有

兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋

類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合

成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到人們的非議，

在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。

因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚，特別是在甜味劑和

色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天

然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速

度增加，市場也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越

高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且

消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研

制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的

不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷擴(kuò)大，成年人也

越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有

著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的

不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的

作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費者的消費取向不斷

變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品

系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又

添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相

互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的，

在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完

善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型

的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們

對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改

革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷

售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重

質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰

淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當(dāng)今食品

市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、

油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注

并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造

商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不

僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的

好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功

能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征一一大眾化、年輕化

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中

冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為一元，平均年齡在一歲，而且重度

消費者（即：每周消費冰淇淋一次以上）主要集中在15—24歲。由

此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化

特征。

2、冰淇淋市場總體特征一一走勢平穩(wěn)

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年

消費量是—升（相當(dāng)于_到_支的冰淇淋），未來20年期望上升到6

升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為

了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市

場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程

度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產(chǎn)

品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中,

中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因

而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消

費者研究，對冰淇淋消費市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地制定產(chǎn)品策略

和市場策略。

以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人

（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和

時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做

出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而

言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，

包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往

超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度

的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式?！氨伞睉?yīng)該是時下流行青

年的時尚選擇。由比而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費模式，開

發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

四、營銷策略

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀(jì)問世以

來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大

力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)

品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相

當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來20年窄望上升到6升，中國也將

成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越

來越多資本的追捧前關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來

了廣闊的市場前景.

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、

有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)CMMS的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：的15—19歲

的消費者，一%的20—24歲的消費者以及_%的25—29歲的消費者每

周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消

費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。

顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在:

產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。從營銷

渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群

體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激麥專賣為主要形式的是時

下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把

產(chǎn)品推向大學(xué)生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質(zhì)

性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：

1、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各

樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名

稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學(xué)生消費者。

2、定價決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必

食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者

更喜愛低檔冰淇淋c而且，我們的主要消費群體是大學(xué)生，他們所

能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋

時將多次摻和數(shù)提高到45%—5096,就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又

使更多消費者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%,出售的價

格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策

對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略。

爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們

絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間，有能力制

作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一

生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。

4、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進(jìn)行大力宣傳，不僅僅在無錫商院

發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名

度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。

五、冰激凌的經(jīng)營與管理

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)

的學(xué)生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務(wù)周全，可

以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具

一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我

認(rèn)為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會

進(jìn)來，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅，

吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有

花花草草圖案的墻紙，給人溫磬的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅

的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采

用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以

激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我

們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我

們還將進(jìn)一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個

桌上放置菜單，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無論是疲

憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄

你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺

心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我任晚間浪漫的“爽吧”小屋，

晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務(wù)員。

我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖

案。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋?/p>

我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語，

“Hello”“Bey”"My-gard"等最基本的用語。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)?！办`”

我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意

心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋

友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧

客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真

真感覺到我們店的與眾不同。

六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

（一）團(tuán)隊管理

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總共有8名成員，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，大

家對待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，共同營造了一個既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?/p>

作環(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團(tuán)隊管理方面，我們采用的

是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容，

經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機(jī)制，讓員工對工作

充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以

對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率

和營業(yè)能力。

（二）崗位設(shè)計與職責(zé)：

店長（一名）：掌管財務(wù)、制定決策；進(jìn)購貨物；負(fù)責(zé)收銀與服

務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

店員（一名）：成品區(qū)導(dǎo)購員—名一一幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名一一幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣

式并制作

七、財務(wù)分析與預(yù)測

（一）資金需求

1、辦理工商、稅務(wù)登記等費用約一元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改

善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約—元；資衿費及銷售費用一元；人員

工資一元，其他開支一元。

2、原材料、餐具、一個甜筒機(jī)、一個榨汁機(jī)、一個冰柜、一張桌椅、

杯子等費用大約一元，室內(nèi)裝修一元，租金每年—元。

主要項目如下：（單位：元）

項目第一年費用金額

辦理工商、稅務(wù)登記等費用

店鋪裝修費

租金

設(shè)備等投入

宣傳廣告及市場調(diào)查費用

資料費及銷售費用

其他開支

人員工資

總計

（二）資金來源

合伙人自籌資金，YBC創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

（三）資金運營計劃

1、主營業(yè)務(wù)利潤

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）

項目：冰淇淋金額

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤

2、管理費用

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,

考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護(hù)費（服裝費、防暑降溫費）、

交通費補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件。

八、風(fēng)險因素

微觀方面：資金如何運作、設(shè)備如何購買才最經(jīng)濟(jì)劃算以及設(shè)

備的更新折舊、學(xué)生對冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建立等

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各

種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇3

一、熟食食品行業(yè)的發(fā)展概況

1、消費者行為分析

1.1消費態(tài)勢

隨著現(xiàn)代人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，人們對食品的消

費也趨向多樣化，特別是在珠江三角洲較地區(qū)，外來人口的增多，

帶來口味需求的多樣化，各種飲食文化互相交流和滲透，不同種類

的飲食店也遍地開花。適應(yīng)快節(jié)奏和流動快的現(xiàn)代人們的生活和工

作節(jié)湊的西式或中式快餐連鎖店成為大眾消費者的消費主流。穩(wěn)定

的本地家庭，外來工在外住宿的家庭，大量的工廠集體食堂消等費

單位的大量存在，他們在購買一般肉菜食品的同時，會對已制作好

口味獨特的熟食食品有較大的消費需求。

1.2購買熟食的誘因

自己動手制作的困難一般做不到專業(yè)的鹵水或鹽局食品口味。

制作工序的敏鎖，所需的時間較長。

熟食食品對空閑時間較少的打工一族來說省時方便和快捷。

可嘗試較新口味的食品。

而不作為主材，將不作為小食的個人消費者也大量存在。

1.3影響消費者購買的主要因素食品的口味

衛(wèi)生清潔程度

是否新鮮

價格水平

是否方便購買

所以企業(yè)在經(jīng)營管理上要重點考慮以上幾個因素。

2、熟食行業(yè)的現(xiàn)狀

2.1熟食食品行業(yè)的主要經(jīng)營方式

開在肉菜市場的專門熟食食品店，有檔口形式也有店鋪形式，

主要產(chǎn)品有鹵水、鹽局、燒臘食品等。以家庭消費主菜為主。

開在鬧市的鹽局食品店，主要產(chǎn)品有鹽局雞翼、鳳爪、全雞等,

以平時的個人消費為主，價格較高。

專門的鹵水或燒臘食品快餐店，以堂食形式為主配以外賣；酒

樓或一般餐飲店的熟食食品專柜，以堂食或外賣形式銷售。

開在步行街或主要商業(yè)區(qū)，如超市、大型商場旁的燒烤類小食

店，產(chǎn)品有就魚、肉丸串、牛雜、雞翼等小食品，以年青人特別是

年青女性平時消費為主。

超市內(nèi)的熟食食品專區(qū)。

2.2市場定位

肉菜市場銷售的熟食檔位主要是以家庭經(jīng)營為主，檔次較低，

產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，衛(wèi)生條件較差，沒有連鎖經(jīng)營，由于沒有行業(yè)的領(lǐng)

導(dǎo)者，一般定位于大眾家庭消費的熟食檔口，都能靠較低的價格和

有選擇性的食品滿足于部份消費的需求。但并沒有能領(lǐng)導(dǎo)和擴(kuò)大該

市場的消費潛能。

定位偏高的熟食食品專賣店，走的是另外一條路，他們選擇城

市中心繁華區(qū)作為店址，以較高的價格區(qū)隔特定的消費群體，此類

店必須要靠特色產(chǎn)品和有效的營銷管理來占有市場。但此類店的營

銷水平依舊是停留在銷售階段，沒有上升到營銷的高度，故永續(xù)經(jīng)

營還是存在問題。

二、長安鎮(zhèn)區(qū)域市場狀況

1、長安鎮(zhèn)區(qū)域概況

長安位于東莞市最南端，緊臨深圳，靠近港澳，廣深高速公路、

107國道、C358省道橫貫而過，是廣州、東莞與深圳交通往來的南

大門。總面積83平方公里，轄13個村（居）民委員會，戶籍人口

3.5萬多人，外來流動人口60多萬人，旅游同胞3萬多人。

長安鎮(zhèn)云集了大量的制造加工企業(yè)，吸引了大量的外來人口在

此工作、生活，帶動了飲食、休閑、娛樂等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

特別是和人們生活息息相關(guān)的飲吃方面，大量的人流產(chǎn)生了巨

大的消費需求，具有很大的市場潛力。

工業(yè)園區(qū)、居住區(qū)、商業(yè)區(qū)的明顯劃分，為定位明確、針對目

標(biāo)市場人群的連鎖業(yè)的發(fā)展帶來無限商機(jī)。

2、時間、人流調(diào)查資料

一般市場從6:00始人流開始增加，到7：30左右到達(dá)頂峰，然

后開始緩慢下降，到9:00后可發(fā)現(xiàn)人流量明顯減少。從12:00到

16:30,市場基本處于休業(yè)期，然后從16:30始到19:00市場開始每

天第二次的旺市時間。

3、長安鎮(zhèn)熟食市場分析

3.1市場繁榮程度

一般市場最旺的時間是上午，下午人流很少。而上午人流最多

的時間段是從6:30^8:00這段時間。早上人流最旺的市場是長安綜

合市場、廈崗市場而宵邊市場，上沙市場、烏沙市場和街口市場次

之。一般熟食購買的產(chǎn)生都集中在早上，另外下午5：00~7：00這段

時間也有一部分購買產(chǎn)生。

3.2熟食店的分布

熟食店主要開在肉菜市場里熟食專區(qū)，開業(yè)數(shù)量會因市場的繁

榮程度而有差異。從以上數(shù)據(jù)圖可以看出，開業(yè)檔口最多的市場是

長安綜合市場和廈崗市場。宵邊市場、烏沙市場、沙頭市場和上沙

市場的開業(yè)檔口數(shù)量差不多。而廈邊市場、街口市場、咸西市場等

熟食店的數(shù)量相對較少。

3.3各市場的行業(yè)特征

長安綜合市場主要以批量購買為主，一般是早市，下午基本歇

業(yè)。熟食檔口基本都有招牌，主要做鹵水鹽局食品的有：廣州明子

鹽局手撕雞、榮記麻油鴨、徐敏肉丸、潮汕標(biāo)記肉丸、潮汕池記正

宗鹽局鹵水店、陽江正宗鹽局雞；專賣金豬的有：景記金豬檔和順

意金豬檔；主營燒臘的有：粵西燒臘店、富記燒臘店、永記燒臘店、

亮記燒臘店、江門綽記燒臘店、陳記燒鵝檔、明記燒臘鹵水店；金

豬和部分燒臘店約上午10:00就收鋪，下午基本沒有營業(yè)。長安綜

合市場有幾家冰鮮肉類食品批發(fā)商，是長安集中的冰鮮食品批發(fā)市

場。

宵邊市場內(nèi)熟食區(qū)占有位置最大、有明顯的招牌的是正家麻辣

鹵味專賣店，有品牌經(jīng)營意識，而且在市場內(nèi)是銷售最好的一檔。

其營業(yè)時間最長，從早上開市到晚上十點甚至十一點。另市場旁邊

獨立鋪位的兩家：潮洲鹵味和梅汕鹵味，產(chǎn)品相對較為精致，有潮

汕特色。早市的生意較為平淡，反而晚市的生意相對較好。而市場

內(nèi)三檔燒臘店基本上上午十點就賣完收市，下午僅有一檔再次開賣。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇4

是一份全方位的商業(yè)計劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,

市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和

假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的

利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊概述

預(yù)計能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場

顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、

政策等風(fēng)險）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7、管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)

的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧

問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

9、財務(wù)預(yù)測

財務(wù)假設(shè)的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五

年為年度報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對

于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的

投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一定要通俗易噬。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇5

活動背景：

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計劃”一一

廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教

育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，

搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實際情況，學(xué)校決定舉辦一年

“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

—年3月一4月

三、參賽對象

全日制本、?？圃谛W(xué)生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)

師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

指導(dǎo)講座；

3、組織報名參賽的團(tuán)隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)立中

心參觀。

【參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，

依托電商平臺，組建電子商務(wù)團(tuán)隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,

以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服

務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽團(tuán)隊要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參賽，每個參賽團(tuán)隊成員總數(shù)不

超過6人，鼓勵團(tuán)隊成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊素質(zhì)；各團(tuán)

隊需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團(tuán)隊。團(tuán)隊可邀

請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指

導(dǎo)2個團(tuán)隊。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的.基

礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)

的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊遵守大

賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項設(shè)置

一等獎2個獎金500元+證書

二等獎4個獎金300元+證書

三等獎6個獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干證書

優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎金200元+證書

【獲獎團(tuán)隊可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)

業(yè)實踐】

五、活動時間安排表（略）

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五

份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并

將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽一院系名稱》”命名,

發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯(lián)系人：

郵箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量乂及活動開展情況等將作

為優(yōu)秀組織獎的評選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下

（略）

七、作品評審

組委會將聘請相關(guān)專家對進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評審，

評選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反

饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責(zé)聲明

組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。

凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)

內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)。各單位要高度重視，做好宣

傳發(fā)動工作，精心組織學(xué)生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進(jìn)我校

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實踐工作。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇6

1.背景

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想

過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。

我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速

發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業(yè)的集中度

越來越高，逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得白熱化,

同時也充滿了機(jī)遇c然而，在整個行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到

了一個非常高的水平。

目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資

額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想

獲得10,000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計

人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很難獲得顧客,

這實際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出

發(fā)點，對旅行社進(jìn)行信用評級，定位80年代和90年代后追求自由

和幸福的群體。

一方面，我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺，另一方面，我們?yōu)樗?/p>

們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時,

應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。切入旅游社交，高端線路設(shè)計，為用戶量

身定制旅游路線2.行業(yè)分析

目前，整個p2?行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)金融用

戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，超過90%的互聯(lián)網(wǎng)

金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習(xí)慣,

超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭

日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒

錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高

級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財習(xí)慣的用戶群設(shè)計

的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個

月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依

靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時，他們將

能夠在未來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融

用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的80后和90后

每年旅游一次以上，而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額也接近3萬億

甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這

些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還款能力和意愿。目

前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互

聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，并

與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國

消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%,遠(yuǎn)低于歐美等國家。然而，

大量的房她產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計劃，

并小心翼翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，20_年

國內(nèi)消費金融市場將達(dá)到27萬億元。旅游消費金融將占據(jù)較大的市

場份額。3.我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同，我們專注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)

量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶（也是游客）通過旅游消費分階段進(jìn)入旅游業(yè)，

增加了大量旅行社的額外收入，擴(kuò)大了市場并增加了利潤點。同時,

我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財富增值，以

方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、

線路和活動等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開

發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。

通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增

加顧客的粘性和使用頻率，同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和

團(tuán)體旅游，中國的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平。因此，它更

多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行

社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內(nèi)實現(xiàn)超過

10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。

在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期，除

了旅游消費分期產(chǎn)品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款

設(shè)計金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游行業(yè)。

2.公司規(guī)劃

早期，公司主要在移動端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計金融

產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機(jī)

將人們與各種消費場景聯(lián)系在一起。我們在移動端使用微信，通過

產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接所有旅

行社。最初的團(tuán)隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客

戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)

人員。5.所有商業(yè)部門的比例

后期，我們將設(shè)計高端旅游線路，通過組織團(tuán)隊等整體服務(wù)增

加新的利潤，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過積分

系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外

用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平

臺上存放了大量內(nèi)容，可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播和營銷。

計劃年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計的專屬旅

游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。與

此同時，首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場，包括組建自己的控風(fēng)

團(tuán)隊、收藏團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、品牌團(tuán)隊，并與各種旅游房地產(chǎn)公司

合作，設(shè)計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年為保持收支平衡，同時獲

得一定的市場份額c并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能力分析

根據(jù)我們10億英鎊的計劃營業(yè)額，按4%的利潤率計算，我們

從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000人次計

算，每人6000元，毛利率為15機(jī)毛利接近90萬元。保守估計，

一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計算，引入風(fēng)

險資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進(jìn)資金,

我們將加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特別是，我們將在全國各地開設(shè)

旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期，我

們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測，我們可以在一年內(nèi)

達(dá)到收支平衡。與中國的。ta公司相比，我們從一開始就有一個非

常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取

用戶的怪圈。后一個業(yè)務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和

其他項目合作，為用戶創(chuàng)造附加價值。然而，這只是暫時的預(yù)期，

其創(chuàng)收能力還無法估計。目前，國內(nèi)在線旅游公司對旅游業(yè)的滲透

率還沒有超過10%,但在歐美已經(jīng)超過50機(jī)因此，仍有很大的改進(jìn)

空間。隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅

游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游

市場份額將繼續(xù)增加。在未來十年，旅游業(yè)將是一個快速增長的行

業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇7

超市即超級市場，一般是指商品開架陳列，顧客自我服務(wù)，貨款一

次結(jié)算，以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地

點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

姓名：張文健

性別：男

年齡:21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，

但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在

自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的

許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的

興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)

慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不

足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為

一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的

身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布

局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價

格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面

的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低

型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求

不旺，供給旺盛型C從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供

給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要

盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,

要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點

選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行

調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。

場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可

能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面

臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的

類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、

立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要

求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要

求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或

改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從

火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大

城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,

有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的

?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，

這點顯得尤為重要c因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購

物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不

同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)噴和消費需求，我認(rèn)為精

明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求

變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收

入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易

于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,

因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物

對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的

數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這

種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購

物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)

方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重

視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他

們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方

面表現(xiàn)得尤為突出,用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們

最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多

數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的

超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)

他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程

中的自我保護(hù)意識前對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱?/p>

節(jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,

并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時

還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,

生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時

看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一

天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇8

一、前言

在這個人才至上的時代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會

的大學(xué)生，為了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準(zhǔn)

備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)會發(fā)展事業(yè)，為未來的生活創(chuàng)造堅實

的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，為他人增加就業(yè)機(jī)會，為自己帶來美好

的未來。

當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習(xí)或者做

一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴(yán)格的時代，我們必須努力

創(chuàng)新，獨樹一幟。我們不應(yīng)該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的

風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應(yīng)社會的發(fā)展，為

臺州做出更好的貢獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。

當(dāng)今社會，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我發(fā)展和增加閱

歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗,

還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個趨勢

繼續(xù)探索探索，在堅持原則的基礎(chǔ)上，用更好更實際的經(jīng)驗迎接未

來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算開一家點子店，方便別人，滿足自己，從更大的

方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你愿意，

沒有錯。相信自己一一路是自己的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1.時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思

想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科技的不斷進(jìn)步，

生活水平的不斷提高，人的惰性的潛能被激發(fā)出來，這使得一些大

學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己去做一些事情。有時他們急于需要一個

幫手來幫助他們完成他們想做的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，一些大學(xué)生不遺余力地參加

學(xué)?；顒印Ｋ院芏嗍虑樽约鹤霾坏?，沒有時間，就幻想自己可以

有分離。

三、創(chuàng)業(yè)的目的：

L眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識重要，這需要一個

讓我們不斷學(xué)習(xí)、般煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。

學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為

自己鋪路。

2.勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情。一方面可以減輕父母的

負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所

知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過

自己的努力打開另一個勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自力更生！

3.在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經(jīng)濟(jì)

困難，但是當(dāng)我們回想起來，卻發(fā)現(xiàn)大部分時間都被它占據(jù)了。我

們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我

們別無選擇。

四.業(yè)務(wù)項目和內(nèi)容：

L業(yè)務(wù)內(nèi)容：

主要是幫助一些沒有時間或者不愿意站出來完成工作、任務(wù)、

人際交往的同學(xué)來完成自己的需求，作為他們的幫手之一，認(rèn)真努

力去完成自己需要的東西。

2.主要項目：

晚會策劃：根據(jù)需要者的個人需求（包括場地、時間、運營水平、

風(fēng)格等。）,策劃生日聚會，班級聚餐，男女約會等。并按時按要求

完成任務(wù)；

寫文字方案：可以給有想法但無法用文字表達(dá)的人寫一些文字方

案，包括策劃書、通知、海報、應(yīng)用等一系列應(yīng)用風(fēng)格；取件：代替

一些不想在路上浪費時間的同學(xué)拿一些需要的物品代保管（保管要額

外收費）;

代表他人交流:大學(xué)就像一個小社會。同學(xué)朋友之間很容易產(chǎn)生

一些尷尬和不愉快,但是，由于自尊心的原因，我們永遠(yuǎn)無法先解

決問題。這時候可以代替那些需要的人，充當(dāng)中介幫助溝通，讓原

本不如意的關(guān)系得到調(diào)解；

想法的生成：從各方吸取好的經(jīng)驗，為生活、學(xué)習(xí)、感情中遇到

困難的人提供建設(shè)性的想法，從而為需要的人解決問題。

設(shè)計美觀、酷炫、簡潔的封面（應(yīng)用書、策劃書等）。）

五.工作原理：

L誠實的原貝I：禮貌對待尋求幫助的人，友好平等。顧客就是上

帝。在這里不再是空洞的說教，而是真實的感受；

2.互利原則：在誠信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利；

3.科學(xué)原則：保證為幫工提供的方案科學(xué)可靠；真的實用好用。

4.守信守時原則：在規(guī)定的時間和地點滿足他人的需求；

六.服務(wù)組：

1.學(xué)習(xí)工作忙，沒時間動腦的人；

2.時間緊，沒有辦法幫助的人；

3.努力創(chuàng)新，個人能力單一的人；

4.學(xué)校的老師，家里的老師。

七、市場分析：

L大學(xué)校園內(nèi)外都沒有商業(yè)商店。因比，在市場競爭中，我們

處于相對優(yōu)勢的地位。但正因為如此，市場的開放將面臨一個大問

題。在一定程度上，許多學(xué)生會保持警惕，因此創(chuàng)新和有說服力的

廣告活動是必要的C

2.另外，大學(xué)是人才輩出的地方，想法唾手可得。因此，我們

面臨的另一個問題是一個學(xué)生不屑接受的詞題，所以我們應(yīng)該拿出

有聲望、有質(zhì)量、真正有效的想法“，著手樹立良好的形象，以更

快地打開市場。

3.大學(xué)是一個小社會，所以有大量的客戶。雖然起步可能比較

困難，但是堅持下去，誠信經(jīng)營，相信會讓自己的口碑更好，吸引

更多的人，達(dá)到互利共贏的效果。

八、經(jīng)營策略：

L人力：思維高度、創(chuàng)意獨特的人才進(jìn)入；同時人必須要有吃苦

耐勞的精神，有較強(qiáng)溝通能力和語言組織能力的優(yōu)先考慮。在此基

礎(chǔ)上，采取有序的管理模式；

2.宣傳：開學(xué)期間，可以在資金的基礎(chǔ)上發(fā)放大量傳單，先引起

群眾注意，進(jìn)入宿舍進(jìn)行宣傳；

3.運營：為了彌補(bǔ)資金的不足，可以同時為店鋪附送打印復(fù)印服

務(wù)，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)

印的同學(xué)了解店鋪的經(jīng)營范圍，擴(kuò)大宣傳；

4.策略:開業(yè)期間可享受五折優(yōu)惠和免費服務(wù)；

5.關(guān)于店面：店面要設(shè)在醒目的地方，店面設(shè)計要新穎獨特，體

現(xiàn)智能化形象；

6.設(shè)備：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅和小型辦

公用品。

九.資金來源和分配：

1.來源：首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可

以先用打印機(jī)和復(fù)印機(jī)。

2.分布：

1.每月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底，將凈盈余收入的80%按股

份比例分配給員工;

2.月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個人對項目的接受程度、項目完成情況、

客戶滿意度，將員工個人業(yè)績分為A、B、C三個等級，以此來分配

提成。

十.收費標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)策劃難度收費，基本費5元，然后根據(jù)難度略作調(diào)整，其

余根據(jù)客戶滿意度支付；

寫文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費2元，然后根據(jù)難度稍作

調(diào)整；

取件:根據(jù)物品的距離和重量收取費用，基本費用2元，然后根

據(jù)難度稍作調(diào)整，代你保管，平均1元/天；代溝通：根據(jù)最終調(diào)整

程度和客戶滿意度，基本費用2元，如果第一次調(diào)解失敗，可以免

費進(jìn)行第二次調(diào)整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費用2元，如果對需要的人沒用，可以免收費；代

表設(shè)計封面：根據(jù)款式不同，價格不定。

十一.預(yù)期問題和解決方案：

在服務(wù)過程中，客戶可能會因為不滿而要求賠償。所以一定要

堅持顧客就是上帝的原則，盡力滿足顧客的合理要求；

在服務(wù)的過程中，也可能會出現(xiàn)這樣的情況，因為我們店的失

職導(dǎo)致客戶需求項目的延遲實施。這時候一定要向客戶道歉，避免

收費，承諾下次免費為客戶服務(wù)；

在服務(wù)過程中，可能沒有資金周轉(zhuǎn)或者出現(xiàn)一些突發(fā)事件，所

以要根據(jù)情況做出相應(yīng)的解決方案。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計劃書范文篇9

一、摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就

餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造

了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租

房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成

一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個

就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單

元僅20_-2500元/'年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可

用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施C

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且

調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿,

所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理，外部管理主要是宣傳，

和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自

由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服

務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個

廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿?/p>

一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙

機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒

柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生

廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上

去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐

時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚

房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺_7組/

灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切

自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃

不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生

們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有

部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己

動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，

這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求

或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢空聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也

需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（170人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾

大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)

模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費

用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營