“夢幻王國”周歲宴主題創(chuàng)意策劃案隨著現(xiàn)代生活經(jīng)濟水平的逐漸提升，人們開始對新奇的事物表現(xiàn)出越來越明顯的興趣，獨立與個性也在人們追求各種事物的過程中體現(xiàn)出來。作為孩子來到這個世界舉辦的第一個生日Party（也就是所謂的“抓周”），父母們也有了更多的要求，如何正確認識現(xiàn)在的市場環(huán)境并且設計出帶有一定獨特性的策劃也顯得至關(guān)重要，我們小組順應時代的發(fā)展，針對父母與孩子的需求，設計撰寫了本次策劃案。寶寶都是天真爛漫、單純簡單的，所以我們秉著寶寶的這一天性以氣球與拼圖作為本次現(xiàn)場布置的主要道具，為孩子打造了一個只屬于他自己的“夢幻王國”。我們首先對市場環(huán)境進行了SWOT分析，清楚自己的機遇與挑戰(zhàn)，接著用傳統(tǒng)的4P組合詳細介紹了產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的策略，最后對現(xiàn)場的布置以及財務成本進行了匯總與預算。亮點：拼圖的巧妙運用概要目錄一、前言二、周歲宴市場營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、渠道策略

3、促銷策略三、現(xiàn)場調(diào)配與控制

1、會場的布置

2、宴會進行的流程（時間的安排）四、價格與財務控制前言抓周對每一個孩子來說都是迎接自己的人生不可缺少的儀式，好的開始對每一個人來說都是充滿好的寓意的。本次策劃的主要目的是為即將滿周歲的孩子舉辦一個隆重而又充滿生氣的生日宴，為他們?nèi)松淖钋懊娲蜷_一個美好的頭，我們通過宴會的形式對抓周儀式進行了一系列的設計與策劃。“夢幻王國”給孩子打造一個充滿天真與童趣的快樂世界，讓他們能在夢幻的國度開始自己人生最美好的旅程，一步一步的去拼湊自己未來。產(chǎn)品概念：客人來參加宴會期間能夠得到的滿足客人某一需要和欲望的任何有形物品和無形服務之和。產(chǎn)品的構(gòu)成：地理位置（江濱東路1號）設施設備（ｌｅｄ屏幕、燈光、音樂等等設施設備）服務（個性化服務）氣氛（童話世界的夢幻感覺）

周歲宴的核心產(chǎn)品是菜品。除了準備這些菜外，還應該準備些嬰幼兒的食物。我們可以在現(xiàn)場中準備一些拼圖。周歲宴中必不可少的節(jié)目應該是抓周了創(chuàng)意蛋糕促銷策略

促銷有多種方式，廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系是常見的幾種方式。具體策略1、在高檔的美容，健身等會所的休息區(qū)放一些宣傳冊。2、優(yōu)化酒店主頁，細分目錄。3、對在酒店籌備婚禮的客人做好信息記錄。4、向各大婚慶公司買取信息，給予相應的提成。制定套餐。制定實惠的兒童生日套餐，有多種選擇方案，把這個套餐做成酒店的特別，吸引顧客預訂宴會廳。宣傳。將生日宴會的特色放在網(wǎng)上或者電視上宣傳，讓更多的人們知道萬和豪升有特色兒童套餐。留住老顧客。每年有無數(shù)對新人在萬和毫升舉辦婚禮，因此讓她們的孩子在萬和毫升舉辦生日宴就更加容易了。渠道給寶寶提供壽衣將宴會廳布置的有童趣現(xiàn)場控制及流程宴會前在廳外搭一個富有童趣的迎賓臺和喜錢箱，再后備紅包給客人使用將廳內(nèi)裝飾著重于襯托童真可愛的氛圍，掛一些五彩繽紛的氣球，風車，小孩的照片，卡通貼畫，以及放置一些泰迪熊，米老鼠。挑選一些輕松歡快兒童主題音樂為背景音樂既然是兒童的周歲宴，所以使用的餐具也必須帶有卡通的色彩，卡通的的勺、碗、筷子、杯子等。提供餐前甜食并準備蛋糕車、蛋糕刀、蠟燭檢查酒水分配情況，椅子是否按餐位對齊安排好迎賓人員準備好寶寶椅和嬰兒床提前準備好寶寶抓周東西如算盤、計算器、筆等準備一些兒童玩具在宴會中可以分發(fā)給小朋友宴會進行時一、6:00—9:00播放輕松歡快的兒童主題音樂二、6:00—9:00邀請來賓入席三、7：00準點周歲晚宴正式開始四、主持人致開場白和歡迎詞五、來賓代表致詞六、幸福的一家三口出場（閃光燈閃著）七、為孩子點燃象征美好未來的步步高燭臺八、父母致詞及寶寶抓周(傳統(tǒng)但賦予美好的寓意）；同時上菜九、播放VCR環(huán)節(jié)，一家三口回后臺更換服裝（在此期間也可以穿插節(jié)目）十、

請父母許愿、吹蠟燭、切蛋糕（關(guān)燈，捧出蛋糕，上面插著燃燒的音樂蠟燭，大家齊唱生日快樂歌）

十一、寶寶長輩獻禮（外婆掛金鎖）十二、全家合影入席，舉杯同慶十三、文藝表演（兒童節(jié)目為主），宴會結(jié)尾，請來賓為寶寶留下美好的祝福并集成一本冊子。宴會結(jié)束后核對酒水審查賬單并與客人確認檢查有無遺留物品送客人至電梯前或大廳目送客人的離開價格外景布置：6500內(nèi)景布置：6000宴會產(chǎn)品(包括服務員的服務費)：7000會場設施設備：17500布置人員的人工費：3200

單位:RMB周歲宴的財務控制內(nèi)景外景項目價格項目價格卡通氣球3000鞭炮禮炮300氫氣球橫幅500拼圖1000條幅led2500*2歡迎牌舞臺10000紅地毯1000音響2500