露得清全心“手”護(hù)你的美參賽公司logo客戶(hù)logo參賽案例名稱(chēng)Challenge手部一直是女性最受關(guān)注的部位之一，但需求趨于飽和，從發(fā)展趨勢(shì)而言，手霜市場(chǎng)從量而言預(yù)計(jì)不會(huì)有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但是有消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，會(huì)相對(duì)往高端發(fā)展。于是，露得清旗下挪威配方深層滋潤(rùn)護(hù)手霜升級(jí)上市，如何讓消費(fèi)者對(duì)這支中高端單品“情有獨(dú)鐘”從而打開(kāi)銷(xiāo)量？CampaignBrief客戶(hù)的期望與挑戰(zhàn)-傳播目標(biāo)Challenge手霜市場(chǎng)相對(duì)類(lèi)別較小，在護(hù)膚品種屬于較小的細(xì)分市場(chǎng)。手霜市場(chǎng)功能訴求主要可分為滋潤(rùn)補(bǔ)水、軟化角質(zhì)、修復(fù)活膚等基本訴求，消費(fèi)者以解決基本問(wèn)題為主。手霜產(chǎn)品作為最基礎(chǔ)的身體護(hù)理產(chǎn)品，手霜市場(chǎng)目前的滲透率相對(duì)較低，大致在30-40%左右。主要原因是很多消費(fèi)者仍然在使用面霜涂手，近年來(lái)消費(fèi)趨于飽和。CampaignBrief客戶(hù)的期望與挑戰(zhàn)-傳播挑戰(zhàn)ChallengeA：5萬(wàn)以下B：5-10萬(wàn)C：10-20萬(wàn)D：20-50萬(wàn)E：50-100萬(wàn)F：100-200萬(wàn)G：200-500萬(wàn)H：500-1000萬(wàn)I：1000-2000萬(wàn)J：2000-5000萬(wàn)K：5000萬(wàn)-1億L：1億以上請(qǐng)?zhí)顚?xiě)預(yù)算選擇Pleasemakeabudgetoption[E]CampaignBudget客戶(hù)傳播預(yù)算Solution品牌目標(biāo)消費(fèi)者：平均年齡25歲的年輕女性，中高收入者。希望保持自己的最佳狀態(tài)，相信健康是美麗的基石，今天努力護(hù)膚會(huì)在未來(lái)綻放美麗的肌膚。Insight&Strategy洞察和策略-品牌的消費(fèi)者屬性Solution媒介目標(biāo)受眾：在一二線城市年輕女性中，美甲正成為手部美容的一大潮流，其中85%的女性選擇在美甲店或者使用美甲類(lèi)APP享受服務(wù)，當(dāng)她們花更多錢(qián)把手妝點(diǎn)地更漂亮?xí)r，卻往往忽視了手部肌膚本身的健康護(hù)理。與此同時(shí)，漂亮的美甲其實(shí)更容易凸顯出手部肌膚的問(wèn)題。Insight&Strategy洞察和策略-媒體的受眾屬性SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒體的策略組合露得清攜手中國(guó)最大的美甲服務(wù)APP-河貍家以及中國(guó)最大的美容產(chǎn)品零售連鎖-屈臣氏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享三方會(huì)員資源，幫助露得清手霜招募新粉絲，前所未有的精準(zhǔn)又深度的傳遞手霜相關(guān)信息。XX全球領(lǐng)先的手部護(hù)理專(zhuān)家中國(guó)最大的美甲服務(wù)APP中國(guó)最大的美容健康零售連鎖Solution露得清聯(lián)合河貍家，發(fā)起了「全心“手”護(hù)你的美」跨界約創(chuàng)合作。將露得清挪威系列護(hù)手霜與手部護(hù)理最相關(guān)的場(chǎng)景形成聯(lián)系，精準(zhǔn)教育消費(fèi)者，同時(shí)刺激消費(fèi)者觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)。Creativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計(jì)劃的創(chuàng)意性SolutionSTEP1：DIGITALHIJACK創(chuàng)造需求露得清聯(lián)合河貍家改版APP，將傳統(tǒng)的美甲宣傳圖替換成“指甲漂亮但手部肌膚不健康”的具有沖突感的照片，并發(fā)起“手”護(hù)你的美

線上話題討論，提醒女性關(guān)注美甲的同時(shí)也要關(guān)注自己的手部肌膚保養(yǎng)。Creativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計(jì)劃的執(zhí)行力SolutionSTEP2：DIGITALCONTENT內(nèi)容教育露得清聯(lián)合河貍家聯(lián)名出品網(wǎng)絡(luò)短片，感性地講述手在女人的每一次里程碑時(shí)刻都扮演不可或缺的角色，美麗的手承接著美麗的收獲。視頻引發(fā)女性對(duì)全方位手部護(hù)理的共鳴和關(guān)注。同時(shí)通過(guò)社交媒體發(fā)布露得清全心“手”護(hù)操，不同時(shí)尚美甲款式配合相應(yīng)的獨(dú)有手部護(hù)理手法，讓“美手”的概念更深入女性心中，幫助女性手部更迷人更美麗。

Creativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計(jì)劃的執(zhí)行力SolutionSTEP3：IN-STOREACTIVATION店內(nèi)體驗(yàn)在9個(gè)核心城市的屈臣氏店內(nèi)推出露得清全心“手”護(hù)服務(wù)，集露得清手部護(hù)理和河貍家美甲服務(wù)為一體，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售。Creativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計(jì)劃的執(zhí)行力SolutionCreativity&Execution創(chuàng)意和執(zhí)行-計(jì)劃的執(zhí)行力Solution品牌曝光度通過(guò)河貍家APP、露得清官方微信、及屈臣氏會(huì)員系統(tǒng)，跨界約創(chuàng)活動(dòng)精準(zhǔn)觸及980萬(wàn)女性消費(fèi)者；通過(guò)社交媒體和美妝美膚類(lèi)KOL引發(fā)相關(guān)討論（“手”護(hù)你的美）550萬(wàn)次；

品牌銷(xiāo)售量從線上到線下，屈臣氏到店率