《保險原理與實務(wù)》第五章練習(xí)題（附答案《保險原理與實務(wù)》第五章練習(xí)題（附答案 準(zhǔn)保戶B．保險人C．保險受益人D A．等同于保險推銷B．特別注重推銷CD．類似于其他具體商品營銷 A．保險機(jī)會B．營銷機(jī)會C．環(huán)境機(jī)會D．推銷機(jī) A．組織實施和控制營銷計劃B．合理安排營銷力量 A．外部環(huán)境B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境C．人口環(huán)境D．內(nèi)部環(huán)境 A．消費者對保險需求的差異B．保險公司的保險供給能力 C．具有使用價值和價值D．勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性 A．差異性市場策略B．無差異性市場策略C．集中性市場策略D 市場領(lǐng)導(dǎo)者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者D．市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者 市場領(lǐng)導(dǎo)者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者D A．完全創(chuàng)新的險種B．模仿國外的新險種C．改進(jìn)的新險種D．換代的新險種 )保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策險種導(dǎo)人期B．險種成熟期C．險種淘汰期D B．差異性市場策略C．集中性市場策略D B．差異性市場策略C．集中性市場策略D A．獨立代理人B．兼職代理人C．地方代理人D．專屬代理人 A．保險代理人B．保險分公司C．保險經(jīng)紀(jì)人D．保險公估人 A．再保險代理人B．保險分公司C．跨國保險中介人D．再保險經(jīng)紀(jì)人 保險代理人銷售B．直接營銷C．保險經(jīng)紀(jì)人銷售D B．研究和選擇目標(biāo)市場C．提供保險防災(zāi)服務(wù)D．制定營銷策略 BC．自然環(huán)境D B．保險中介人的影響力 險種策略B營銷渠道策略C．保險促銷策略D A，核心產(chǎn)品B．有形服務(wù)C．附加產(chǎn)品D 賣方密度B．保險密度C．產(chǎn)品的差異性D 無形性B．產(chǎn)品需求的潛在性CD A．保險標(biāo)的范圍B．保險責(zé)任和除外責(zé)任C．保險金額和賠償計算方法D．保險期限和保險費及其支付辦法 A．先期進(jìn)入B．平行進(jìn)入C．搶先進(jìn)入D．后期進(jìn)入 D來源：考試大- C．保險公司的目標(biāo)和資 完全創(chuàng)新的險種BC．換代新險種D A．完善保險商品的內(nèi)涵B．廣泛開拓營銷渠道C．確保售后服務(wù)的質(zhì)量D．減少廣告宣傳費用的支出 統(tǒng)保優(yōu)惠B．續(xù)保優(yōu)惠C．躉交保費優(yōu)惠D 廣告促銷B．公共關(guān)系促銷C．人員促銷D根據(jù)保險公司在目標(biāo)市場上所起的作用，可將保險公司的競爭地位分為()。A．市場領(lǐng)導(dǎo)者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者D．市場拾遺補缺者 總代理人制度B．分公司制度C．直接報告制度D A．人壽保險及非人壽保險經(jīng)紀(jì)人B．再保險經(jīng)紀(jì)人C．車輛保險經(jīng)紀(jì)人D．海上保險經(jīng)紀(jì)人 深諳航海風(fēng)險B．有具體的航海經(jīng)歷CD A．消費者的服務(wù)需求B．保險公司自身的技能經(jīng)驗及資源狀況符合需求的成本D 直觀命名法BC．隨機(jī)法D A．樹立企業(yè)形象B．介紹新險種服務(wù)項目C．宣傳社會對保險公司的評價D A．招攬新保險業(yè)務(wù)B．提供銷售服務(wù)C．收集信息，提供保險公司資信和挖掘潛在的客戶資源D A B B A D ABD2．ABCD3．ABD4．ABCD5．ABCD6．ABCD7．ABC8．ACD9．ABCD10．ABC11．ABCD12．ABCD13．ABD14．ABCD15．ABCD16．ABC17．ABCD18．ABC19