創(chuàng)造老客戶新價值，服務(wù)收入新增長

——科加諾SpotView供應(yīng)鏈BI包介紹培訓(xùn)題綱：1、為什么您應(yīng)該銷售SpotView？2、SpotView供應(yīng)鏈BI包方案詳細(xì)介紹3、案例介紹4、支持政策介紹在ERP同一個市場內(nèi)幫助你貢獻(xiàn)額外業(yè)績。有可期待的、額外的激勵機制。創(chuàng)造您與客戶的黏性，提升客戶美譽度。不結(jié)算銷售支持費用。有專業(yè)的支持團隊定點支持，有大量的交付伙伴負(fù)責(zé)交付，全國各地有眾多成功樣板客戶，你沒有后顧之憂。SpotView對你的核心價值：創(chuàng)造一個新的收入來源。SpotView對您的價值培訓(xùn)題綱：1、為什么您應(yīng)該銷售SpotView？2、SpotView供應(yīng)鏈BI包方案詳細(xì)介紹3、案例介紹4、支持政策介紹來自某碟官方BI合作伙伴——科加諾公司，通過MOP訂貨，是一套經(jīng)過某碟官方認(rèn)證的軟件系統(tǒng)。一個強大、靈活、簡便的企業(yè)報表平臺。一個完整、易實現(xiàn)的企業(yè)商業(yè)智能解決方案。SpotView是什么？帳套1帳套2數(shù)據(jù)中心ETLSpotView服務(wù)器開發(fā)人員（開發(fā)客戶端）高級管理層(iPad)業(yè)務(wù)管理人員（瀏覽器)業(yè)務(wù)分析人員(專用客戶端)……其他數(shù)據(jù)源客戶端應(yīng)用環(huán)境Web端應(yīng)用ETL工具Kettle或SSIS帳套3帳套…SpotView供應(yīng)鏈BI包SpotView供應(yīng)鏈BI包：基于SpotView平臺，專門服務(wù)于K/3老客戶的BI標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)置包左側(cè)是《管理駕駛艙》部分，為老板服務(wù)，使他能夠全面完整的概覽企業(yè)信息。它的主要作用在于發(fā)現(xiàn)重要的信息、掌握可能的機會、了解可能的風(fēng)險。右側(cè)是《經(jīng)營分析平臺》，面向企業(yè)管理部門，特別是如：企業(yè)管理部、運營管理部這樣的專職部門，或者是各部門的業(yè)務(wù)總監(jiān)這樣的中高層管理者進(jìn)行集約化的數(shù)據(jù)穿透分析。不但可以在各自的領(lǐng)域內(nèi)作專業(yè)分析，更可以進(jìn)行聯(lián)動分析。SpotView供應(yīng)鏈BI包的適用條件適用的某碟K/3的版本某碟K/3

V.11.0某碟K/3

V.12.0某碟K/3

V.12.1某碟K/3

V.12.2某碟K/3

V.12.3適用的條件：需安裝某碟K/3財務(wù)總賬需安裝某碟K/3供應(yīng)鏈模塊。老板界面①管理駕駛艙

展現(xiàn)收入、成本、費用、營業(yè)利潤、凈利潤等核心財務(wù)數(shù)據(jù)，并展現(xiàn)他們的月度變化趨勢及當(dāng)月訂單、發(fā)貨、收款、退貨的情況。主要功能客戶價值管理駕駛艙選取企業(yè)管理過程中重要的關(guān)鍵指標(biāo)，讓管理者對現(xiàn)在和過去的企業(yè)經(jīng)營績效有直觀的認(rèn)知。老板界面②經(jīng)營大盤展現(xiàn)月度銷售收入、銷售同比率及不同維度（區(qū)域、業(yè)務(wù)員、主管、部門)下銷售額排名、本年收入、同期收入、預(yù)警、同比增長率等重要指標(biāo)。主要功能客戶價值提供專業(yè)的經(jīng)營分析面板，展示企業(yè)的指標(biāo)分析數(shù)據(jù)。使企業(yè)管理者對企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量做到心中有數(shù)。老板界面③經(jīng)營效率分析不同時間下的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)，是管理者經(jīng)營過程中的重點關(guān)注內(nèi)容。主要功能客戶價值存貨及應(yīng)收、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與管理駕駛艙、經(jīng)營大盤息息相關(guān)的重點財務(wù)因素，企業(yè)必須重點關(guān)注存貨和賬款的動態(tài)變化情況。老板界面④資金分析可以對銀行存款進(jìn)行月度趨勢分析，并使用不同的顏色直觀展現(xiàn)不同銀行頭寸的比重，同時能夠查詢到各項費用的總額及明細(xì)情況。主要功能客戶價值分析企業(yè)中考察的關(guān)鍵的資金流量指標(biāo)和涉及銀行資金余額等情況，經(jīng)營者可以通過這些分析基本了解公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展前景。老板界面⑤客戶分析查看客戶訂單金額、利潤、排名、應(yīng)收款余額，并分析客戶付款準(zhǔn)時率、忠誠度、偏好，對更好的維護(hù)重要客戶和拓展新客戶起到指導(dǎo)作用。主要功能客戶價值在金額、付款準(zhǔn)時率等分析中，為企業(yè)管理者明確進(jìn)一步精細(xì)化管理的目標(biāo)，尋求一些直接提升利潤水平的途徑。老板界面⑥供應(yīng)商分析查看供應(yīng)商的供貨次數(shù)、數(shù)量、應(yīng)付款余額、準(zhǔn)時率及達(dá)標(biāo)情況。主要功能客戶價值這是一個變化的世界。為管理這種變化，您需要有對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)有從宏觀到微觀的掌握。各要素之間的關(guān)系是緊密的，企業(yè)需要重點關(guān)注關(guān)鍵要素。這也許就是您明年企業(yè)管理的主線。管理團隊界面：大盤主題——戰(zhàn)略地圖

展現(xiàn)不同客戶行業(yè)，不同產(chǎn)品類型的訂單和銷售情況在全國各省份的占比及閱讀銷售趨勢情況。主要功能客戶價值大盤主題中戰(zhàn)略地圖可以讓管理者清楚的看到各行業(yè)在不同省份的銷售情況，了解到不同省份的需求及貢獻(xiàn)較大的省份。管理團隊界面：大盤主題——銷售大盤

展現(xiàn)在不同區(qū)域，主管，部門，業(yè)務(wù)員下的銷售排名、收入累計，當(dāng)前月占全年比及同期收入；還可以根據(jù)月度和累進(jìn)統(tǒng)計查看區(qū)域及省份的同比增長率。主要功能客戶價值大盤主題中銷售大盤可以讓管理者清楚的看到不同維度下的銷售情況并及時制定調(diào)整計劃。管理團隊界面：客戶主題——銷售排名展現(xiàn)客戶銷售額、銷售排名、同期情況、毛利，到賬金額等重要指標(biāo)。同時可查看不同月份到賬金額分布情況及銷售額行業(yè)和銷售額產(chǎn)品占比情況。主要功能客戶價值提供專業(yè)的供應(yīng)鏈分析，展示企業(yè)的核心客戶群。使企業(yè)管理者對企業(yè)的核心客戶群對象進(jìn)行重點維護(hù)。管理團隊界面：客戶主題——銷售趨勢展現(xiàn)根據(jù)客戶名稱，客戶行業(yè)，產(chǎn)品類型及合并條件下訂單金額和發(fā)票金額的銷售額月度趨勢；展示基于產(chǎn)品下的單價\成本的月度趨勢。主要功能客戶價值客戶主題銷售趨勢分析使客戶可以認(rèn)識什么樣的產(chǎn)品在什么月份下銷售達(dá)到高峰期，也根據(jù)單價\成本趨勢對比對銷售做出合理調(diào)整，提高產(chǎn)品的利潤率。管理團隊界面：大盤主題——戰(zhàn)略地圖

展現(xiàn)不同客戶行業(yè)，不同產(chǎn)品類型的訂單和銷售情況在全國各省份的占比及閱讀銷售趨勢情況。主要功能客戶價值大盤主題中戰(zhàn)略地圖可以讓管理者清楚的看到各行業(yè)在不同省份的銷售情況，了解到不同省份的需求及貢獻(xiàn)較大的省份。管理團隊界面：大盤主題——銷售大盤

展現(xiàn)在不同區(qū)域，主管，部門，業(yè)務(wù)員下的銷售排名、收入累計，當(dāng)前月占全年比及同期收入；還可以根據(jù)月度和累進(jìn)統(tǒng)計查看區(qū)域及省份的同比增長率。主要功能客戶價值大盤主題中銷售大盤可以讓管理者清楚的看到不同維度下的銷售情況并及時制定調(diào)整計劃。管理團隊界面：客戶主題——銷售排名展現(xiàn)客戶銷售額、銷售排名、同期情況、毛利，到賬金額等重要指標(biāo)。同時可查看不同月份到賬金額分布情況及銷售額行業(yè)和銷售額產(chǎn)品占比情況。主要功能客戶價值提供專業(yè)的供應(yīng)鏈分析，展示企業(yè)的核心客戶群。使企業(yè)管理者對企業(yè)的核心客戶群對象進(jìn)行重點維護(hù)。管理團隊界面：客戶主題——銷售趨勢展現(xiàn)根據(jù)客戶名稱，客戶行業(yè)，產(chǎn)品類型及合并條件下訂單金額和發(fā)票金額的銷售額月度趨勢；展示基于產(chǎn)品下的單價\成本的月度趨勢。主要功能客戶價值客戶主題銷售趨勢分析使客戶可以認(rèn)識什么樣的產(chǎn)品在什么月份下銷售達(dá)到高峰期，也根據(jù)單價\成本趨勢對比對銷售做出合理調(diào)整，提高產(chǎn)品的利潤率。管理團隊界面：大盤主題——戰(zhàn)略地圖

展現(xiàn)不同客戶行業(yè)，不同產(chǎn)品類型的訂單和銷售情況在全國各省份的占比及閱讀銷售趨勢情況。主要功能客戶價值大盤主題中戰(zhàn)略地圖可以讓管理者清楚的看到各行業(yè)在不同省份的銷售情況，了解到不同省份的需求及貢獻(xiàn)較大的省份。管理團隊界面：大盤主題——銷售大盤

展現(xiàn)在不同區(qū)域，主管，部門，業(yè)務(wù)員下的銷售排名、收入累計，當(dāng)前月占全年比及同期收入；還可以根據(jù)月度和累進(jìn)統(tǒng)計查看區(qū)域及省份的同比增長率。主要功能客戶價值大盤主題中銷售大盤可以讓管理者清楚的看到不同維度下的銷售情況并及時制定調(diào)整計劃。管理團隊界面：客戶主題——銷售排名展現(xiàn)客戶銷售額、銷售排名、同期情況、毛利，到賬金額等重要指標(biāo)。同時可查看不同月份到賬金額分布情況及銷售額行業(yè)和銷售額產(chǎn)品占比情況。主要功能客戶價值提供專業(yè)的供應(yīng)鏈分析，展示企業(yè)的核心客戶群。使企業(yè)管理者對企業(yè)的核心客戶群對象進(jìn)行重點維護(hù)。管理團隊界面：客戶主題——銷售趨勢展現(xiàn)根據(jù)客戶名稱，客戶行業(yè)，產(chǎn)品類型及合并條件下訂單金額和發(fā)票金額的銷售額月度趨勢；展示基于產(chǎn)品下的單價\成本的月度趨勢。主要功能客戶價值客戶主題銷售趨勢分析使客戶可以認(rèn)識什么樣的產(chǎn)品在什么月份下銷售達(dá)到高峰期，也根據(jù)單價\成本趨勢對比對銷售做出合理調(diào)整，提高產(chǎn)品的利潤率。培訓(xùn)題綱：1、為什么您應(yīng)該銷售SpotView？2、SpotView供應(yīng)鏈BI包方案詳細(xì)介紹3、案例介紹4、支持政策介紹我們的典型客戶

零售行業(yè)制造業(yè)醫(yī)藥其他培訓(xùn)題綱：1、為什么您應(yīng)該銷售SpotView？2、SpotView供應(yīng)鏈BI包方案詳細(xì)介紹3、案例介紹4、支持政策介紹運籌帷幄決勝千里科加諾SpotView供應(yīng)鏈分析包介紹SpotView供應(yīng)鏈分析包供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個主要方面。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)能及時的反映出企業(yè)的運營情況，忠實記錄了企業(yè)的成長軌跡，這是企業(yè)的一筆管理財富。為挖掘?qū)I(yè)而又繁瑣的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)所蘊含的知識，您需要借助spotview商業(yè)智能分析工具。企業(yè)通常遇到的問題：例如企業(yè)過去24個月來的運營能力變化情況如何？在企業(yè)壯大的過程中，企業(yè)的運營能力是不是穩(wěn)定的？我們的多元化業(yè)務(wù)有沒有影響運營？在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，我們當(dāng)前的運營能力如何？我們的經(jīng)營效率怎么樣？為不同的業(yè)務(wù)設(shè)計合適的供應(yīng)鏈成了企業(yè)管理者的一個重要任務(wù)？BI我們向您提供本方案，基于供應(yīng)鏈軟件所積累的數(shù)據(jù)，不僅將為您完美解答上述問題，更通過移動應(yīng)用的方式，使您及時而準(zhǔn)確的掌握企業(yè)的實際運營情況SpotViewBI應(yīng)用架構(gòu)帳套1帳套2數(shù)據(jù)中心SQLServerETLSpotView服務(wù)器開發(fā)人員（開發(fā)客戶端）高級管理層(iPad)業(yè)務(wù)管理人員（瀏覽器)業(yè)務(wù)分析人員(專用客戶端)……其他數(shù)據(jù)源客戶端應(yīng)用環(huán)境Web端應(yīng)用ETL工具Kettle或SSIS帳套3帳套…管理駕駛艙SpotView

BI業(yè)務(wù)架構(gòu)經(jīng)營大盤資金分析客戶分析SpotView商業(yè)智能引擎K3,KIS業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)其他外部數(shù)據(jù)源經(jīng)營效率管理駕駛艙供應(yīng)商分析用戶/權(quán)限/集成報表展示統(tǒng)計預(yù)計數(shù)據(jù)分析移動分析SpotViewETL工具數(shù)據(jù)源配置管理供應(yīng)鏈分析包的內(nèi)容供應(yīng)鏈分析包是基于某蝶K3系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈模塊，是一個以分析供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)為主的分析平臺，為供應(yīng)鏈全面分析打下基礎(chǔ)。多方位分析主題：

管理駕駛艙：

1.管理駕駛艙2.經(jīng)營大盤3.經(jīng)營效率4.資金分析5.客戶分析6.供應(yīng)商分析

經(jīng)營分析平臺（主題）：

1.大盤2.客戶3.產(chǎn)品4.訂單5.庫存移動應(yīng)用：供應(yīng)鏈分析無處不在，移動應(yīng)用決勝未來。*需要二次開發(fā)管理駕駛艙經(jīng)營分析平臺（主題）SpotView供應(yīng)鏈分析包的適用條件適用的某蝶K/3的版本某蝶K/3

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V.12.2某蝶K/3

V.12.3適用的條件：需安裝某蝶K/3財務(wù)總賬需安裝某蝶K/3供應(yīng)鏈模塊。管理駕駛艙

展現(xiàn)收入、成本、費用、營業(yè)利潤、凈利潤等核心財務(wù)數(shù)據(jù)，并展現(xiàn)他們的月度變化趨勢及當(dāng)月訂單、發(fā)貨、收款、退貨的情況。主要功能客戶價值管理駕駛艙選取企業(yè)管理過程中重要的關(guān)鍵指標(biāo)，讓管理者對現(xiàn)在和過去的企業(yè)經(jīng)營績效有直觀的認(rèn)知。經(jīng)營大盤展現(xiàn)月度銷售收入、銷售同比率及不同維度（區(qū)域、業(yè)務(wù)員、主管、部門)下銷售額排名、本年收入、同期收入、預(yù)警、同比增長率等重要指標(biāo)。主要功能客戶價值提供專業(yè)的經(jīng)營分析面板，展示企業(yè)的指標(biāo)分析數(shù)據(jù)。使企業(yè)管理者對企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量做到心中有數(shù)。經(jīng)營效率分析不同時間下的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)，是管理者經(jīng)營過程中的重點關(guān)注內(nèi)容。主要功能客戶價值存貨及應(yīng)收、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與管理駕駛艙、經(jīng)營大盤息息相關(guān)的重點財務(wù)因素，企業(yè)必須重點關(guān)注存貨和賬款的動態(tài)變化情況。資金分析可以對銀行存款進(jìn)行月度趨勢分析，并使用不同的顏色直觀展現(xiàn)不同銀行頭寸的比重，同時能夠查詢到各項費用的總額及明細(xì)情況。主要功能客戶價值分析企業(yè)中考察的關(guān)鍵的資金流量指標(biāo)和涉及銀行資金余額等情況，經(jīng)營者可以通過這些分析基本了解公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展前景?？蛻舴治霾榭纯蛻粲唵谓痤~、利潤、排名、應(yīng)收款余額，并分析客戶付款準(zhǔn)時率、忠誠度、偏好，對更好的維護(hù)重要客戶和拓展新客戶起到指導(dǎo)作用。主要功能客戶價值在金額、付款準(zhǔn)時率等分析中，為企業(yè)管理者明確進(jìn)一步精細(xì)化管理的目標(biāo)，尋求一些直接提升利潤水平的途徑。供應(yīng)商分析查看供應(yīng)商的供貨次數(shù)、數(shù)量、應(yīng)付款余額、準(zhǔn)時率及達(dá)標(biāo)情況。主要功能客戶價值這是一個變化的世界。為管理這種變化，您需要有對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)有從宏觀到微觀的掌握。各要素之間的關(guān)系是緊密的，企業(yè)需要重點關(guān)注關(guān)鍵要素。這也許就是您明年企業(yè)管理的主線。大盤主題——戰(zhàn)略地圖

展現(xiàn)不同客戶行業(yè)，不同產(chǎn)品類型的訂單和銷售情況在全國各省份的占比及閱讀銷售趨勢情況。主要功能客戶價值大盤主題中戰(zhàn)略地圖可以讓管理者清楚的看到各行業(yè)在不同省份的銷售情況，了解到不同省份的需求及貢獻(xiàn)較大的省份。大盤主題——銷售大盤

展現(xiàn)在不同區(qū)域，主管，部門，業(yè)務(wù)員下的銷售排名、收入累計，當(dāng)前月占全年比及同期收入；還可以根據(jù)月度和累進(jìn)統(tǒng)計查看區(qū)域及省份的同比增長率。主要功能客戶價值大盤主題中銷售大盤可以讓管理者清楚的看到不同維度下的銷售情況并及時制定調(diào)整計劃。客戶主題——銷售排名展現(xiàn)客戶銷售額、銷售排名、同期情況、毛利，到賬金額等重要指標(biāo)。同時可查看不同月份到賬金額分布情況及銷售額行業(yè)和銷售額產(chǎn)品占比情況。主要功能客戶價值提供專業(yè)的供應(yīng)鏈分析，展示企業(yè)的核心客戶群。使企業(yè)管理者對企業(yè)的核心客戶群對象進(jìn)行重點維護(hù)。客戶主題——銷售趨勢展現(xiàn)根據(jù)客戶名稱，客戶行業(yè)，產(chǎn)品類型及合并條件下訂單金額和發(fā)票金額的銷售額月度趨勢；展示基于產(chǎn)品下的單價\成本的月度趨勢。主要功能客戶價值客戶主題銷售趨勢分析使客戶可以認(rèn)識什么樣的產(chǎn)品在什么月份下銷售達(dá)到高峰期，也根據(jù)單價\成本趨勢對比對銷售做出合理調(diào)整，提高產(chǎn)品的利潤率。大盤主題——戰(zhàn)略地圖

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展現(xiàn)在不同區(qū)域，主管，部門，業(yè)務(wù)員下的銷售排名、收入累計，當(dāng)前月占全年比及同期收入；還可以根據(jù)月度和累進(jìn)統(tǒng)計查看區(qū)域及省份的同比增長率。主要功能客戶價值大盤主題中銷售大盤可以讓管理者清楚的看到不同維度下的銷售情況并及時制定調(diào)整計劃?？蛻糁黝}——銷售排名展現(xiàn)客戶銷售額、銷售排名、同期情況、毛利，到賬金額等重要指標(biāo)。同時可查看不同月份到賬金額分布情況及銷售額行業(yè)和銷售額產(chǎn)品占比情況。主要功能客戶價值提供專業(yè)的供應(yīng)鏈分析，展示企業(yè)的核心客戶群。使企業(yè)管理者對企業(yè)的核心客戶群對象進(jìn)行重點維護(hù)。客戶主題——銷售趨勢展現(xiàn)根據(jù)客戶名稱，客戶行業(yè)