華中(Huázhōng)區(qū)2016年1-2月市場推廣規(guī)劃建議

共三十五頁目錄(mùlù)

Contents(1)百店萬人團（2）送喜納福歡鬧元宵（3）好車自己會說話（4）奔騰護航送愛到家借年終感恩鉅惠為噱頭，華中區(qū)全體經(jīng)銷商開展店頭團購活動，4S店聯(lián)動專營店、二網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)點、經(jīng)紀人，以經(jīng)銷商DCC平臺進行活動招募，配合(pèihé)區(qū)域自媒體、經(jīng)銷商自媒體，通過活動招募軟文、H5等進行活動傳播，實現(xiàn)新增潛客及保有客戶的轉(zhuǎn)化，同時進行全新B30的上市后推廣，最終達成1月銷量沖刺。形式：區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃活動費用：明細詳見郵件下發(fā)借助元宵節(jié)營銷熱點，邀請老客戶及潛在客戶于店頭開展老帶新，新帶新的店頭品湯圓感恩答謝活動，結(jié)合經(jīng)銷商自媒體——微信、微博及網(wǎng)絡(luò)后臺等平臺進行活動信息及促銷信息傳播，實現(xiàn)奔騰關(guān)注度提高，促進終端集客，實現(xiàn)春節(jié)后潛客的集中轉(zhuǎn)化。通過經(jīng)銷商自媒體及網(wǎng)站進行招募，試駕專員或銷售顧問輪流送車上門深度陪同試駕，通過免費試駕24小時，客戶將感受發(fā)送至朋友圈及論壇，傳播B30的試駕感受，通過客戶的口碑傳播B30的賣點。結(jié)合春節(jié)熱點，開展春運期間接送站深度試駕體驗活動活動?？蛻敉ㄟ^路途的試乘試駕提升對奔騰B30的深度了解，感受B30的駕馭靈便，同時通過車貼布置，展示奔騰的護航春節(jié)關(guān)愛行動，提升品牌露出。形式：區(qū)域建議活動費用：無支持，建議0.4形式：廠家建議活動費用：無支持，建議0.4形式：廠家建議活動費用：無支持，建議0.4共三十五頁活動一：讓愛回家——百店萬人團——一汽奔騰山東(shāndōnɡ)、河南聯(lián)動鉅惠共三十五頁4活動(huódòng)背景及目的①旺季營銷引爆銷售：借助春節(jié)前黃金期，重點進行銷量提升，借助年終感恩促銷等噱頭開展(kāizhǎn)系列團購活動，全力提升銷量；②新車推廣提升關(guān)注：針對全新B30，進行新車上市后熱度提升工作，通過線上物性賣點、信貸政策的傳播結(jié)合線下促銷活動提升產(chǎn)品關(guān)注與體驗，最終實現(xiàn)集客及銷量的提升?；顒訒r間：2016年1月下旬活動費用及目標活動支持（支持均為含稅金服務(wù)費金額）：4S店+專營店，費用明細以郵件下發(fā)為準；活動目標：集客2405、訂交962；挑戰(zhàn)目標：集客3359，訂交1046.共三十五頁目標分解4S店站：活動時間及目標有變動請?zhí)崆斑M行(jìnxíng)報備，活動目標差距過大區(qū)域?qū)⒆们闇p少支持費用；序號經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商級別1月團購會計劃開展時間集客目標訂交目標1山東潤泓S1月16日30152山東奧能S1月16日30103臨沂國華S1月16日40204濰坊廣濰S1月10日40205豫港華信S1月16日4056裕華星光S1月9日30107河南天威S1月16日40108河南圓通S1月10日60309濟寧天虹S1月15日502010菏澤鉑程S1月16日503011商丘弘盛S1月17日401512安陽盛世S1月16日401213德州通亞S1月9日451514日照福士S1月9日451215滕州奔騰S1月9日451516山東華騰S1月2日503017焦作亞飛S1月9日35818洛陽億眾U1月12日301519聊城潤泓U1月17日301020許昌新天U1月16日35821濟寧金豐達U1月9日331522煙臺恒邦U1月10日301823新鄉(xiāng)鴻圖U1月16日50924淄博一汽U1月16日355序號經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商級別1月團購會計劃開展時間集客目標訂交目標25南陽弘業(yè)U1月2日35826平頂山信達U1月23日351527青島瑞源U1月1日30528淄博熙洋U1月9日502529南陽弘興U1月16日501830安陽祥達U1月23日381031日照和騰U1月9日35832萊蕪開隆U1月9日30433棗莊億豐U1月2日351234開封金匯銘源U1月17日30835信陽裕華起航N1月17日301036威海金馬N1月10日501537諸城北方N1月15-20日301038山東省智N1月16日20639山東恒濤N1月16日352040濮陽騰達N1月16日351241臨沂寶華N1月16日20842鶴壁龍騰N1月23/24日35843壽光騰達N1月9日（待定）251844東營鼎潤N1月16日401045洛陽裕華龍騰N1月16日35846長垣鴻潤N1月2日或3日255小計1701600活動(huódòng)目標共三十五頁目標分解(fēnjiě)專營店、二網(wǎng)站：活動時間及目標有變動請?zhí)崆斑M行報備，活動目標差距過大區(qū)域?qū)⒆们闇p少支持費用；經(jīng)銷商名稱直營店區(qū)縣計劃時間集客目標訂交目標#南陽市弘業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司鄧州市1月3日305#南陽市弘興汽車銷售服務(wù)有限公司淅川縣1月9日4012#菏澤鉑程汽車銷售服務(wù)有限公司巨野縣1月23日3515#濟寧金豐達汽車銷售服務(wù)有限公司金鄉(xiāng)縣1月17日2610#濟寧天虹汽車貿(mào)易有限公司汶上縣1月8日358#山東華騰汽車貿(mào)易有限公司寧陽縣1月3日3510#山東華騰汽車貿(mào)易有限公司肥城市1月10日3510#滕州市奔騰汽車銷售服務(wù)有限公司山亭區(qū)1月16日358#濟寧天虹汽車貿(mào)易有限公司嘉祥縣1月9日358#臨沂寶華汽車銷售服務(wù)有限公司沂南縣1月24日205#臨沂國華汽車銷售服務(wù)有限公司沂水縣1月23日3010#濟寧天虹汽車貿(mào)易有限公司梁山縣1月2日358#臨沂國華汽車銷售服務(wù)有限公司平邑縣1月30日205#山東華騰汽車貿(mào)易有限公司東平縣1月9日3510#山東華騰汽車貿(mào)易有限公司新泰市1月1日3510#臨沂寶華汽車銷售服務(wù)有限公司莒南縣1月30日205#臨沂寶華汽車銷售服務(wù)有限公司臨沭縣1月24日205#臨沂國華汽車銷售服務(wù)有限公司費縣1月17日205#菏澤鉑程汽車銷售服務(wù)有限公司曹縣1月17日3515#菏澤鉑程汽車銷售服務(wù)有限公司鄆城縣1月24日3515#濟寧金豐達汽車銷售服務(wù)有限公司鄒城市1月16日2610#日照福士汽車銷售服務(wù)有限公司碑廓縣1月16日353#日照和騰汽車銷售服務(wù)有限公司嶠山鎮(zhèn)1月16日255#濰坊廣濰汽車銷售服務(wù)有限公司安丘市1月18日165經(jīng)銷商名稱直營店區(qū)縣計劃時間集客目標訂交目標#濰坊廣濰汽車銷售服務(wù)有限公司青州市1月11日208#煙臺恒邦汽車銷售服務(wù)有限公司牟平區(qū)1月9日258#煙臺恒邦汽車銷售服務(wù)有限公司芝罘區(qū)1月23日206#威海金馬汽車銷售服務(wù)有限公司乳山市1月24日308#煙臺恒邦汽車銷售服務(wù)有限公司萊州市1月16日206#濰坊廣濰汽車銷售服務(wù)有限公司臨朐縣1月17日208#威海金馬汽車銷售服務(wù)有限公司榮成市1月17日308#淄博熙洋車業(yè)有限責任公司桓臺縣1月16日4015#山東奧能汽車銷售服務(wù)有限公司濟陽縣1月9日254#淄博熙洋車業(yè)有限責任公司高青縣1月23日4015#山東潤泓汽車銷售服務(wù)有限公司商河縣1月23日305#山東奧能汽車銷售服務(wù)有限公司平陰縣1月23日254#安陽市盛世汽車貿(mào)易有限公司內(nèi)黃縣1月23日306#安陽市盛世汽車貿(mào)易有限公司林州市1月23日306#安陽市祥達汽車貿(mào)易有限公司滑縣1月10日205#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司武陟縣1月16日306#新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司封丘縣1月23日303#新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司輝縣市1月9日303#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司濟源市1月16日306#焦作市亞飛汽車連鎖有限公司山陽區(qū)1月16日306#河南裕華星光汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司中牟縣1月16日255#河南豫港華信汽車銷售服務(wù)有限公司新密市1月23日403#河南天威汽車銷售服務(wù)有限公司鞏義市1月23日205合計1353351活動(huódòng)目標共三十五頁7店頭布置(bùzhì)舞臺(wǔtái)區(qū)背景板LED嘉賓區(qū)冷餐區(qū)舞臺區(qū)包含舞臺、背景板、LED屏幕、音響等。嘉賓區(qū)候場嘉賓觀看商務(wù)政策揭幕和暖場表演。冷餐區(qū)提供飲料點心等。簽到區(qū)負責客戶簽到以及試乘試駕登記。洽談區(qū)負責客戶洽談簽單等。簽到區(qū)洽談區(qū)

▲場地布置建議：共三十五頁8店頭布置(bùzhì)

▲場地(chǎngdì)3D效果：共三十五頁2014-1-14部門(bùmén)科室9步驟(bùzhòu)一步驟二步驟三步驟一：準備面積為6*3m的桁架、KT板留取2.5*2的LED位置、噴繪根據(jù)左側(cè)桁架面積，內(nèi)嵌繃緊；步驟二：繃緊噴繪布，粘貼泡沫膠；步驟三，將KT板黏貼牢固至表面，將2.5*2的LED屏幕搭建顯示與鏤空處，因各地供應(yīng)能力及物料規(guī)格不同，請?zhí)崆芭c供應(yīng)商溝通好尺寸；注意：LED屏幕與KT板不嚴密處，建議用白色寫真貼封邊；店頭布置

▲搭建要求：參考B30上市活動布置；共三十五頁10活動(huódòng)策略說明怎樣實現(xiàn)(shíxiàn)活動效果最大化？活動效果考核指標活動效果影響因子銷量=集客量×轉(zhuǎn)化率集客量

轉(zhuǎn)化率通過到店客戶宣導，線上后臺網(wǎng)絡(luò)，DCC邀約，微信H5邀約，電話邀約多方式打造“集客邀約攻略”為“店頭專場轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役”提供見識客戶基礎(chǔ)。實現(xiàn)車展集客量的最大化現(xiàn)場銷售的最大化轉(zhuǎn)化共三十五頁11邀約(yāoyuē)攻略制定邀約(yāoyuē)考核激勵三次電話邀約不同客戶不同邀約話術(shù)除常規(guī)銷售激勵政策外，制定邀約到店政策。每位銷售顧問制定邀約到店目標任務(wù)，完成邀約任務(wù)獎勵100元；銷售顧問邀約人數(shù)超過目標，則每多邀約5人，則額外獎勵100元。針對每位車展集客及其他已有集客，開展三次電話邀約，提高客戶到達率第一次：告知活動信息，確認參加與否。第二次：告知報名火爆，再次確認參加與否第三次：告知注意事項、活動時間及安排事宜在進行首次電話邀約時，了解客戶車展未購車原因，針對不同原因組織不同邀約話術(shù)。政策等待型——廠家支持，車展最后一撥優(yōu)惠競品對比型——現(xiàn)場對比講解。質(zhì)疑性能型——展廳試乘試駕。僅為建議共三十五頁12全場核心商務(wù)(shāngwù)政策制定抓金幸運(xìngyùn)大輪盤現(xiàn)場設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤標注從200—10000的不等積分，最終入圍客戶有兩次轉(zhuǎn)盤機會，兩次疊加得分依次獲得獎項搶禮轉(zhuǎn)運

現(xiàn)金一把抓設(shè)置1元、5角的硬幣，客戶交定之后進行抓取，直接兌換相應(yīng)金額的購車優(yōu)惠好禮連環(huán)搶交定之后即可參與裝具等禮品的抽取。每半點進行一次，訂車客戶可重復參與。送福訂車送祝?，F(xiàn)場參與活動即送精美“福袋”一個。內(nèi)含客戶紀念禮品。（建議經(jīng)銷商執(zhí)行）貼合年底節(jié)慶氛圍，設(shè)置具有好彩頭的促銷環(huán)節(jié)政策包裝僅為建議，以經(jīng)銷商自店包裝為準；共三十五頁13銷售環(huán)節(jié)正式(zhèngshì)開始，繳定倒計時（建議1.5小時）設(shè)置“搶禮”、環(huán)節(jié)循環(huán)進行(jìnxíng)（第一輪上臺采訪）“轉(zhuǎn)運”環(huán)節(jié)-終極幸運大轉(zhuǎn)盤繳定+填寫抽獎卡+領(lǐng)取繳定禮品（持續(xù)進行）核心銷售環(huán)節(jié)小丑魔術(shù)穿插全場，環(huán)節(jié)等待焦躁情緒主持人隨時進行團購活動的進程播報，強調(diào)限時時間，營造緊張氛圍銷售前氛圍營造嘉賓簽到入場、候場視頻：播放靜壓、真人側(cè)翻視頻，灌輸品質(zhì)概念主持人宣布活動開始區(qū)域或4S店領(lǐng)導上臺致辭，突出優(yōu)惠幅度經(jīng)銷商銷售經(jīng)理講解商務(wù)政策及活動設(shè)置開場舞表演“廠家直銷車”限量搶定+其他車型搶訂“抓金”環(huán)節(jié)循環(huán)進行（第一輪上臺采訪）繳定倒計時結(jié)束活動流程僅為建議，需根據(jù)政策包裝進行調(diào)整；共三十五頁14“熱舞”打造熱烈(rèliè)氛圍禮儀走秀，政策(zhèngcè)展示現(xiàn)場設(shè)置開場舞表演進行氛圍營造。在活動開始時作為節(jié)目進行表演。在倒計時開始、客戶定車、大獎產(chǎn)生等環(huán)節(jié)可分別使用進行氛圍渲染。制作多個政策卡片，內(nèi)容為“B50優(yōu)惠XXXX元”、“購車抽XXXX元終極大獎”、“訂車即可抓金”等，在公布活動政策環(huán)節(jié)之后，模特持該政策卡走秀進行現(xiàn)場展示，再次強調(diào)、凸顯活動力度。(建議經(jīng)銷商自主執(zhí)行)2輪領(lǐng)導講話，凸顯政策力度現(xiàn)場設(shè)置2輪領(lǐng)導講話，第一輪由廠家區(qū)域領(lǐng)導講話，凸顯廠家政策支持力度，第二輪由經(jīng)銷商銷售經(jīng)理講話，講解現(xiàn)場政策設(shè)置，通過2輪政策渲染，凸顯活動政策力度。活動流程共三十五頁15四、活動(huódòng)執(zhí)行說明倒計時營造緊張(jǐnzhāng)氛圍現(xiàn)場設(shè)置電子顯示屏倒計時器，對下定返現(xiàn)和幸運大獎抽取進行倒計時，隨時提醒客戶活動所剩時間，制造活動限時的緊迫感，營造緊張氛圍，加速客戶下定。繳納定金+填寫抽獎卡+領(lǐng)取繳定禮品繳定后領(lǐng)取抽獎卡，將姓名及編號填至抽獎卡（兩套），同時將抽獎卡放入現(xiàn)場抽獎箱內(nèi)封存；填寫完畢抽獎卡后，客戶領(lǐng)取繳定禮品（福袋）?，F(xiàn)場主持人不斷進行商務(wù)政策講解，并進行閉館活動的介紹，強調(diào)政策限時享受的規(guī)則，加速客戶進行定金的繳納福袋禮品：精美福袋+內(nèi)裝小禮品：經(jīng)銷商根據(jù)實際禮品情況自行決定禮品內(nèi)容活動流程共三十五頁16搶禮抓金展廳內(nèi)設(shè)置氣球墻，每個氣球內(nèi)包含一種裝具禮品小紙條；氣球墻旁邊擺放裝具禮品堆頭?？蛻粲嗆嚭蠹纯蓞⑴c該環(huán)節(jié)-扎氣球獲禮品。該環(huán)節(jié)每半點進行一次，客戶訂車每半點均可參與一次，可重復中獎。越早訂車即可參與越多次數(shù)的抽獎，以刺激(cìjī)客戶盡早訂車?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置抓金區(qū)，“聚寶盆”內(nèi)設(shè)置固定數(shù)量的1元、5角硬幣(yìngbì)（活動中途不添加）；客戶交定之后獲取一次抓金資格：客戶雙手捧一次，由“聚寶盆”捧至指定優(yōu)惠兌換區(qū)，直接兌換成購車優(yōu)惠?；顒恿鞒坦踩屙?7終極大獎建議：一等獎-價值(jiàzhí)1000元購車代金券；二等獎-價值1000元售后代金券；三等獎-價值1000元裝具。（政策僅為建議）轉(zhuǎn)運(zhuǎnyùn)—終極幸運大轉(zhuǎn)盤該環(huán)節(jié)共通過“資格抽取”-“轉(zhuǎn)盤積分”兩個環(huán)節(jié)完成；“資格抽取”-區(qū)域領(lǐng)導首先在抽獎箱中抽取3名幸運客戶，即為終極大獎獲獎?wù)?。“轉(zhuǎn)盤積分”-幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)置200-10000的不等的積分，3名客戶至幸運轉(zhuǎn)盤區(qū)，依次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，共轉(zhuǎn)2輪；3名客戶的2次轉(zhuǎn)盤積分相加，按分值大小確定一二三等獎；區(qū)域及經(jīng)銷商領(lǐng)導為其頒獎。活動流程共三十五頁18小丑魔術(shù)貫穿全場(quánchǎnɡ)，活躍氛圍主持人氛圍營造，提高(tígāo)成交繳定開始后，安排小丑、魔術(shù)等軟體穿插全場，活躍現(xiàn)場氛圍。打破以往銷售的被動局面，主持人根據(jù)現(xiàn)場銷售狀況即時進行訂單攀升播報；不斷重復商務(wù)政策，時間限定威脅，敦促客戶下定；訂單客戶實時采訪，現(xiàn)場進行產(chǎn)品口碑傳播；活動流程共三十五頁活動二：讓愛回家——送喜納福歡鬧元宵——一汽奔騰一口(yīkǒu)湯圓一口(yīkǒu)價共三十五頁20活動時間：2016年2月活動地點(dìdiǎn)：各經(jīng)銷商4S店專營店針對車型：一汽奔騰全系車型邀約人群：DCC集客，線上集客，展廳集客活動形式：借助元宵節(jié)營銷熱點，邀請老客戶及潛在客戶于店頭開展老帶新，新帶新的店頭品湯圓感恩答謝活

動，結(jié)合經(jīng)銷商自媒體——微信、微博及網(wǎng)絡(luò)后臺等平臺進行活動信息及促銷信息傳播，實現(xiàn)奔騰關(guān)注度提高，促進終端集客，實現(xiàn)春節(jié)后潛客的集中轉(zhuǎn)化；活動(huódòng)主信息共三十五頁21送喜納福，歡鬧元宵搶購會活動流程時間截點環(huán)節(jié)內(nèi)容備注9:00-9:28簽到、候場嘉賓在此時間段內(nèi)簽到、候場，享用簡單茶歇。9:28-9:30背景音提示主持人畫外音進行現(xiàn)場召集,活動即將開始

9:30-9:32主持人開場主持人開場詞，介紹到場領(lǐng)導嘉賓

9:32-9:34領(lǐng)導致詞店內(nèi)領(lǐng)導致辭領(lǐng)導上臺音樂等9:34-9:36主持人串場主持人串場，感謝領(lǐng)導致辭,并介紹活動流程介紹(包括抽獎及游戲環(huán)節(jié)等)，并引出講師講解奔騰系列產(chǎn)品性能特點。

9:36-9:50講師講車4S店講師講車，重點突出競品對比的講解ppt，投影儀投影幕布9:50-9:52主持人串場感謝講師，略做總結(jié)，引出老客戶分享

9:53-9:54主持人串場感謝老客戶，并邀請銷售總監(jiān)公布購車商務(wù)政策喜氣洋洋的音樂9:54-10:00公布商務(wù)政策公布商務(wù)政策，并強調(diào)商務(wù)政策僅在當天執(zhí)行

10:00-10:03主持人串詞主持人串詞提醒交訂環(huán)節(jié)開始，現(xiàn)場交定結(jié)束還可參加幸運大抽獎。提醒現(xiàn)場嘉賓可前往燈謎區(qū)猜燈謎贏禮物。從該環(huán)節(jié)開始，主持人進行不斷的催促交定以及唱單。4S店準備好猜燈謎的小禮品10:03-10:40促定環(huán)節(jié)小丑表演/近景魔術(shù)節(jié)目助興，不參與洽談的嘉賓前去猜燈謎區(qū)域猜燈迷贏取禮品

10:50-11:00幸運大抽獎1、全員幸運大抽獎（含交訂客戶、未交訂客戶、老客戶），獎項可根據(jù)各4S店情況進行設(shè)置，獎品可相同也可分等級。4S店準備抽獎獎品2、交定客戶幸運大抽獎（僅適用于交定客戶，財務(wù)將客戶交定金時期中一聯(lián)收據(jù)進行保留，在第一輪全員抽獎結(jié)束后，清空抽獎箱，將交定客戶的收據(jù)現(xiàn)場逐一折疊后放入抽獎箱）獎品建議分一二三等大獎11:00主持人結(jié)束語主持人結(jié)束語，提醒大家自由賞車

活動(huódòng)流程共三十五頁22活動(huódòng)環(huán)節(jié)設(shè)置簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語1、客戶至簽到處簽到。2、簽到后繳納參與(cānyù)定金，金額建議為100元。3、繳納定金，購車時按“定金金額*10”決定此部分優(yōu)惠額度4、同時填寫抽獎卡（在空白的抽獎卡上寫上名字），訂書機訂好票口投入抽獎箱。5、嘉賓在此時間段內(nèi)簽到、候場，享用簡單茶歇核心環(huán)節(jié)：關(guān)鍵點說明：1、簽到處設(shè)置易拉寶，推介活動商務(wù)政策；2、主持人在現(xiàn)場不間斷宣講繳納定金翻倍政策，強調(diào)盡快繳納訂金，享受訂金翻10倍的優(yōu)惠。帶動其他客戶繳納定金，參與活動。3、贈送正月十五禮物：元宵。財務(wù)人員將繳納了定金的客戶其中一聯(lián)收據(jù)作為抽獎憑證進行暫時保留，留備訂單客戶抽獎使用活動流程共三十五頁23簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語1、主持人畫外音進行(jìnxíng)現(xiàn)場召集,活動即將開始（分多次預告，制造現(xiàn)場客戶的期待感）2、主持人開場詞，介紹到場領(lǐng)導嘉賓4S店領(lǐng)導致辭，感謝客戶對奔騰品牌(pǐnpái)的支持，并承諾為客戶帶來更多優(yōu)惠的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)核心環(huán)節(jié)：活動環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程共三十五頁24簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語活動(huódòng)環(huán)節(jié)設(shè)置核心(héxīn)環(huán)節(jié)：1、主持人串場，感謝領(lǐng)導致辭,并介紹活動流程介紹(包括抽獎及游戲環(huán)節(jié)等)，并引出講師講解明銳產(chǎn)品性能特點。2、4S店講師講車，重點突出競品對比的講解關(guān)鍵點說明：1、產(chǎn)品賣點看板展示、競品PK看板展示3、主講者現(xiàn)場示范產(chǎn)品優(yōu)勢；2、主講者與觀眾互動，形成口碑傳播。活動流程共三十五頁25簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語活動(huódòng)環(huán)節(jié)設(shè)置核心(héxīn)環(huán)節(jié)：1、主持人感謝銷售講師的講解，并邀請銷售總監(jiān)公布購車商務(wù)政策2、由銷售總監(jiān)公布商務(wù)政策，并強調(diào)商務(wù)政策僅在當天執(zhí)行活動流程共三十五頁26簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語活動環(huán)節(jié)(huánjié)設(shè)置核心(héxīn)環(huán)節(jié)：小丑表演/近景魔術(shù)節(jié)目助興，不參與洽談的嘉賓前去猜燈謎區(qū)域猜燈迷贏取禮品;小丑及魔術(shù)表演與現(xiàn)場嘉賓形成良好的互動，帶動全場全場氛圍，更好的進入活動氣氛1、繳納定金客戶可選擇現(xiàn)場燈謎進行猜燈謎活動；2、現(xiàn)場猜中燈謎的顧客可直接到接待處領(lǐng)取獎品。活動流程共三十五頁27簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運大抽獎主持人結(jié)束語活動(huódòng)環(huán)節(jié)設(shè)置核心(héxīn)環(huán)節(jié)：交訂的客戶可享受精品1元起拍環(huán)節(jié)，由主持人擔當拍賣師1、主持人不間斷宣講”百元精品1元拍“規(guī)則；2、將搶拍物品展示配合價值說明板進行推介；3、搶拍成功后，主持人與每組搶拍人員互動；4、活動限時40分鐘，促進客戶盡快繳納定金。關(guān)鍵點說明：4S店準備拍賣的競品，拍賣成功之后，現(xiàn)場將拍賣款繳納給財務(wù)，財務(wù)給客戶開具收據(jù)，拍賣得來的精品裝具由客戶帶走。精品數(shù)量有限，越早參與越能拍到自己喜歡的精品?；顒恿鞒坦踩屙?8簽到、候場背景音提示主持人開場領(lǐng)導致詞主持人串場講師講車主持人串場公布商務(wù)政策主持人串詞促定環(huán)節(jié)精品1元起拍幸運