區(qū)域代理商商品分銷協(xié)議（2024年版）本合同目錄一覽1.代理商與分銷商定義及權(quán)益1.1代理商的定義與權(quán)益1.2分銷商的定義與權(quán)益2.商品范圍與分銷區(qū)域2.1商品范圍2.2分銷區(qū)域3.代理商與分銷商的合作期限3.1合作起始日期3.2合作結(jié)束日期3.3合作續(xù)約條件4.商品價(jià)格與支付方式4.1商品價(jià)格4.2支付方式4.3支付周期5.銷售指標(biāo)與業(yè)績考核5.1銷售指標(biāo)5.2業(yè)績考核6.售后服務(wù)與退換貨政策6.1售后服務(wù)6.2退換貨政策7.市場(chǎng)宣傳與廣告費(fèi)用7.1市場(chǎng)宣傳7.2廣告費(fèi)用8.代理商與分銷商的責(zé)任與義務(wù)8.1代理商的責(zé)任與義務(wù)8.2分銷商的責(zé)任與義務(wù)9.合同的變更與終止9.1合同變更條件9.2合同終止條件10.違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決10.1違約責(zé)任10.2爭(zhēng)議解決方式11.法律適用與合同效力11.1法律適用11.2合同效力12.保密條款12.1保密內(nèi)容12.2保密期限13.不可抗力13.1不可抗力事件13.2不可抗力事件的處理14.其他條款14.1合同修改與補(bǔ)充14.2合同解除條件14.3合同終止后的處理第一部分：合同如下：1.代理商與分銷商定義及權(quán)益1.1代理商的定義與權(quán)益代理商是指與生產(chǎn)商或供貨商簽訂合同，在約定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家或非獨(dú)家銷售指定商品的企業(yè)或個(gè)人。代理商享有在代理區(qū)域內(nèi)銷售商品的權(quán)利，并獲得生產(chǎn)商或供貨商提供的優(yōu)惠政策、市場(chǎng)支持等權(quán)益。1.2分銷商的定義與權(quán)益分銷商是指在代理商授權(quán)下，在其銷售區(qū)域內(nèi)從事商品銷售活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人。分銷商享有在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售商品的權(quán)利，并根據(jù)銷售業(yè)績獲得相應(yīng)的利潤。分銷商應(yīng)遵守代理商制定的銷售政策、價(jià)格體系等，并接受代理商的監(jiān)督和管理。2.商品范圍與分銷區(qū)域2.1商品范圍代理商和分銷商銷售的商品范圍包括生產(chǎn)商或供貨商提供的全部產(chǎn)品線，包括但不限于產(chǎn)品種類、型號(hào)、規(guī)格等。具體商品范圍詳見附件一。2.2分銷區(qū)域代理商和分銷商的分銷區(qū)域由雙方協(xié)商確定，并在合同中予以明確。代理商享有在代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家或非獨(dú)家銷售商品的權(quán)利，分銷商享有在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售商品的權(quán)利。分銷區(qū)域的劃分應(yīng)遵循市場(chǎng)潛力、消費(fèi)水平、交通狀況等因素，確保銷售的合理性和效率。3.代理商與分銷商的合作期限3.1合作起始日期本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，合作起始日期為____年____月____日。3.2合作結(jié)束日期合作期限為____年，自合作起始日期起計(jì)算。合作期滿后，如雙方同意續(xù)約，應(yīng)簽訂新的合同，并明確續(xù)約條款。3.3合作續(xù)約條件合作期滿前____個(gè)月，雙方可啟動(dòng)續(xù)約談判。如雙方達(dá)成續(xù)約共識(shí)，應(yīng)簽訂新的合同，并遵循本合同的原則和條款。如雙方未能達(dá)成續(xù)約共識(shí)，則合作期限至合同到期日止。4.商品價(jià)格與支付方式4.1商品價(jià)格商品價(jià)格由代理商根據(jù)市場(chǎng)情況和生產(chǎn)商或供貨商的政策制定，并在合同中予以明確。分銷商應(yīng)按照代理商制定的價(jià)格體系進(jìn)行銷售，不得擅自降低或提高商品價(jià)格。4.2支付方式分銷商應(yīng)按照合同約定的付款周期和金額向代理商支付貨款。支付方式可以采用銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等形式。具體支付方式詳見附件二。4.3支付周期分銷商應(yīng)在收到商品之日起____個(gè)工作日內(nèi)向代理商支付貨款。如分銷商未能按期支付貨款，應(yīng)按照逾期支付金額的____%支付滯納金。5.銷售指標(biāo)與業(yè)績考核5.1銷售指標(biāo)代理商應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況和銷售策略制定合理的銷售指標(biāo)，并在合同中予以明確。分銷商應(yīng)努力完成銷售指標(biāo)，代理商應(yīng)提供必要的市場(chǎng)支持和培訓(xùn)。5.2業(yè)績考核6.售后服務(wù)與退換貨政策6.1售后服務(wù)代理商應(yīng)提供商品的售后服務(wù)，包括技術(shù)支持、維修、更換等。具體售后服務(wù)內(nèi)容詳見附件三。6.2退換貨政策分銷商在銷售過程中，如遇客戶退換貨需求，應(yīng)按照代理商制定的退換貨政策執(zhí)行。具體退換貨政策詳見附件四。8.代理商與分銷商的責(zé)任與義務(wù)8.1代理商的責(zé)任與義務(wù)代理商應(yīng)按照合同約定提供商品及服務(wù)，確保商品的質(zhì)量、數(shù)量及交付時(shí)間符合合同要求。代理商應(yīng)協(xié)助分銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提供銷售培訓(xùn)和技術(shù)支持，并按照約定提供售后服務(wù)。代理商還有義務(wù)對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保分銷商遵守合同條款和相關(guān)的法律法規(guī)。8.2分銷商的責(zé)任與義務(wù)分銷商應(yīng)按照合同約定銷售商品，并遵守代理商制定的銷售政策、價(jià)格體系和市場(chǎng)宣傳策略。分銷商應(yīng)主動(dòng)維護(hù)代理商的合法權(quán)益，不得進(jìn)行任何損害代理商利益的活動(dòng)。分銷商還有義務(wù)及時(shí)向代理商報(bào)告銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并按照代理商的要求提供業(yè)務(wù)報(bào)表和相關(guān)信息。9.合同的變更與終止9.1合同變更條件任何一方如需要變更合同條款，應(yīng)在合同有效期內(nèi)提前____個(gè)工作日書面通知對(duì)方，并說明變更的內(nèi)容和理由。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)合同進(jìn)行變更。9.2合同終止條件合同終止的條件如下：（1）合同到期，雙方未續(xù)簽；（2）一方嚴(yán)重違反合同條款，經(jīng)另一方書面催告后____個(gè)工作日內(nèi)仍未改正；（3）一方喪失法人資格或者破產(chǎn)；（4）雙方協(xié)商一致終止合同。10.違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決10.1違約責(zé)任任何一方違反合同條款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金的具體金額雙方協(xié)商確定。如違約行為給對(duì)方造成損失的，違約方還應(yīng)賠償對(duì)方的損失。10.2爭(zhēng)議解決方式雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。11.法律適用與合同效力11.1法律適用本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國法律。11.2合同效力本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，對(duì)雙方具有法律約束力。除非法律另有規(guī)定或雙方另有約定，本合同的任何修改和補(bǔ)充必須以書面形式作出，并經(jīng)雙方簽字（或蓋章）后生效。12.保密條款12.1保密內(nèi)容雙方在合同履行過程中獲悉的對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等，應(yīng)予以保密。保密信息不包括公眾已知的信息或第三方已公開的信息。12.2保密期限雙方的保密義務(wù)自合同生效之日起持續(xù)至合同終止或履行完畢之日止。13.不可抗力13.1不可抗力事件不可抗力事件是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害（如地震、洪水等）、社會(huì)事件（如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等）和政府行為（如政策變動(dòng)、法律法規(guī)變化等）。13.2不可抗力事件的處理如發(fā)生不可抗力事件，受影響的一方應(yīng)立即書面通知對(duì)方，并盡最大努力采取措施減輕不可抗力事件的影響。如果不可抗力事件導(dǎo)致合同無法履行，雙方應(yīng)協(xié)商決定合同的繼續(xù)履行、部分履行或終止合同。14.其他條款14.1合同修改與補(bǔ)充本合同的修改和補(bǔ)充應(yīng)采用書面形式，并經(jīng)雙方簽字（或蓋章）后生效。14.2合同解除條件除非法律另有規(guī)定或雙方另有約定，任何一方不得單方面解除合同。如一方擬解除合同，應(yīng)提前____個(gè)工作日書面通知對(duì)方，并說明解除合同的理由。14.3合同終止后的處理合同終止后，分銷商應(yīng)停止銷售商品，并按照代理商的要求處理未銷售的商品。分銷商還應(yīng)妥善處理與客戶之間的售后服務(wù)事宜，并保證在合同終止后____個(gè)月內(nèi)不侵犯代理商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。第二部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：商品范圍詳細(xì)列表詳細(xì)列出所有屬于代理商和分銷商銷售范圍的商品，包括商品名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等信息。附件二：支付方式說明詳細(xì)說明分銷商向代理商支付貨款的方式，包括銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等，并提供支付指引。附件三：售后服務(wù)指南詳細(xì)描述代理商提供的售后服務(wù)內(nèi)容，包括技術(shù)支持、維修、更換等，并提供服務(wù)聯(lián)系方式。附件四：退換貨政策細(xì)則詳細(xì)闡述退換貨的條件、流程、責(zé)任劃分等，并提供退換貨申請(qǐng)表模板。附件五：銷售指標(biāo)與業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)列出銷售指標(biāo)的計(jì)算方式、業(yè)績考核周期、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。附件六：市場(chǎng)宣傳與廣告費(fèi)用分配詳細(xì)說明市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的計(jì)劃、廣告費(fèi)用的計(jì)算和分?jǐn)偡绞健８郊撸罕Ｃ軈f(xié)議明確雙方在合同履行過程中的保密義務(wù)，包括保密內(nèi)容、保密期限等。附件八：不可抗力事件確認(rèn)書確認(rèn)雙方在遇到不可抗力事件時(shí)的責(zé)任和義務(wù)，并提供不可抗力事件的申報(bào)和審批流程。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.未按照約定時(shí)間交付商品或服務(wù)。2.未達(dá)到合同約定的銷售指標(biāo)。3.擅自提高或降低商品銷售價(jià)格。4.未按照約定處理客戶的退換貨請(qǐng)求。5.泄露對(duì)方的商業(yè)秘密或技術(shù)秘密。6.未履行合同中的其他義務(wù)。違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：1.違約金：按照合同金額的一定比例（如5%）計(jì)算違約金。2.損失賠償：根據(jù)實(shí)際損失金額進(jìn)行賠償，包括直接損失和間接損失。3.業(yè)績懲罰：扣除相應(yīng)的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)或折扣。4.合同終止：嚴(yán)重違約行為可能導(dǎo)致合同提前終止。示例說明：如果分銷商未能在約定時(shí)間內(nèi)向代理商支付貨款，根據(jù)合同約定的逾期支付金額的____%支付滯納金。如果分銷商擅自降低商品銷售價(jià)格，代理商有權(quán)要求分銷商恢復(fù)原價(jià)，并按照合同金額的一定比例（如5%）計(jì)算違約金。說明三：法律名詞及解釋：1.代理商：指與生產(chǎn)商或供貨商簽訂合同，在約定的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家或非獨(dú)家銷售指定商品的企業(yè)或個(gè)人。2.分銷