出海官網搭建白皮書引言引言為什么要出這本出海營銷白皮書?筆者在服務客戶的過程中發(fā)現(xiàn)近年大量B2B企業(yè)進入出海賽道，出海線上營銷的第一站就是網站搭建，這也是國外生態(tài)決定。但在這個過程中很多中國企業(yè)面對國外復雜的營銷環(huán)境、法律環(huán)境走了很多彎路，交了不少學費。作為一家網站服務商，從我們的視角可以看到很多行業(yè)遇到的問題，其實有一定的共性，同時我們也看了目前市面上一些出海網站搭建的資料，感覺還是不夠系統(tǒng)，所以我們花了很多時間幫大家總結了我們在出海網站服務過程中的一些經驗，希望能對大家有所啟發(fā)，同時也期待大家的反饋和建議，幫助我們不斷進行迭代和改進。出品方介紹上海雍熙(YONGSY)創(chuàng)立于2008年，專注高端網站定制及數字化營服務數百家500強、集團上市公司、行業(yè)頭部客戶，包括寧德時代、正泰電器、陽光電源、3M、博世、浪潮集團、西門子、兆易創(chuàng)新、御客戶信任選擇宇通客車陽光電源地平線到時〔海薄思TN三安光電出海營銷常見的推廣渠道及營銷途徑69海外營銷生態(tài)環(huán)境一.中國企業(yè)出海網站情況中國企業(yè)出海已經不是一個新鮮的話題，但是之前通常都是講B2C的企業(yè)出海，也就是我們經常講到的外貿網站，這類企業(yè)一般都是線上直但是B2B成交鏈路長、決策長、售后復雜、采購金額大，這些都是之前制約B2B企業(yè)出海的因素，不過這幾年以華為為代表的B2B企業(yè)探索出了一條出海的方法，為大家總結了B2B出海企業(yè)Top10行業(yè)及海外市場機械海外市場目的地分布互聯(lián)網行業(yè)出海走在了大家前面，因為其產品輕量化，只需要解決語言和地區(qū)習慣以及合規(guī)問題，可以很快走出去，復制國內成功的模式，所以也成了最快出海的行業(yè)。這些年同樣我們看到機械制造、新能源、電氣電子這些傳統(tǒng)行業(yè)出海占比也越來越多。言歸正傳，對于國外的營銷環(huán)境，網站是一個品牌非常重要的營銷陣地，這取決于國外Google的全球化生態(tài)，用戶很多成交也都依賴于網站。所以出海營銷網站的重要性遠大于國內，覆蓋面也遠高于國內。尤其是對于B2B企業(yè)，網站在兼顧營銷的前提下還必須兼顧品牌，通過網站樹立我們中國企業(yè)的專業(yè)形象，幫助我們銷售完成成交，獲取更接下來可以看幾個行業(yè)的出海案例，讓大家了解下這些優(yōu)秀的企業(yè)是如何做的，我們從案例入手，逐步進入后面章節(jié)的落地方法。支號寒中：幽孝顯4網早敏幣第一章：海外營銷生態(tài)環(huán)境2.出海全景圖這是一幅出海全景圖，涉及網站及相關出海營銷生態(tài)，提煉了出海網站相關核心要點。讓大家可以從基礎架構、設計、營銷、運營四大方面有個全局的了解，后面章節(jié)會——展開，由淺入深幫助大家完成一個優(yōu)秀出海網站的搭建。設計體驗設計體驗數據內容設備限制CDN全球加速用戶習慣文字閱讀習慣結構化數據語言支持多語言支持頁面體驗合規(guī)第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃品效合一做好出海官網建設規(guī)劃一.出海網站與本土網站的區(qū)別出海網站，特別是針對B2B市場的網站，與本土網站在多個方面存在顯著差異，這些差異主要體現(xiàn)在語言和文化、設計風格、獲客方式、政策和隱私安全、營銷工具集成能力、轉化方式等方面。出海網站：全球網站要考慮地區(qū)及語言，不同地區(qū)涉及的官方語也可能有多種，另外語言閱讀順序也可能不同，比如阿拉伯地區(qū)是從右往左讀取。國內網站：國內一般中文，最多就是中文+英文，方便在國內生活的外籍人士訪問。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃CopywriCreWeeklyreadsonSaasc留白提高可讀性第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃國內網站：使用百度、360等本2024年5月搜索引擎市場占比2024年5月搜索引擎市場占比搜索引擎BaldBAIDU市場占有率根據StatcounterGlobalStats的統(tǒng)計數據出海網站：24年初歐盟推出《通用數據保護條例》,要求Cookie的使國內網站：通常為在線客服、表單、微信、電話二.設計特點利用獨特的品牌標志(如Logo)做設計元素，能夠幫助用戶迅速識別第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃晶泰科技出海站點-雍熙案例固德威出海站點-雍熙案例(2)色彩搭配不同顏色會引發(fā)不同的情感反應。我們要通過色彩搭配，營造出符合品牌定位的情感氛圍。確保顏色選擇與品牌視覺(VI)一致，保持品牌在不同平臺和市場中的統(tǒng)一性和連貫性。設計中要明確核心顏色和輔助顏色，并在網站設計中合理應用。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃intradin出海站點-雍熙案例沃太能源出海站點-雍熙案例(3)高質量圖像使用高質量、與品牌信息相符的圖像，圖像不僅能夠吸引用戶的注意力，還能通過視覺傳達品牌的核心價值和故事。盡量選擇真實、自然的圖像，增強用戶的信任感，真實的場景圖像展示產品或服務的使用情境，會讓用戶更容易產生共鳴和聯(lián)想。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃科大訊飛出海站點-雍熙案例roma匯moudoosAONEofAdvance出海站點-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(4)排版優(yōu)化旭浦能源海外站-雍熙案例宇通集團海外站-雍熙案例確保設計適應主流屏幕尺寸，如1920x1080px,內容區(qū)域通常設置為1200px左右，以適應不同設備的顯示需求。確保網站在各種設備(如Arial,以及合適的字號(如12px留白空間第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃3.交互的創(chuàng)意性(1)3D視覺與動畫利用3D元素和視覺動效，如3D圖標和場景，為用戶帶來沉浸式體驗。寧德時代首頁建模-雍熙案例固德威解決方案建模場景化-雍熙案例(3)矩形陳列與卡片設計采用模塊化設計，如矩形陳列或卡片布局，使信息清晰有序。(4)光標跟隨與互動設計光標跟隨動畫，當用戶移動光標時，頁面元素響應變化。(5)鼠標懸浮與點擊特效通過鼠標懸浮時的動畫效果或點擊時的反饋，如圖標動畫、光效或音4.做好本地化用戶體驗(1)閱讀習慣根據本地用戶的閱讀習慣調整布局，如一些文化中從右到左閱讀，需要調整頁面元素的排列。(2)文化適應研究目標市場的文化禁忌、審美偏好和行為習慣。避免使用可能引起文化誤解的符號或顏色。顏色和圖像：不同的文化對顏色和圖像有不同的偏好和解讀。例如，紅色在中國文化中象征喜慶，但在某些西方文化中則可能象征危險或符號和圖標：某些符號和圖標在不同文化中可能有不同的含義。確保使用的符號在目標市場中是普遍理解目沒有負面含義的。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃日期和時間格式：不同地區(qū)有不同的日期和時間格式。例如，美國通常使用MM/DD/YYY格式，而歐洲大部分地區(qū)使用DD/MMNYYY格度量單位：不同地區(qū)使用的度量單位不同。例如，美國使用英制單位，而大多數其他國家使用公制單位。豎起大拇指：在美國表示"贊",但在中東某些地區(qū)可能被認為是侮辱(3)語言支持提供多語言版本，確保翻譯準確且符合當地習慣。使用專業(yè)翻譯服務或本地化專家，而不是僅依賴機器翻譯。立訊精密出海網站-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(1)層次清晰內容應按照邏輯順序組織，通常從主頁開始，通過導航菜單引導用戶至子頁面，確保用戶能快速找到所需信息。(2)面包屑導航提供面包屑導航，幫助用戶了解自己在網站中的位置，便于導航。(3)內部鏈接合理使用內部鏈接，增強頁面間的關聯(lián)性，如在產品頁面關聯(lián)相關解決方案頁面，提升用戶頁面留存時長。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃點擊錨文本時能夠準確跳轉到對應頁面。應有明顯的樣式區(qū)分(如顏色、下劃線),提示用戶這是一個可點擊的鏈接。hdhthelDuringpretraining,anLLMistrainTheLABmethodemergedfromtheideathBlog內容頁面結構及營銷規(guī)范·使用如“終極/全面類短語，讓其看上去更專業(yè)·為主題添加關鍵詞。在標題中體現(xiàn)綜合性·提供頁面主題的基本概述●創(chuàng)建索引，以便讀者可以快速瀏覽到他們要查找的子主題●全面詳細說明·給每個子主題設置●為每個子主題編寫基本概述·在你想要重點突出的地方創(chuàng)建內部鏈接●全面覆蓋你的主題并創(chuàng)建群組產品和服務。如果你有可下載的其他內容，可鏈接過去·確保讀者對內容滿意Kewarreseacthlstheresofindlng.anayzihg.andchoosingroserevnt,Hghquatycoitem.tepertomnesouwesioesouontregoasndrmoro明確文章目標用標題和副標題將子專題細分為多個部分最后的"常見問題“部分回答讀者最后的問題第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃3.內容深度過程。(1)基礎內容日常新聞的更新和設置常見問題(FAQ)欄目回答用戶經常提出的問題，通常是簡潔明了的答案。(2)專業(yè)內容針對目標受眾的專業(yè)水平，提供深入、詳細的信息?？烧故揪W站的專業(yè)性和權威性，滿足高水平用戶的需求。白皮書和技術文檔：提供行業(yè)全面的研究報告，包括數據分析、實驗教程和指南：詳細的分步指導，幫助用戶解決復雜問題。通過真實案例，更明確的展示問題的最佳解決方案。好內容和壞內容好內容內容有深度，涵蓋主題的各個方面確保是最新的數據研究和趨勢、內容時效性段落分明，易于閱讀，避免抄襲能夠解決用戶問題，滿足用戶需求引用來源可靠的專家意見，以增加內容的可信度壞內容內容錯誤，包含不準確或誤導性的信息過度使用關鍵詞，影響閱讀體驗內容質量低，主要目的是推廣產品或服務內容淺顯，信息量少，不能滿足讀者需求結構混亂，難以理解，包含過時或無關的信息(3)故事化內容毫無興趣?下面會以HubSpot的官網為例，看看如何策劃出優(yōu)秀的重大數據分析的云服務供應商?！?3)行動號召(CTA)就開始免費試用”獲取好感案例logo案例logo(4)主要產品展示將熱門產品或上新產品在首頁做展示，吸引用戶的注意力。產品圖片：使用高清、吸引人的產品圖片。簡短描述：附上簡短的產品描述和主要特點。(5)解決方案展示你如何通過產品為客戶解決實際問題的案例，增加說服力。案例分析：詳細描述客戶面臨的問題、你的解決方案和最終結果。多類型展示：使用圖片和視頻等多類型增強案例的表現(xiàn)力?？蛻舴答仯焊缴峡蛻魧鉀Q方案的評價和感言。Yourwholefrontoffice.O(6)數據提煉拉高維度第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(7)博客(Blog)提供最后機會：用戶在瀏覽完頁面內容后，可能會有更多的疑問或需要進一步的信息。底部CTA按鈕可以作為一個補充信息的機會，引導用戶獲取更多資源或進行下一步操作。減少跳出率：通過在頁面底部提供CTA按鈕，可以減少用戶在瀏覽完頁面后直接離開的情況，鼓勵他們進一步探索或參與。HubSpot首頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(1)清晰的產品架構產品頁面應有清晰的架構，展示公司的主要產品線，如HubSpot的導航條：在頁面頂部設置明顯的導航條，便于用戶快速訪問不同產品層級結構：采用層級結構展示產品，從大類到小類逐層深入，增強用戶的瀏覽體驗。(2)產品概覽在頁面頂部，提供產品的簡介、價格和基本功能，使用戶能快速把握產簡明扼要：用簡潔的語言概括產品的核心價值和主要功能。視覺元素：使用圖標和簡短描述強化信息傳遞?？焖冁溄樱涸O置快速鏈接或錨點，方便用戶跳轉到價格和詳細功能部產品概初次見面獲取好感(3)行動號召(CTA)產品頁面需在頂部、中部和底部多次放置CTA按鈕，增加用戶點擊的機產品核心能力展示：通過文字和視頻詳細介紹產品的核心功能和優(yōu)勢，如數據整合和自動化能力。多類型展示：使用視頻、動畫和交互圖表增強展示效果。功能細節(jié)：詳細描述每個核心功能的實現(xiàn)方法和優(yōu)勢。用戶體驗：展示產品界面截圖或演示視頻，直觀展示用戶操作體驗。(4)報價表展示完產品的核心優(yōu)勢和能力后緊跟價格板塊，清晰展示產品的價格和報價信息，并在討論價格后再次放置CTA,以促進轉化。價格表：使用清晰的價格表展示不同套餐的價格和功能。比較表：提供不同套餐的比較表，幫助用戶選擇最適合的方案。產品核心能力介紹視頻核心能力1MotiraHaheadhownataerggro~vtonwwoeteSolutionstoYourTopMarketingmrantetathggotyohwteararw坐下來深入了解坐下來深入了解-AtrosedHarkethngAeoortnMarketingSoftwareThatGrows第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(5)加強信任DitchesSpreodsheetstoMaxim大數據結果第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃(6)常見問題解答(FAQ)提供常見問題解答，幫助用戶更好地了解產品，并作為SEO的長尾關鍵詞策略。問題分類：根據不同主題分類FAQ,方便用戶查找。詳細解答：提供詳細的解答和相關鏈接。(7)相關產品關聯(lián)展示與當前產品相關的其他產品，降低用戶跳出率，增加頁面的內鏈優(yōu)推薦模塊：在頁面底部或側邊欄設置推薦模塊，展示相關產品。內鏈優(yōu)化：在產品描述中適當加入相關產品的鏈接。用戶興趣：根據用戶瀏覽歷史推薦相關產品，提升個性化體驗。FrequentlyAskedQuestiFrequentlyAskedQuesti相關產品HubSpot產品頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(1)典型客戶案例先講述客戶的基本信息及行業(yè)地位，后詳細描述客戶在與你合作之前面臨的具體挑戰(zhàn)和問題，后期提供的解決方案，包括所用的產品、服務或技術，進而描述項目的實施步驟和時間表，突出關鍵階段和里程碑。最后用具體數據和事實展示項目的成功，包括提升的效率、降低的成本、增加的收入等。(2)所覆蓋案例行業(yè)簡要介紹每個行業(yè)的特點和市場需求。然后將案例按行業(yè)分類，方便用戶快速找到相關內容。最后展示在每個行業(yè)中特有的成功故事和成第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃HubspptSoftwarevPricingResourcesCompaniesallovertheworlduseHubSpottounittheirbusiness,and(3)幫助成長的大數字突出關鍵指標，展示與你的解決方案相關的關鍵績效指標(KPIs),如ROI、客戶滿意度、市場份額增長等。利用對比數據，展示客戶在與你合作前后的對比數據，突出你的解決方案帶來的改進。(4)客戶證言添加來自客戶的直接引述，展示他們對你服務的滿意度。為增加信任度，需體現(xiàn)客戶的職位、公司名稱、照片等，如果可能，添加視頻證言，增加真實性和感染力。結合客戶證言，進行簡短的案例分析，解釋客戶為什么滿意你的服務。whieSonderhasonedareputotimarogementmethodsanintriguingparodoweuiteorgonlationssolkeiamdidnosardsthreeapprpoch,olgningitsinternaloctlonswlhisprovenmetods,andredefiheditspathtoHubSpot案例頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(2)簡潔性(4)交互反饋(6)聯(lián)系方式第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃HubSpotHubSpot'sAI-poweredcustomeryouneedformarketing,sales,andcustomerproductinthemagichappenswhenyouuseCustomerfeedback·CountryofCompanyH·relevantcontent,products,andservices.Youmayunsubscribe(7)再次挽留板塊在表單頁面的下方添加一個板塊，通過一段富有感染力的文案，再次嘗試挽留客戶，激發(fā)他們的興趣和行動意愿。SeeforyourselfhowHubchallenges,needs,andpCompletetheformabovetogetyourf(2)重點推薦(3)人群劃分受眾(4)視頻通過視頻形式，提供更直觀和生動的內容，增加用戶參與度。多樣化內容：提供多種類型的視頻內容，如教程視頻、訪談、網絡研字幕和翻譯：為視頻添加字幕和多語言翻譯，擴大受眾范圍。視頻SEO:優(yōu)化視頻標題、描述和標簽，提高搜索引擎可見性?；庸δ埽涸黾釉u論、點贊和分享功能，提高用戶互動率。通過音頻內容(如播客),提供多樣化的內容消費方式，增加用戶粘(7)訂閱HubSpot資源頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(1)明確主題與日期頁面頂部清晰展示研討會的主題、日期、時間(考慮時區(qū)差異)和主(2)注冊表單設計簡潔的注冊表單，僅收集必要的信息，如姓名、郵箱和公司名稱，確保表單響應式，適應不同設備。(3)預告視頻或內容提供簡短的預告視頻或文字介紹，增加參與興趣。(4)技術要求明確列出參與研討會所需的軟件、硬件要求，以及如何加入會議的指(5)回放與資料結束后，提供研討會的視頻回放鏈接和相關資料下載，增強用戶體第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃oe網絡研討會標準頁面第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃五.合理的欄目規(guī)劃欄目結構非常重要，不要輕易標新立異的去創(chuàng)造新的結構方式，看海完port圖0象第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃1.標準出海拓撲圖2.制造業(yè)出海拓撲圖第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃3.新能源行業(yè)出海官網拓撲圖AdvancedTechnolo4.軟件行業(yè)出海官網拓撲圖軟件行業(yè)產品分類更加細致，根據不同的功能模塊(如CRM、ERP、CMS管理系統(tǒng)等)進行詳細分類。Webinar第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃六.安全與合規(guī)每個國家或者地區(qū)現(xiàn)在都非常注意數據的外流和尊重用戶個人隱私，這些多數都是針對個人用戶的，比如歐盟的GDPR《通用數據保護條例(GeneralDataProtectionRegulation)》或者美國CCPA《加利福尼亞消費者隱私法》,這些就要在我們獲取網站線索的時候注意合規(guī)存儲及給予用戶對個人數據合理的處理權限，當然合規(guī)這是一套非常復雜的方案，官網又必須要做好。CCPA、CPRA和GDPR通過賦予個人一系列數據隱私權利，建立了一個相互重疊且不斷擴展的權限框架增強了對敏感個人信息(如社會安全號碼種族、宗教信仰、健康信息等)的保護獲取有關自動化決策的信息權選擇退出銷售流程的權利選擇退出自動化決策權更正個人數據權知情權刪除權禁止因消費者行使隱私權而對其進行歧視要求數據處理活動具有透明性，并獲得數據主體禁止因消費者行使隱私權而對其進行歧視2.版權合規(guī)Shutterstock:提供大量高質量的圖片、插圖、矢量圖和視頻。AdobeStock:與AdobeCreativeCloud無縫集成，提供各(2)免費圖庫Unsplash:提供高質量的免費圖片，可以用于商業(yè)用途。Pexels:提供免費圖片和視頻，質量較高，適用于商業(yè)用途。Pixabay:提供大量免費圖片、視頻、插圖和矢量圖，可用于商業(yè)用BurstbyShopify:主要為電商設計提供高質量的免費圖片，適用于Freepik:提供免費和付費的圖片、矢量圖、PSD文件等，免費資源需3.網絡安全加強網站安全是任何在線業(yè)務的關鍵任務，特別是對于出海網站，因為它們面臨著更廣泛和多樣化的威脅。通過以下方法，可提升網絡安SSL/TLS證書：確保你的網站使用HTTPS,通過安裝SSL/TLS證書來加密數據傳輸，防止數據在傳輸過程中被截獲或篡改。(2)強化身份驗證強密碼策略：要求用戶和管理員使用強密碼，并定期更改密碼。雙因素認證(2FA):啟用雙因素認證，增加額外的安全層，防止未經授權的訪問。(3)防火墻和入侵檢測Web應用防火墻(WAF):部署WAF來過濾和監(jiān)控HTTP流量，保護網站免受常見的攻擊，如SQL注入和跨站腳本攻擊(XSS)。入侵檢測系統(tǒng)(IDS):使用IDS來實時監(jiān)控和檢測可疑活動，及時響應潛在威脅。(4)數據備份定期備份：定期備份網站的數據和服務器配置，確保在遇到安全事件時備份存儲：將備份數據存儲在安全的、不同于生產環(huán)境的地方，防止數據丟失或被攻擊。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃七.出海官網的其他知識點1.如何選擇面向國際的域名品牌名稱：理想的域名應與品牌名稱一致。使用品牌名作為域名，可以直接將搜索流量導入網站，避免與同行競爭，同時積累品牌知名度。域名后綴：在選擇時，應根據目標市場和國家進行考慮。例如，針對美國市場可選擇".com",而針對英國市場可考慮".co.uk"。域名長度：域名長度應適中，建議在5~9個字符之間。避免使用過長、復雜的域名，同時盡量避免使用數字和連字符，以確保域名的易記性和可讀性。方便讀寫：好的域名應易于拼寫和發(fā)音，這樣更有助于傳播和推廣。避免使用容易引起歧義的字符和組合，以確保域名的清晰明了。域名歷史：在選擇域名時，要檢測其歷史記錄。確保域名沒有垃圾內容、被降權或列入黑名單等負面歷史，以免影響網站的排名和業(yè)務。加入關鍵詞：把品牌或產品關鍵詞放域名里，用戶更容易理解業(yè)務類型，有利于谷歌SEO。常見國家或地區(qū)域名域名國家/地區(qū)域名China(中國)GreatBritain(英國)Australia(澳大利亞)HongKong(中國香港)Canada(加拿大)SouthKorea(韓國)Japan(日本)Russian(俄羅斯)Germany(德國)Italy(意大利)France(法國)Taiwan(中國臺灣)wWw.三級域名二級域名頂級域名常見國家或地區(qū)域名頂級域名常見國家或地區(qū)域名頂級域名二級域名三級域名民間域名級別解讀(錯誤版)頂級域名二級域名三級域名從專業(yè)的角度來看，雖然民間解讀是錯誤的，但也可以理解(說的人多包括國內阿里云、華為云、騰訊云的域名級別都是按此方式(民間級別解讀)定義的，日常建議也用此方式，避免產生額外的溝通問題。對于專業(yè)定義知道即可!2.如何保證全球區(qū)域的快速訪問出海面對的不是一個單一市場，比如我們同樣英語系網站我們可能會在多個地區(qū)或者國家訪問，這里我們首先要測試其可訪問性，是否在這些地區(qū)可以訪問到。其次我們要進一步對速度進行測試，如果訪問慢會嚴重影響客戶留存，可以通過CDN加速來進行提速，解決不同地區(qū)訪問速度問題。當然除了服務器的訪問問題、速度問題，可能還有域名解析的問題，也會影響網站的訪問。dQ3.如何適應Google搜索生態(tài)TDK(標題、描述、關鍵詞):每個頁面的標題標簽(TitleTag)、元描述(MetaDescription)和關鍵詞標簽(雖然現(xiàn)代SEO中關鍵詞標簽的重要性降低)應精準反映頁面內容，吸引用戶點擊。第二章：品效合一做好出海官網建設規(guī)劃明確含義和上下文。它使用特定的標記語言(如JSON-L(如.)或在主域名下設置地區(qū)子目錄(如e301重定向：1、網站上線做www重定向為了URL規(guī)范化并集中權重不讓權重分散；2、網站改版時做301重定向，可將舊版本的頁面的所有指標全部轉移到新版本的頁面上。1、URL要做靜態(tài)化處理2、URL地址使用小寫字母面包屑：1、面包屑可以將關鍵詞指向特定的頁面，同時幫助搜索引擎查看一個頁面與另一個頁面之間的關系。當在層次結構中使用時，這將改進對類別頁面和內層頁面的SEO。2、面包屑加強和改善網站的內部鏈接結構。當開展站外SEO時，面包屑導航與上下文鏈接連接到其他相關頁面可以幫助獲得更大收益。自動翻譯(GTranslate)等插中、成本低片、視頻注于語言的準確性和文準確執(zhí)行、準確度高、時間較長內部自己翻譯確第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑常見的推廣渠道及營銷途徑國內：國內B2B推廣更依賴本地搜索引擎和社交媒體平臺，如微信、抖音、快手等。注重建立長期合作關系，強調內容營銷、行業(yè)解決方案和案例分享等，以此來建立品牌的信任和專業(yè)形象，針對的是一個國家的市場。國外：國外B2B營銷則跨越國界，面向多個國家和地區(qū)，需要適應不同的文化和法律法規(guī)，國外B2B推廣則更側重于Linkedln、Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺，以及Google搜索引擎優(yōu)化SEO和SEM、電子郵件營銷等。國外B2B市場更傾向于個性化營銷和精準廣告投放，利用視頻營銷和社交媒體提高品牌知名度和建立行業(yè)領先地因為國外面向的是全球化，依賴的媒體和引流渠道有所不同，存在一定的差異性，接下來針對幾個核心的獲客方式進行講解。一.搜索引擎無論是國內還是國外的B2B網站，搜索引擎營銷都強調通過提高網站在搜索結果中的排名來增加品牌的知名度和吸引力，對國內B2B網站來講，百度是主要的搜索引擎，而國外B2B網站則側重于Google國際搜索引擎。在所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購買旅程中占比最多，且遙遙領先于其他渠道，當然還有其他搜索引擎比如雅虎、Bing、Yandex,這里重點說下Google。根據羅蘭貝格的B2B數字化營銷數據顯示，90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在Google上進行優(yōu)一般谷歌對比的就是國內的百度，其實谷歌SEO和百度SEO有很大的區(qū)別，谷歌在SEO技術上，會有更細節(jié)的一些監(jiān)控，會更加注重用戶體驗、高質量內容和外鏈的質量，通常會進行大規(guī)模的核心算法更新(如Panda、Penguin、Hummingbird等),非常重視移動端的優(yōu)根據用戶的位置提供更相關的搜索結果。百度SEO:更注重中文內容的本地化處理，對網站首頁給予更高權重，偏好經常更新的內容，并且在算法更新上相對滯后。百度還有獨特的域名信用系統(tǒng)和對自身產品如百度百科、百度知道等在搜索結果Google:谷歌的廣告與自然搜索結果較獨立，雖然廣告投放可能會間接影響品牌曝光和點擊率，但不會直接影響自然排名，而百度有時會出現(xiàn)廣告和自然搜索結果混淆的情況，廣告的影響可能更大。接下來，我們將重點介紹谷歌SEO的核心注意事項。(1)谷歌算法首先，我們從基礎上了解一下Google算法的變化。只有理解其原理和演變過程，才能為網站的后期引導和優(yōu)化設定清晰的目標。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑提高用戶體驗：谷歌算法越來越注重用戶體驗，包括頁面加載速度、移動端適配和內容質量等，如PageExperienceUpdate,他就強調了頁面的加載速度、交互性和視覺穩(wěn)定性，這些都是提升用戶體驗的重要因避免懲罰：某些算法更新可能針對特定的SEO實踐，如鏈接農場、關鍵詞堆砌、垃圾郵件等。了解算法可以幫助你避免這些違規(guī)行為，防止網技術優(yōu)化：谷歌重視網站的安全性，明確表示過，使用HTTPS加密的網站在搜索排名中會獲得優(yōu)先權，會定期掃描索引的網站，查找常見的安全漏洞，如SQL注入和跨站腳本攻擊(XSS),如果谷歌檢測到你的網站存在安全問題，它會在搜索控制臺(GoogleSearchConsole)中向你發(fā)出警告，并可能暫時降低你的網站排名，直到問題得到解決。用戶數據保護：谷歌非常重視用戶數據保護，許多國家和地區(qū)(如歐盟的GDPR)要求網站在使用Cookies前獲得用戶同意，并提供明確的那么,最新影響google排名的算法有哪些呢?第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑將核心Web重要指和用戶體驗結合旨在通過自然語言處理更好地理解搜索查詢谷歌最大的SEO更新之一，降索引擎的可見度，井用獨特的高質量網站所取代幫助確定每個查詢最相關的搜索結果，并引入了復雜的按索，如長尾關鍵MOBLE是移動第一索引谷歇的機器學習系統(tǒng)，旨在給用戶提供最佳答案。VENICE提供本地化的搜素結果。PENGUIN削減網頁垃圾郵件和糟糕的鏈接策略?；阉鞯母拢訌娬{本地信號。MOBILE2018宣布了“谷歌移動第一指數”。MEDIC提高了安全和優(yōu)質網站的權重和EAT。此更新對于創(chuàng)作者來說非常重要，可以確保他們創(chuàng)建注重用戶體驗的內容，并提供給讀者這次更新打擊了垃圾郵件。確保用戶在搜索結果中看到的是高質量相關性強的內容不太重視操作方法和常見問題解答數據。FAQ豐富的結果現(xiàn)在只表現(xiàn)在政府和安全網站E-E-A-T:EEAT是Google評估網頁內容質量的一個重要概念，通過這些標準來評估網頁內容的質量，從而在搜索結果中提供更有價值的信E經驗頁面的準確性、誠實性、安全性和可靠性第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑CoreWebVitals:是谷歌用來評估網頁用戶體驗的一組關鍵指標，包括衡量網頁的加載性能、交互性和視覺穩(wěn)定性等，可以顯著提升頁面核心網絡重要指標(2)競品分析大家都知道競品分析在GoogleSEO中也是非常重要的一部分，我們可以通過以下三種方式來選擇確認我們的競爭對手。直接競爭對手：與你提供相似產品或服務的公司。間接競爭對手：在搜索結果中與你競爭但不完全相同的公司。SERP競爭對手：在你目標關鍵詞的搜索結果頁面(SERP)中排名靠前的第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑產品功能產品功能(3)基礎優(yōu)化診斷雍熙發(fā)現(xiàn)很多網站在最初設計和開發(fā)時可能因為主要關注品牌形象和用戶體驗，從而沒有充分考慮SEO的最佳實踐。SEO是一個獨立的系統(tǒng)工作，所以需要對網站進行SEO檢查和分析也是至關重要的，至少要確保網站能夠在搜索引擎中獲得良好的排名和可見性。頁面TD設置：Title和Description可以理解為概括整Description能夠幫助谷歌更好地理解頁面內容。GURL規(guī)則需符合要求：每個網站都會對應一個URL,這些URL應該由字母、連字符和數字組成，同時也要避免動態(tài)參數的產生。無論是國內還是國外，網址都不要寫的過于復雜，特別是那些包含多個參數的網址，可能會給抓取工具帶來麻煩，因為它們可能會產生大量不必要的網址，全都指向您網站上相同或相似的內容。href="https://example.程中不被竊取或篡改。這對于保護用戶的隱私和敏感信息(如登錄憑證、支付信息等)至關重要。john.doe@emailaddress000UserId:abErgdy##uwitWLqxytl第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑若是中文語言，指明當前頁面的閱讀語言<htmllang="zh-CN">告訴搜索引擎不要跟蹤或抓取那個特定的鏈接使用S等標記來幫助搜索引控制搜索引擎如何抓取和索引頁面，一般用于可以用來優(yōu)化社交媒體分享效果第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑Snce2008燕Addcompetitor鏈接深度：避免所有鏈接都指向首頁或頂級頁面，分散權重，提第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑谷歌如何發(fā)現(xiàn)頁面<→Cwww.www.yourpage原創(chuàng)文章輸出：在GoogleSEO中，原創(chuàng)文章既可以用于站內內容建設，也可以用于站外內容營銷，兩者都是提高網站可見性和搜索引擎排名的有效手段，那我們應該如何編寫，將他的優(yōu)勢發(fā)揮到最大呢?除了原創(chuàng)性以外，我們在排版的時候要讓內容更易于閱讀，使用副標題，幫助用戶在急于查證某些信息的時候，能夠快速查閱到，減少跳第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑合理利用空白、段落WhileSEMbroadycoversmorethanjustaspaY-per-clckIPPC)marketingThsisaprovdingralevant,utofucontAnoffectveSEOstratog/canholWhleSEMisanuancedterm,welltocusonusingitaspay-per-clckIPPC]marketincachtimesomeonecickSEO,ontheotherhand,referstoorganicresuts-le,'providingrelevant,usefucontentthaadscanhelpimoroveWhileSEMisanuancedterm,wellfLocalSEOistheprocserviceforasearchquerythatdesktop)andgeolocation(formobile)toshowtheuser.Sowhensomeoneperformsadentist,carwash,orlocksmth,thesearbusinessesrelevanD0DLocalSEOisincreaselocaltraffic,visibility,andbrandaYONGSY雍也可以借助工具來編寫文章0acoffeeshop?Looknofurther!Withjustafewsimpleininstantcoffee,youcanmakeadel·Mik(anytypewillwork,butwholemlkwillgive··Blog頁面規(guī)則：無論是國內還是國外，Blog頁面的設計和優(yōu)化都有一些共同的原則和最佳實踐，但也會因文化和用戶習慣有所不同。頁面上可以添加社交分享按鈕，方便用戶將文章分享到社交媒體，增放置博客分享按鈕第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑除了頁面布局要注意響應式外，每篇文章都應有獨立的元描述，簡要概述文章內容、吸引點擊。適當添加內部鏈接(指向自己網站的其他頁面)和外部鏈接(指向其他權威網站),提升頁面權重和用戶體驗。各類功能在博客中出現(xiàn)的百分比是多少n44%一列(無側邊欄)0通過調查，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有博客都會顯示作者的姓名。大多數博客還會顯示作者的照片，有助于建立作者與讀者之間的聯(lián)系，提高客戶信任度。(4)常見的海外搜索營銷工具在網站的優(yōu)化過程中，也少不了營銷工具的幫忙，它能夠幫助企業(yè)深入分析市場和用戶行為，優(yōu)化網站以提高在國際搜索引擎中的排名，從而吸引更多目標流量。SEMRUSH:提供關鍵詞研究、競爭對手分析、反向鏈接分析和排名跟蹤等功能。Ahrefs:提供關鍵詞研究、競爭對手分析、反向鏈接分析和排名跟蹤MOZ:可以為網站提供全面的SEO分析、鏈接建設、網站審核和排名跟蹤等功能。Higherrankings.QualityFromhelpingyoutargettherightkeywordstocreatingcGoogleAnalytics:分析網站流量和用戶行為，了解用戶如何與網站互動。GoogleAnalytics官網GoogleSearchConsole:幫助網站所有者監(jiān)控其網站在Google搜索結果中的表現(xiàn)，并提供有關網站問題和技術問題的信息。口20.7K第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑(5)網站數據分析在進行網站數據分析時，有幾個關鍵指標是非常重要的，如網站流量來源、跳出率、瀏覽量和轉化率等，我們需要根據這些指標進行優(yōu)化，以提升網站的性能和用戶體驗。網站流量來源分析：在GoogleAnalytics中，網站的流量來源可以大致分為直接流量、有機搜索流量、推薦流量、社交媒體流量、付費搜索流量、電子郵件流量、其他流量。按行業(yè)分類網站流量來源占比網絡流量很重要——但不是唯一因素分析師不再只是問“有多少人訪問過，現(xiàn)在第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑用戶停留了多長時間?有多少百分比的用戶進行了購買?吸引訪客需我的網絡流量保持不變我的網站流量增加了我的網站流量減少了●跳出率并未區(qū)分立即找到所需內容并滿意離開的用戶和到達后經我們測算，跳出率大概在60%以下，都是屬于一個正?，F(xiàn)象商業(yè)金融醫(yī)療保健電子商務房地產40.78%頁面停留時間(TimeonPage):停留時間是指用戶在返回搜索引擎結果頁面(SERP)之前在搜索結果頁面上花費的時間，停留時間較短并不一定表示內容質量較低或用戶不例如，用戶可以在頁面頂部找到所需的信息并快速返回SERP。這意味著頁面實現(xiàn)了預期的功能，完全滿足了用戶的搜索意圖。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑網站熱圖是用戶交互數據的直觀表示，其中的值由網頁中最受歡迎(紅色)到最不受歡迎(藍色)的元素的一系列顏色表示。熱圖可以輕松了解訪問者如何與網站的各個頁面進行交互(他們如何在頁面上移動鼠標，以及他們點擊、滾動或忽略的內容),有助于識別趨勢，以便您可以優(yōu)化網站并改善用戶體驗(UX)。用戶旅程(CustomerJourney):分析追蹤用戶從首次訪問到完成轉化的整個過程，以識別改進用戶體驗的機會，一般來說，客戶在與品牌或產品互動時會經歷五個階段：認知、考慮、決策、保留和忠誠。我們可以使用GoogleAnalytics、Hotjar等工具去觀察用戶的行為進行優(yōu)化，提高轉化和留存。利用工具分析用戶是在哪一個節(jié)點流失的，了解用戶在不同階段的需求和痛點后，對各個模塊進行針對性的優(yōu)化。YONGSY雍當你用Google搜索某些內容時，你可能會在搜索結果頂部看到廣告，如圖，這是谷歌廣告。贊助商廣告leaderinhydrogen贊助商廣告√商家身份已通過驗證—Apurpose-builtcompany,positionedwiththesolutionstoGoogleAds是一種通過使用Google關鍵字廣告或Google遍布全球的內容聯(lián)盟網絡來進行推廣的付費網絡推廣方式，Goolge會根據用戶點擊廣告的次數或廣告展示次數向廣告主收取相應費用——每次按點擊收費。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑谷歌廣告競價流程用戶交互搜索或訪問GDN網站競價系統(tǒng)·谷歌舉行快速拍賣會·廣告主競價廣告投放相關性&質量·廣告會被評估是否與搜索內容相關廣告的整體質量廣告排名確定·結合投標數量和質量進行打分·通過分數確定廣告的廣告展示·基于廣告排名進行展示位置分配·排名最高的廣告展示在首頁但是，當Google上有免費列表時，為什么還要付費呢?Google展示廣告網絡覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網用戶，每天處理數提高曝光度：借助Google龐大的網絡，可以接觸到對企業(yè)產品和服務感興趣的更多受眾精準定向：您可以根據用戶的地理位置、時間、設備類型、興趣以及他們與您網站的互動歷史等進行精準定位，確保廣告在最佳時機觸達目標受眾。需長時間等待搜索引擎優(yōu)化的效果。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑易于衡量的ROI:GoogleAds提供了強大的跟蹤和報告功能，您可以監(jiān)控廣告的展示次數、點擊率以及轉化次數等關鍵指標，從而評估廣告活動的投資回報率。多渠道覆蓋：GoogleAds不僅覆蓋搜索引擎，還包括GoogleDisplayNetwork、YouTube等，實現(xiàn)多渠道營銷。了解市場需求：通過分析用戶與廣告的互動，您可以更好地了解目標受眾的行為和偏好，可以快速調整廣告策略，以應對市場變化。谷歌搜索自然流量谷歌搜索廣告Q第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑那么Google廣告投放如何優(yōu)化，才能確保企業(yè)的廣告系列發(fā)揮最大效用呢?瞄準正確的關鍵詞：使用關鍵詞工具找到與產品相關的、搜索量大且競爭不過于激烈的詞，然后根據廣告目標和預算來篩選。記得定期檢查關鍵詞的效果，并做出調整。需長時間等待搜索引擎優(yōu)化的效果。用戶搜索意圖查找個體查找個體尋找特定網站、企業(yè)或網站頁面的用戶雍熙網站建設舉例說明：尋找特定信息或問題答案的用戶舉例說明：如何進行網站建設尋找特定網站、企業(yè)或網站頁面的用戶雍熙網站建設舉例說明：有購買欲望的用戶，但仍處于觀望階段。有購買欲望的用戶，但仍處于觀望階段。舉例說明：網站建設哪家好進行采購舉例說明：網站建設公司優(yōu)化廣告文案：使用醒目的標題和感人的描述在廣告中吸引潛在客戶的注意力，并明確告訴他們下一步的行動，以此來測試和優(yōu)化廣告文案以提高點擊和轉化。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑compare-cheap-insurance-qSave25%onYourPrem對廣告系列進行分組：將廣告系列按產品或服務細分，并為每種設置專屬廣告組和關鍵詞，以精準定位并提升廣告效果。谷歌廣告系列分組廣告賬號優(yōu)化著陸頁以實現(xiàn)轉化：確保著陸頁確保它與廣告文案一致、加載速利用否定關鍵詞：幫助避免廣告出現(xiàn)在與當下業(yè)務不相關的搜索中，研究競爭對手的廣告策略：研究競爭對手的GoogleAds策略，看看哪些優(yōu)化我們可以利用做到更好。Spottheirstrengthsandweaknessestoimproveyour講就是準備兩個廣告版本，看看哪個更吸引人，然后選效果好的那個繼續(xù)GoogleAds是一個高效的在線廣告平臺，除了要做到上面這些，也要記得不斷監(jiān)控和優(yōu)化廣告表現(xiàn)，及時調整策略以確保廣告效果最佳。谷歌幾十年來一直主導著搜索領域。但自從微軟將人工智能與OpenAl的ChatGPT相結合以來，微軟必應就取得了顯著的增長。那么,Google和Bing哪個搜索引擎更好?它們在用戶體驗和SEO方面有何不同?QQSearchthewebBing和Google在生成和顯示搜索結果的方式上存在一些差異，以下是從搜索結果、相關性和排名因素等方面對兩者進行的詳細SEO比包含了大量排名因素(可能有數百個),例如相關性、質量、權威Bing的算法不同，它還使用人工智能和機器學習，因為Bing今全球搜索市場占有率第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑SEO對于兩個搜索引擎都很重要。但Google和Bing使用的排名因素略有不同，以下是一些主要區(qū)別：Google與Bing排名因素關鍵詞使用語義搜索來理解用戶查詢背后的含義和意圖下文并交付用戶意圖考慮鏈接域的相關性、多樣性和權威性要求網站有干凈和結構良好的代碼、快速的頁面和安全的連接(HTTPS)。還使用模式(結構化數據)生成豐富的結果，不是完全匹配的關鍵字對桌面和移動設備使用單一索引聲稱社交信號不會影響排名強調社交媒體的表現(xiàn)會影響排名2.其他Todeterminethepercentage,wehavetodividevalueandthenmultiplytheresultant(Value/Totalvalue)×100.Example:2/5×100=0.4×100=40Percentage(HowtoCalcuwholeortocompareuslngthepercentslan.alabbreviationspct,pctFourEasyWaystoCalcul>FourEasyWaystoIntherealworldaswell..Youcanworkoutpercentagestocalculatehowmuchrestaurants,findthepercentchangeofaprice,orevendeterminestatistiDuckDuckGo是一家美國的搜索引擎公司，以保護用戶隱私為主要特YOxGSY雍三QAlIImagesDVideosNAllregions▼Safesearch:moderate▼Any>Calculate-PMay12,2023·CalculatingPercentage1.Putthetwonumberofmarbles(1684).Thereforethefractionis..2.Convertthemarblesexample,toturn485/1684intoadecimal,dividespercent-calculatorAlthoughthepercentageformulacanbewrittenindifferequationinvolvingthreevalues.P×V1=V2.Pisthepercentagewillmodify,andV2istheresultofΣhttps://www.calculatorsoup.WhatpercentofXisY?Writtenasanequation:P%*X=YThewhatDividebothsidesbyXtogetP%onSolution:SolveforP%usingthepercentag國https//smathshowto-cal>些屬的Naver是一個門戶網站和搜索引擎。根據Statcounter的數據，它是世界上排名第十五的網民最常用的搜索引擎，還可以提供新聞、博客、購物等多種服務。異租劃改叫)100009和劉欲1)100000l/外租劃趾)1000001/2H改1) ①世培補曾叫7HC.全個號1×已骨世音617×O回會不外今敗合44.》四是號-列里917I效上硼0對gIO7二.內容營銷(1)內容產出形式B2B內容營銷是創(chuàng)建和分發(fā)內容以吸引其他企業(yè)的關注。并最終將他們轉化為忠實客戶，包括博客文章、白皮書、模板、案例研究、視頻、網絡研討會和播客等。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑在海外內容營銷依然是最多人認為是最有效的方式。國內內容營銷還是做的很少，因為它見效慢，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。內容包含文章(故事)、視頻、音頻、圖片、報告等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價值內容的集合。很多人都知道直接賣產品很難，但如果給產品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣，這就是內容營銷的魅力。這些內容會發(fā)布在一些垂直媒體或者自媒體里。哪些策略最有助于提升您的排名?分析用戶的搜索意圖網站設置獲獎展示模塊第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑(2)社交媒體營銷平臺做B2B的接觸的最多的就是Linkedln和Facebook。而且社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內容在社交媒體分享的越多，說明你的內容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流，并且是在網站初建時非常值得做的渠道。Linkedln:Linkedln是一個專業(yè)的社交網絡平臺，適合B2B營銷和建立行業(yè)聯(lián)系，一般分享行業(yè)見解、專業(yè)文章、職業(yè)發(fā)展建議和公司新聞。可以通過參與討論、回答問題和建立聯(lián)系來提高可見度。研)第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑Youtube:發(fā)布時確保所有視頻都有一致的視覺識別元素，如品牌標志、色彩方案和音樂，以加強品牌識別度?？梢灾贫▋热萑諝v，定期發(fā)布新視頻，以保持觀眾的興趣和參與度。Facebook:Facebook非常適合與用戶建立互動，通過發(fā)布有趣的帖子、舉辦問答和競賽來增加用戶參與。一般利用Facebook的廣告系統(tǒng)來定向推廣帖子和產品。Connectwithfriendsand害t害Twitter:Twitter是一個快速傳播信息的平臺，適合發(fā)布新聞、活動更新和簡短的想法?？梢允褂脽衢T話題標簽來增加帖子的可見度。Instagram:Instagram是一個以圖像和視頻為中心的平臺，因此高質量的視覺內容至關重要。第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑內容營銷將成為出海營銷的核心策略之一。通過內容營銷，不僅可以增加網站的外鏈提升權威性，還能有效地影響用戶轉化。同時，高質量的內容也有助于在搜索引擎中獲得良好的排名。(3)郵件列表營銷(EDM)雖然EDM郵件營銷在國內使用較少，但在國外它是核心的營銷方式，許多工作都是圍繞郵件進行的。通過發(fā)送深度內容和設計郵件序列，可以有效引導和影響客戶。通過客戶的訂閱，不斷推送有價值的內容，逐步引導客戶達成交易。電子郵件營銷電子郵件營銷1.促銷郵件2.通訊郵件3.歡迎郵件4.購物通知郵件5.客戶續(xù)費郵件6.入職郵件7.評分和評論電子郵件8.活動通知郵件電子郵件的打開率和穩(wěn)定性不僅受行業(yè)標準、目標受眾和郵件內容類型的影響，還與郵件營銷策略的質量密切相關。一般當EDM打開率能夠達到或超過20%,打開率處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，意味著郵件內容成功吸引了相當一部分受眾的注意。藝術娛樂商業(yè)與金融慈善機構和非營利組織咨詢電子商務教育機構娛樂和活動金融健康與健身愛好家居園藝市場營銷與廣告醫(yī)療、牙科和醫(yī)療保健音樂政治公共房地產軟件和網絡應用程序體育運動電信39.96%*數據來源：ConstantContact、Mailerlite、Omnisend、Mailchimp和GetResponse第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑根據對這些不同行業(yè)的電子郵件營銷研究，我們發(fā)現(xiàn)政府機構、宗教組織和慈善團體發(fā)出的郵件，往往擁有更高的打開率。這可能是因為人們傾向于打開那些顯得有愛心或有權威性的郵件。郵件給人的第一印象真的很重要，畢竟，引起潛在客戶興趣的最直接、最高效的方式就是激發(fā)他們的好奇心。而要做到這一點，首先就得從郵件主題行做起。保持簡短：寫郵件主題時，記得長度要適中。不同設備顯示的字符數不一樣，最好別超過60個字符，不然郵件客戶端可能會把它截短，建議使用40個字符左右，這樣在電腦、手機和平板上顯示都合適。4個單詞5個單詞6個單詞7個單詞8個單詞9個單詞10+個單詞個性化：可以在郵件主題上加入訂閱者姓名，或者在訂閱者注冊之后，發(fā)送一封打招呼的郵件，給用戶提供一個良好的體驗CelebratingyoujoiningtheOptiMonkfamilyhoxCsabaCsabaatOptiMonkccsabazaldo@optimoWelcometoOptiMonkIAstheCEOandfounder,I'mthrilledtohaoinourcommunityol30,000DTCbfocusedonmaximizinAtOptiMonk,werepassionateaboutunlockingyourTogetstarted,IrecommendcheckingoutourGettingseries.Thesevideosprovidestep-by-stepguidaandoffersimple,yeteffectivestrategiesforsu第三章：B2B官網出海常見的推廣渠道及營銷途徑具有吸引力：在撰寫郵件時，語氣應該更加正式，能夠突出公司的專業(yè)能力和可靠性，最好能提供具體的解決方案和成功的案例。同時，確保郵件內容簡潔明了，語言人性化，且具有明確的行動號召提供價值：確定營銷內容中能為客戶提供他在社交媒體上一直在尋找的產品或服務，強調公司如何能夠解決企業(yè)客戶的具體問題或需求。包含關鍵詞：合理的關鍵詞可以幫助客戶對收件箱進行更好的篩選和整理，這里我們可以通過A/B測試，進行營銷實驗，看哪一種效果會避免垃圾郵件觸發(fā)詞：它跟國內的廣告法規(guī)有相似之處，它們都設立了一些規(guī)則來防止誤導或過度夸大的宣傳。這些規(guī)則幫助確保郵件內容的真實性和合法性，避免用戶受到虛假廣告的欺騙。不同的是，垃圾郵件觸發(fā)詞更多是郵件服務商用來自動篩選和過濾垃圾郵件的一種機制，而廣告法則是更廣泛的法律規(guī)定，涵蓋各種媒介和渠道。O行動號召OUnsubscribeVisitour競爭競爭Talksaboutprizeswhoreally·Threefreewebsiforwebdesignanddevelopment,marketing,branding,明確目的：郵件一打開，讀者就清楚地知道這是關于一個網絡研討會時間信息清晰：事件的日期和時間被清楚地標記，方便讀者規(guī)劃參行動號召明顯："REGISTERNOW"的CTA按鈕放置在顯眼位置，讓讀者知道下一步行動。內容相關性：結合社交媒體上的實際問題，讓讀者了解研討會將討論這里是一種很新穎的營銷技巧，通過初步吸引讀者注意后，進一步詳細闡述，確保讀者明白網絡研討會是為他們量身定制的解決方案。這種策略有效地提升了讀者的參與度和興趣。