非遺絨花永不凋零的指尖珍萃u絨花非遺文化傳承與商業(yè)開發(fā)計劃書2024年Chinese

tradition

核心競爭力

貳

項目介紹

壹

目錄分析SWOT肆柒總結(jié)伍叁活動宣傳市場推廣目標(biāo)客戶陸CO

NT

E

NT

S壹項目介紹Chinese

tradition絨花由天然蠶絲和銅絲作為原材料制成，經(jīng)過煉絲

，染色，

晾曬

，勾條

，燙絨

，打尖

，

傳花

，粘花以及包裝9道工序制成。

多用于舊時民間的民俗節(jié)事與禮儀裝飾之中。絨花題材

寓意造型大多取自民間生活符號祥瑞

，用以表

達(dá)吉祥如意之意趣。絨花，諧音榮華，寓有吉祥、祝福之意Chinese

tradition隨著信息時代的到來，讓越來越多的非遺文化展現(xiàn)在

大眾視野，為非遺傳統(tǒng)工藝帶來新鮮血液，我們也將通過影視傳媒文化的帶動，利用有效的新媒體渠道進(jìn)行傳播與營銷，將傳統(tǒng)絨花工藝深度融合于現(xiàn)代社會的生活方式中，

促進(jìn)非遺絨花的傳承與發(fā)展強(qiáng)化國民對非遺的認(rèn)識和保護(hù)意識同時帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項目背景發(fā)展階段南京絨花制作始于唐代，

武則天時，

南京絨花便作為揚(yáng)州絨花列為皇室貢品。清代，

南京絨花曾作為貢品進(jìn)奉朝廷，

當(dāng)時的南京官府設(shè)有七作二房?？滴酢⑶r期，

南京絨花生產(chǎn)達(dá)到鼎盛時期

，產(chǎn)品銷往各地。文革時期

，停止生產(chǎn)

，文革結(jié)束后

，絨花逐漸恢復(fù)。明代

，南京絨花有專門的作坊2006年

，南京絨花被列為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。0304050201質(zhì)量控制風(fēng)險：制作非遺絨花需要熟練的手工藝技能和豐富的經(jīng)驗，因此在傳承過程中要確保師傅的技藝傳承順利，并嚴(yán)格制產(chǎn)品質(zhì)量，

以保證非遺絨花的藝術(shù)價值和市場競爭力。市場需求風(fēng)險：要根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，注重創(chuàng)新和差異化，提高非遺絨花的市場競爭力。傳承保護(hù)風(fēng)險：非遺絨花制作技藝的傳承面臨著斷代、斷層等問題，需要加強(qiáng)對非遺遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承工作。模仿與侵權(quán)風(fēng)險：非遺絨花作為一種有獨(dú)特技藝的手工藝品，需要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止他人模仿和侵權(quán)行為，保障非遺絨花制作技藝的合法權(quán)益。面臨挑戰(zhàn)隨著時代的變遷，

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)面臨

著逐漸消失的危機(jī)。為了保護(hù)和傳承

這些寶貴的文化遺產(chǎn)，

我們計劃開展一項非

遺文化項目。旨在提高大眾對

非遺文化的認(rèn)識和保

護(hù)意識，同時促進(jìn)非

遺文化的傳承和發(fā)展。蘇扇制作工藝精湛，

歷史悠久，具有濃厚的文

化底蘊(yùn)，它不僅是生活用

品，也是文化符號。項目實施的目的與意義作為非遺傳承的

蘇州制扇技藝，以雅

致精巧，富有藝術(shù)特

色而著稱。貳核心競爭力Chinese

tradition3.打造全新的消費(fèi)模式。借助大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社交媒體等手段，

通過電商平臺，有效地推廣非遺文化產(chǎn)品。讓

非遺產(chǎn)品走向更多的人群。4.有高端先進(jìn)的硬件設(shè)施和軟件平臺，在非遺文

化的企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)等方面具有

獨(dú)特的優(yōu)勢。1.完善的原材料采購渠道。我們保證原材料的供應(yīng)和品質(zhì)。2.獨(dú)特的設(shè)計理念和工藝。我們跟隨市場需求，緊貼消費(fèi)升級趨

勢，大力培育非遺產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，進(jìn)

一步推動非遺文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。本項目的核心競爭力四線下布局與不同地區(qū)的

非遺項目合作開展非遺文化旅游二三節(jié)日禮品找到具有傳承性，個性化，實用性等適合各節(jié)日的禮品系列一電商平臺銷售建立非遺文化電商平臺

通過線上銷售實現(xiàn)盈利絨花的產(chǎn)品規(guī)劃家居裝飾

提供高品質(zhì)、個性化的線花飾品目標(biāo)客戶叁Chinese

tradition指標(biāo)特征基本屬性20~40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。心理屬性熱愛非遺文化、追求浪漫時尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個性。行為屬性喜歡收藏具有價值的絨花產(chǎn)品且愿意為產(chǎn)品支付高的價格客群畫像一、二線高知中產(chǎn)消費(fèi)者占比均超50%，

可以在博物館或文旅宣傳中進(jìn)行線上合

作，進(jìn)行銷售，拓展銷路。喜愛收藏傳統(tǒng)文化藝術(shù)品的長輩，可制

作具有收藏價值的擺件裝飾，進(jìn)行線上

銷售。女性消費(fèi)群體占比達(dá)76%，而19-30歲年

輕消費(fèi)者占比65%，可與寫真館合作或在商業(yè)街、景區(qū)開設(shè)線下DIY體驗館。

絨花的目標(biāo)受眾

絨花工藝品雖然是傳統(tǒng)文化藝術(shù)品，

但是它并不是

只有老年人才會購買

、

欣賞

。

隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，

絨

花工藝品在各個年齡層的人群中同樣非常受歡迎。壹叁貳肆SWOT分析Chinese

tradition市場需求增加，市場潛力巨大。機(jī)會傳播力度不夠。傳承人口老齡化，傳承面臨困境。政府對非遺文化的大力支持。優(yōu)勢劣勢威脅市場推廣伍Chinese

tradition絨花市場前景廣闊

，消費(fèi)者對其需求量越來越大。不論是在2022年北京冬奧禮花

，還是在影視妝造或時裝展示

，我們可以通過1.專業(yè)展會參展：參展各類文化展會和行業(yè)博覽會

，展示產(chǎn)品和品牌形象

，開拓市場和增加品牌信任度。2.口碑營銷：通過品牌與營銷推廣

，通過線下大商場、超市、

門店銷售實現(xiàn)盈利，

吸引更多用戶關(guān)注我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

絨花的市場推廣

陸活動宣傳Chinese

tradition活動時間2024年3月10日至2024年4月10日活動目標(biāo)1.品牌宣傳

：短視頻超20條

，

文案30篇。2.產(chǎn)品銷售

：提高產(chǎn)品整體銷量。3.整體目標(biāo)

：知名度、

美譽(yù)度以及銷售量得以提升。壹叁活動預(yù)熱期通過短視頻+直播的形式

，在線上開展直播、

用開屏頁紅包雨進(jìn)行引流

，在直播間進(jìn)行傳統(tǒng)非遺絨花的推廣

，

前10名下單的用戶享受七折優(yōu)惠。活動進(jìn)行期通過線下手工制作的形式

，在社交媒體平臺上開展促銷活動，

如分享優(yōu)惠券、

抽獎游戲等

，提高品牌知名度和用戶參與度。

在

商超、

景區(qū)附近開設(shè)手工制作體驗入口

，消費(fèi)者可在線上預(yù)約，線下參與者都可以獲得精美小禮品一份?；顒觾?nèi)容與漢服體驗館進(jìn)行合作

，號召消費(fèi)者拍照分享至社交媒體

平臺進(jìn)行推廣

，

為消費(fèi)者提供折扣活動

，

并為消費(fèi)者提供景區(qū)

拍照服務(wù)。

絨花的活動內(nèi)容

綜合上述來看，不同地區(qū)的絨花銷售分為不同的價格，揚(yáng)州

絨花在線上銷量且前景廣闊，而南京絨花價格相對高昂因此銷量

相對不高，北京絨花開設(shè)線下體驗館，很受消費(fèi)者歡迎。因此我們可以在揚(yáng)州絨花款式多樣

，價格相對親民地區(qū)開設(shè)線下體驗館

，

以年租賃、

物料費(fèi)在20萬的初始啟動金中

，吸引社會投資者進(jìn)行投資入股

，在線上線下整合營銷進(jìn)行，將產(chǎn)品定價在100-300元不等

，

預(yù)計年銷售額達(dá)60萬元。陸總

結(jié)Chinese

tradition盡管現(xiàn)在絨花工藝得到了廣泛的推廣和應(yīng)用

，但是由于其制作過程手工化程度較高、成本較大等因素

，導(dǎo)致其傳承和發(fā)展面臨一

些困境和挑戰(zhàn)。因此

，我們應(yīng)該積極保護(hù)、傳承和發(fā)揚(yáng)絨花工藝這一非遺文化寶藏

，讓更多的人們了解、認(rèn)識和喜愛絨花工藝。希望在更加廣泛

的社會關(guān)注下

，絨花工藝能夠取得更大的發(fā)展和創(chuàng)新

，成為展示中

國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要代表之一?？偨Y(jié)

公司創(chuàng)始人榮獲江蘇省市場營銷技能大賽二等獎，英語口語全校第一，可開展對外絨花銷售。喜愛繪畫，可對傳統(tǒng)絨花進(jìn)行創(chuàng)新，

財務(wù)總監(jiān)

技術(shù)總監(jiān)緊跟時代步伐。

技術(shù)顧問中國古代文學(xué)專業(yè)，了解我國非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)的相關(guān)歷史。榮獲江蘇省市場營銷蘇扇非遺文化愛好者，技能大賽二等獎，旅游管理專業(yè)，財會專業(yè)，將非遺文化藝術(shù)品與具備